我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。Alpha Teknova（纳斯达克代码：TKNO）报告了创纪录的第二季度收入为 1220 万美元，同比增长 18%，并将全年收入指引上调至 4500 万至 4700 万美元。首席财务官 Matt Lowell 指出，生物制药融资和生命科学市场的改善是推动公司重新增长的因素。该公司还下调了 2026 年的现金使用指引，并预计到 2027 年实现调整后 EBITDA 的正值
Alpha Teknova（纳斯达克代码：TKNO）首席财务官 Matt Lowell 表示，实验室和生物处理试剂的供应商正在经历复苏增长，报告了创纪录的第二季度收入，并提高了全年的展望，因为生物制药融资和生命科学终端市场有所改善。
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在 Sidoti & Company 八月投资者会议上，Lowell 表示，Teknova 在第二季度的收入为 1220 万美元，创下公司历史上最高的季度收入，总体比去年增长了 18%。公司将全年的收入指引提高至 4500 万美元至 4700 万美元，之前的范围为 4200 万美元至 4400 万美元。
Lowell 表示，公司在 2025 年的收入增长为 7%，并且在销售增长的同时，财务指标也持续改善。他提到，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）和自由现金使用在第二季度均低于 100 万美元。Teknova 还将 2026 年的现金使用指引从低于 1000 万美元下调至低于 800 万美元。
试剂组合支持研究和临床客户
Teknova 提供用于治疗发现、开发和商业化的实验室和生物处理工作流程中使用的消耗性试剂。其产品组合包括琼脂平板、微生物培养基、补充剂和分子生物学试剂，提供的形式包括平板、瓶、袋和管。
公司将其收入分为两个类别：实验室必需品（仅供研究使用的产品）和临床解决方案（根据良好生产规范或 GMP 质量标准制造）。根据 Lowell 的说法，2025 年，约 75% 的收入来自实验室必需品，约 20% 来自临床解决方案。
实验室必需品的收入主要来自目录产品，而临床解决方案则主要是定制工作。Lowell 表示，目录和定制产品的组合帮助 Teknova 管理工厂利用率，因为当定制订单需求较低时，目录生产可以转入库存。
约一半的 Teknova 业务来自生物制药公司，包括为这些客户服务的合同制造商。另有 30% 来自生命科学工具和诊断公司，15% 来自其他市场，Lowell 表示。
公司每年为超过 3000 个研究客户提供服务，而在该类别中，五大客户仅占总收入的 12%。根据演示，Teknova 的研究级业务自 2008 年以来以 11% 的速度增长。
临床客户的进展被视为增长驱动因素
Lowell 强调了客户从目录产品转向定制和 GMP 级产品的潜在价值。他表示，购买 GMP 产品的客户花费是仅购买目录产品客户的 44 倍，而购买定制研究产品的客户花费是仅购买目录产品客户的 25 倍。
截至去年年底，有 60 个客户在购买 Teknova 的临床产品，其中包括 50 家生物制药公司，其余大多是诊断公司。Lowell 表示，这些生物制药客户正在支持约 70 种临床试验的疗法。
Teknova 预计到明年年底将迎来首个商业疗法客户。根据 Lowell 的说法，商业客户预计在第一阶段试验期间的支出将是 Teknova 的 30 倍。公司报告了 95% 的客户留存率。
“我们接近这个拐点，临床客户正在向商业阶段和后期阶段迈进，” Lowell 在问答环节中表示。
融资恢复与商业投资
Lowell 表示，生物制药融资在过去三个季度有所增强，公司认为这是未来定制产品需求的有利指标。Teknova 历史上经历了生物技术融资变化与客户采购活动之间大约三到四个季度的滞后。
他说，融资趋势可能会在今年晚些时候或 2027 年开始影响结果，但 Teknova 在其指引中并未包含这一潜在利好因素的贡献。
公司还开始在 2026 年额外投资 200 万美元于商业能力，包括增加现场团队、提升品牌知名度、参加贸易展以及用于潜在客户生成和资格审查的工具。Lowell 表示，早期的商业指标，包括潜在客户数量、潜在客户质量和客户会议，均朝着积极的方向发展。
Teknova 在 2027 年预算过程中可能会考虑另一次增量商业投资，尽管 Lowell 表示这不太可能是大规模扩张。他建议任何增加可能约为 100 万美元，而不是大幅度的更大承诺。
产能、盈利能力和人工智能计划
Teknova 预计在 2027 年实现调整后的 EBITDA 盈利，年收入范围为 5200 万美元至 5700 万美元，相当于季度收入约为 1300 万美元至 1400 万美元。Lowell 表示，现金流的正向性应在此之后不久出现，可能在 2027 年底之前。
公司认为其现有的运营能力可以支持约 2 亿美元的收入能力。Lowell 表示，Teknova 不预计在增长过程中需要进行重大设施投资，尽管可能会随着时间的推移增加人员和设备。
Teknova 最近推出了 Build-Tek，这是一个基于人工智能的定制产品配置器，旨在帮助客户更快地完成产品设计和订购过程。Lowell 表示，早期反馈积极，尽管该平台在会议演示前仅正式推出了两周。
他还表示，Teknova 认为客户在药物发现中越来越多地使用人工智能，这可能通过使他们工作更快而提供适度的行业顺风。公司尚未量化这一潜在影响，也没有具体的与人工智能相关的客户联盟。
超越有机增长，Lowell 表示 Teknova 正在评估潜在的附加收购，通常目标是年收入在 500 万到 2500 万美元的试剂公司。收购也可能为国际扩张提供途径，因为 Teknova 历史上约 95% 的收入是在美国产生的。
关于 Alpha Teknova (NASDAQ:TKNO)
Alpha Teknova, Inc NASDAQ: TKNO 是一家生命科学工具和试剂公司，开发、制造和分销专有产品以支持研究、药物发现和生物制造。其产品主要面向学术机构、制药和生物技术公司以及诊断开发者，专注于高纯度试剂和优化的工作流程，旨在加速分子生物学和蛋白质科学应用。
该公司的产品组合包括分子生物学试剂、细胞培养缓冲液、体外翻译试剂盒、自定义重组蛋白、高通量筛选缓冲液及其他专业配方。
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