Hays 公司下半年财报电话会议要点

Hays LON: HAS 报告截至 2026 年 6 月 30 日的财年，按可比净费用计算下降 8%，降至 9.06 亿英镑，而在排除特殊项目的情况下，营业利润增长 3%，达到 4860 万英镑，因为成本削减和顾问生产力提高抵消了招聘需求的疲软。

新任首席执行官马克·迪恩利在初步业绩发布会上介绍了公司的 “动能” 战略，旨在将 Hays 专注于专业招聘市场，部署更多技术以支持顾问，并随着时间的推移提高盈利能力。

“动能首先是一项增长战略，” 迪恩利表示，并补充说 Hays 在 2026 财年的下半年恢复了同比利润增长。公司目标是随着时间的推移，顾问净费用生产力提高超过 50%，转化率超过 25%。

战略集中于专业招聘和技术

迪恩利表示，该战略是在与客户、候选人和员工的讨论后制定的。他表示，客户仍然重视由顾问主导的招聘流程，并借助技术支持，特别是在评估领导力、沟通和激励等人际交往技能方面。

Hays 计划专注于 16 个国家，这些国家的可寻址市场总额为 1000 亿英镑，涵盖六个全球专业领域和更高价值的职位。这六个全球专业领域分别是技术、金融、建筑与房地产、工程、生命科学和人力资源。各国可能会保留少量额外的地方专业领域，以便 Hays 看到有吸引力的机会和领导路径。

公司将提供三类产品：招聘，包括临时和永久职位；解决方案，涵盖托管服务提供商和招聘流程外包活动；以及服务，包括工作声明活动和 Hays 的德国项目基础合同业务。

Hays 正在开发下一代数字平台和 AI 驱动的工具，旨在改善搜索、匹配和行政流程。迪恩利表示，其 “智能会议” AI 代理已经被用于捕捉客户和候选人对话中的结构化信息和行动，前提是获得许可。

在问答环节中，迪恩利表示 Hays 的核心 CRM 平台的更新版本已在亚太地区推出，并正在为南欧做准备。他还表示，公司新的 AI 驱动搜索和匹配引擎在澳大利亚进行 alpha 试验，计划在年底前进行进一步试验。迪恩利表示，Hays 预计将在几个月内而不是几年内扩大该技术。

成本削减支持利润增长

首席财务官詹姆斯·希尔顿表示，年度运营成本下降 8%，即 7000 万英镑。由于顾问人数减少 12%，非收费员工人数下降 13%，工资成本减少了 6800 万英镑。公司还实现了 450 万英镑的物业节省和 350 万英镑的间接费用节省。

希尔顿表示，Hays 在 2026 财年实现了 5000 万英镑的年化成本节省，比计划提前三年。这些节省包括来自财务、技术和后台转型的 2500 万英镑，销售重组的 1500 万英镑，以及关闭或合并全球 74 个办公室的 1000 万英镑。

由于大部分成本措施发生在第四季度，因此约 2000 万英镑的收益在 2026 财年被确认，其余 3000 万英镑预计在 2027 财年实现。Hays 计划在 2027 财年再实现 5000 万英镑的年化结构性节省，主要集中在后台和中台职能上。

根据希尔顿的说法，顾问生产力在年度内增长了 7%，在调整季节性影响后已连续 11 个季度增长。英国和爱尔兰的生产力增长了 14%。

重组计划导致了 8960 万英镑的特殊费用，包括 4510 万英镑用于销售和后台重组，2660 万英镑与办公室合并或退出相关，以及 800 万英镑的捷克共和国、丹麦、匈牙利、卢森堡、罗马尼亚和瑞典的业务处置损失。Hays 还记录了商誉和无形资产减值费用。

希尔顿表示，集团预计在 2027 财年将再次出现显著的特殊重组费用，因为它追求进一步的成本节省目标，尽管董事会打算在此后大幅减少特殊费用。

区域表现参差不齐

• 德国： 临时和合同费用表现稳健，而永久招聘在需求下降和客户决策缓慢的情况下仍然困难。建筑和房地产费用增长了 44%，得益于基础设施和能源行业的活动。
• 英国和爱尔兰： 该部门从前一年的亏损中恢复至 400 万英镑的营业利润。Hays 关闭了 30 个办公室，并在下半年推出了工作声明服务业务。
• 澳大利亚和新西兰： 由于生产力提升、专注于高技能职位以及关闭 11 个办公室，营业利润增长超过一倍，达到 850 万英镑。
• 其他地区： 该部门全年报告营业亏损 510 万英镑，但在下半年恢复盈利。西班牙和葡萄牙实现了创纪录的利润表现，而法国仍然面临挑战。

集团临时和合同费用下降 5%，交易量下降 4%，而永久招聘费用下降 12%，交易量下降 14%。Hays 表示，其平均永久职位费用增长了 2%，因为它瞄准了更高价值的职位。

现金生成和当前交易

运营现金流总计为 9200 万英镑，现金转化率为 189%，Hays 年末净现金为 2010 万英镑。在扣除重组现金成本、税款和利息支付后，自由现金流为 2200 万英镑。该公司表示预计 2027 财年的资本支出将在 3000 万至 3500 万英镑之间，以支持技术投资。

董事会提议每股派发最终股息 0.29 英镑，使全年股息达到每股 0.44 英镑，股息覆盖率为 2.8 倍。

展望未来，希尔顿表示 7 月和 8 月的交易情况符合预期，合同、临时或永久招聘的活动水平与第四季度没有显著变化。他表示，9 月占季度费用的约 40%，将提供更有意义的夏季后交易条件的指示。

Hays 预计在第一季度顾问人数将保持大致稳定，同时继续在 2027 财年实施结构效率计划。

关于 Hays (LON:HAS)

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