Flux Power Holdings 2026 年第四季度收益电话会议完整记录

Flux Power Holdings（纳斯达克：FLUX）于周四举行了 2026 财年第四季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。

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查看网络直播：https://edge.media-server.com/mmc/p/w26b4ewc

摘要

Flux Power Holdings 报告称，季度收入环比增长 25%，第四季度收入为 820 万美元，尽管较去年同期的 1670 万美元有所下降。

与去年相比，公司成功将运营费用降低了 33%，这有助于提高成本结构的效率。

战略举措包括进入机器人市场、优化销售团队以及推出新的营销项目以多样化客户基础。

与一家全球技术公司的重要新合作关系可能在未来几年带来可观的收入增长。

AI 驱动的 SkyEMS 3.0 的推出增强了公司的软件产品，旨在提高客户留存率并提供未来的经常性收入来源。

本季度的运营亏损为 230 万美元，较上季度有所改善，全年净亏损为 740 万美元。

未来展望显示 2027 年第一季度的收入预测下降，预计在第二财季会有反弹。

管理层对长期增长和盈利能力保持乐观，得益于战略举措和合作伙伴关系。

完整记录

主持人

下午好，欢迎参加 Flux Power Holdings 2026 财年第四季度财报电话会议。此时，所有参与者处于仅听模式。在今天的电话会议结束时，将提供问答环节的说明。请注意，此次电话会议于 2026 年 8 月 20 日录制。我现在将会议交给 Shelton Group 投资者关系部的 Leigh Ann Sievers。Leigh Ann，请继续。

Leigh Ann Sievers，Shelton Group（投资者关系）总裁

下午好，欢迎参加 Flux Power Holdings 2026 财年第四季度和全年财报电话会议。我是 Leigh Ann Sievers，Shelton Group 的总裁，Flux Power Holdings 的投资者关系公司。今天与我一起参加会议的有 Flux Power Holdings 的首席执行官 Krishna Vanka、首席财务官 Kevin Royal 以及物料处理副总裁 Stu Jakobar。在我将会议交给 Krishna 之前，我想提醒我们的听众，在此次电话会议期间，公司将提供财务指导、预测、评论及其他关于未来市场发展的前瞻性声明。这些声明面临风险和不确定性，我们在向 SEC 提交的文件中详细讨论了这些风险，特别是我们的 10-K 和最近的 10-Q，这些文件识别了可能导致实际结果与前瞻性声明中包含的结果有重大差异的重要风险因素。此外，公司在此次电话会议中的新闻稿和管理层声明将包括对某些调整或非 GAAP 财务指标的讨论。

这些财务指标及相关的调节在公司的新闻稿和相关的 8-K 表格当前报告中提供，可以在 Flux Power Holdings 网站的投资者关系部分找到，网址为 www.fluxpower.com。对于那些无法在此时收听整个电话会议的人，录音将在公司网站上通过网络直播提供。现在我很高兴将会议交给 Flux Power Holdings 的首席执行官 Krishna Vanka。

Krishna，请继续。

Krishna Vanka，首席执行官

谢谢你，Leigh Ann，感谢大家今天参加我们的电话会议。我很高兴地报告，第四季度收入环比增长了 25%，甚至略高于上季度电话会议中传达的预期。我们对整个季度在地面服务设备和物料处理业务中看到的订单模式改善感到鼓舞。与去年同期相比，由于我们最重要的物料处理客户继续面临资本冻结，本季度的收入低于我们的历史水平。

正如我们之前所传达的，我们的业务也受到与关税和高燃料价格相关的更广泛经济干扰的影响。我想重申，我们与重要客户的合作关系依然强劲，我们预计未来将恢复与这位重要客户的业务。正如之前的电话会议中提到的，我们在过去一年中采取了果断措施，以降低产品和运营成本，并提高运营效率。

我们将运营费用在 2025 财年第四季度降低了 33%，而 2026 财年与 2025 财年相比则减少了 28%。这些措施包括裁员、成本控制和更广泛的效率措施。我们还在积极努力通过短期供应链优化、供应商价格谈判和产品重新设计来提高利润率。此外，我们一直在密切评估所有组件成本，并与低成本地区的供应商合作。

此外，这项举措的实施需要时间。随着时间的推移，它应该对整体产品成本产生显著的好处。我在上个季度提到的另一个举措是优化我们的销售团队并推出积极的新营销计划。这些计划旨在多样化我们的客户基础，以减少对任何单一客户的依赖。我们开始看到新客户开发计划的积极成果，这些计划因这些营销活动而增加了我们的客户活跃度。

我们也非常高兴地宣布，在上个季度我们进入了一个新的快速增长的领域——机器人技术。我们与一家大型全球科技平台公司紧密合作进行此项工作。他们已经为他们的机器人测试部署了超过 70 个我们的电池，并计划在一到两个季度内开始全面生产。我迫不及待想要分享更多细节。我们还成功地为团队增加了资深销售老将，包括新的物料搬运销售副总裁 Stu Jakobar。

Stu 在经销商网络、OEM 和国家账户领导方面拥有超过三十年的经验。现在我想把电话交给 Stu，让他告诉你更多关于他自己以及他旨在加速北美增长的举措。Stu，请继续。

物料搬运销售副总裁 Stu Jakobar

谢谢你，Krishna，也感谢你给我机会介绍自己并谈谈我的主要目标和我们的前进战略。我非常高兴能成为 Flux Power Holdings 团队的一员。正如 Krishna 提到的，我在物料搬运行业工作了 25 年，最近担任三菱 Logisnext 的总经理，之前在丰田物料搬运等多个销售领导职位上工作。在这段时间里，我在整个行业建立并领导了销售组织，并始终专注于盈利的市场份额增长，无论是管理经销商网络还是建立企业账户战略。我的成功记录在于识别真正的增长机会，并建立合适的团队和流程来捕捉这些机会。这正是我带给 Flux Power Holdings 的视角。Flux Power Holdings 的业务建立在强大的经销商销售网络之上，这一基础将进一步增强。我们的经销商合作伙伴仍然是我们的市场战略的核心。也就是说，我相信有一个显著的机会可以增加第二个增长引擎。

在我的职业生涯中，我花了大量时间直接联系大型企业和国家账户。这些是运营数百或数千台叉车的主要车队运营商。我知道这些组织如何做出采购决策，知道涉及的利益相关者，并且与许多人有现有的关系。我的计划是利用这些经验，建立一个直接的企业销售引擎，与我们的经销商渠道并行运行并互为补充。

这不会是竞争关系，而是互补的。这为我们提供了一种混合战略，有两种方式来赢得业务，而不是一种。这使 Flux Power Holdings 能够以量身定制的方法直接追求大型车队机会。如果我不相信我们所销售的产品，我不会对这个战略如此自信，而 Flux Power Holdings 的产品确实给我们带来了真正的优势。我特别兴奋的一个差异化因素是我们的生命周期回收计划。

这很重要，因为我们的许多企业客户都有重要的绿色和可持续发展计划。这是 Flux Power Holdings 在行业中领先的一个领域，而不仅仅是朝着这个目标努力。Flux Power Holdings 拥有一个经过验证的、强大的计划，利用一家专门处理锂离子电池的认证回收合作伙伴，并提供书面的回收保证。这为我们的客户提供了正式的生命周期协议，而不仅仅是口头承诺，因此我们的客户确切知道他们的电池在名义费用下会发生什么。

我们为客户提供多种环保责任的途径，具体取决于电池的状况；电池模块可以用于第二次使用，例如电网储存或应急电源。组件也可以翻新以再次使用，或者单元送往认证的材料回收。能够带领大型企业车队运营商了解一个实际的、经过文档记录的程序，并提供真实的回收路径，而不是一个仍在摸索的行业，这在对话中是一个真正的差异化因素。

除了回收，我们还在电池的使用寿命内为我们的产品提供一流的客户支持。当你要求大型车队运营商信任他们的运营交给我们时，他们需要知道我们在销售后会继续支持，而不仅仅是在购买时。强大的可持续发展计划和可靠、响应迅速的支持的结合，正是让我对我们赢得和保留这些大型账户的能力充满信心的原因。正如你所看到的，我对 Flux Power Holdings 的产品差异化、在行业中的声誉以及我们认为将会有一个非常光明的未来的机会感到非常兴奋。我们期待在接下来的季度中为您提供更多更新。现在我将电话交回给 Krishna。

Krishna Vanka，首席执行官

谢谢你，Stu。再次欢迎你加入团队。让我回到上个季度取得的其他显著进展。我将从我们 OEM 合作伙伴计划的积极进展开始，正如我们的董事 Brian McKenzie 在上个季度讨论的那样。首先，我们的一家 OEM 白标客户将其年度订单承诺增加了 50%。这是我们首次能够从白标客户那里获得这样的承诺，并且强有力地验证了我们 OEM 计划的成功。

我今天也非常高兴地宣布，在上个季度，Flux Power Holdings 收到了 Hyster-Yale Material Handling, Inc. 的官方认证，这是一家全球领先的叉车制造商，也是我们的关键 OEM 合作伙伴。这个重要的认证涵盖了 Hyster-Yale 的所有 1、2 和 3 类叉车。这三类叉车在 Hyster-Yale 2025 财年中占据了 35 亿美元的收入。这为 Flux Power Holdings 提供了一个重大的增长机会，因为它显著扩大了我们在电动物料搬运行业最大细分市场的市场份额。

该认证不仅验证了我们的技术，还增强了我们在 OEM 和经销商中的信誉，同时降低了大型企业车队的采用障碍。我们现在正在向前四大 OEM 销售，这些 OEM 占北美市场的 60% 以上。当结合 Stu 概述的直接企业销售策略时，这为我们提供了多条增长途径。此外，在 6 月 30 日，我们在公司历史上实现了最重要的平台跃升之一，推出了 AI 驱动的 SkyEMS 3.0。

这不是一次小的更新，而是对我们的客户如何管理和优化其能源资产的根本重新设计。这在塑造 Flux Power Holdings 的竞争地位中发挥了关键作用。正如许多人所知，Flux 过去主要作为电池硬件制造商竞争。SkyEMS 3.0 增强了这一方程式。它在我们部署的每个电池上叠加了 AI 驱动的智能、预测分析和完全可定制的仪表板体验；它将车队数据转化为个性化的指挥中心。这种软件驱动的差异化使得仅依赖硬件的供应商难以快速复制，同时也增强了我们在市场中的护城河。正如我之前提到的，我们的所有 GSE 电池现在都配备了 SkyEMS 访问权限，航空公司客户正在积极使用它。我们期待将其作为每个物料搬运电池销售的一部分。为什么这一切对 Flux Power Holdings 重要？

首先，它加深了我们与客户的互动并提高了客户留存率。一旦车队在 SkyEMS 上运行，该平台就会嵌入他们的日常运营中。其次，它还扩展了我们在电池销售之外提供的价值，这是未来重复软件附加收入的基础。最后，它将 Flux Power Holdings 定位为一家技术公司，而不仅仅是锂电池制造商，这对我们的客户也是如此。

它提供了 15% 到 40% 更快的电池问题意识时间，使操作员能够在问题成为停机问题之前发现问题。车队的正常运行时间提高了 10% 到 30%，这是直接、可衡量的生产力提升。而且它建立在过去六个月交付的 90 多项平台增强功能之上，显示出持续的执行速度，而不仅仅是一次性的发布。自推出以来，市场的整体反响强烈，进一步证明该平台满足了真实的市场需求。

展望 2027 财年，Flux 团队仍然专注于推动未来增长，并执行我们的五项战略举措，包括盈利增长、运营效率、解决方案销售、打造合适的产品以及整合增值软件以产生重复收入流。接下来，我将把电话交给我们的首席财务官 Kevin Royal，他将更详细地回顾我们的第四季度和全年的财务结果。

Kevin，请继续。

Kevin Royal, CFO

大家下午好。2026 财年第四季度的收入为 820 万美元，较上个季度的 660 万美元有所上升，与去年同期的 1670 万美元相比有所下降。2026 财年的总收入为 4210 万美元，而 2025 年为 6640 万美元。2026 财年第四季度的毛利率为 27.4%，与上个季度的 27.3% 和 2025 财年第四季度的 34.5% 相比有所下降。2026 财年的毛利率为 30.2%，而 2025 年为 32.7%。

毛利率同比下降的主要原因是产品组合的变化、关税的全年影响，以及由于销量下降导致的运营杠杆损失，从而导致未吸收的人工和间接费用增加。第四季度的运营费用为 440 万美元，较上个季度的 480 万美元和去年同期的 650 万美元有所下降。2026 财年的运营费用为 1920 万美元，而去年为 2680 万美元。

运营费用的同比下降主要反映了我们之前采取的减少员工人数和简化运营模式的措施的好处，以及 2025 财年包含的与之前发布的财务报表重述相关的 290 万美元的费用。第四季度的净亏损为 230 万美元，或每股 0.11 美元，而上个季度的净亏损为 300 万美元，或每股 0.15 美元，2025 财年第四季度的净亏损为 120 万美元，或每股 0.07 美元。

2026 财年的净亏损为 740 万美元，或每股 0.38 美元，而去年为 670 万美元，或每股 0.40 美元。按非 GAAP 基准计算，剔除上述提到的股票补偿费用，第四季度的净亏损为 210 万美元，或每股 0.10 美元，而去年同期的净亏损为 290 万美元，或每股 0.14 美元，去年同期的净亏损为 10 万美元，或每股 0.01 美元，剔除了上述提到的重述费用。

2026 年全年非 GAAP 净亏损为 650 万美元，或每股 0.33 美元，而 2025 年的净亏损为 280 万美元，或每股 0.17 美元，后者也不包括重述成本。2026 年第四季度的调整后 EBITDA 为负 160 万美元，而前一季度为负 250 万美元，去年同期的调整后 EBITDA 为 50 万美元。2026 年全年调整后 EBITDA 为负 450 万美元，而 2025 年为负 10 万美元。

转向资产负债表，我们在本季度末的现金及现金等价物为 30 万美元，而前一季度为 40 万美元。在将电话交还给 Krishna 之前，我想提供一些关于我们 2027 年第一季度近期收入预期的见解。我们目前预计收入将下降至 600 万至 700 万美元的范围。然而，我们预计第二财季的收入将反弹，达到 800 万至 900 万美元的范围。

现在我将电话交给 Krishna 进行结束发言，然后再开放给大家提问。

Krishna Vanka，首席执行官

谢谢你，Kevin。总的来说，在我担任首席执行官的前 18 个月里，公司面临了许多挑战。这反过来促使我们重新评估业务优先事项，并实施我们预计将在 2027 财年及以后为我们带来好处的变革。我们拥有合适的团队来执行我们的销售和市场推广计划，拥有多个增长引擎，以推动更为多样化的客户基础和新的垂直市场。凭借我们较低的成本基础，我们在未来经济条件改善时，能够实现新的增长和盈利能力。

我们期待未来的机会，并对为股东创造长期价值的能力充满信心。至此，让我们开始提问环节。

操作员

现在我们将开始问答环节。如需提问，请在电话键盘上按星号，然后按 1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起听筒。如需撤回问题，请按星号，然后按 2。此时，我们将稍作停顿以整理提问名单。今天的第一个问题来自 H.C. Wainwright 的 Samir Hoshi。请继续。

Samir Hoshi，H.C. Wainwright 分析师

大家好，下午好。Krishna，Kevin，Stu，谢谢你们回答我的问题。我的第一个问题是，首先祝贺你们取得了不错的季度业绩以及 SkyEMS 的推出。问题是关于 SkyEMS 3.0 的推出。你们是否已经有针对性的客户群体？是否有现有客户会在已安装的基础上部署这个？从收入的角度来看，我们应该如何看待未来两到四个季度的情况？

Krishna Vanka，首席执行官

Sameer，谢谢你的好问题，也谢谢你的赞美。是的，SkyEMS 3.0，如我所提到的，是从零开始构建的，嵌入了人工智能。它不仅管理电池分析，还管理整个能源指标。因此，这包括一些充电器数据，这些数据可能通过 OCPP 类型的协议传输。因此，它实际上收集了车队管理其能源效率所需的所有数据。这是我们第一次进行这种类型的连接。

目前，它正在与航空公司客户部署，如我再次提到的。我们过去一个季度或一个半季度以来的所有电池都作为航空公司的默认选项与 SkyEMS 一起使用。我们还与一些重要的物料处理客户进行了接触，并让他们开始使用这个新的 SkyEMS 平台。因此，按照目前的情况，我们的意图显然是与这两个垂直市场 100% 部署，并且在探索这些新垂直市场时，包括机器人技术，我们看到有潜力为我们的客户嵌入并通过 SkyEMS 进行能源决策。

目前，这是我们的计划。因此，这将是对我们硬件销售的补充，而不是一个独立的软件产品。

Samir Hoshi，H.C. Wainwright 分析师

明白了，感谢你的回答。你提到了机器人技术。我的下一个问题是关于这个的。你们是否有计划，或者至少在市场规模方面，你们可以进入机器人技术市场？我们应该如何看待它在 2027 财年及以后作为你们收入的一部分的形态？

Krishna Vanka，首席执行官

是的。我们正在努力的机会是非常重要的。这是与一家在机器人技术前沿的大型科技公司合作。因此，我们对此感到非常兴奋。正如我提到的，我们正在部署或正在测试大约 70 个电池作为起步。如果一切顺利，测试顺利并进入生产，这将成为我们的标志性客户。并且在未来几年，他们将有显著的收入，不仅仅是一个季度或两个季度。

因此，我们正在全面寻求多年的合同和部署。测试完成后，我很乐意与你进一步交流，届时我们将知道是否能够大规模部署。

Samir Hoshi，H.C. Wainwright 分析师

是的，这是一个新兴的大市场，我相信你们都对此感到兴奋。稍微转变一下，我还有两个问题。我记得你们提到过一家全球货运航空公司，上次通话中你们收到了大约 120 万美元的订单。是否有后续订单——这些订单是否已经交付，或者你们如何看待该客户的贡献？

Krishna Vanka，首席执行官

它们已经交付了。是的。你能谈谈后续订单吗？

Stu Jakobar，物料处理销售副总裁

好的，好的，当然。感谢您的提问。是的，我们已经交付了初始订单和产品的分期付款。我们正在积极参与其他几个开放项目。然而，目前这些项目尚未确定。但我们对这些额外机会持非常积极的态度。

凯文·罗亚尔，首席财务官

我认为当我们的季度运行率超过 1200 万美元时，我们会看到改善。因此在 1200 万到 1400 万之间，我们预计将再次超过 30%。

操作员

下一个问题来自湖街资本市场的罗布·布朗。请继续。

罗布·布朗，湖街资本市场分析师

下午好。首先，关于你们最大的客户的暂停。我知道你提到了一些订单节奏或收入节奏的展望。你对这个大客户的订单活动恢复的可见性如何？

克里希纳·万卡，首席执行官

是的，罗布，感谢你的提问。正如我提到的，我们保持密切沟通，持续沟通，试图获取更新。根据我们所听到的，他们现在正在为下一个财政年度或日历年度进行规划，我会说进展良好，我们实际上在等待。我们看到积极的迹象，并期待很快听到一些好消息。

罗布·布朗，湖街资本市场分析师

好的，太好了。那么关于进入机器人市场，这些电池系统是标准产品，还是你们为该市场设计了新的配置？

克里希纳·万卡，首席执行官

是的，我们部署的电池是我们 UL 认证的标准产品之一。因此，这对我们来说是一个很好的用例，可以找到我们现有产品的新垂直市场。也就是说，我们非常开放于在这个行业寻找新机会，并且我们可能会根据需要加速产品路线图。好的。

罗布·布朗，湖街资本市场分析师

好的，太棒了。

克里希纳·万卡，首席执行官

非常感谢。

我把时间交给你。

操作员

下一个问题来自罗斯资本合伙公司的克雷格·欧文。请继续。

克雷格·欧文，罗斯资本合伙公司分析师

晚上好，感谢您回答我的问题。克里希纳，我们听说机场地面设备市场的潜在需求不错。你能更新一下你与那里的客户的对话吗？我知道你们的销售渠道非常广泛，当他们再次开始购买时，我们预计会有增长。这是我们在 Flux 可以期待的事情吗？也许在接下来的几个季度。

克里希纳·万卡，首席执行官

所以航空业特别是，正如我们提到的，最近几个季度由于燃料成本的原因受到了一些影响，原因是战争等因素。但我们刚刚开始通过我们的合作伙伴看到一些良好的进展，重新开始购买设备的兴趣——我们视之为积极的迹象。是的，我会说所有信号都指向在接下来的 2-3 个季度内航空业务会有所增加。

明白了，明白了。

克雷格·欧文，罗斯资本合伙公司分析师

那么我下一个问题是关于毛利率的。那么长期目标是否有任何变化？你仍然认为你可以超过 30% 吗？在九月份季度的收入收缩和十二月份季度的适度恢复下，我们是否应该期待与第四季度相似的毛利率，还是在收入开始回升之前，我们可能会看到从那个水平的适度毛利下降？

凯文·罗亚尔，首席财务官

是的，我认为你观察的后半部分是我们将看到的——在收入回升之前会有一点下降，然后我们会超过 30%，进入中 30% 的范围。

克雷格·欧文，罗斯资本合伙公司分析师

好的，太好了。为了让我们理解机器人收入的重要性，你说你正在交付 70 个电池包。我想你说你已经交付了 30 个。你能提醒我们你在其中提供的 UL 认证产品是什么，以及大致的公平价格是多少——作为我们进行简单计算以查看九月和十二月季度的重要性？

克里希纳·万卡，首席执行官

是的，克雷格。所以这个型号是我们的 C48，使用的一个合理的平均售价——一个合理的平均售价——是每个电池 1 万美元。

克雷格·欧文，罗斯资本合伙公司分析师

太好了。

如果你要评估与这个客户的长期潜力，70 个并不是一个坏数字。这个数字很好。他们有机会购买几百个？几千个？成千上万？数万？我想知道你如何评估这个客户。

克里希纳·万卡，首席执行官

是的，我会说这些是我们为原型构建和测试提供的电池，因此当他们规模化时，每年会有几百个。

克雷格·欧文，罗斯资本合伙公司分析师

明白了。恭喜你们取得的进展。我会回到队列中。

克里希纳·万卡，首席执行官

谢谢。

操作员

谢谢。

这次问答环节到此结束。我想把会议交还给克里希纳·万卡进行任何结束语。

克里希纳·万卡，首席执行官

再次感谢您参加今天的电话会议。最后一点。我们将在 9 月 10 日、11 日、14 日和 15 日到纽约，与投资者在湖街和 H.C. Wainwright 会议上会面，还有一天的非会议会议。如果您有兴趣在我们在城里时与我们会面，请联系 Shelton Group 的 Leanne Sievers 安排时间。我非常期待一些良好的讨论。

操作员，你可以现在断开连接。

操作员

会议现在结束。感谢您参加今天的演示。您可以现在断开连接。

免责声明： 本次文字记录仅供参考。尽管我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会在没有通知的情况下发生变化。