Demodesk 通过使用 ZoomInfo，将每日潜在客户研究的时间从数小时缩短到几分钟 | GTM 股票新闻

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慕尼黑销售软件公司的代表现在每天的配额是五个新账户和 25 个新联系人，时间缩短至 10 到 15 分钟，从之前的两到三个小时减少。

华盛顿温哥华 --（商业新闻）--ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的 AI GTM 平台，报告称，Demodesk，一家位于慕尼黑的销售会议和培训软件公司，已将其销售开发代表在日常潜在客户研究上花费的时间从两到三个小时缩短至 10 到 15 分钟。

Demodesk 销售的软件可以减轻销售代表的非销售工作。其平台在每次客户会议中加载一个剧本，因此销售人员可以随时获得正确的幻灯片、谈话要点和战斗卡。在其自己的销售组织中，非销售工作不断积累。Demodesk 的销售开发代表手动研究账户和联系信息，然后将找到的信息输入到 CRM 中。

这个过程缓慢且不可靠。手动研究容易出错，错误的电话号码或过时的职位在后续过程中会导致浪费的尝试。配额使成本变得具体。每个代表每天必须将五个新账户和 25 个新联系人输入到 CRM 中，而这单单就需要两到三个小时。代表们在本该销售的时间里进行数据录入。

Demodesk 在 ZoomInfo 中根据特定标准构建目标列表，而不是逐个联系地组装。过滤器进行了细分，因此列表从一开始就与真实的买家画像匹配。购买信号显示哪些账户正在积极研究解决方案，从而确定当天的外展顺序。公司新闻和事件信号为代表们提供了现在而不是下个季度打电话的理由。Demodesk 还将 ZoomInfo 与 Salesforce 及其销售自动化软件连接，因此经过验证的记录直接进入代表们已经使用的系统中。手动上传步骤被省略。

根据公司数据，每个代表的日常研究时间从两到三个小时减少到 10 到 15 分钟，减少了大约 90%。在五天的工作周中，这为每个代表节省了超过一个完整的工作日。Demodesk 还报告称，其对话的质量有所提高，这归功于附加在每条记录上的购买信号和公司新闻。配额没有改变。现在五个账户和 25 个联系人只需花费一小部分时间。

这一变化并没有局限于销售开发。Demodesk 的市场团队利用相同的数据来丰富展会名单和个性化活动，公司表示每个团队都获得了生成、培养和转化机会的能力。对于一个旨在让代表们重新获得销售时间的公司来说，内部案例自然而然地成立。停止支付代表们去查找信息。

关于 ZoomInfo

ZoomInfo（纳斯达克：GTM），一体化的 AI GTM 平台，使销售、市场和客户成功团队能够自信地执行其市场策略。凭借行业内最全面的 B2B 数据，包括超过 1 亿家公司、5 亿个联系人和数十亿个信号，ZoomInfo 提供现代收入团队所需的智能、自动化和集成，以识别、接触和转化最佳买家。

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来源：ZoomInfo