甲骨文首席执行官西西莉亚表示，人工智能正在重塑云计算的增长、定价以及企业需求

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甲骨文（Oracle）纽约证券交易所代码：ORCL 首席执行官迈克·西西利亚（Mike Sicilia）表示，人工智能正在重塑客户对话、软件开发以及公司销售云应用、数据库技术和基础设施的方式。

在德意志银行技术大会上，西西利亚表示，人工智能变革的速度已经加快到每月都在演变，而不是每年。他将人工智能描述为软件行业的积极颠覆，称这项技术使软件工程师的生产力大幅提升，同时并未消除对领域专业知识和在关键任务系统中经验的需求。

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“我们能够自我颠覆并变得如此高效，正是因为我们在构建和交付关键任务应用程序和基础设施方面拥有数十年的经验，” 西西利亚说。

人工智能投资回报、定价和治理

西西利亚表示，企业客户越来越关注围绕人工智能采用的实际问题：如何实现价值、控制成本、管理组织变革以及识别短期和长期回报。他表示，甲骨文的全栈定位——涵盖基础设施、数据库和应用程序——支持关于可预测投资回报的讨论。

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作为一个例子，西西利亚指出甲骨文的人力资本管理应用程序，公司可以利用其 14000 个活跃 Fusion 应用客户的数据模式，帮助组织评估增加招聘和候选人筛选活动所需的人工智能资源和成本。

西西利亚表示，甲骨文提供多种人工智能变现方式，包括代币捆绑、基于使用的消费、基于用户的定价和基于结果的安排。他预计所有这些模型将保持相关性，随着客户寻求可衡量的人工智能回报，基于结果的定价将变得更加重要。

他还强调了治理，指出甲骨文在内部使用人工智能，并且必须管理员工的代币消费。他表示，企业和政府客户希望能够监督不同的消费和结果模型，接收使用警报并衡量人工智能支出的回报。

嵌入式人工智能和云迁移

西西利亚表示，甲骨文将嵌入式人工智能视为 Fusion 应用销售中的一个重要因素，因为客户可以将人工智能功能作为应用的一部分访问，而不是部署单独的工具。他表示，这种方法在网络安全方面也可能提供优势，而不是将第三方产品添加到现有的本地系统中。

西西利亚表示，甲骨文的人工智能代理工作室允许客户和合作伙伴在 Fusion 平台上构建代理。他将这种方法描述为配置，而不是传统的定制，代理是在元数据和 API 层构建的。他补充说，甲骨文会与其 Fusion 应用一起升级和修补这些服务。

该公司继续看到将客户从本地环境迁移到云服务的重大机会。西西利亚表示，甲骨文大约一半的安装基础已从本地系统迁移到云，剩下的一半仍在过渡中。他表示，这些剩余的机会包括银行、公用事业和医疗等高度监管的行业。

尽管小型和中型企业在软件即服务的未来担忧中经历了更长的销售周期，西西利亚表示，甲骨文并未看到大型企业和政府需求的放缓。他表示，递延收入的增长速度超过了当季收入，他将其描述为未来预订强劲的迹象。

数据库、多云和行业聚焦

西西利亚表示，甲骨文的数据库在其人工智能战略中仍然是核心，因为私有的关键任务企业数据对于推理和检索增强生成至关重要。他强调了数据库的特性，包括向量搜索、区块链表和加密技术。

在医疗保健领域，西西利亚表示，甲骨文为每个患者记录使用一个加密密钥，这种方法旨在增强安全性，同时保持性能。他表示，甲骨文在应用程序、基础设施和数据库方面的经验使其能够将这些能力作为集成服务提供，而不需要客户组装第三方产品。

甲骨文已扩大其多云数据库的努力，西西利亚表示，该公司现在在亚马逊的 22 个区域上线。他表示，甲骨文在第四季度的多云数据库业务增长超过 400%，增长主要集中在亚马逊部署之前的早期合作伙伴关系中。

该公司是模型无关的，使用专有和开放模型，西西利亚表示。他预计开源模型将在企业人工智能中发挥作用，尽管监管行业可能更倾向于企业提供的模型，因为安全和保密要求。

西西利亚还表示，甲骨文已在全球范围内围绕行业重组其销售组织。他表示，公司使用更少的销售人员，面向更高的高管层，同时扩大覆盖以前未覆盖的地区。

实施速度和前景

西西利亚表示，人工智能工具也可能缩短实施时间。他表示，甲骨文已经看到美国退伍军人事务部的电子健康记录系统的部署时间从 18 个月缩短到 8 个月，使用相同的实施人员并得到人工智能工具的支持。

展望未来，西西利亚表示，投资者可能会关注甲骨文提供大规模计算能力和提供切实的人工智能证明点的能力。他表示，医疗保健可能是展示人工智能改善患者结果的特别重要领域。

关于甲骨文（NYSE:ORCL）

甲骨文公司是一家跨国科技公司，开发和销售数据库软件、云工程系统、企业软件应用及相关服务。该公司以其旗舰产品甲骨文数据库和一系列支持数据管理、应用开发、分析和中间件的企业级软件产品而闻名。近年来，甲骨文扩大了其关注范围，涵盖云基础设施和云应用，定位为大型组织的平台和软件即服务解决方案提供商。

甲骨文的产品和服务包括甲骨文数据库和自主数据库、甲骨文云基础设施（OCI）、企业资源规划（ERP）、人力资本管理（HCM）和供应链管理（SCM）云应用（通常归类于甲骨文融合云应用）、中间件如 WebLogic，以及包括 Java 和 MySQL 在内的开发者技术。

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