兰亭集势（LITB）2026 年第二季度财报电话会议实录

图片来源：The Motley Fool。

日期

2026 年 8 月 26 日，东部时间上午 8:00

电话会议参与者

• 主席兼首席执行官 - Jian He
• 首席财务官 - Wenyu Liu

主要内容

• 收入（第二季度） -- 5680 万美元，同比下降 4%，公司通过逐步淘汰长尾产品来优化产品组合。
• 收入（上半年） -- 1.088 亿美元，同比增加 3%，与 2025 年同期相比。
• 毛利润（第二季度） -- 3760 万美元，较去年同期的 3880 万美元有所下降。
• 毛利率（第二季度） -- 66.1%，与 2025 年第二季度的 65.9% 相比保持稳定。
• 净收入（第二季度） -- 160 万美元，较去年同期的 200 万美元有所下降。
• 净收入（上半年） -- 270 万美元，同比增加 28%，较 2025 年上半年的 210 万美元有所增长。
• 调整后 EBITDA（第二季度） -- 190 万美元，较去年同期的 230 万美元有所下降。
• 调整后 EBITDA（上半年） -- 330 万美元，较 2025 年上半年的 300 万美元有所增加。
• 总运营费用（第二季度） -- 3550 万美元，同比下降 4%，较 3690 万美元有所减少。
• 履行费用（第二季度） -- 420 万美元，同比下降 3%，较 440 万美元有所减少。
• 销售和营销费用（第二季度） -- 2670 万美元，同比下降 4%，较 2780 万美元有所减少。
• 一般和行政费用（第二季度） -- 460 万美元，同比下降 5%，较 490 万美元有所减少。
• 研发费用（第二季度） -- 230 万美元，包含在一般和行政费用中，作为公司技术计划的一部分。
• 现金及现金等价物 -- 截至 2026 年 6 月 30 日为 1600 万美元，较 2025 年底的 2360 万美元有所下降。
• 私募融资收益 -- 549 万美元的总收益于 2026 年 8 月 10 日筹集，用于支持战略转型和竞争力。
• 股票回购计划 -- 截至 2026 年 8 月 21 日回购的总价值为 150 万美元，授权计划为 300 万美元。
• 回购股份 -- 截至 2026 年 8 月 21 日回购的 657,305 股 ADS，属于董事会授权的计划。
• 总资产 -- 截至 2026 年 6 月 30 日为 6350 万美元，较上一个财年末的 7200 万美元有所下降。
• 应付账款 -- 截至 2026 年 6 月 30 日为 880 万美元，较 2025 年 12 月 31 日的 1230 万美元有所下降。
• 产品销售收入（第二季度） -- 5510 万美元，较去年同期的 5670 万美元有所下降。
• 服务及其他收入（第二季度） -- 180 万美元，较去年同期的 220 万美元有所下降。
• 加权平均普通股（第二季度） -- 2.145 亿股基本股用于计算每股净收入。

需要 Motley Fool 分析师的报价？请发送电子邮件至 [email protected]

风险

• 刘表示：“地缘政治动荡增加了跨境物流和相关成本的压力，而美元走弱为我们的全球运营带来了额外的外汇压力，” 并指出这些因素影响了第二季度的表现。

摘要

LightInTheBox 在 2026 年第二季度和上半年报告了盈利运营，尽管面临外部环境的挑战和季度收入的轻微下降。管理层指出，收入的下降是由于战略决定逐步淘汰长尾产品，以优先考虑更高利润的生活方式类别。公司目前正在执行一项人工智能战略，以增强消费者产品发现和个性化。此外，2026 年 8 月完成了一项私募融资，为技术计划和战略转型提供资金。

• 公司的人工智能战略专注于预测消费者需求，并将其与个性化策展相连接。首席执行官 He 表示：“我们的人工智能转型不仅仅是采用技术工具。这需要对消费者意图有更深刻的理解。”
• 管理层报告称，专有品牌 Ador、Msglamor 和 Skol 在收入和利润表现上均显示出进展，重复购买率不断提高。
• 首席财务官刘表示，如果识别到适当的市场机会，公司准备每年增加一到两个新品牌到其品牌矩阵中。
• 管理层指出，2023 年和 2024 年对专有服装品牌的先前投资使公司在产品差异化和市场速度上获得了更大的控制权。
• 公司将其股票回购计划延长至 2026 年 12 月 31 日，总授权金额增加至 300 万美元。
• 第二季度总运营费用占收入的比例从 63% 下降至 62%，反映了管理层对费用的严格管理。

行业术语

• ADS（美国存托股份）：由美国存托银行持有的非美国公司的股权股份，可在美国证券交易所购买。
• 调整后 EBITDA：一种非 GAAP 财务指标，表示在扣除利息、税项、折旧、摊销和基于股份的补偿费用之前的净收入。
• 品牌矩阵：一种战略方法，管理一组不同品牌以针对不同市场细分或消费者偏好。
• 长尾产品：单独销售量较低的商品，但可以共同代表市场的显著部分；公司正在逐步淘汰这些产品，以专注于核心生活方式产品。
• 私募融资：向有限数量的成熟投资者（如机构投资者）出售证券，而不是通过公开市场进行公开发行。

完整电话会议记录

主持人： 大家好，感谢您耐心等待，欢迎参加兰亭集势 2026 年第二季度财报电话会议。[主持人指示] 今天的电话会议正在录音。现在我将把电话交给您的主持人，黄赛琳女士。请继续，赛琳。

黄赛琳： 谢谢，主持人。大家好，欢迎参加兰亭集势 2026 年第二季度财报电话会议。公司的财报结果今天早些时候通过新闻发布服务发布，并可在公司的投资者关系网站 ir.ador.com 上查阅。今天参加电话会议的有兰亭集势首席执行官何剑先生和首席财务官刘文宇女士。何先生将提供公司第二季度的亮点概述，随后刘先生将介绍财务结果。在我们的准备发言结束后，我们将开放提问。在我们继续之前，请注意，今天的讨论可能包含根据 1995 年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款所作的前瞻性声明。

这些前瞻性声明面临风险和不确定性，可能导致实际结果与公司当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性声明中所述内容存在重大差异的因素，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的 20-F 表格——公司不承担更新任何前瞻性声明的义务，除非法律要求。请注意，兰亭集势的财报新闻稿和本次电话会议包括对未经审计的 GAAP 财务指标以及未经审计的非 GAAP 财务指标的讨论。请参阅公司的财报新闻稿，其中包含未经审计的非 GAAP 指标与未经审计的 GAAP 指标的对账。

现在我想把电话交给兰亭集势首席执行官何剑先生。请继续。

何剑： 大家早上好，晚上好。感谢您参加兰亭集势 2026 年第二季度财报电话会议。我们很高兴地报告 2026 年上半年和第二季度的优秀业绩。我们的上半年业绩清晰地展示了我们所取得的进展。收入同比增长 3%，达到 1.088 亿美元。净收入增长约 28%，达到 270 万美元。调整后的 EBITDA 也改善至 330 万美元。在第二季度，尽管外部环境具有挑战性，收入略微下降，因为我们逐步淘汰长尾产品，但毛利率保持在 66% 的韧性。通过严格的费用管理，我们保持盈利，净收入为 160 万美元，调整后的 EBITDA 为 190 万美元。

在过去的几年里，我们稳步重塑兰亭集势，并为可持续盈利增长奠定了基础。从 2023 年到 2024 年，我们投资于我们的服装品牌，加强了内部产品开发和生产能力。这些投资使我们对产品差异化、质量和市场速度有了更大的控制。在 2025 年，我们在将兰亭集势的在线平台发展为消费者生活方式公司方面取得了重要进展，深入了解消费者的偏好和情感。我们提供了差异化的产品，增强了与消费者的互动，建立了更强的情感联系。今年，我们看到另一个重要的转变。人工智能正在迅速融入人们的工作、沟通、创造和决策方式。

我们相信这将改变核心消费者发现、评估和购买产品的方式，以及他们所追求的价值和日常清单。随着技术越来越深入地融入日常生活，我们相信情感联系、自我表达、个性、生活质量和难忘体验的设计将变得更加重要。作为一家生活方式公司，我们在满足这些不断变化的需求方面处于良好位置。我们的人工智能转型不仅仅是采用技术工具。这需要对消费者意图的更深刻理解。通过我们的人工智能战略，我们专注于利用技术来预测不断变化的消费者需求，并更有效地将他们与产品发现、个性化和策划联系起来。

与此同时，我们将继续围绕人类对自我表达、情感价值和难忘体验的渴望来发展我们的产品战略。接下来，我将把电话交给文宇，让他介绍我们的财务结果。

刘文宇： 谢谢您，何先生。大家早上好，晚上好。在我们讨论财务数据之前，请注意，除非另有说明，所有数字均以美元为单位。在第二季度，我们的总收入为 5700 万美元，同比略微下降 4%，因为我们有意识地逐步淘汰长尾产品。本季度受到外部环境挑战的影响。地缘政治动荡增加了跨境物流和相关成本的压力，而美元走弱则给我们的全球运营带来了额外的外汇压力。尽管有这些因素，毛利率仍然保持在 66.1%，与去年同期的 65.9% 相比非常稳定，反映了我们在高毛利生活方式产品上的持续努力。

第二季度的总运营费用同比下降 4%，达到 3500 万美元，其中履行费用下降 3%，至 400 万美元。销售和营销费用下降 4%，至 2700 万美元，管理费用下降 5%，至 500 万美元。总运营费用占收入的比例从 63% 降至 62%。我们第二季度的净收入达到 160 万美元，而去年同期为 200 万美元。我的发言到此结束。现在我们欢迎您的提问。主持人，请继续。

主持人： [主持人指示] 您的问题来自 [无法辨识]，一位私人投资者。

未知与会者： 我有关于两个主题的问题，这两个主题是内部持股和你们的品牌矩阵战略，我将从第一个主题开始。我希望你能提供关于公众流通股数量的更新，以及内部人士持有公司多少股份的信息。

刘文宇： 感谢你的提问。关于内部人士持股比例的相关信息，你可以参考我们的投资者关系网站以获取更多细节。

未知与会者： 我第二个问题是关于品牌矩阵战略的。今年早些时候在一次投资者会议上，公司表示其三个品牌是 Ador、Msglamor 和 Skol。我想知道你能否提供关于这些品牌的任何细节。此外，你提到如果找到合适的市场，可能每年增加 1 到 2 个品牌？我希望能听到你对今年或明年新品牌计划的任何想法。

刘文宇： 感谢你的提问。关于这三个品牌，我们在收入和利润方面都看到了良好的进展，并且我们注意到重复购买率在增加。因此，这些品牌的进展非常顺利。同时，我们也在准备其他品牌，以增强品牌矩阵。

运营商： 谢谢。目前没有其他电话提问，这次会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。