我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。曼尼托瓦克（NYSE:MTW）正在将其商业模式转向售后产品和服务，以减少对波动性新起重机周期的依赖。首席执行官亚伦·拉文斯克罗夫特宣布，目标是将售后销售额从 7 亿美元增长至 10 亿美元，力争使这一部分占总收入的一半。公司已在全球扩展了分支网络，增加了现场服务技术人员，并实施了 ServiceMax 技术。数据中心建设和半导体项目的强劲需求推动了订单，积压订单超过 10 亿美元
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马尼托瓦克（NYSE: MTW）正在继续将其业务转向售后产品、服务和起重解决方案，寻求减少对历史上波动较大的新起重机周期的依赖，首席执行官兼总裁亚伦·拉文斯克罗夫特在公司演示中表示。
拉文斯克罗夫特表示，这家起重机制造商在过去几年中一直在降低成本、扩展服务能力，并追求更具持续性的收入结构。他说，自转型开始以来，公司已从业务中削减了 1.5 亿美元的成本，同时建立了一个售后业务，目前的销售额超过 7 亿美元，而大约六年前这一数字约为 3.75 亿美元。
拉文斯克罗夫特表示：“我们花了 100 年专注于起重机行业中最波动、周期性、利润最低的部分。” 他补充说，公司售后和起重解决方案业务代表了更稳定的业务部分。
售后战略和服务扩展
马尼托瓦克表示，在过去 20 年中已售出超过 10 万台机器，这为零部件、维护、改装和现场服务收入的增长创造了机会。拉文斯克罗夫特表示，全球的起重机车队正在老化，一些机器已有 25 到 30 年历史，这可能会支持对维护和最终更换车队的需求。
该公司设定了一个目标，希望售后销售在未来占总收入的一半。根据拉文斯克罗夫特的说法，之前设定的售后目标为 7.5 亿美元，后来将该目标提高至 10 亿美元。
为了支持这一努力，马尼托瓦克扩大了其分支网络和员工队伍。拉文斯克罗夫特表示，公司目前有 47 个分支，预计很快将达到 50 个。最近新增的地点包括丹佛、南卡罗来纳州的艾肯、堪萨斯城、巴吞鲁日、秘鲁、智利和墨西哥的蒙特雷，以及西班牙的马德里、法国的巴黎、英国的巴恩斯利和波兰的华沙。该公司还在澳大利亚扩展，包括布里斯班和墨尔本。
拉文斯克罗夫特表示，过去五年中，马尼托瓦克有机增加了 200 多名现场服务技术人员。公司正在招聘不同经验水平的技术人员，并从职业学校和高中培训员工，同时利用移动培训中心将培训带到员工、经销商和客户身边。
该公司还在扩大其产品组合，超越传统的替换零件。拉文斯克罗夫特提到了一些升级，例如现代化的起重机显示器、钢丝绳和索具产品、塔式起重机锚固系统、液压定位系统以及旨在帮助塔式起重机在电网接入受限或延迟时运行的电池产品。
技术和产品支持
马尼托瓦克正在实施 ServiceMax，这是 PTC 拥有的现场服务管理平台，以改善对起重机在其运营生命周期内的跟踪，并使服务信息更易获取。拉文斯克罗夫特表示，公司历史上在跟踪机器和服务历史时严重依赖电子表格。
该公司预计，人工智能工具最终将帮助技术人员根据在多个国家和语言中对类似起重机进行的服务工作来识别解决方案。马尼托瓦克还在中国测试塔式起重机的远程操作技术，这可能使操作员在未来能够从不同地点控制起重机。
需求趋势和市场展望
拉文斯克罗夫特表示，马尼托瓦克在过去三个季度的订单强劲，积压订单超过 10 亿美元。大型履带起重机的需求得益于数据中心建设，公司已售罄 2027 年的生产能力，尽管尚未开启 2028 年的生产计划。
拉文斯克罗夫特表示，公司试图将生产计划限制在大约 12 个月的时间窗口内，寻求减少对经销商驱动的订单波动、通货膨胀和关税的暴露。他表示，当经销商下订单以确保生产能力，然后在库存增加时取消或减少订单时，起重机制造商可能会经历显著的波动。
拉文斯克罗夫特指出，数据中心、半导体项目、机场、体育场、采矿、石油和天然气、电力传输以及核建设是潜在的起重机需求来源。他提到，韩国的半导体投资，包括 SK 海力士和三星的项目，是塔式起重机活动的重要驱动因素。
在欧洲，拉文斯克罗夫特将塔式起重机市场描述为逐步复苏，而不是强劲扩张，指出西班牙和一些南欧市场的住房短缺和活动改善。移动起重机的需求相对平稳，尤其是在德国，尽管他说公司正在监测德国经济政策的潜在影响。
资本配置和财务目标
马尼托瓦克在 2021 年完成了两项经销商收购，交易金额为 1.8 亿美元。拉文斯克罗夫特表示，这些业务最初产生约 3000 万美元的 EBITDA，过去 12 个月已产生超过 4500 万美元的 EBITDA。
该公司还在其租赁车队中投资了约 6000 万美元。拉文斯克罗夫特表示，租赁和租购安排可以通过折旧和后续的二手机器销售来支持投资资本的回报。
管理层的长期目标是实现 12% 的 EBITDA 利润率，支持更高利润的非新机器销售、潜在的市场量复苏以及更大程度地利用其分支网络。拉文斯克罗夫特表示，自 2020 年以来，非新机器销售增长了 84%，毛利率约为 35%。
关于马尼托瓦克（NYSE:MTW）
曼尼托瓦克公司（The Manitowoc Company, Inc）NYSE: MTW 是一家全球重型起重机和起重设备制造商。公司的产品组合包括以 Potain 品牌销售的塔式起重机、以 Grove、Manitowoc 和 National Crane 名称销售的移动液压起重机，以及如升降平台和平台吊装等工程起重解决方案。曼尼托瓦克服务于包括建筑、基础设施、能源和工业市场在内的广泛行业。
曼尼托瓦克总部位于威斯康星州密尔沃基，在北美、欧洲、亚洲、拉丁美洲和中东设有制造设施、销售办公室和租赁中心。
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