Atlassian 表示，随着云业务的增长和 Rovo 的采用加速，人工智能的顺风正在形成

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Atlassian（纳斯达克代码：TEAM）首席财务官 James Chuong 在花旗的 TMT 会议上告诉投资者，人工智能正成为公司发展的助力，提到其 Rovo AI 能力的采用增加、云使用的扩展以及对其捆绑产品组合的需求。

Chuong 表示，他担任首席财务官的时间大约为五个半月，他的早期经验在很大程度上强化了公司的现有战略。他提到 Atlassian 的优先事项包括人工智能、其 “工作系统” 战略、企业扩展和可持续的盈利增长。

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“人工智能将成为 Atlassian 的助力，” Chuong 说，并指出公司的团队工作图（Teamwork Graph）连接了企业工作、上下文和工作流程。他表示，该图可以推动组织内的人工智能应用，而不仅仅是单个生产力工具。

最近的业绩和云动能

Chuong 强调了 Atlassian 财政第四季度的业绩，包括 18 亿美元的收入，同比增长 28%。年度经常性收入增长 23%，而剩余履约义务增长 44%。

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根据 Chuong 的说法，Jira、Confluence 和 Jira 服务管理的独立席位增长超出了公司的预期。他还表示，Atlassian 的服务集合业务的收入增长重新加速。

云收入增长从第四季度的 26% 加速至 31%，主要受到客户扩展和交叉销售的推动，Chuong 表示。他说，公司继续在单个应用程序和过去一年内推出的团队工作集合中看到增长。

数据中心到云的迁移仍然是一个多年的增长机会，他说。Chuong 表示，Atlassian 发现，从数据中心迁移到云的客户在三年后平均支出是之前的 1.75 倍。云客户可以访问额外的应用程序、集合、Rovo AI 和团队工作图，这些功能在数据中心中不可用。

Atlassian 预计数据中心客户在云迁移过程中需要大量支持，因为许多客户有广泛的定制。Chuong 表示，公司的解决方案合作伙伴、全球系统集成商和市场供应商在管理这些迁移和帮助客户采用云能力方面将继续发挥重要作用。

集合和企业机会

Chuong 表示，Atlassian 在公司内有五个集合，包括团队工作集合、服务集合、软件集合和产品集合。这些集合是围绕组织不同部分的工作而设计的，而不仅仅是围绕单个软件产品。

• Jira 是一个 25 亿美元的年度经常性收入业务，拥有约 150,000 名客户。
• 服务集合最近超过了 10 亿美元的年度经常性收入，年增长超过 30%。
• Confluence 是一个 15 亿美元的业务，拥有 100,000 名客户。

他说，公司在 Jira 的 150,000 名客户和服务集合的 65,000 名客户之间看到了显著的交叉销售潜力。Atlassian 的年度经常性收入超过 300 万美元的客户群体同比增长 50%，达到约 164 名客户，而超过 500 万美元的年度经常性收入客户群体增长 70%，约为 69 名客户。

Chuong 还试图解决人们对人工智能可能减少软件开发席位需求的担忧。他表示，编码和构建软件的成本降低导致了更多的创新、更多软件的构建和额外席位的增加。他补充说，Atlassian 的用户群体远远超出了开发人员：65% 的 Jira 用户是非软件工程师的知识工作者，而 Confluence 的相应数字接近 70%，Jira 服务管理和服务集合则超过 70%。

人工智能的采用和货币化

团队工作集合目前是客户从 Atlassian 购买和部署人工智能的主要方式，Chuong 表示。该套餐包括 Confluence、Loom 和 Jira，并为客户提供 10 倍的 Rovo 积分。他表示，公司故意提供慷慨的积分以降低人工智能采用和使用的障碍。

根据 Chuong 的说法，80% 的财富 500 强公司使用 Rovo。Rovo 辅助的操作季度环比增长 50%，他表示这一指标反映了用户要求系统完成任务，而不仅仅是进行搜索或聊天。

Atlassian 还看到代理使用量的增加。Chuong 表示，服务集合中的代理自动化在过去六个月中增长了三倍。MCP 服务器和命令行界面工具的月活跃用户超过 100 万，而 MCP 调用季度环比增长 400%。他表示，MCP 驱动的 Jira 项目和 Confluence 页面的创建增长了四倍。

公司计划在 12 月开始对这些计量能力进行消费限制。Chuong 表示，简单查询团队工作图将不收费，而更长时间或更复杂的使用案例将消耗积分。

使用 Rovo 的客户的年度经常性收入增长是未使用该人工智能产品的可比客户的两倍，Chuong 表示。团队工作集合的客户还开发和部署了两倍的代理，并使用了两倍的 Rovo 积分。

盈利能力和 2027 财政展望

Chuong 表示，Atlassian 在研发上进行了大量投资，以建立企业级云产品和其人工智能架构。公司正在寻求通过平台优化和与七个模型提供商及其平台上的 70 多个模型合作来抵消与人工智能相关的成本。

他承认，Rovo 信贷的日益使用可能会对毛利率施加压力，但表示 Atlassian 专注于 GAAP 运营盈利能力。该公司预计在 2027 财年将实现 4.5% 的正 GAAP 运营利润率。

Chuong 表示，Atlassian 正在继续增加企业销售能力，其销售团队从两三年前的约 115 名代表增长到 400 名。该公司还计划继续投资于人工智能。他提到，99% 的 Atlassian 员工使用 Rovo，公司已部署 15,000 名代理，每天共同完成约 40 项任务。

对于 2027 财年，Chuong 表示，销售能力的执行、团队协作产品的采用和服务产品的采用可能会为订阅年收入表现提供上行空间。他表示，公司正在平衡这些机会与宏观经济和财政政策的不确定性。

关于 Atlassian (NASDAQ:TEAM)

Atlassian Corporation 开发用于软件开发、信息技术、商业和其他团队的协作、生产力和工作流软件。其产品旨在帮助组织规划项目、管理工作、分享知识、改善服务交付和跨部门协调。

其产品组合包括用于项目和问题跟踪的 Jira、用于协作和知识管理的 Confluence、用于 IT 和商业服务工作流的 Jira Service Management、用于组织任务和项目的 Trello、用于源代码管理的 Bitbucket，以及用于视频消息的 Loom。

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