AmpliTech 集团 2026 年第二季度收益电话会议记录

周四，AmpliTech Gr（纳斯达克：AMPG）在其财报电话会议上讨论了 2026 年第二季度的财务结果。完整的会议记录如下。

此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和会议记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。

访问完整电话会议记录请见 https://www.amplitechgroup.com/investor-relations/earnings-calls/

摘要

AmpliTech Gr 报告 2026 年第二季度收入为 810 万美元，比第一季度增长 51%，但由于产品组合的有利变化和缺乏来自先前收购的低利润销售，同比下降。

该公司正在大力投资于未来增长领域，如 5G 电信基础设施、卫星通信和半导体技术，这影响了短期盈利能力。

2026 年第二季度毛利率显著提高至 27.9%，而 2025 年第二季度为 7.8%，这归因于有利的产品组合。

由于增加了市场营销和业务开发活动、5G 产品的研发以及在网络安全和 IT 基础设施上的必要投资，运营费用有所增加。

AmpliTech Gr 通过显著的现金和可交易证券增强了其资产负债表，增强了支持大型客户项目的能力。

该公司未提供全年具体收入指引，理由是客户部署的时间不确定，但预计下半年将实现显著增长。

战略举措包括扩大销售和营销力度、增强网络安全以及建立强大的供应链以支持大规模客户需求。

管理层强调了近期投资的重要性，旨在确保未来的收入增长并改善公司规模化运营的杠杆效应。

完整会议记录

主持人

各位女士、先生，大家好，欢迎参加 AmpliTech Gr 的季度投资者更新电话会议，今天公司将讨论其 2026 年第二季度的财务结果。今天的电话会议有 AmpliTech Gr 的执行团队：首席执行官兼首席技术官兼董事会主席 Fawad Maqbool，首席运营官 Jorge Flores，以及首席财务官 Luisa San Fratello。此时，所有参与者均处于仅听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将提供相关指示。

请注意，今天的电话会议正在录音。现在我将电话交给 AmpliTech Gr 的首席运营官 Jorge Flores。请继续。

Jorge Flores，首席运营官

谢谢你，主持人。感谢大家参加今天的电话会议，回顾 AmpliTech Gr 2026 年第二季度的财务结果，审视我们公司的前景，并回答投资者的问题。在管理层的初步评论之后，我们将开放电话会议以供投资者提问。今天的电话会议录音将发布在 AmpliTech Gr 公司网站的投资者关系部分。此次电话会议于2026年8月13日举行。接下来的发言和对问题的回答可能包括公司认为符合 1995 年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性声明。

这些前瞻性声明通常包括诸如预期、相信、期望或类似重要性的词语。同样，描述未来计划、目标或目标的声明也是前瞻性的。这些前瞻性声明面临各种风险，可能导致实际结果与预期有重大差异。这些风险包括公司在其新闻稿和向证券交易委员会的文件中所描述的事项。

除非在其文件中另有说明，否则公司不承担更新前瞻性声明的义务，这些声明是截至今天的日期作出的。接下来，我将电话交给我们的首席执行官 Fawad Maqbool 先生。

Fawad Maqbool，首席执行官

谢谢你，Jorge。大家下午好。感谢大家今天的参与。第二季度是 AmpliTech Gr 持续转型和增长的重要时期。我们认识到投资者将关注我们的总收入、毛利率、总费用和底线结果。我们希望直接解决这些问题，更重要的是，为我们的投资者提供数字背后的更多信息。投资于增长 我们的第二季度结果反映了我们基础业务的重大进展和故意增加的投资，因为我们将 AmpliTech Gr 定位于追求和支持在 5G 电信基础设施、卫星通信、半导体技术和其他先进通信市场中显著更大的机会。在电信基础设施市场建立一个有意义且可持续的地位既不容易，也不是一朝一夕能完成的。这需要显著的技术专长、持续的研发投资、产品开发、测试、认证、客户资格以及最终的规模化能力。

我们相信，在这些领域的投资对 AmpliTech Gr 所取得的进展至关重要，并且是建立在这个庞大且不断扩展的市场中建立持久竞争地位的重要部分。虽然这些投资影响了短期盈利能力，但我们认为它们应在我们正在构建的更大机会的背景下进行评估。我们对强劲的收入表现感到鼓舞，更重要的是，我们在历史上曾面临重大进入壁垒并且仅为行业巨头所占据的市场中所取得的持续商业和技术进展。

在电信基础设施领域，建立持久的存在没有捷径可言。我们的战略是投资于技术、人才、能力和客户关系，以便在日益重要的机会中竞争，并在它们扩展时成功支持这些机会。我们始终专注于有序执行，将我们的技术投资转化为商业机会，扩大客户基础，负责任地扩大收入，并在业务增长时改善运营杠杆。

我们的长期目标是将 AmpliTech Gr 打造成一个显著更大、更有价值的通信技术公司，并在此过程中为我们的股东创造可观且可持续的价值。这不是一朝一夕的事情，需要大量资源来整合这一切，以与巨头竞争。第二季度在许多方面是投资 AmpliTech Gr 未来增长的一个季度。我们投资于以客户为驱动的研发、供应链韧性、生产准备、战略销售和市场营销、专业人员和外部专家、网络安全和 IT 基础设施、内部控制，以及支持更大客户所需的组织能力。

为了建立我们的品牌并为在美国的增长做好准备，我们聘请了一家在复杂行业中拥有深厚经验的战略营销和传播公司。他们正在从零开始构建我们的营销和传播基础。他们已经彻底改造了我们的网站和信息传递，并将协助我们进行销售活动，重建我们网站的电子商务部分，加强我们的搜索引擎优化，并建立品牌资产，使我们在市场中成为领导者。

我们认识到这些是必不可少的要素，尤其是网站，以展示我们真正需要向投资者展示的形象。历史上，AmpliTech Gr 是一个高度工程驱动的组织。随着我们的产品组合和可寻址市场的扩大，我们相信必须围绕我们开发的技术建立一个同样有能力的商业组织。目标不仅仅是更大的市场曝光；而是改善对战略客户的接触，并将技术验证、客户参与和工程活动转化为商业机会。

我们相信 AmpliTech Gr 发展的下一个阶段需要技术领导力和市场准入。接下来，我将把电话交给我们的首席财务官 Luisa San Fratello，让她更详细地回顾我们的财务结果。

未知，首席财务官

谢谢你，Fawad。大家下午好。第二季度的收入约为 810 万美元，而第一季度约为 535 万美元，环比增长约 51%。尽管与去年同期相比，第二季度的收入有所下降，但这种比较需要重要的背景。去年同期包括与 Titan Asset 收购相关的 5G 产品销售。这些销售增加了报告的收入，但毛利率显著较低。

在比较 2025 年第二季度和 2026 年第二季度的毛利润表现时，可以清楚地看到差异。今年第二季度的毛利润从约 863,000 美元增加到 225 万美元，增长约 161%。毛利率从 2025 年第二季度的约 7.8% 增加到 2026 年第二季度的 27.9%。在 2026 年的前六个月，毛利润从 205 万美元增加到 482 万美元，增长约 135%，而毛利率从约 14% 增加到 35.9%。

10-Q 报告将这一改善主要归因于更有利的产品组合以及与可比的去年同期相比缺乏低毛利率的 5G 产品销售。环比来看，毛利率从第一季度的约 48% 降至第二季度的约 28%。我们认为投资者应在我们当前商业化阶段的季度产品组合背景下考虑这一点。在我们目前的规模下，单个客户项目和产品组合对季度毛利率可能产生显著影响。

更重要的是，随着我们准备支持更大客户，我们正在承担与生产准备、供应链能力、产品开发和客户特定要求相关的成本，这些成本是在我们寻求从这些项目中获得全面收入贡献之前产生的。我们的长期目标仍然是随着这些项目向商业化进展，增加我们差异化的内部开发技术和高毛利产品的贡献。

与我们的首席执行官刚刚分享的内容一致，我们的销售和管理费用在 2026 年第二季度增加到约 408 万美元，而 2025 年第二季度约为 213 万美元。这一增长主要与母公司费用的增加有关，包括摊销、法律费用和基于股票的补偿，以及在市场营销和业务发展方面的更大投资、额外的贸易展参与和支持公司 5G 产品组合的扩展咨询资源。

对此还有额外的战略背景，我们认为这对股东很重要。当我们与更大的移动网络运营商、电信基础设施提供商和企业客户接触时，他们的期望远远超出了产品性能。这些组织越来越期望供应商展示强大的内部控制、网络安全实践、IT 治理、运营韧性以及支持更大部署所需的基础设施。

因此，我们已聘请专业咨询资源，以进一步加强与标准操作程序（SOPs）相关的控制和协议、网络安全框架以及符合 ISO 标准的信息技术安全实践。我们还正在向混合 IT 基础设施模型过渡，结合适当的内部资源与专业的外部专长。我们的目标是随着公司的发展，提高安全性、冗余性、可扩展性和技术支持。这些举措也与增强内部控制和程序的书面文档、信息技术一般控制以及适当的职责分离所需的人力资源相关。因此，我们认为这些必要的投资在公司治理和客户准备方面都是至关重要的。我们预计未来运营费用的增长将比收入更高效。某些较高的支出与实施、咨询、客户开发、商业化和基础设施举措相关。随着我们为公司准备更大规模的运营，某些持续投资显然仍然是必要的。

我们打算继续在管理层看到适当潜在回报的地方进行投资。然而，我们的目标是现在建立基础设施，并在更大规模的收入基础上利用该基础设施。我们相信未来的运营杠杆最终可以来自于此。第二季度的研发费用增加到约 137 万美元，而 2025 年第二季度约为 65.9 万美元。在第二季度的研发费用中，约 108 万美元与 5G 开发相关，约 29.7 万美元与 MMIC 设计相关。

正如我们在 10-Q 中所述，这一增长主要是由于扩展的 5G 产品开发活动，包括更高的原型和测试成本以及增加的咨询费用，以支持产品创新和开发。从运营的角度来看，本季度还需要增加工程支持，以满足现有和潜在客户的新定制需求。这是一个重要的区别，因为我们与大型客户的合作正在增加。

这些客户可能需要特定的配置、原型、测试、验证和技术修改，才能使项目向商业部署推进。这意味着公司在相关生产收入确认之前可能会产生工程和开发费用。我们将这部分工作视为支持商业化机会，而不是没有明确市场应用的研究。我们今天正在投资工程资源，目标是创造能够产生未来商业收入的产品和配置。

这些投资的结合导致第二季度运营亏损约 320 万美元，净亏损约 309 万美元。我们认识到这些数字对股东很重要，我们并不轻视它们。然而，我们认为同样重要的是理解第二季度增长的原因。AmpliTech Gr 同时投资于产品开发、客户特定工程、销售和市场营销、供应链准备、生产能力、网络安全、IT 基础设施、公司控制以及支持大型客户所需的更广泛的组织基础设施。

我们现在的重点是将这些投资转化为商业收入，并最终实现运营杠杆。话虽如此，我们的资产负债表为我们执行这一战略提供了更大的能力。截至 6 月 30 日，AmpliTech Gr 报告现金及现金等价物和可交易证券约 1300 万美元；应收账款约 630 万美元；流动资产约 3125 万美元，代表约 2290 万美元的营运资金。

总负债从 12 月 31 日的约 1862 万美元减少至约 1175 万美元，而股东权益增加至约 4670 万美元。由于该交易发生在我们季度结束后，因此未包含在我们第二季度的结果中，公司在 2026 年 7 月行使 A 系列权利，产生约 2192 万美元的总收益和 2012 万美元的净收益。我们认为加强资本状况的理由也应从战略上看待。

大型移动网络运营商和电信基础设施提供商需要确信其供应商具备执行 AmpliTech Gr 重大项目所需的财务资源、制造能力、库存可用性、工程支持和供应链韧性。因此，强大的资产负债表不仅仅是一个财务资产；它也是一种商业能力。它提供了更大的灵活性，以支持营运资金需求、确保生产能力、加强供应链、支持客户资格和测试，并在不对日常流动性施加过大压力的情况下追求更大的机会。

我们认为，随着我们追求的客户和机会规模的增加，这一点尤其重要。现在我将把电话交给我们的首席运营官。

豪尔赫·弗洛雷斯，首席运营官

谢谢你，Luisa。我想从运营的角度进行评论。从运营的角度来看，第二季度是为 AmpliTech Gr 准备不同级别的客户参与。随着我们在 5G 和电信基础设施领域的机会扩大，客户的要求变得更加苛刻。主要电信客户评估的不仅仅是产品性能和价格。他们还评估工程能力、定制能力、质量、制造准备、供应链可靠性、网络安全、IT 系统、财务稳定性、测试能力、交付表现和持续的技术支持。

我们在第二季度的投资旨在增强这些能力。供应链的韧性尤为重要。截至 6 月 30 日，长期存款总额约为 308 万，其中约 247 万与专用生产能力相关。在 2026 年的前六个月，我们为这一专用生产线进行了额外 130 万的预付款。我们相信这些投资是重要且关键的，因为我们在追求更大机会时。

我们的目标是确保随着客户需求的增长，我们能够获得支持该需求所需的产能和资源。对于一家正在成长的科技公司，追求更大客户时，我们认为必须在需求到来之前做好准备。我们不希望在获得重大商业机会后，发现我们的生产能力、供应链或支持基础设施无法满足客户的部署要求。

同样的原则适用于工程。在第二季度，我们的团队支持了增加的产品开发原型测试活动。10-Q 反映了 5G 研发的相应增加。此外，现有和潜在客户正在请求针对其特定应用的定制配置和技术要求。支持这些机会需要在生产收入确认之前进行工程投资。因此，开发支出与潜在商业化之间存在固有的时间差。

我们的目标是利用我们的核心技术平台来满足客户特定的需求，同时开发可以转化为生产项目的解决方案。这就是为什么我们将大部分增加的工程活动视为支持潜在新业务的投资。我们还在我们的商业组织中进行有意识的投资。正如我们的首席执行官之前提到的，为了建立我们的品牌并为增长做好准备，我们已聘请一家在复杂行业中拥有深厚经验的战略营销和传播公司。

他们正在从零开始建立我们的营销和传播基础。正如 Fawad 提到的，他们已经彻底改造了我们的网站和信息传递，并将协助我们进行销售活动，重建我们网站的电子商务部分，加强我们的 SEO，并建立品牌资产，使我们在市场中处于领先地位。结合我们内部的业务发展努力和在重要行业活动中的增加曝光，目标是提高我们与所服务市场中的战略客户互动的能力。

我们的第二季度反映了增加的营销和业务发展活动，包括我们参与关键贸易展和会议，如 IMS、西班牙巴塞罗那的移动世界大会和美国佛罗里达的 Network X，以及支持公司五年投资组合的顾问的参与。我们相信技术基础设施正在逐步到位。下一个目标是确保市场了解 AmpliTech Gr 可以提供的服务，并且我们拥有必要的商业资源，将技术互动转化为客户关系和商业项目。

我们还在加强一个可能在外部不太明显但对主要客户越来越重要的领域：网络安全和 IT 基础设施。随着我们追求更大的移动网络运营商、电信基础设施提供商和其他全球客户，我们认为强大的安全性和 IT 治理变得越来越重要，成为供应商资格认证和持续客户支持的重要组成部分。因此，我们已聘请专业顾问来加强我们的网络安全环境，并进一步开发与 SOX 相关的协议和控制以及符合 ISO 的 IT 安全实践。

正如 Luisa 提到的，我们也在向混合 IT 平台过渡。该模型旨在将我们的内部监督与专业的外部 IT 能力相结合，以提供更大的安全性、冗余性、可扩展性、监控和支持。这是加强我们的生产和供应链能力的同一广泛战略的一部分。我们只是正在构建产品背后的基础设施。这包括物理供应链、工程资源、商业组织、网络安全环境、IT 系统、财务控制，以及最重要的，客户支持能力，这在大型移动网络运营商中始终存在。我们相信，随着客户规模和复杂性的增加，所有这些要素变得越来越重要。更大的项目需要我们更大的准备。接下来，我想把话转回给我们的首席执行官 Fawad Maqbool 先生。

Fawad Maqbool，首席执行官

谢谢你，Jorge。我想跟进我们的战略视角和展望。当我们说第二季度是一个投资季度时，我们并不是仅仅用这个短语来解释更高的支出。这些支出背后有一个明确的战略。我们在追求的收入机会之前进行了投资。我们投资于以客户为驱动的研发。我们投资于生产准备和供应链韧性。我们投资于销售、营销和全球业务发展。

我们投资于战略人才和专业的外部专家。我们投资于网络安全、IT 基础设施和内部控制。我们还加强了我们的资产负债表，以便支持更大规模的机会。这些投资增加了我们近期的运营费用，但它们是出于一个明确的目标：使 AmpliTech Gr 能够支持更大项目、更大客户，并最终为差异化的高利润产品做出更大的贡献。

每次我们去客户那里，问他们采购订单在哪里时，在展示完某些内容后，他们总是会添加其他要求。因此，我们必须不断添加所有您看到的、我们提到的内容，以便能够更好地服务并从这些客户那里获得更多业务。现在，从利润率的角度来看，我们也想强调收入质量的重要性。尽管 2026 年上半年的收入大约比去年同期低 8%，但毛利润增加了约 135%，毛利率从约 14% 提高到约 36%。

这展示了产品组合对业务的影响。这非常重要。我们有许多不同的产品，每个产品都有其自身的盈利能力。我们的目标并不仅仅是最大化收入而不考虑盈利能力。我们专注于增加来自差异化技术和产品的贡献，其中 AmpliTech Gr 的工程、知识产权和性能为客户提供了有意义的价值。

所有不同的部门都有支持客户的目的，以不同的方式。当这些产品和客户项目进一步商业化时，我们预计会有更有利的高毛利收入组合的机会。这是一个开始。这就像给引擎加油。这是我们必须做的，以便为引擎的运转做好准备。我们还应该明确，季度毛利率可能会根据产品组合、客户组合、时间和各个项目的阶段而波动。

但从战略上讲，我们追求的方向是明确的。从投资到运营杠杆，下一阶段是将投资转化为结果。将投资转化为结果。我们今天建立的许多基础设施旨在支持即将到来的更大收入基础。我们不期望每一美元的收入增长都需要相应的公司基础设施的增加。

我们一直在提前投资以应对预期的需求，以便在更大的机会进展时，公司能够支持它们。这就是我们打算随着时间的推移创造运营杠杆的方式。我们在 2026 年剩余时间的优先事项仍然是：1. 将客户参与和开发的项目转化为商业订单和生产收入。2. 增加来自差异化、高毛利产品的贡献。3. 利用我们扩展的销售和市场能力，拓宽我们的客户基础和全球足迹。

继续加强生产和供应链的准备，以应对更大规模的部署。5. 完成关键客户驱动的工程和定制项目。6. 加强适合大型客户的网络安全、IT 系统和内部控制。大型客户会要求各种问卷，我们必须证明我们拥有所有系统和协议来支持他们。网络安全现在变得非常重要。

因此，我们必须相应扩展，以确保支持他们。第七，最后，随着这些机会的进展，保持严格的资本配置。现在我的总结发言。AmpliTech Gr 今天正在建立一个比几年前大得多的组织。这是显而易见的。一切都在增长，是的，包括我们的开支。但这是为了更大的利益。我们已经超越了传统的射频组件业务，进入了半导体分销、MMIC 开发、先进射频解决方案和 5G 基础设施。

这使我们摆脱了对单一供应商的依赖。它为我们提供了自己的知识产权和技术。这使我们成为客户的一站式解决方案，而不是让他们去 10 个不同的地方。这就是吸引人的地方。但我们必须建立这一点。我们必须向他们展示，这种转型需要投资。但我们相信，我们现在正在构建的不仅仅是单个产品，而是参与更大市场所需的技术、运营和商业平台。

我们正在做的每一项工作都涉及万亿级市场和数十亿美元级市场。第二季度反映了这一转型。收入环比增长约 51%。我们上半年的毛利润同比增长约 135%。我们加强了生产和供应链能力。我们增加了客户驱动的研发。这是客户所要求的，那么这意味着什么？如果他们没有兴趣，他们就不会要求我们进行研发，我们也不会花费这些。

我们扩大了销售和市场研究及覆盖范围。我们正在加强我们的网络安全、IT 基础设施和公司控制。经过 A 轮权利行使，我们大幅增强了我们的财务资源。这就是我们这样做的原因。我们需要做所有这些事情，没有资本投资我们无法做到这一点。我们无法竞争。第二季度是一个投资季度，应该被视为如此。我们现在的重点是将这些投资转化为可持续增长、更高毛利的商业收入，并随着时间的推移改善运营杠杆。

我们相信，我们已经加强了支持大型客户和我们正在追求的机会所需的基础，正如我们在许多电话和许多新闻稿中提到的那样。我们感谢股东、客户、员工和战略合作伙伴的持续支持。我们期待在不久的将来向您更新我们的进展。现在我想把时间交给首席运营官 Jorge Flores，回答之前收到的电子邮件中的问题。

Jorge Flores，首席运营官

谢谢你，Fawad，我想立即回答到目前为止在我们的 investors@amplitechgroup.com 邮箱中收到的问题。第一个问题是：收入从第一季度大幅增长，但毛利率下降。为什么？主要因素是产品组合。在我们当前的规模下，单个客户订单的时间和组成会对季度毛利产生重大影响。我们认为重要的是更广泛的趋势。在 2026 年前六个月，毛利率约为 35.9%，而 2025 年上半年约为 14%，同时毛利润增长了约 135%。

我们的目标是随着新项目向商业化进展，增加差异化产品和技术的贡献。因此，我们不会将任何单个季度的毛利视为我们正在努力实现的长期组合的代表。下一个问题，为什么运营费用增加如此之多？好吧，正如我们在此次电话会议中提到的，在第二季度，我们发生了增加的摊销、法律费用和基于股票的补偿，以及更大的市场营销和业务发展活动。

额外的贸易展参与和支持我们 5G 产品组合的顾问。由于 5G 开发、原型测试和咨询活动的增加，研发也有所增加。此外，我们一直在投资我们认为必要的基础设施，以支持更大的客户，包括客户特定的工程、网络安全、IT 系统、内部控制、供应链准备和商业能力。我们认为投资者不应假设这些增加的支出会与收入成比例地增加。

一些成本是持续的，而其他成本则与实施、客户开发或构建我们期望在未来更大收入基础上利用的能力相关。换句话说，下一个问题是，你是在说这些费用是非经常性的吗？好吧，我们不会将所有费用都归类为非经常性。更准确地描述这个季度的方式是，某些费用因特定的实施、开发、咨询和商业化举措而上升。

我们将继续投资于我们认为有适当潜在回报的地方。目标是以比费用更快的速度增加收入。这是每个企业的目标。我们今天正在构建的能力，我们期望在业务扩展时加以利用。下一个问题，为什么有必要筹集额外资金？我们认为在与更大客户打交道时，财务实力变得越来越重要。大型移动网络运营商和电信基础设施提供商需要对其供应商能够支持生产、购买库存、满足供应链要求、工程和客户支持的能力充满信心。

在 A 轮权利行使后，我们获得了约 2000 万美元的净收益，显著增强了我们的财务灵活性。我们将流动性视为不仅仅是资产负债表上的现金，而是我们支持更大商业机会的能力的一部分。下一个问题，投资者何时可以期待这些投资转化为收入？我们的重点是将已经开展的客户参与、工程项目和商业活动转化为生产机会。

大型电信项目的时间安排可能取决于客户测试、资格认证、网络要求、采购决策和部署计划，其中许多因素超出了我们的控制。因此，我们不想提供超出我们正式披露的时间安排。我们可以说的是，我们有意加强了我们的工程、供应链、商业和财务能力，以便在机会进展时，AmpliTech 能够支持它们。

这就结束了我们邮箱中截至目前收到的问题。操作员，请开放提问通道。

操作员

我们现在将开始问答环节。要提问，请在电话键盘上按星号，然后按 1。如果您使用的是免提电话，请在按任何键之前拿起听筒。如果在任何时候您的问题已被解答，您想撤回问题，请按星号，然后按 2。第一个问题来自 Maxim Group 的 Jack Granderarde。请继续。

Jack Granderarde，Maxim Group 分析师

好的，太好了。晚上好。感谢您回答我的问题。那么，Fawad，我的第一个问题是关于第二季度的结果。总收入为 800 万美元。我在这里翻阅 10-Q 时，惊讶地发现超过一半，约 400 多万美元，实际上来自 Spectrum 部门。而且 Spectrum 的毛利率似乎在中 40% 左右相对稳定。这是预期中的吗？而且似乎毛利率的下降来自工程服务和 AmpliTech 部门。

所以我只是想了解为什么会这样，以及这是否会在未来继续。

Fawad Maqbool，首席执行官

是的，你的观察是正确的。Jack，你好吗？George，你想回答这个问题吗？

Jorge Flores，首席运营官

是的，没错。当然，我们非常高兴我们的 Spectrum 部门今年表现得更好。我们看到他们那边的需求上升。这是一个令人愉快的惊喜。我们终于看到他们收到了很多询问，我们也在为 Spectrum 部门开发新的收入方式，而这个季度是我们与他们合作所取得成果的良好证明，同时保持了我们已经习惯的毛利率。

Fawad Maqbool，首席执行官

好的，谢谢你，乔治。让我补充一下，杰克。杰克，区别在于：Spectrum 是一家分销公司。对，他们在分销标准零件。他们不进行任何工程设计。我们的公司，其他部门则专注于工程。对。因此，他们基本上必须几乎一直进行研发，以跟上所有的要求，并满足我们客户的所有需求，尤其是在新兴业务中。因此，Spectrum 所做的业务与我们的业务之间存在显著的对比，这是一种稳定的业务——这就是我们多年前收购他们的原因——稳定且具有净利润率。

随着我们的 5G 业务增长，这一业务也将扩大，因为他们将接收我们的分销包和某些产品进行分销。因此，他们的商业模式与我们的商业模式之间存在显著差异。但这就是存在的原因——为了提供平衡和多样性。

杰克·格兰德拉德，Maxim Group 分析师

明白了，明白了。我想我接下来的问题是，如果我看一下去年的第二季度，工程服务部门的毛利率实际上是相当高的。我们来看看——我的计算可能错了——去年第二季度接近 90%，而第一季度是 22%。所以这可能只是产品组合的不同，以及你们在该部门投资的不同类型的产品。但这在你看来是否准确，即 AmpliTech 工程部门的毛利率差异？

法瓦德·马克布尔，首席执行官

好吧，AmpliTech 工程部门包括 LNA 业务以及 5G——不，LNB 业务也是。对。5G 部门有点独立。所以如果你单独看 5G 部门，你会看到，正如我们之前所说，毛利率较低，但我们的收入在增加。但由于我们是一个集团，这影响了其他部门的盈利能力，整体看起来较低。但一般来说，关键在于产品组合。

这就是区分一切的因素。因此，随着我们不断建立更多的业务，这种组合会不断变化，但会更倾向于盈利能力，因为现在我们只是建立一个更大的业务，这将几乎超越所有其他部门。

杰克·格兰德拉德，Maxim Group 分析师

好的，明白了。那么我想接下来的问题是关于你们对今年剩余时间的展望。看到七月份单月收到 600 万美元的采购订单真是好消息。上个季度，我想你们重申了全年 5000 万美元的收入指引。这被假设为低可见性，后半段装载。显然你们与另一家经销商有这个非常大的意向书。你能否谈谈这个？是否有重新确认的指引？

我们是否基于目前的可见性撤回了指引？只是想了解一下临时的变化。

法瓦德·马克布尔，首席执行官

乔治，你想处理这个吗？

豪尔赫·弗洛雷斯，首席运营官

是的，杰克，我是乔治。所以当我们建立 2026 年的展望时，是基于客户的部署时间表。我们手头有积压订单，我们还输入了一些预期的意向书项目转化为有资金的采购订单的预期，这在当时是可见的。在前六个月中，我们经历了某些预期的发货量时间的变化，特别是在我们的一项国际 5G 项目中。这一变化影响了与该海外部署相关的后续采购订单的时间。

重要的是，我们看到的主要是时间问题，而不是潜在客户机会的变化。这些项目仍然非常活跃。我们看到持续且有意义的商业活动，正如我们在这里提到的，我们在七月份单月收到了 600 万美元的后续订单。因此，我们仍然预计 2026 年将实现有意义的同比收入增长，并在下半年表现更强。然而，考虑到与这些大型部署相关的客户控制时间，我们认为在我们对这些发货量和后续订单的时间有更好可见性之前，今天不重新确认具体的全年收入数字是明智的。再次强调，我们的重点仍然是将我们面前的这些机会转化为有资金的订单，高效地发货这些订单，并为可持续增长建立业务，超越任何单个季度。

杰克·格兰德拉德，Maxim Group 分析师

好的，明白了。这很有道理。也许我再问一个问题。法瓦德，你能确认一下，那份与经销商的意向书——我想当时是 7600 万美元——仍然有效吗？还有，他们是否要求你进行任何额外的测试或认证，以便我们看到订单开始进来？

法瓦德·马克布尔，首席执行官

是的，它仍然有效。它仍然有效。再说一次，由于各个国家——乔治刚刚提到同样的事情——基本上与时间有关。我的意思是，一切仍然有效。只是技术的采用——最终测试都已完成。我们正在进行最终测试，现在发生的事情是必须进行技术的采用，较大的订单必须到来。我们已经收到了较小的订单，我们已经交付，并且它们已经部署并正在测试整个过程。

但是这些亚洲国家有很多官僚主义，如果我可以这样说。有很多事情阻碍了事情的完成。这是我们目前面临的唯一问题。但技术已经得到验证。我们拥有良好的知识产权，这些知识产权可以在其他国家和其他领域部署，你将在接下来的几个月中看到，因为我们将会宣布。

杰克·格兰德拉德，Maxim Group 分析师

好的，很好。我说这是我最后一个问题——也许再问一个，Fawad。你能谈谈你们最近在业务发展方面的活动吗，比如开拓新的潜在意向书或合作伙伴，或者一般的客户情况？因为我们看到你们在 2025 年上半年签署的这两份大型意向书，是否还有其他的机会可以谈谈？

Fawad Maqbool，首席执行官

是的，是的。首先，这些意向书是因为我们想展示我们与这些客户保持联系并积极合作，他们愿意与我们合作，因此我们从他们那里获得了意向书。但在这个阶段，由于我们基础设施的发展，我们的客户对我们感到更加安心。因此，我们已经超出了最初的意向书——对于之前的 4000 万美元意向书，我们已经从同一客户那里获得了更多的订单，交付也正在进行中。

而我们拥有的技术，花了一段时间才完全转移过来。现在这些知识产权在我们手中，因此在接下来的几个月里，这些将转化为收入来源，预计在今年年底之前。客户现在将直接进入采购订单。我们不会再通过任何意向书类型的接触，因为我们已经向客户坚持——新的客户；在某些情况下，老客户将会续订他们的订单并给我们更大的订单，我们将在下个月左右宣布这些订单。

但新的客户，其他客户也会对我们的技术感兴趣，这非常独特。因此，我们在知识产权上的支出，以及我们在研发上的投入，都是因为它更常见于多个移动网络运营商的部署，而不仅仅是一个。因此，这就是整个想法。这个知识产权现在变得独特，其他供应商没有这个。因此，我们能够为所有这些移动网络运营商提供在实际应用中已经证明的类似技术。

所以我们离那个时刻非常接近，我们将获得采购订单并会宣布它们。我们新聘的两位员工所进行的业务发展是特别具有战略性的招聘。他们在之前工作的公司中担任过职位，并且在传达我们的技术对他们的意义方面具有专业知识。因此，这将在接下来的几个月中显现出结果。

Jack Granderarde，Maxim Group 分析师

好的，很好。这听起来非常令人鼓舞。感谢你的时间。我会回到队列中。

操作员

感谢你的提问，Jack。下一个问题来自私人投资者 Palmer Fortune。请继续。

Palmer Fortune，私人投资者

大家好，大家过得怎么样？谢谢，我很好，谢谢你们接听我的电话。我是一个小投资者，可能与在座的大多数人相比都很小。Fawad 先生，我当然从未与你交谈过，但对于之前宣布的 5000 万美元年度指引的问题，我没有听到你们团队或 AmpliTech Gr 确认这个指引。对我来说，你们似乎是绕过了这个问题。

我是否听错了，或者你能对此进行扩展吗？

Fawad Maqbool，首席执行官

不，你没有听错。我们解释过这是一个时机问题，我们没有前瞻性地给你任何数字或具体的支持。时机发生了变化。时机就是现在的区别。

Palmer Fortune，私人投资者

我明白了。当你说一切都已就绪时，这是否意味着客户已经到位？

Fawad Maqbool，首席执行官

我们没有任何订单取消，也没有意向书的变化。预测的时机发生了变化，但其他一切仍然就绪。因此，我们不能确切地说是或不是——这就是将要发生的事情。

Palmer Fortune，私人投资者

所以我可以理解你的回答是说 5000 万美元可能会在年底之前实现。好的，感谢你的时间。我在一个大型的 AmpliTech Gr 投资社区中，我们一直在期待这次收益，但缺乏指引在我们的群聊中确实是个问题。因此，我真的想直接问你，如果我这样做显得无礼，我深表歉意。

Fawad Maqbool，首席执行官

不，没问题。我不知道是否是缺乏指引，Tom。你是指这个主题，还是其他所有方面？

Palmer Fortune，私人投资者

我认为指引非常重要，因为我是 AmpliTech Gr 的投资者；我不是交易者。第一季度的初步指引是 2026 年 5000 万美元的收入，而你被 Maxim 的记者问到这个直接问题——你是否仍然可以确认 AmpliTech Gr 的 2026 财年的指引仍然是 5000 万美元的进度——没有人直接回答这个问题，无论是肯定还是否定。这让我作为你们公司的投资者感到了一些警示信号。

Jorge Flores，首席运营官

好吧，关于这一点，Palmer 先生，我是 George。我们不能 100% 告诉你我们会达到还是不会达到，因为我们已经看到——并且正在看到——客户的部署计划发生了变化。在这一点上，我们看到我们落后于预计的部署时间表。我们谈论的是 5G 无线电，他们必须安排塔台的实施。他们必须派工作人员去爬塔，移除他们正在移除的技术，然后安装我们的技术。

然后，当他们消耗库存时，他们会下后续订单。因此，虽然我们今天并没有重申这个 5000 万美元的数字，但我们仍然预计今年会有显著的增长。但现在我们认为，在对这一大宗交易的时间安排有更清晰的了解之前，替换任何先前的展望为另一个具体数字为时尚早。我们不想误导任何人，我们只是想表明我们已经做好准备，并采取必要的步骤，不仅满足我们当前的订单，还支持与新客户的大型新机会，我们在这方面投入了大量的工程资源和业务开发时间。我们确实还有更大的机会也将开始对收入数字产生贡献。然而，我们目前无法公布或评论我们正在与谁合作，因为我们受到保密协议的限制，我们需要非常小心，因为我们也非常不愿意与竞争对手分享我们正在合作的对象——我们不希望这妨碍我们与当前客户的谈判进展。

我们可以重申，我们的积压订单中没有任何订单被取消——绝对没有。只是时间安排——部署的速度。我想确保每个人都理解这一点，不仅是你，还有其他所有听这个电话的人。

Palmer Fortune，私人投资者

乔治，非常感谢你的透明度。这是我投资的第一家微型资本公司，而吸引我投资 AmpliTech Gr 的两个原因是 A、你们的技术和 B、管理层。我认为我与 AmpliTech Gr 相关的每个人，都是因为这两个原因成为投资者的。你刚才的透明度，我非常感激。我的担忧不是延迟。我对延迟完全没有问题。

我仍然相信 AmpliTech Gr 的理论。我的唯一担忧是我并不是在要求一个确定的——指导只是指导。我们引导你们看到这一点在地平线上。我理解你想要保持保守，我对此表示赞赏。我只是觉得我们很多人都在错过指导。我们并不是想在墙上贴一个数字来提高股价，而是我认为一个全面、诚实的指导，至少在我看来，是这次电话中缺失的。

现在，如果我错过了，因为我没有你们聪明，那是我的问题。但我真的非常感谢你们花时间接我的电话，我会挂断，因为我相信你们还有其他人想提问。这样可以吗，先生们？

Fawad Maqbool，首席执行官

是的。谢谢你，汤姆。感谢你。

Palmer Fortune，私人投资者

不，感谢你。祝你晚上愉快。

Fawad Maqbool，首席执行官

保重。你也是。

操作员

下一个问题来自 Fort Washington Investment 的 Lennox Brooks。请继续。

Lennox Brooks，Fort Washington Investment

嘿，团队。祝贺你们取得的进展和这个季度的表现。

Fawad Maqbool，首席执行官

谢谢你，Lennox。

Lennox Brooks，Fort Washington Investment

谢谢。我有一个问题。你能提供关于客户与量子计算相关的询问或接触的任何信息吗？在过去一年中是否有所增加？

Fawad Maqbool，首席执行官

看，量子计算目前似乎是一个非常静态的业务。如果你看看参与的公司，量子计算的采用速度很慢。人工智能的进展非常快，对吧？人工智能就是人工智能及其所有相关内容。但我相信，人工智能必须向量子计算发展。因为随着你在所有领域中越来越多地使用人工智能，有两件事必须改变。第一，无线通信的方式。每一条数据都必须以非常高的速度无线传输到某个地方。

这就是第一点。这就是为什么我们进入 5G 基础设施，并使其成为最快和最高容量的原因。这使我们与众不同。我们还处于低噪声领域，对吧？我们在世界上拥有最低的噪声指标，这使我们进入量子计算领域。但现在，IBM 和像 IBM、D-Wave 和 Rigetti 这样的公司，并没有找到一个出色的应用程序将人工智能与量子计算结合起来。

因为现在它还没有实现生产化。它不是一个生产化的市场。假设一个量子计算机可以服务成千上万的企业。这是 B2B 市场。并不像你我可以上量子计算机开始工作，对吧？不像个人电脑。因此，这就是为什么生产阶段尚未到来，并且可能在人工智能看到需要使用量子计算来完成所有功能之前不会到来。现在我们正在建立巨大的数据中心等等。

所以我们的信念是，这一生产阶段实际上还没有真正开始。它仍然处于小规模应用阶段，因为这些公司的每台超级计算机——顺便说一下，这些公司中的一些，比如 D-Wave 和其他公司——实际上并没有任何真正的产品。IBM 有一台量子计算机。但我不想详细讨论，但他们并没有实现生产化。你不会出售成千上万台量子计算机。

我们已经销售到核心计算系统，仅用于研发和开发工作。我们是唯一一家能够在 4 开尔文下运行这些低噪声放大器的美国公司。但它尚未实现生产化。因此，现在的情况有点静态。我们没有看到量子组件领域的巨大增长。

Lennox Brooks，Fort Washington Investment

这一切都完全有道理。所以是的，确实如此。我很感激。好的，太好了。

操作员

下一个问题来自 Moody Capital Solutions 的 Richard Krieger。请继续。

Richard Krieger，Moody Capital Solutions 的分析师

你好。恭喜你们创下了收入季度的新纪录。我有个简单的问题。注意到业务的毛利率同比大幅上升。看起来上半年的毛利率从大约 14% 上升到几乎 36%。我很好奇，随着收入的增长，预计下半年的毛利率会受到怎样的影响。我们是否可以期待在收入和毛利率上都有类似的同比改善？另外，我也想了解一下第一季度与第二季度的情况。我们看到环比有所下降，但同比却有大幅增长。所以这似乎有些波动。

Fawad Maqbool，首席执行官

是的，Rich，谢谢你的提问。我们当然会这样做。我们已经解释过，由于我们正在处理的产品组合，毛利率和收入在季度之间是波动的。但我们也希望确保大家理解，我们的重点是建立 5G 产品线，并且我们在这方面进行了大量投资，这也是所有这些费用的原因。但随着我们进入下半年，我们预计会有更高毛利的订单，这是我们在过去两三年中建立公司的目标，以便我们能够构建一个能够支持这些大订单的公司。

每次我们去这些大公司，他们总是问我们，你们有没有这个？你们有没有那个？所以你们现在看到的所有这些需求，都是因为必须具备这些条件；否则我们就无法获得订单。对吧。这些公司都是十亿美元级别的公司。我们认为他们会给我们订单，因为他们喜欢我们？他们不会这样做，除非他们看到强劲的资产负债表。他们看到我们能够满足他们在项目管理和其他在这种业务中巨大的需求方面的所有要求。

所以是的，我们确实看到下半年会有良好的预订和订单，更高毛利的订单，这将帮助我们消除波动，平滑增长曲线。

Richard Krieger，Moody Capital Solutions 分析师

我能再问一个问题吗？显然，我已经关注这家公司很长时间了。我们对 Open RAN 的故事以及你们在 Open RAN 技术上所经历的增长非常熟悉，但我注意到你们最近加入了 AI RAN 联盟。你能谈谈 AI RAN 联盟的参与者以及加入 AI RAN 联盟的目的或原因吗？

Fawad Maqbool，首席执行官

是的。所以有不同的联盟。顺便说一下，我们也是 O-RAN 联盟的一部分。我想大家都知道我们获得了他们的认证。我们的无线电设备得到了他们的认证，他们是制定 O-RAN 采用标准的组织。对吧。同样，AI RAN 联盟是一个组织，里面有所有主要的电信公司，所有你能想到的大牌公司——AT&T、Verizon、NVIDIA，你说的他们都在这个联盟里。对吧。原因是，随着硬件接口和软件的采用，他们希望确保我们构建的所有东西都将具有某种 AI 可操作性和互操作性。因为 AI 是加速一切的关键。对吧。它使一切变得更加可及。如果无线电设备有统一的 AI RAN 层，它们将变得更加可及。因此，我们已经可以说，通过成为这个联盟的一部分，我们在许多竞争对手中实现了跨越式发展，这使我们能够开放地共享信息，并能够提供他们可以测试的硬件，将他们的 AI RAN 集成到硬件中，然后使其工作，向世界展示这是可行的。这对我们来说是一个重要的步骤，因为它将我们的技术展示给所有主要参与者。因此，这使我们显得与众不同。我们是唯一拥有 AI RAN 功能无线电设备的公司。因此，除了我们获得 O-RAN 认证的事实外，我们还能够为所有主要参与者和主要移动网络运营商提供 AI RAN 的可接入性，以及与 NVIDIA、DeepSig 等主要软件提供商的合作。

因此，大学正在使用我们的无线电设备来展示这一能力。我们的平台变得越来越强大。

Richard Krieger，Moody Capital Solutions 分析师

我可以再问一个问题吗？我可以再问一个关于 AI RAN 联盟的问题吗？我看到东北大学发布了一份新闻稿，提到了 AmpliTech Gr 和 NVIDIA。但我没有看到 AmpliTech Gr 发布任何关于该认证或与 NVIDIA 关系的新闻稿。你能否详细说明一下，为什么在关于东北大学认证的任何新闻稿中没有提到 NVIDIA？谢谢。

Fawad Maqbool，首席执行官

当然。我们与 NVIDIA 作为东北大学所建立的生态系统中的合作伙伴。它们需要硬件，还有许多其他元素需要组合成一个 AI RAN 能力的无线电或硬件或网络，以进一步发展。因此，由于我们与 NVIDIA 之间没有任何直接的沟通或直接的产品合作，我们实际上无法提及他们。对吧。但 NVIDIA 正在使用我们的无线电设备，正如文章中提到的，他们的 Aerial 层在我们的无线电设备中，而我们是唯一拥有它的无线电设备。

我们不能直接提及 NVIDIA，因为我们与他们没有任何合同关系。

Richard Krieger，Moody Capital Solutions 分析师

好的，谢谢。没有其他问题。

操作员

下一个问题来自风险投资的 Andrew DeAngelis。请继续。

Andrew DeAngelis（风险投资者）

谢谢你们回答我的问题，大家。我知道这通电话很长。我只是希望能获得一些关于你们昨晚发布的 8-K 文件的额外背景信息，关于 Titan 收购修正案，这对上半年的影响以及对下半年的持续影响。

Fawad Maqbool，首席执行官

是的。明天会有一份新闻稿来说明这个 8-K 的内容。总的来说，我们基本上已经谈判了因延迟交付这些部件而产生的任何罚款或损害赔偿。这实际上意味着我们在推出我们的知识产权方面出现了延迟，我们也进行了重新设计，以便更适合所有客户，而现在实际上需求很大。这只是一个延迟。因此，现在我们在所有资产转移方面几乎完成了 99%，并且我们已经用自己的技术进行了增强，我们现在准备向客户推出这些生产版本，这些版本将开始发货——顺便说一下，我们已经有了这些的订单。因此，这些产品将在年底或明年初开始发货。明天会有一份新闻稿详细说明这一点。

Andrew DeAngelis（风险投资家）

好的，帮助很大。那么，能否快速透露一下截至 7 月底的完全稀释股份数，系列融资后？

Fawad Maqbool，首席执行官

我认为截至 7 月底我们无法做到这一点，Louisa。

未知，首席财务官

我可以。如果你愿意，Andrew，你可以给我发封邮件，我可以在我能够的情况下透露该信息。我需要与法律部门确认，因为如果我向你透露，我也必须向其他股东透露。

Andrew DeAngelis（风险投资家）

明白了。

未知，首席财务官

七月将超出 6 月 30 日的季度。对吧。所以我们只能使用现有的信息。

Andrew DeAngelis（风险投资家）

是的，我问这个的唯一原因是想要一个与 A 轮融资相关的当前数字，我明白这可能无法披露。如果我能再问一个问题，就是关于你们在基础设施建设方面的成本，以及持续的成本与一次性成本的对比。你们如何看待经常性 SG&A 的支出？如果你们能大致划分一下这一项的单次支出规模，以及整体情况。

Fawad Maqbool，首席执行官

所以如果你看 SG&A 和毛利率，它们与收入是相关的，对吧？所以如果我们有更高的收入和增加的收入，而我们保持支出接近现在的水平或稍高一点，那么你会看到 SG&A 基本上会降低，因为你的收入更高，毛利率也更高。因此，当我们达到 5000 万、1 亿或更多的收入时，这就是我们的目标——对吧，超过这个数字——那么你会看到 SG&A 的下降。这只是因为我们现在有一个固定的支出在增加，但收入并没有相应跟上。但是一旦收入开始跟上，你会看到下降。

Andrew DeAngelis（风险投资家）

谢谢。谢谢大家。祝你们晚上愉快。

Fawad Maqbool，首席执行官

欢迎。谢谢。

操作员

问答环节到此结束。我想把会议交还给 Fawad Maqbool 进行任何结束语。请继续。

Fawad Maqbool，首席执行官

谢谢你，操作员。感谢今天参加电话会议的每一个人，听取我们所取得的进展以及我们为进一步推动公司使命而制定的计划，即今天提供明天的通信系统。我们期待在 11 月的第三季度财务业绩电话会议中进一步更新你们。在此之前，如果你们有任何问题或希望与管理层安排电话会议，请直接联系我们。我们的投资者关系团队可以通过我们新闻稿底部列出的联系方式与您联系。

谢谢，祝好。

操作员

会议现在结束。您可以断开连接。

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