我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。Flexible Solutions Intl (AMEX:FSI) 报告称，2026 年第二季度亏损 191 万美元，较去年同期的 203 万美元利润下降，原因是规模成本增加和研发收入缺失。销售额下降了 14%。公司预计在 2026 年第三季度将恢复盈利，因为主要的食品级合同将达到全面生产。管理层强调了战略性库存管理，以减轻因地缘政治紧张局势和关税带来的成本不稳定
灵活解决方案国际（AMEX: FSI）于周一召开了 2026 年第二季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。
此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。
访问完整电话会议记录请点击 https://flexiblesolutions.com/investor-info/
摘要
灵活解决方案国际报告称，2026 年第二季度销售额较 2025 年第二季度下降 14%，原因是 2025 年没有来自研发活动的 250 万美元不规则收入。
由于扩大食品级合同和巴拿马工厂运营的成本，公司在 2026 年第二季度亏损 191 万美元，而去年同期则盈利 203 万美元。
NanoChem 部门正在将重点转向食品级产品，预计在 2026 年第三季度和第四季度将有两个主要食品合同带来显著收入。
巴拿马部门预计通过直接向佛罗里达有限责任公司客户和传统 NanoChem 客户销售来增加收入，受益于缩短的运输时间和关税风险。
EMP 部门由于农业市场压力在第二季度表现疲软，但预计在第三季度会反弹，尽管由于关税变化和能源成本，挑战依然存在。
公司预计由于地缘政治紧张局势，运输和原材料成本将不稳定，可能导致第三季度或第四季度价格上涨。
灵活解决方案预计在 2026 年第三季度恢复盈利，第四季度进一步增加利润，因为主要合同将达到全面生产，效率将提高。
管理层强调了战略性管理库存的努力，以减轻原材料成本波动并提高运营效率。
完整记录
操作员
大家好，欢迎参加灵活解决方案国际 2026 年第二季度财报电话会议。目前所有参与者处于仅听模式。稍后我们将进行问答环节。您可以随时按星号 1 注册提问。请注意，此通话正在录音，我将随时提供帮助。现在我将把电话交给您的主持人，Dan O'Brien。请继续。
Dan O'Brien，首席执行官
谢谢你，Ellis。早上好。我是灵活解决方案国际的首席执行官 Dan O'Brien。安全港条款：1995 年《私人证券诉讼改革法》为前瞻性声明提供了安全港。此处包含的某些声明并非历史事实，而是前瞻性声明，其发生涉及风险和不确定性。这些前瞻性声明可能受到各种因素的正面或负面影响。
有关可能影响公司的潜在因素的信息不时在公司向证券交易委员会提交的报告中详细说明。欢迎参加 FSI 2026 年第二季度的电话会议。我将首先回顾我们公司的状况和产品线，以及我们认为 2026 年第三季度和第四季度可能发生的情况。我将在演讲的第二部分评论我们的财务状况。NanoChem 部门（NCS）：这是 FSI 的三个主要收入来源之一。
在 2022 年，NCS 开始食品级业务。到 2026 年底，我们预计 NCS 将 100% 专注于食品级产品。NCS 部门的增长将仅限于食品和营养补充品。伊利诺伊州工厂已获得 FDA 和 SQF 认证，我们已商业化两种食品产品。第一种是基于聚天冬氨酸的葡萄酒添加剂。2025 年 8 月，我们宣布了 2025 年的第二个主要食品级合同和第三个整体合同。如新闻稿所述，这是一个为期五年的合同，具有关税和通胀保护。
该合同的最低年收入为 650 万美元。该合同已达到全面生产，并正在优化以确保盈利。2025 年 1 月，我们宣布了我们最大的食品级合同。大规模生产在第二季度非常晚才开始，并将每周增加，直到达到全面生产。来自该合同的显著收入将在我们的第三季度财务报告中显现，并将在第四季度迅速增加。将这两个食品合同的估计最大收入提高到每年超过 5000 万美元是我们在接下来的四到六个季度中的关键目标。
我们希望在客户绝对满意的情况下执行此合同，并在承担其他重大项目之前获得他们的所有业务。这并不意味着我们不在寻找更多客户。我们已经在某些领域进行研发工作。然而，这确实意味着在宣布其他主要客户之前，可能会经过几个季度。我们还希望明确食品部门的利润率：为了获得如此大额的合同并谈判关税和通胀保护条款，我们的利润率低于我们所希望的。
我们希望在税前利润率达到 22% 到 25% 的范围内。未来的客户将被选择以提高我们的平均利润率，因为我们已经建立了基础。巴拿马部门：该部门是我们的第二大收入来源，生产热聚天冬氨酸，简称 TPA，这是一种具有多种有价值用途的可生物降解聚合物。巴拿马还生产 Sun 27 和 N-Save 30，用于减少土壤中的氮肥损失。巴拿马正在接管 NCS 历史上生产的所有传统工业和农业产品的生产。
这是一个逐步推进的过程，预计到 2026 年底完成。TPA 在农业中被用于显著提高作物产量。TPA 是一种生物可降解的油田水处理方式，用于防止结垢。它作为清洁产品中的生物可降解成分和水处理化学品进行销售。在第二季度，巴拿马的生产有所增加。然而，佛罗里达有限责任公司的客户表现不佳以及农业销售疲软影响了收入。由于直接向佛罗里达有限责任公司的客户销售以及来自传统 NanoChem 客户的订单，第三季度的表现要好得多。
我们预计巴拿马将在第三季度及之后对收入和利润做出强有力的贡献。我们的巴拿马工厂可以缩短运输时间，并且不受美国对国际销售的关税影响，这可能使我们能够增加对现有客户的销售并获得新客户。EMP 部门：EMP 是我们第三大收入来源，专注于温室、草坪和高尔夫市场的销售。EMP 在 2025 年实现了增长，预计在 2026 年将再次增长。
第二季度是一个疲软的季度，今年尤其疲软。第三季度已经显示出显著的反弹。美国的农业产品仍然面临极大的压力。作物价格仍未以通货膨胀的速度上涨，由于关税变化、能源成本和肥料短缺，存在极大的不确定性。种植者面临着成本上升与作物价格低迷之间的冲突，这种情况因政治行动和战争而加剧。在某些情况下，整个季节的销售都可能丧失，因此我们在第二季度看到疲软，并预计 2026 年将是另一个困难的年份。
佛罗里达有限责任公司的投资：在 2024 年 8 月，公司将佛罗里达有限责任公司 30.1% 的股权以 200 万美元和五年每年 80 万美元的分期付款出售给一位收购方。收购方未能支付年度款项。因此，公司获得了四种农业产品及其在独占区域内的知识产权的永久独占权。该区域定义为墨美边界以南，包括整个中美洲、南美洲和加勒比地区。
我们已经为这些国家生产这些产品十年，认为现在我们拥有了销售权，可以恢复失去的销售，并再次实现佛罗里达有限责任公司投资所带来的历史收入。完全的收入恢复不会立即实现，但我们已经取得了进展。这部分收入将在第三季度显现。关税：我们从中国进口的所有原材料的当前关税在 15% 到 58% 之间，具体取决于材料。
运输和库存：运输价格不稳定。我们使用的航线的运输时间比平常更长。这些问题是由于伊朗战争造成的，预计如果战争结束，这些问题将会减轻。原材料价格不稳定，并因伊朗战争导致的油价上涨而增加。我们拥有大部分原材料的显著库存，但我们预计如果油价没有显著下降以降低我们的原材料成本，我们将在第三或第四季度不得不提高对客户的价格。
财务结果的亮点：本季度销售额较 2025 年第二季度下降了 14%：760 万美元对比 887 万美元。2025 年季度包括 250 万美元的来自研发活动的不规律收入，这在 2026 年没有重复。去除这一部分后，重复收入同比增长。利润：2026 年记录了 191 万美元的亏损，或每股 0.15 美元，而 2025 年同期则盈利 203 万美元，或每股 0.16 美元。由于 2025 年 1 月和 8 月宣布的食品级合同的扩展成本在发生时被计入费用，因此对第二季度的利润产生了负面影响。
巴拿马工厂的扩展成本也按季度计入费用。这种情况在 2026 年第二季度继续存在于巴拿马和伊利诺伊州的食品产品中，尽管水平较低，但没有足够的收入来避免亏损。我们预计第三季度将恢复盈利，随后在第四季度迅速增加利润。长期债务：我们继续按照贷款条款偿还长期债务。我们在伊利诺伊州工厂还有一笔小额定期贷款和一笔小额抵押贷款。
我们的营运资金足以满足所有目的。我们与 Stock Yards Bank 有针对 EMP 和 NCS 子公司的信用额度。我们相信可以在现有资本的支持下执行我们的计划，而无需采取任何股权行动。该演讲的文本将在 2023 年 8 月 18 日星期二作为 8-K 文件发布在 www.sec.gov 上，电子邮件副本可以向 Jason Bloom 请求，邮箱为 jason@flexiblesolutions.com。谢谢。现在可以提问。
埃尔维斯，你能把这些信息整理一下吗？
操作员
当然，丹。如果您想提问，请现在按电话上的星号 1，您将按顺序排队。再次提醒，星号 1 用于提问，我们将稍作停顿以形成我们的队列。首先是来自 Van Clemens Wealth Management 的艾伦·马卡姆。请继续。
艾伦·马卡姆，Van Clemens Wealth Management 分析师
嗨，丹，谢谢你的信息。你能再详细说明一下吗？你提到的原材料成本上升，我相信这导致了库存超出预期。我认为这也是在 10-Q 中列出的，库存历史上高于过去。我可以将这两者联系起来吗？这样理解是否合理？
丹·奥布莱恩，首席执行官
是的。我们一直在积累库存而不是现金，因为去年秋天某些产品的价格较低，我们利用了这一点，尤其是在巴拿马。我们可能会在今年秋天再次尝试这样做。我们的主要产品之一是天冬氨酸，我们每年购买大量的吨数。天冬氨酸在夏季和春季比较稀缺，因为它被用于阿斯巴甜，而阿斯巴甜仍然是全球非热量甜味剂中，除了欧洲和美国以外的首选便宜甜味剂。
所以我们尽量在夏季或春季不购买天冬氨酸，而是在秋季和冬季大幅补充库存。这是我可以指出的一个周期性库存控制活动。我们对其他几种产品也采取相同的做法。
艾伦·马克汉，Van Clemens 财富管理分析师
有趣。好的，谢谢你分享更多的背景信息。
操作员
下一个问题来自 Green Ridge Global 的威廉·格雷戈里泽夫斯基。
威廉·格雷戈里泽夫斯基，Green Ridge Global 分析师
嘿，丹，关于 2025 年 8 月的食品合同，我是否正确地从你的客户名单中看到第二季度的销售额下降？这是有什么原因，还是我们应该期待未来销售回升？
丹·奥布莱恩，首席执行官
关于 2025 年 8 月的季度？不。如果我没记错的话，该项目已经达到了满负荷运转，我们正在优化它以确保盈利。我想分享的是，我们已经培训了大量人来进行 24/7 的四班轮换，而这些人在培训的早期阶段每小时的产出并没有达到最佳水平。这个培训过程对于 8 月和 1 月的合同是造成伊利诺伊州亏损的主要原因。
我们目前的效率还不够高。我们每天都在提高效率。但你知道，从伊利诺伊州的 15 人增加到 100 人并不是一件容易的事情，这会花费资金。而且有些人并没有像梅斯所说的那样优秀，需要被替换。所以这就是比尔那里的情况。
威廉·格雷戈里泽夫斯基，Green Ridge Global 分析师
好的，所以未来这个合同的收入应该会更加稳定。
丹·奥布莱恩，首席执行官
我相信会的。而且 1 月的合同也会继续增加。
威廉·格雷戈里泽夫斯基，Green Ridge Global 分析师
在第二季度清理了大约 900 万美元的应收账款。这与什么特定的事情有关吗，或者我想知道应收账款大幅下降的原因是什么？
丹·奥布莱恩，首席执行官
这将在 Q 中写明。我现在没有 Q 在我面前，比尔。
威廉·格雷戈里泽夫斯基，Green Ridge Global 分析师
好的。然后我最后一个问题是，去年客户支付的 250 万美元的研发费用。这不是 1 月或 8 月的客户吗？
丹·奥布莱恩，首席执行官
这是由 8 月的客户支付的。如果我们达到某些里程碑，还有其他研发费用可用。我们不会分享——好吧，我们是否必须分享合同？如果我们必须分享合同，它在 sec.gov 上，但在接下来的一年或几年内，可能会在这个特定的研发项目上获得多达 300 万美元。我们没有关于是否或何时会发生的明确性。所以我们不能称之为经常性收入，但它绝对是来自工作产品的收入，这就是为什么去年以那种方式显示的原因。
当然，我们所做的研发工作使得 1 月合同——抱歉，8 月合同能够正常运作。所以我们只需看看是否能达到这些里程碑。
威廉·格雷戈里泽夫斯基，Green Ridge Global 分析师
好的。
好的，谢谢你，丹。
丹·奥布莱恩，首席执行官
谢谢你，比尔。
操作员
接下来我们有 Van Clemens 财富管理的蒂姆·克拉克森。
蒂姆·克拉克森，Van Clemens 财富管理分析师
嘿，丹，那里情况怎么样？
丹·奥布莱恩，首席执行官
很好。我们度过了一个愉快的夏天，谢谢你打电话进来。
蒂姆·克拉克森，Van Clemens 财富管理分析师
是的，我在威斯康星州，我的一个同事是个大船迷，他想知道你的船是帆船还是有马达。
丹·奥布莱恩，首席执行官
有马达。
蒂姆·克拉克森，Van Clemens 财富管理分析师
好的。好的。他会对此感到失望。不过，嘿，回到正事上，除了劳动力问题之外，关于食品添加剂合同的推进还有其他不寻常的动态吗？设备运转良好吗？
丹·奥布莱恩，首席执行官
设备运转良好。虽然还没有达到完美。显然，2026 年 1 月到达的设备在 2026 年第二季度并没有达到最佳状态，但它正在生产产品，并且每天都在接近生产面板上的数字。所以我们认为那里的问题不大。我们目前在等待重复设备，以便明年能够与更大的客户进一步扩展。
蒂姆·克拉克森，Van Clemens 财富管理分析师
好的，我注意到你有一个几百万股的货架发行，我只是想知道那的状态如何？那还在进行中，还是暂时搁置，或者我们现在的情况如何？
丹·奥布莱恩，首席执行官
那是货架招股说明书，真正的颜色就是它们应该是什么。它在那里，以防我们找到一个我们绝对不能错过的收购，但当时没有足够的资金。我们没有打算在当前价格下利用它，它确实会放在货架上。
蒂姆·克拉克森，Van Clemens 财富管理分析师
好的，很好。这很有道理。关于——现在你知道，我们有三个合同，新合同：一个是葡萄酒交易，第二个是较小的食品合同。现在第三个，也是最大的合同——我们什么时候能看到它的实质性收入？
丹·奥布莱恩，首席执行官
我相信我们将在本季度看到。这个项目目前运行速度适中。我们正在推出成品。这些成品的账单没有赶上第二季度末。我已经看到在第三季度的前六周内有显著的账单流入。所以它是存在的。这就是为什么我敢于给出前瞻性指引，以便人们不会因为一个负面的季度而受到影响，接下来会有一个好的季度。
蒂姆·克拉克森，范克莱门斯财富管理公司的分析师
对。我看到你们的库存在季度中增加了 400 万。这与新的食品服务合同有关吗？
丹·奥布莱恩，首席执行官
这与此有关。这与巴拿马有关。我们正在持有更多的库存。我们正在进行的美元交易量——正如你所看到的，22% 到 25% 的利润率意味着我们在食品级领域将会持有大量库存。
蒂姆·克拉克森，范克莱门斯财富管理公司的分析师
那么，你会说在这三个新合同的利润率顺序上，有没有特别的情况？利润率会大致相同，还是其中一个可能会更高？
丹·奥布莱恩，首席执行官
葡萄酒合同的利润率会稍高，但交易量会较低。众所周知，全球葡萄酒消费正在下降，我们的葡萄酒客户正在争夺市场份额。我们认为该产品线的最大化年收入将在 300 万到 400 万美元之间，利润率可能在 25% 到 26% 之间。由于我们有通货膨胀保护和关税保护以应对价格上涨，两个新合同的毛利率预计在税前为 22% 到 25%，税后净利润率为 15% 到 17%。
蒂姆·克拉克森，范克莱门斯财富管理公司的分析师
很好。太好了。这真的很有帮助，我仍然对你们的前景感到兴奋。谢谢。我说完了。
丹·奥布莱恩，首席执行官
谢谢，蒂姆。
操作员
再次提醒大家，按星号一提问，我们将继续进行，接下来是来自辛格拉研究的丹尼斯·厄尔金。
丹尼斯·厄尔金，辛格拉研究的分析师
嗨，丹，谢谢你提供的信息。你已经回答了我关于股票计划的问题，所以我将转到佛罗里达有限责任公司的协议。你说你预计会恢复一些历史业务。你能否给我们一个关于第三季度和年末我们可以合理预期看到多少收入的概念，以及你是否已经直接与这些客户合作？他们是否已经开始直接下订单？
丹·奥布莱恩，首席执行官
我会尽量避免对特定客户的收入进行估计——这不在我的正常职责范围内。是的，我们已经从有限责任公司的历史客户那里获得了大量直接订单。是的，我们正在直接与客户打交道。是的，我们已经聘请了曾经代表佛罗里达有限责任公司的代表，这些人做得非常好。至于你最大的疑问，我可以回答：在接下来的 12 个月内，收入恢复的预期在 500 万到 700 万美元之间。
丹尼斯·厄尔金，辛格拉研究的分析师
好的，谢谢。听起来不错。谢谢你回答这个问题。
操作员
丹，目前没有其他问题。我将把时间交还给你，供你做任何补充或结束评论。
丹·奥布莱恩，首席执行官
谢谢，埃尔维斯。谢谢大家今天参加会议。我们将在三个月后再谈，我计划并希望能给你们带来更好的消息。谢谢。再见。
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