我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。太平洋生物科学公司（PACB）首席执行官马克·范·欧内（Mark Van Oene）概述了一项专注于临床基因组学增长和成本控制的战略，目标是通过重组实现 4000 万美元的节省。该公司推出了 SPRQ-Nx 试剂，以改善测序经济性，价格降低 30%，以促进采用，尽管短期内面临收入压力。优先事项包括在罕见疾病检测中扩大 HiFi 测序，开发高通量平台，以及将重点从不确定的政府资金转向临床和生物制药客户
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太平洋生物科学公司（Pacific Biosciences of California）纳斯达克代码：PACB 正在维持其现有战略，同时在临床基因组学、成本控制和旨在改善测序经济性的产品推出方面加强执行，首席执行官马克·范·奥恩（Mark Van Oene）在摩根士丹利的讨论中表示。
范·奥恩在公司工作超过五年后最近担任首席执行官，他表示公司的主要战略机会是扩大在差异化临床应用方面的业务，特别是胚系基因组学。他将载体筛查、新生儿筛查和罕见疾病检测确定为优先领域。
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“这并不是我对战略进行全面改变，” 范·奥恩说。“这实际上是……执行。”
重组节省与产品优先级
公司最近完成了一项重组，旨在减少现金消耗。范·奥恩表示，投资者应预计太平洋生物科学公司明年将通过裁员和降低非经常性支出实现约 4000 万美元的节省。他还表示，近期的优先事项是稳定受到重组影响的商业和研发团队。
产品执行将集中在公司的 SPRQ-Nx 试剂上，该试剂于 5 月底开始发货。这些试剂使客户能够重复使用测序芯片多达三次，范·奥恩将这一能力描述为对客户定价和公司的毛利率都具有重要意义。
根据范·奥恩的说法，太平洋生物科学公司在推出时将其标价降低了 30%。他表示，早期客户反馈令人鼓舞，第一次和第二次测序的结果良好，尽管第三次测序的产量略低。公司正在与客户合作，考虑工作流程和时间安排。
范·奥恩表示，较低的定价正在产生新项目、更大规模的讨论，并在某些情况下扩展客户的 Revio 仪器队伍。然而，他表示，过渡使每台仪器的消耗品拉动减少到接近 20 万美元，并预计这种压力将在当前季度持续。
他将此次推出描述为一个为期两季度的过渡，并表示公司预计到年底消耗品收入和年度拉动将开始恢复。成功的采用也可能支持毛利率的改善，范·奥恩提到 SPRQ-Nx 是公司首个旨在更显著提高毛利率的产品。
临床增长与高通量开发
范·奥恩表示，欧洲医院和学术医疗中心已经在使用全基因组测序进行罕见疾病检测，样本量达到数千个。在欧洲，他看到越来越多的转变，使用 HiFi 测序作为一线测试，而不是作为反射测试或有限案例的子集。
在美国，他预计早期的临床采用将由针对性载体筛查面板引领。他提到 Quest 推出的共济失调面板，并表示其他针对性测试可能会在更广泛的全基因组测序之前进行，以应对罕见和未诊断的疾病。
公司还在继续投资于计划于明年晚些时候推出的高通量测序平台。范·奥恩表示，该平台仍然是太平洋生物科学公司最大的研发支出和核心资本配置优先事项。他表示，公司不打算增加重大新的开发项目，而是专注于推出其三种 HiFi 测序技术的产品组合。
“真正的增长开始于高通量平台，” 范·奥恩说，并补充说高通量测序预计对收入和毛利扩展都将重要。
- 成功的 SPRQ-Nx 采用和毛利改善；
- 循环临床消耗品收入的增长，范·奥恩表示在未来几年应增长超过 50%；以及
- 高通量平台的开发、商业化和利用。
融资环境与新客户领域
范·奥恩将美国学术和政府的融资环境描述为不确定，指出即使在当前政府之前，NIH 的拨款也一直很具挑战性。他表示，公司没有看到传统的九月预算 “涌入”，也不假设其预测会有重大改善。
因此，太平洋生物科学公司正更加重视临床客户、生物制药、慈善和其他融资来源。范·奥恩表示，公司还看到生物制药客户对寻求更大和更全面的基因组数据集以进行目标发现的兴趣重新升温。
公司正在与其测序系统一起投资于软件和数据基础设施。范·奥恩强调了 HiFi Solves，这是一个联邦网络，医院系统可以通过该网络运行、共享和分析 HiFi 数据。他表示，太平洋生物科学公司已经开发了覆盖相位、结构变异、拷贝数分析和甲基化等领域的二次分析管道，并正在努力通过软件和合作伙伴关系使这些工具更易于获取。
AI 机会仍然不在基本案例中
范·奥恩还将基于 AI 的治疗和医疗保健视为潜在的长期客户类别。他提到与英国 Basecamp Research Group 的合作，该公司正在利用土壤样本中发现的大量基因构建生物学基础模型。Basecamp 正在向太平洋生物科学公司发送样本进行 HiFi 测序，他说。
他表示，来自该关系的早期指标表明对更高质量、更全面的测序数据的需求，包括在宏基因组学和转录组学方面。然而，范·奥恩表示，潜在的与 AI 相关的收入未包含在公司的基本案例模型中，以改善毛利或实现现金流平衡。
从长远来看，Van Oene 表示，多用途 SMRT Cell 技术可能是使 Pacific Biosciences 业务更可持续的关键因素。通过将原本单次使用的测序芯片的成本摊销到多个运行中，公司预计将改善客户经济状况，扩大定价灵活性并提高毛利率。
关于加利福尼亚太平洋生物科学公司 (NASDAQ:PACB)
加利福尼亚太平洋生物科学公司（Pacific Biosciences of California, Inc NASDAQ: PACB）开发和商业化用于 DNA 测序的生命科学技术。该公司以其单分子实时（SMRT）测序平台而闻名，该平台生成高精度、长读长的测序数据，用于研究基因组、转录组和其他生物系统。
PacBio 的产品组合包括 Revio 和 Sequel IIe 长读长测序系统、相关耗材和样本制备解决方案，以及用于数据分析和解释的软件。
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