--- title: "7 万 5 一只的香奈儿，抛弃了中产？" description: "Chanel 最近进行了涨价，尤其是 CF 小号涨价高达 16.2%。Chanel 成功的涨价策略令其在 2021 年财报中实现了 22.9% 的增长率，其中亚太区贡献了过半。然而，这也意味着更多的中产消费者被排除在外。Chanel 的价格体系正在对标爱马仕，通过价格的筛选、排队营造的氛围、稀缺包款、对 VIP 用户的服务等努力变成另一个爱马仕。背后是全球经济放缓、贫富分化带来的变化，只有高净值客" type: "news" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/news/82439626.md" published_at: "2023-03-15T09:56:51.000Z" --- # 7 万 5 一只的香奈儿，抛弃了中产？ > Chanel 最近进行了涨价，尤其是 CF 小号涨价高达 16.2%。Chanel 成功的涨价策略令其在 2021 年财报中实现了 22.9% 的增长率，其中亚太区贡献了过半。然而，这也意味着更多的中产消费者被排除在外。Chanel 的价格体系正在对标爱马仕，通过价格的筛选、排队营造的氛围、稀缺包款、对 VIP 用户的服务等努力变成另一个爱马仕。背后是全球经济放缓、贫富分化带来的变化，只有高净值客户才可能有更多的额外奢侈消费。此外，在疫情期间，高净值客户数量和购买量有所提升，也加速了奢侈品公司的分化。 作者 | 曹安浔 编辑 | 张晓玲 3 月，疫情后的香港尖沙咀，1881 大部分店面紧闭，海港城也还没有恢复往日的繁荣。但是香奈儿，却显然更抢手了。 在海港城的 Chanel 门店前，人们自觉排起了长长的队，后门的保安还在不断提醒，要到那边去排队哦。 店里，Chanel 刚刚经历了今年的首轮全球涨价。3 月 2 日起，Chanel CF、2.55、19Bag、Boy Chanel 等系列包包集体涨价，Chanel 中国官网显示，涨幅总体在 10% 以上。 其中，涨幅最高的是 CF 小号，从 61800 元到 71800 元，直涨一万元，涨幅高达 16.2%；CF 中号和 2.55 中号涨到了 74900 元，涨幅 12.6%，超过了爱马仕的经典包包 lindy 的公价，直追 birkin、kelly 了。 “没想到才两年多，CF 就破 7 万了，” 来自上海的麦小芬感叹。她 2020 年 4.3 万买的 CF 小号，当时觉得心痛，如今回忆起来只觉得庆幸。 过去几年，奢侈品包包涨价最凶的，当属 Chanel。从商业的角度，涨价策略显然是成功的。2021 年财报显示，当年 Chanel 销售 156 亿美元，较 2019 年增长 22.9%。其中亚太区贡献过半，较 2019 年大涨近 50%；税后利润则为 40.26 亿美元，较 2019 年增长了近 69%，已从疫情困境中完全恢复了。 控股 Chanel 的瑞士富豪 Gérard Wertheimer，身家也水涨船高。瑞士《Bilan》杂志去年底评选的富豪榜中，Gérard Wertheimer 以 380 亿-390 亿瑞士法郎身家，成为最新的瑞士首富。 而在 Chanel 业绩烈火烹油的背后，是精明的商业模式选择，冷酷的消费者筛选，以及越来越分化的真实世界。原来可以够一够香奈儿的中产们，也正在被抛弃。 五六年前的 Chanel，虽然贵为一线品牌，但经典包包的价格在 3 万左右，与 LV、DIOR 等品牌，并没有很大区隔；与爱马仕 7、8 万的经典包包价格，却相差很远。 而现在，Chanel 的价格体系正在对标爱马仕。根据爱马仕官网，经典 lindy 30 手提包售价为 71400 元，lindy 26 为 65150 元，mini lindy 为 53150 元，如果不考虑配货因素，已经低于 Chanel CF 系列的价格；而爱马仕更经典的 birkin、Kelly 公价，也只比 CF 贵了 1 万左右。若考虑 size 因素，则价格差不多了。 多位常年购买奢侈品的人士称，Chanel 涨价对自己影响不大，但它越来越像爱马仕了，喜欢的包包比如说 CF mini 金球买不到，抢不过级别更高的 VIP。 从价格体系、排队营造的氛围、稀缺包款的难买程度、对 VIP 用户的服务等等方面，Chanel 似乎正在努力变成另一个爱马仕，尽管这个品牌原本自由不羁洒脱优雅的调性，与喜欢营造上流豪奢的爱马仕，是那么不同。 这种通过价格的筛选，将很多人挡在香奈儿门外了。Chanel 又一次涨价后，社交媒体上的香奈儿女孩喜忧各半，一批人庆幸买早了，另一批人则无奈放弃了香奈儿梦。 “小香这是要甩掉所有普通女孩呀。” 来自西安的夏微感慨，她本想咬咬牙送自己一个 CF 包包当 30 岁生日礼物，但这波涨价断了她的念想。 她显然不是 Chanel 想要的客户。 尽管 Chanel 首席财务官 Philippe Blondiaux 说，涨价主要是考虑到生产成本的变化、汇率波动和通货膨胀，以及要缩小地区之间的价格差距。 但抛开这些不痛不痒的说辞，涨价的根本原因其实很简单，就是精准锁定最核心、最有钱的超高净值客群，用心地、长期地服务好这些人。 这没有什么对错，只是一种商业策略的选择，背后是复杂的全球经济放缓、贫富分化带来的变化，只有那些富有的人群，才可能有更多的额外奢侈消费。 而且经过了疫情，他们也发现，只有超高净值客户数量和购买量是提升的。 去年，网传 LVMH 将客户分为三类，最顶端的是个人年收入 1000 万元以上或家庭年收入 3000 万元以上的，低于 300 万的，是无收入人群，这也是 LVMH 打算抛弃的人。 LVMH 否认了这个传闻。但捕捉并服务高净值人群，确实是全球奢侈品市场甚至汽车、房产市场的商业公司的普遍选择。 全球范围内，二八定律仍然适用。在中国，根据招商银行数据，2021 年其私人银行客户（净资产 1000 万以上）和金葵花客户（净资产大于 50 万）加起来占比仅 2.12%，但却拥有 82.13% 的财富。 富人的数量在疫情间还在不断增长。根据胡润报告，截至 2020 年，中国可支配资产在 600 万以上的人群，总数约为 144 万户，在 1000 万元至 1 亿元的 “高净值家庭” 数量为 80.5 万户，比前两年都是上升的。 只要服务好这些人群，全面提供他们的生活方式所需的一切，奢侈品品牌们就能赚到钱。 “奢侈品的核心消费者数量有限，但对价格不太敏感，品牌可以通过涨价增加客单价和总消费额。” 奢侈品市场研究机构——要客研究院院长周婷说。 根据客户的富有程度和购买金额，香奈儿、爱马仕都将客户划分为几个等级，其中最高一级为 VIC 客户（Very Important Client），门槛大多为年累计消费 100 万以上，或者一次性大额消费 30-50 万。 这些 VIC 客户享有远程购物、优先预定销量款、被邀请参加晚宴等等特权。 对香奈儿而言，它还面临一些问题和挑战，变成另一个爱马仕，是否会失去了自我？提价和品质是否对等？一部分消费者认为它的皮料和做工不及爱马仕，却卖一样的价格，那干嘛不干脆去等爱马仕？ 不过这些问题也不能阻挡香奈儿的脚步。它已经与爱马仕一样，也决意抛弃 “中产”，专心服务那些最有钱的人群了。汽车界的奔驰也是如此，去年奔驰提出超豪华战略，决意推出更贵的车，赚取更多的利润；就连保利发展这样的房地产公司，也在改变产品体系，大幅提高豪宅的占比了。 到最后，无论是爱马仕、香奈儿，还是奔驰、保利，都只不过是这个真实世界的镜像和折射罢了。贫富之间的鸿沟，消费人群的分化，是商业公司和品牌策略难以逾越的存在。 也许只有那些最超脱的人，才可以摆脱消费主义的奴役了。 风险提示及免责条款 市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。 ### Related Stocks - [HESAY.US - 爱马仕(ADR)](https://longbridge.com/zh-CN/quote/HESAY.US.md) ## Related News & Research | Title | Description | URL | |-------|-------------|-----| | 愛馬仕首席執行官表示，法國仍然非常依賴遊客，而其他歐洲國家的本地銷售情況良好 | 愛馬仕首席執行官：法國仍然非常依賴遊客，而其他歐洲國家則在本地市場銷售良好 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/275731013.md) | | 愛馬仕買家請求美國上訴法院恢復關於 Birkin 手袋的集體訴訟 | 一羣愛馬仕的客户正在向美國第九巡迴上訴法院請求恢復他們對該奢侈品牌的集體訴訟。他們聲稱愛馬仕非法要求買家在購買柏金包之前必須購買其他產品，違反了聯邦反壟斷法。該訴訟被下級法院駁回，法院支持愛馬仕，認為柏金包的市場是競爭性的。原告們辯稱法官適 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/276258096.md) | | 股神巴菲特再現「神準」操作 亞馬遜急跌前大減倉 再沽蘋果美銀 買入一隻媒體股 | 股神巴菲特在卸任巴郡 CEO 後，繼續調整投資組合。根據 SEC 13F 文件，巴郡大幅減持亞馬遜 770 萬股，持倉減少 77%；同時出售約 5,080 萬股美國銀行和 1,030 萬股蘋果，連續第三季減持蘋果。巴郡首次增持傳統媒體股，購 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/276191227.md) | | RBC 預計愛馬仕將在需求低迷的情況下表現優於奢侈品行業，並上調了其目標價和預估 | RBC 預計 Hermès 將在需求低迷的情況下表現優於奢侈品行業；目標價格和預期上調 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/276226439.md) | | Eagle Capital Management 增持了大量的亞馬遜股份 | Eagle Capital Management，由 Boykin Curry 領導，已顯著增加其在亞馬遜公司（Amazon.com, Inc.）的股份，增持了 199,465 股。儘管亞馬遜的股票近期波動較大，分析師指出第四季度的業績超出 | [Link](https://longbridge.com/zh-CN/news/276406745.md) | --- > **免责声明**：本文内容仅供参考，不构成任何投资建议。