--- title: "业绩爆炸！“卷王” 拼多多才是背后王者" type: "Topics" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/topics/3385221.md" description: "当对手都躺平，卷王就躺赢了" datetime: "2022-08-29T13:50:50.000Z" locales: - [en](https://longbridge.com/en/topics/3385221.md) - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/topics/3385221.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/topics/3385221.md) author: "[海豚研究](https://longbridge.com/zh-CN/news/dolphin.md)" --- # 业绩爆炸！“卷王” 拼多多才是背后王者 北京时间 8 月 29 日晚美股盘前，PDD（PDD.US）公布了 2022 年二季度财报。总的来看，营收和利润表现都只能用好到 “爆炸” 形容，甚至让人惊叹公司是如何做到如此业绩，要点如下： **1\. 用户见顶？拼多多营收仍爆炸增长** a.在互联网整体用户见顶的大背景下，随着阿里停止披露用户数据，京东二季度总用户也仅环比增长 30 万，已有 8.8 亿年活买家的拼多多也同样选择不再披露用户数据。 b.虽然用户增长可能停滞，但拼多多本季的营收增长可谓暴力。**核心的电商广告业务本季实现收入 252 亿元，同比增长 39%**，逆势增速环比提升 10pct。而即便买方乐观预期的增也不到 20%。 c.佣金收入（包括支付手续费，多多买菜和电商佣金收入）本季营收为 62 亿元，同比增速也高达 107%，同样在加速增长。可见随着阿里、美团和一众二三线玩家收缩社区团购业务，竞争减轻下，多多买菜也超预期增长了。 d.结合调研机构先前预测拼多多在 6.18 期间的 GMV 增长在 25% 左右（但未必准确）。如此高的营收增速，意味着本季电商广告的变现率显著提高，商家在拼多多平台上投放的偏好有所增长。 e.**由于本季用户增长大概率没有增长，如此强劲的营收增长，除了对商家的整体变现提高，更为关键的人均消费金额是否也有突破性增长值得关注。** **2\. 毛利暴增，费用略增，多多盈利能力让人惊叹** a.在营收暴增的同时，拼多多本季的毛利率也由稳态的 70% 大幅拉升到 74.7%，接近去年四季度服务器费用返还利好下 76% 的水平。虽然管理层再度声称有一次性利好，毛利率不可持续。**但考虑到拼多多本季应该提升了变现率，且疫情下反而利于提价减补贴（京东的毛利也显著提升），即便没有管理层声称的影响，公司本季的毛利率应当也会有不小的改善。** b.除了毛利率大幅改善外，**在公司营收暴增的规模效应下，费用占营收比重也同样下滑。**虽然不同于京东和阿里在费用投入上的克制，“更能折腾” 的拼多多本季度，营销、管理和研发费用分别同比增长了 9%，90% 和 12%，是极少数逆势增长加费用投入的公司（提现了公司逆势抢份额的策略），但在规模效应大增之下，整体经营费用占营收比重仍环比由 60.9%，下降到 47%。 c.因此，公司本季实现了实现了 87 亿的经营利润，利润率达 27.7%，远超卖方预期的 30 亿元。而在剔除股权激励费用后，调整后的经营利润甚至达 105 亿元，单季利润超百亿，着实让人惊叹。 **海豚君观点：** 首先本季度的业绩可谓无可挑剔，营收和利润都爆炸式增长。**而从逻辑上**，在宏观经济承压，消费疲软的背景下，拼多多的优势在于：1）性价比定位能受益于 “消费降级”，2）平台上的主要品类为食品和日用品等必须品，需求更为坚韧 3）买菜业务借助于集团在农产品货源和渠道的优势，相较同行也能更快地减亏并实现 UE 经济转正。 **从更大竞争格局角度：**把时间拨回 2021 上半年，当时各大互联网巨头尚在激进扩张的势头下，而其中，拼多多核心的基本盘：下沉市场（京东的京喜，阿里的淘特），和社区团购等卖菜类业务，由于最具增长潜力也是各家竞争最激烈的板块。 但如今，各大寒零售互联网公司都在 “寒意” 下，主动收缩，不再通过砸钱换增长（对应营销费用同比减少），激进地相互渗透对方业务。转而专注于核心业务，注重效率而非边缘业务的规模增长，因此，各玩家的利润在二季度都明显改善。而随着行业停止内卷，拼多多在上述两大板块的面临的竞争也会显著缓解，竞争格局改善。 因此，虽然从拼多多最近股价的走势来看，早有短线资金入场押注业绩超预期，在业绩后可能会获利了结。但连续两个季度营收加速增长，盈利也大幅提升，再结合竞争格局的改善，拼多多可能会重获长线资金的青睐，成为一个在中期内的投资标的。 _海豚君随后会通过长桥 App 与海豚的用户群分享电话会纪要，感兴趣的用户欢迎添加微信号 “dolphinR123” 加入海豚君群，第一时间获取电话会纪要。_ **本季度财报详细解读：** **一、趋近天花板，组团停止披露用户数据** 自 2021 年以来，国内互联网用户总数本就已趋近天花板，而二季度疫情冲击和消费持续性走弱的背景下，阿里、京东都选择了战略收缩，不再执着于用户增长，转而专注于提升现有用户的 “钱包份额”。在这种战略下，阿里直接停止披露用户数据，而京东由于京喜业务大幅缩水，本季度总买家数也仅仅环比增加 30 万人。 而作为拥有 8.8 亿年活用户和 7.5 亿月活用户的全国第二大电商平台（截至上季度末），拼多多**想必也同样摸到了用户天花板，因此也选择不再披露用户数据。** **二、营收增长爆炸，成长神话归来** 虽然拼多多看似同样遇到了用户见顶的问题，但不同于阿里和京东本季度凄惨的营收增长，拼多多本季的增长可谓爆炸。**核心的电商广告业务本季实现收入 252 亿元，同比增长 39%**。在疫情的冲击下，增速反而环比提升 10pct，实际表现也远远超过卖方预期的 186 亿元。虽然卖方预期更新不及时，根据调研机构统计 6.18 期间拼多多的 GMV 增速已恢复到 25% 左右。但即便考虑到 6 月后的复苏，据海豚君了解，**买方乐观预计的电商广告增速也不过 10%-20% 间**，因此 39% 的增速是实实在在超出了资金的预期。 海豚君认为，营收大超预期的可能原因有：1）食品和日用品等必须品是拼多多平台上的主要品类，即便在疫情间也需求强劲，2）拼多多在低线城市和县城占比较高，因此本次疫情间受冲击较小，3）性价比商品在 “消费降级” 趋势下相对受益。 除此之外，由于统计机构预期的 GMV 增速也不过 25% 左右（未必十分精准），远超于此的营收增速也表明，**公司广告业务收入占 GMV 比重应当有不小的提价。** 此外，公司的佣金收入（包括支付手续费收入，多多买菜收入和电商佣金收入）本季营收为 62 亿元，同比增速达 107%，同样较上季度加速增长。虽然幅度不如广告业务如此夸张，也远远超出了卖方预期的 52.3 亿。 海豚君认为，超预期的来源应该是多多买菜的强劲表现。结合其他公司的财报来看，无论是阿里、美团还是其他二三线玩家，在二季度普遍都收缩了社区团购业务的规模和投入力度，在竞争缓解的背景下，以销售农产品起家的拼多多在团购业务上超预期增长。 由于核心 3P 业务都大超预期，本季拼多多的总收入为 314.4 亿，即便在 1P 业务基本归零的拖累下（减少了约 19 亿），总营收仍同比增长 36%。与卖方预期的 236.2 亿已不是由同一个数字开头，可见超预期幅度之大。 此外，**由于本季用户增长应当已停滞，如此大超预期的营收表现，除了对商家的整体变现提高外，更为关键的人均消费金额是否也有突破性增长也值得期待。** **三、费用并未膨胀，盈利同样爆炸** 更让人欣喜的是，在营收暴力增长的同时，拼多多的利润释放不仅没有下滑，反而暴力提升。首先从毛利角度，公司本季实现毛利润 234 亿元，远超卖方预期的 164 亿。本季毛利率也大幅提升到 74.7%，明显超出前几个季度稳态下 70% 左右的水平。接近去年四季度时，由于腾讯返还服务器成本的一次性利好下，实现的 76% 的毛利率。 **虽然管理层表示，本季度一些费用的延后确认推高了本季的利润，但考虑到拼多多本季应当提升了变现率，且京东在二季度的毛利也显著提升，即便没有管理层声称的影响，公司本季的毛利率应当也会有不小的改善。** **除了毛利率大幅改善外，在公司营收暴增的规模效应下，费用占营收比重也同样下滑。** 1）首先，不同于阿里和京东在二季度营销费用都同比减少了 10% 以上，“最能折腾” 的拼多多，在逆风下仍选择加大投入抢占份额，本季度的营销费用仍同比增加了 9%。但由于费用增速远低于营收 36% 的增长，营销费用占营收比重反而由上季度的 47% 显著缩窄到 36%。 2）研发费用投入则相对稳定，同比增长了 12%，但在营收增长的规模效应下，费用占比同样下滑 3）不过，管理费用本季则明显扩张，同比增长了 90%。其中主要是股权激励费用由去年同期的 2.2 亿大幅增加到本季的 6.6 亿，可见在公司业绩爆炸，盈利大幅增加的背景下，公司应当给予了管理层和员工相当丰厚的股权奖励。 总的来看，经营三费总支出 147 亿元，还是略高于卖方预期的 137.8 亿，但在营收如此超预期的情况下，费用略有增长对整体业绩已基本无影响。 因此，在营收和毛利率双双大超预期，而经营费用仅略微增长的背景下，公司本季的经营利润率达 27.6%，甚至超出了去年四季度的 25.4%。而据海豚君了解，买方乐观的预期也不过是追平或略低于四季度的水平。最终，本季公司实现经营利润 87 亿元，远超卖方 30 亿利润的预期，甚至超过了 2021 年全年拼多多实现的 69 亿营业利润。 **而在剔除了股权激励费用后，公司调整后的单季经营利润甚至超过了百亿，达到 105 亿元。如此 “恐怖” 的利润释放能力，着实让人惊叹。** **<正文完\>** **长桥海豚拼多多过往研究报告：** **财报季** 2022 年 5 月 27 日电话会《[研发投入会加大，未来盈利或有波动（拼多多 1Q22 电话会纪要）](https://longbridgeapp.com/topics/2677269)》 2022 年 5 月 27 日财报点评《[砍一刀魔力再现，拼多多 “杀” 回来了](https://longbridgeapp.com/topics/2677167)》 2022 年 3 月 21 日电话会《[“躺平策略” 只是一时，拼多多要重回投入&增长轨道？（电话会纪要）](https://longbridgeapp.com/topics/2150484)》 2022 年 3 月 21 日财报点评《[一半天堂一半地狱，拼多多又 “精分”](https://longbridgeapp.com/news/58086673)》 2021 年 11 月 26 日电话会《[财报暴雷，拼多多管理层如何看待？（电话会纪要）](https://longbridgeapp.com/topics/1390962?invite-code=032064)》 2021 年 11 月 26 日财报点评《[增长神话破灭，多多被淘特打倒了？](https://longbridgeapp.com/topics/1389138?invite-code=032064)》 **深度** 2022 年 4 月 27 日《[阿里 vs 拼多多：血拼之后，只剩共存？](https://longbridgeapp.com/topics/2435389)》 2021 年 9 月 22 日《[杀疯了的阿里、美团和拼多多，电商流量混战后有真壁垒吗？](https://longbridgeapp.com/topics/1159514?invite-code=032064)》 **本文的风险披露与声明：**[**海豚投研免责声明及一般披露**](https://support.longbridge.global/topics/misc/dolphin-disclaimer) ### 相关股票 - [PDD.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/PDD.US.md) - [BABA.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/BABA.US.md) - [09988.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/09988.HK.md) - [03690.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/03690.HK.md) - [TCEHY.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/TCEHY.US.md) - [MPNGY.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/MPNGY.US.md) - [00700.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/00700.HK.md) - [JD.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/JD.US.md) - [09618.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/09618.HK.md)