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title: "我们低估了拼多多的农业价值"
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description: "大隐隐于市。$拼多多(PDD.US) 众所周知，拼多多是一家农业公司。不同于其他电商平台，拼多多的品牌宣传中，一直是诸如多多农园、农地云拼、多多好特产的助农项目。公司官网的介绍中，也多次强调：我们深耕农业，是全世界最大的农副产品线上零售平台。在拼多多一年四次和外界沟通的业绩会，投资人关心 AI 布局、用户需求、业务策略、财务展望……但不管你问什么，管理层的回答总能绕到扶持农业。当农业被反复提及..."
datetime: "2025-10-27T10:01:24.000Z"
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author: "[25号观察](https://longbridge.com/zh-CN/profiles/13849785.md)"
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# 我们低估了拼多多的农业价值

![图片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/f33dadb606ba7669e55efa3139070005?x-oss-process=style/lg)

> 大隐隐于市。

[$拼多多 (PDD)$](https://xueqiu.com/S/PDD)

众所周知，拼多多是一家农业公司。

不同于其他电商平台，拼多多的品牌宣传中，一直是诸如多多农园、农地云拼、多多好特产的助农项目。公司官网的介绍中，也多次强调：

> **我们深耕农业，是全世界最大的农副产品线上零售平台。**

在拼多多一年四次和外界沟通的业绩会，投资人关心 AI 布局、用户需求、业务策略、财务展望……但不管你问什么，管理层的回答总能绕到扶持农业。

当农业被反复提及，已经被所有人当成了幌子：一个拒绝沟通公司信息的挡箭牌、一个努力展现公司价值的公关话题、一个怎么说都不会错的安全港湾。没有人会认真思考，农业的真正价值。

**但实际上，拼多多可能正在做一场大型的社会实验——农业改造。**

**这件事的价值，是被远远低估的。**

![图片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/85fb82c8c26dadf3c266d6f88f2c7a8c?x-oss-process=style/lg)

# **1、**

5 亿人口的农民群体，是中国社会经济的 “压舱石”，是粮食、蔬菜、肉蛋奶等基础农产品的直接生产者，支撑着 14 亿人的吃饭问题。2023 年我国农产品批发市场交易额达 6.53 万亿元。

**但农业仍然是受流通环节制约最严重的行业，土地、人力甚至产品，在产业链中的价值并不高。流通环节的制约又可以拆解为两部分：供需匹配和物流损耗。**

以水果为例，水果从枝头采下，每拿起、放下一次都有损耗，再到运输途中的种种过程，损耗进一步加大。水果行业的平均损耗率约 15%-30%，草莓荔枝类的易腐品可以超过 50%。

更难的是产期限制，一般水果的采摘期 10-15 天，超过这个时间，水果要么坏了、要么卖不出去，问题是你怎么能在这 2 周的时间内，精准匹配到需求，完全卖出去呢？更别说有天气的不确定性因素，时常有突如其来的雨水天气，导致农产品无法采收而白白损失的事情发生。

**供需匹配和物流损坏的难点，根本在于中国的小农经济特点，决定了农产品是个分散、非标准化的生意。**农民不直接对应消费者，更没有能力去分析需求，而流通环节又依赖于大量分散、低效的社会组织，最后农民只获取了产品最末端的价值。

聪明的你肯定会想到一个方法：如果能够精准匹配需求，然后地头采摘、直接快递发给消费者呢？

# 2、

拼多多做的，正是这件事。

他在推动农业产业的彻底改造：供需匹配、优化供应链、重塑生产关系，让农户实现产销工一体。

-   首先是供需匹配，平台有全国 2000 多个县的农产品成熟周期、物流条件等数据，通过低价拼团的方式将需求统一化、规模化，实现精准匹配。
-   然后是供应链短化，将传统农产品流通的 “农户 - 经纪人 - 批发商 - 零售商 - 消费者” 等多层环节，简化为 “农户 - 平台 - 消费者” 三层链路，极大程度降低损耗。
-   最终实现以销定产，这套系统的终局是改变传统的 “产什么卖什么”，转向 “要什么种什么”，精准匹配市场需求，实现生产端到消费端的无缝对接，重塑生产关系。

**这里面最核心的是订单和数据**。

有了订单需求，农户才愿意来卖东西，这是前提。而电商的线上模式天然有利于数据采集，有了全过程的真实数据，就能持续优化产业链的效率，于是，产地直发、冷链建设、技术推广、品种改良、农户培训、品牌孵化……得以实施。再进一步，还可以从育种环节加速农业的迭代升级，比如公司提及过的烟薯 25、西大魔芋、晋谷 21 号小米等新品种，就是联合科研团队做扶持。

这个工作周期长、见效慢，毕竟是在改造一个存在了几千年的行业。拼多多不需要具体做每个环节，关键是提供一套商业化系统，推动社会资源的整合，包括农户、商家、仓库、运输和大学的农业研究院。

**而成功的商业化闭环，是推动产业升级的重要途径**。

**别的电商平台能做吗？——做不了，因为第一步的归集需求就做不到。**

比如农户有 1 万斤水果，一斤卖 10 块钱，现在要下雨了，需要提前采摘售卖。在拼多多降价到 9 块钱，就可以马上卖出去，但是在别的平台不行。如果卖不出去，损失的就不止 1 万块了。反过来，只要在拼多多能快速卖出，损耗减少 10%，那么价格就能比其他平台便宜 10%。

**这也是黄峥早年的演讲中，反复强调的反向定制：把海量需求集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，降低成本。**本质上，和 Costco 做的事情一样。而在中国的特殊背景下，这套模式在农业的价值更大，拼多多比 Costco 更进一步，从源头上对供应链和生产端实现了改造。

在这套逻辑里，低价是结果，而不是原因，因为低价是归集需求的最有效方式。

# 3、

接下来的问题是，怎么考虑这件事的价值？

**如果算收入利润，农业对于拼多多平台的贡献并不多。**2018 年到 2021 年，拼多多平台农产品 GMV 分别为 653、1363、2700、4200 亿元，后面没有再公布，如今农产品的 GMV 大约在 1 万亿、占平台的 20%。但农产品是免交易佣金的，虽然我们不知道广告投流费用多少，但整体收入占比应该不超过 10%，考虑在农业产业链的投入，利润占比就更少了。

**如果深入拼多多电商体系，农业的价值就开始浮现了。**

-   其一是流量价值，生鲜类的农产品，是高频消费品类，对平台流量有重要作用。
-   其二是系统价值，前端的农产品 + 后端的配送渠道 + 全国范围的布局，就是一个壁垒极深的业务。现在你理解，为什么其他平台都放弃了不赚钱的社区团购，只有拼多多还在坚持 “多多买菜” 了吧？
-   其三是长期价值，农业前期改造投入的资源多、时间长，短期看不到可观的经济收益，但农业是一个产业链纵深很大的产业，完成了现代化转型，后面能探索的商业化空间可以很大。

**但更重要的，是利润之上的价值。**

我们再强调一下，5 亿人口的农民群体，是中国社会经济的 “压舱石”。想象一下，如果一家公司能通过技术手段，优化供需匹配、升级生产关系，大范围地改造农业，直接推动农民生活的改善，这是什么价值？

提供一个交易平台、生产一辆汽车、制造一台手机、卖出一套衣服、做出一款游戏，这些在商业上都可以很成功，但是，为 5 亿农民群体的出路建立一个系统性解决方案，显然是更有挑战的。

**利润之上的，往往能带来超越利润的价值。**

**如果看拼多多的终局，改造农业这件事的价值，被远远低估了。**

### 相关股票

- [PDD.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/PDD.US.md)
- [COST.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/COST.US.md)

## 评论 (2)

- **金十 · 2025-10-29T04:47:09.000Z**: 农业赚钱么？
- **有时开小差 · 2025-10-27T21:39:26.000Z**: Pdd 一直姿态很低，不论在行业定位上还是在做事业上……