---
title: "无数出海企业起得快，倒得也快，和解？"
type: "Topics"
locale: "zh-CN"
url: "https://longbridge.com/zh-CN/topics/36872549.md"
description: "来源：海豚社会员服务作者：海豚社海豚社一中国企业全球化 50 人论坛第一期【全球化视角】，带领大家打破认知边界，跳出行业得到大视野，收获流量，品牌，全球化的新打法。本期特邀分享嘉宾：王猛 ——前千亿美金快时尚品牌公司财务信息化负责人 / 前埃森哲互联网行业解决方案总监拥有超过 23 年的企业内外部管理专业经验，曾全面负责某头部跨境电商企业的核心财务系统规划及建设..."
datetime: "2025-12-03T07:45:05.000Z"
locales:
  - [en](https://longbridge.com/en/topics/36872549.md)
  - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/topics/36872549.md)
  - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/topics/36872549.md)
author: "[东哥解读电商](https://longbridge.com/zh-CN/profiles/2290632.md)"
---

# 无数出海企业起得快，倒得也快，和解？

来源：海豚社会员服务

作者：海豚社

海豚社一中国企业全球化 50 人论坛第一期【全球化视角】，带领大家打破认知边界，跳出行业得到大视野，收获流量，品牌，全球化的新打法。

本期特邀分享嘉宾：**王猛 ——前千亿美金快时尚品牌公司财务信息化负责人 / 前埃森哲互联网行业解决方案总监**

拥有超过 23 年的企业内外部管理专业经验，曾全面负责某头部跨境电商企业的核心财务系统规划及建设，熟悉了解出海、互联网、零售、物流等行业的业务运作特点。

11 月 29 日，海豚社中国企业全球化 50 人论坛第一期，来自全国各地十余位品牌创始人与分享嘉宾一同揭开**全球化经营中那些关于 “挣钱” 与 “守钱” 的硬核逻辑。**

**寻求出海发展的企业都无法回避的核心命题：在海外，挣钱没有想象中那么难；但想把钱省下来、看住了，却没有想象中那么容易。**

以下内容为观点提炼，供大家参考学习。

# **01**

# **国内 “卷无可卷” 海外市场仍有多处 “跑马圈地的蛮荒区”**

**王猛总分享：**我们这代人持续 20-30 年的历史性机遇。其根本动力源于中国 “工业克苏鲁” 级别的庞大产能必然外溢，其中一个很震撼的数据：中国一个月的用电量超过日本全年，水泥产量抵美国 200 年，连买方便面都送电煮锅。国内市场已 “卷无可卷”，任何角落都有成本更低、效率更高、底线更低的竞争者。因此，**产能出海是不以任何人意志为转移的必然趋势。**

对于个体而言，“**在海外挣钱真的没有想象那么难**。” 许多在国内挣不着钱的老板，甚至英文都说不利索，跑到海外后发现，拿着国内 15 年前的玩法去 “卷” 当地市场，“一卷一个准”，中国人在海外称得上 “勤劳勇敢有智慧”。

一个客户的生动案例：该客户在国内业务量不大，但去了巴西后，搭上东风，加上自身努力甚至一些 “骚操作”，短短三四年已成为当地市场上仅次于邮政的第二大物流供应商。无不证明，海外市场在很多领域仍处于 “跑马圈地的蛮荒区”，游戏规则通用，一旦适应，机会巨大。（更多实战案例操作分享于线下活动中）

# **02**

# **挣钱没有想象难，省钱没有想象容易**

王猛总分享：出海的核心挑战：“挣钱没有想象那么难，省钱没有想象那么容易。” 以下案例放在国内都是天方夜谭，极其离谱：

**1、付款黑洞：**给供应商手一哆嗦多打个零，1000 万美元就出去了；给比利时税务局多交了 1000 万欧元的税款，老板气得问 “难道税务局能给你回扣吗？”；甚至同一笔钱付了好几次，自己还不知道，直到供应商举手提醒。

**2、资产归属陷阱：**在 “加州玫瑰谷”，公司让华人房东代为签署并支付几百万美元的设备采购合同，结果当公司要搬迁时，房东拿出所有合同、维保记录，主张设备是他的。公司因付款流程不合规（走报销）、没有资产台账，有口难辩，几百万美元的设备可能就此易主。

**3、库存与成本迷雾：**在迪拜，采购的编织袋从中国运去，所有进出口记录齐全，唯独 “领用没记录”，导致一年的用量三个月就见底。当地员工趁机推销 “紧急采购”（加价版），结果买回来的竟是印着自己 Logo 的赃物，属于典型的 “监守自盗”。

**4、人力与效率困局：**在巴西雇了 60 个 “会计” 手工对账，但由于当地文化（今天结婚、明天生孩子、后天狂欢节），从未凑齐过人，工作质量和效率极低，成本却不菲。

问题的根源在于缺乏一套尊重基本会计准则的、适应多币种、多准则、多时区、多语言的全球化治理体系，导致老板 “眼前没数，心里没底”，最怕 “生意忽的起来了，回头一看钱不知道哪去了”。

# **03**

# **文化、管理与信任：出海一线的具体阵痛**

出海企业在日常运营中遇到的具象化挑战，核心矛盾集中在文化差异、管理颗粒度与信任体系上。具体有哪些案例，看看你有没有中招：

**1、“老乡变对手” 的信任危机：**某老板带几位国内老乡到海外开拓业务。十几个月后，老乡辞职 “创业”，很快就在对面开了一家业务完全相同的公司，上下游资源全是在原公司工作时积累的。更值得玩味的是，其启动资金的来源成谜。

**2、“高科技” 与 “土办法” 的失效：**在国内，给车辆装一套 GPS 监控成本仅 400 元；在海外某些地区，没有完善网络，类似方案成本可能高达 2 万美元。当管理依赖的基础设施和成本结构完全变化时，国内的经验可能瞬间失灵。

**3、技术团队的 “野路子” 与巨大风险：**某公司程序员**直接将未经充分测试的代码传到生产环境进行 “测试”**，导致测试数据混入真实财务报表，虚增了数十万收入。若为上市公司，这将构成严重事故。另一案例中，因程序员未考虑巴西与中国的 11 小时时差，代码逻辑触发死循环，直接拖崩了整个物流发货系统。

这些故事说明，出海不仅是战略和财务的挑战，更是**管理精细化、文化适应性和团队职业化**的全面考验。

# **04**

# **供应链的深度改造：一手抓需求侧，一手抓供给侧**

王猛总认为：我们正在见证人类历史上从未有过的供应链深度变革，他称之为 “心智生产力” 或 “供给侧改革”。以服装行业为例，对比了传统模式与新兴模式的本质区别：

-   **传统模式：**大批量、波次性、预测性、刚性供应链。通过杂志等媒体 “洗脑” 式营销，引导一季度的潮流，风险极高，一旦压货，全产业链受损。
-   **新范式：**小单快返、柔性供应链、高周转。通过数据快速捕捉破碎化的流行趋势（如来自小红书、TikTok），反向驱动供应链，实现 “**每天 6000 个 SKU，每年 18-22 次存货周转，最短 7 天补货周期**”。这本质上是**戴尔直销模式在服装业的复刻**——不做预测，快速响应真实需求，并做到比别人便宜三分之一。

这种模式的真正壁垒不在前端抓需求，而在后端对供应链的深度改造和掌控。这形成了一种 “降维打击”，就像当年戴尔用供应链碾压 IBM 一样。未来这种变革正发生在多个产业链中，其核心是从 “抓需求侧” 升级为 “**一手抓需求侧，一手抓供给侧**”，通过控制上游关键资源，主动制造波动来出清竞争对手产能，从而建立难以逾越的壁垒。

# **05**

# **要用新技术解决出海面临的挑战，怎么理解？**

王猛总提出：要用新技术（AI、流程挖掘等）来解决出海面临的 “又宽又深又快” 的挑战。

-   **AI 的辩证看待：**AI 边际成本低但启动门槛极高，单一企业缺乏足够数据喂养，自研私有化部署往往是死路。他观点鲜明地指出：“**在 AI 时代，隐私这个东西你基本上就放弃了**”，应放弃 “种菜” 思维，转向 “做菜” 思维，大胆利用外部成熟的 AI 能力。
-   **未来组织形态：**他预测未来企业会像 “特种部队”，10 个人类员工带领几百个 AI 智能体（Agent）工作。这对管理者提出极高要求，必须能清晰地向 AI 描述业务逻辑和目标。未来的 CTO/CIO 角色可能会演变为 CCO（首席协调官），负责驾驭和训练这些 AI 智能体。

# **总结**

出海不是简单的业务平移，而是一次全面的能力升级。

**机遇是：**在于抓住产能溢出的时代浪潮，用中国成熟的商业经验在尚属蓝海的市场建立优势。

**挑战有：**藏在多币种记账的细节里，藏在文化差异导致的效率损耗中，藏在供应链动态重组的复杂博弈内，更藏在那句核心的警示中——**“挣钱不易，守财更难”**。