--- title: "美团告别电商：一场五年试错后的战略大撤退" type: "Topics" locale: "zh-CN" url: "https://longbridge.com/zh-CN/topics/37261307.md" description: "来源：东哥解读电商作者：金珊同一天，美团关停了两项业务。近日，美团团好货业务发布内部邮件，称食杂零售管理团队经研究讨论，决定暂停团好货业务，聚焦探索零售新业态。同时美团优选最后运营的广东、浙江等优势地区也宣布关停，宣告着美团优选也彻底退出市场。京东、阿里都在用外卖引流，为什么美团的高频流量没有导入到电商和社区团购？撤退后的美团接下来会怎么做？雄心开局，双双折戟两项业务的诞生..." datetime: "2025-12-19T10:14:01.000Z" locales: - [en](https://longbridge.com/en/topics/37261307.md) - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/topics/37261307.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/topics/37261307.md) author: "[东哥解读电商](https://longbridge.com/zh-CN/profiles/2290632.md)" generator: "portal-rs" --- # 美团告别电商：一场五年试错后的战略大撤退 来源：东哥解读电商 作者：金珊 同一天，美团关停了两项业务。 近日，美团团好货业务发布内部邮件，称食杂零售管理团队经研究讨论，决定暂停团好货业务，聚焦探索零售新业态。同时美团优选最后运营的广东、浙江等优势地区也宣布关停，宣告着美团优选也彻底退出市场。 京东、阿里都在用外卖引流，为什么美团的高频流量没有导入到电商和社区团购？撤退后的美团接下来会怎么做？ **雄心开局，双双折戟** 两项业务的诞生，都是因为美团当时 “All in 零售” 战略。当时美团的外卖市占率超过 60%，一家独大。业务不可避免的增长放缓。美团优选和团好货都是美团全面转型零售平台的尝试，要寻找第二条增长曲线。 2020 年，在疫情暴发后，菜市场关闭，居民买菜成为难点。社区团购火起来了，用户前一天下单，平台集中采购配送到小区团长处，用户就可以在第二天自提。 7 月，美团优选正式上线了，被列为美团的战略级项目。美团优选的目标也包括下沉到三四线城市和乡镇。 紧接着社区团购来到了快速扩张的时期，多多买菜、橙心优选、盒马集市、京喜拼拼等多个玩家一起掀起了百团大战。美团优选也推出 “一分钱秒杀”“0 元领鸡蛋” 等活动，日订单量快速攀升。 2020 年 8 月，美团开始切入电商领域，上线 “团好货”，主打产地直发 + 团购的模式，主营生鲜、日用百货，支持全场包邮，商家零成本入驻。 与此同时社区团购的疯狂烧钱引发了监管下场。12 月，国家市场监管总局约谈多家平台，开始明令禁止低价倾销、滥用市场支配地位。随后也有企业因为价格战被罚款。 社区团购退温，美团开始更加看好电商业务。同样是 12 月，团好货获得了 APP 首页的一级入口，地位直线提升，后又更名为美团电商。数据显示，2021 年团好货全年总单量为 3600 万单，GMV 约为 6.3 亿元。 在 2021 年后出现了转折点，两项业务进行的都不是很顺利。 首先是社区团购，随着疫情缓解，补贴减少，不少消费回归到线下。社区团购本身就是一门难盈利的生意。生鲜品类的损耗大、冷链仓储投入重、履约成本高，每单亏损很严重。 电商业务方面，2021 年原网易严选 CEO 柳晓刚接手，从原来的低价优势转向精选电商的模式。消费者更多是把美团当作外卖平台，对团好货缺少认知，低价不如拼多多，品质不如京东天猫，团好货很难找到自己的定位。 尽管有外卖导流，但是用户购买意愿很低。第三方数据显示，到 2022 年底，团好货日单量暴跌至 4.8 万单，不足巅峰时期的一半。，同时超 70% 订单依赖补贴。 直到今年 6 月，美团优选宣布退出全国 19 个省份，仅保留广东、浙江等少数站点。半年后，这些少数城市也没能幸免，再次关停。美团优选彻底走向终结。美团通过内部邮件宣布暂停 “团好货” 业务。 美团优选和团好货的消失，也宣告美团的远场电商梦碎。 **撤退真相：财务压力与战略聚焦** 美团为什么彻底告别社区团购和电商？ 首先是巨大的财务压力。最新财报显示，2025 年 Q3 美团总收入 955 亿元，同比微增长 2%；期内利润从去年同期的盈利 129 亿元，转为亏损 186 亿元。这也被评价为美团上市以来最惨的财报业绩。 在现金流紧张的情况下，持续 “烧钱” 且看不到盈利希望的边缘业务必然被砍掉。同一天关停，也是为了一次性把负面新闻释放出来，减少后续长期失血。这也意味着美团放弃了 All in 的策略，开始聚焦在自己的优势业务。 美团放弃了自己不擅长的远场电商模式，把所有的资源集中在近场的即时零售护城河上。 商务部最新报告显示，2024 年中国即时零售规模狂飙至 7810 亿元，同比增长 20.15%，将在 2026 年突破万亿大关，预计 2030 年将达到 2 万亿元。 即时零售更是成为了今年双 11 的增长引擎。星图数据显示，2025 年即时零售销售额 670 亿元，同比增长高达 138.4%。 10 月 31 日至 11 月 11 日，美团闪购平台成交额、下单用户数和人均消费金额创下新高，手机、白酒、运动鞋服、运动相机、化妆水等近 400 个品类销量同比增长超 100%。 对美团来说，即时零售是一场输不起的战争，是攻防一体的业务。通过外卖送万物，美团可以攻入阿里、京东的腹地。 和原本的团好货相比，即时零售显然是一个更好的消费场景，能提高客单价，也能抓住年轻一代的心。同时这也是京东和阿里虎视眈眈的区域，美团势必要捍卫自己的心智。 美团优选与团好货的谢幕，不是失败，而是一次昂贵却必要的试错。它让美团看清真正的护城河不在远方的货架，而在身边的 30 分钟生活圈。 参考资料： 1.派代：又一电商平台关闭了 2.科技浮世绘：一日关停两个项目，美团传统电商梦碎 ### 相关股票 - [09618.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/09618.HK.md) - [JD.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/JD.US.md) - [89618.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/89618.HK.md) - [09988.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/09988.HK.md) - [BABA.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/BABA.US.md) - [89988.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/89988.HK.md) - [03690.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/03690.HK.md) - [PDD.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/PDD.US.md) - [83690.HK](https://longbridge.com/zh-CN/quote/83690.HK.md) - [MPNGY.US](https://longbridge.com/zh-CN/quote/MPNGY.US.md) --- > **免责声明: 本文仅供参考，不构成任何投资建议。**