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title: "谷歌：關税大棒揮不停，廣告一哥真能穩如山？"
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datetime: "2025-04-25T01:47:05.000Z"
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author: "[Dolphin Research](https://longbridge.com/zh-HK/dolphin.md)"
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# 谷歌：關税大棒揮不停，廣告一哥真能穩如山？

美東時間 4 月 24 日盤後，$谷歌-A(GOOGL.US) 母公司 Alphabet 發佈了 2025 年一季度財報。作為關税影響宏觀經濟後最直面衝擊的行業，谷歌這個廣告龍頭的表現，會比平時獲得更多的市場聚焦。

**實際來看，谷歌 Q1 業績強勁，明顯優於近期進一步下調後的預期**（BBG 一致預期並未完全體現預期的調整）。但相比於一季度表現，二季度之後的展望才更加關鍵。不過谷歌一般不提供業績指引，這次電話會估計逃不掉分析師的追問，建議關注一下。

海豚君則傾向於除了 “不確定”，管理層給不出更清晰的描述，無非是強調自己的廣告 ROI 優勢和歷史應對經驗。當下的廣告前景如何一切取決於關税談判進展，在沒有實質性的利好落地之前，商家投放預算會更偏向謹慎。而後續談判若真的有好消息，那麼商家態度變化，至少也要等到三季度才會有所體現。因此，二季度是不確定中的確定——確定的是業績差，不確定的差到什麼程度。因此本篇點評除了梳理業績表現外，也會結合谷歌當下的境遇，聊一聊安全區間。

**具體來看核心信息：**

**1\. 略解心憂的 Q1 業績：**一季度表現比謹慎的預期要明顯強勁，尤其體現在盈利能力上。Q1 經營利潤率環比繼續提升至 34%，暫時沒有體現出因支出增長而承壓的情況。

其中，成本和費用均有優化，毛利率提升至 59.7%，銷售費用則同比下滑，繼續受到嚴格控制。研發費用擴張不停，繼續同比增長 14%，Q1 新增的 2400 名員工應該主要來自於研發。

**2\. 新增 700 億回購額度：**一季度回購 151 億美元，派發股息 24 億。在大環境不確定，以及今年高投入對利潤端的壓力下，管理層持續回購有望給估值託底。

儘管去年同期宣佈的 700 億回購額度還有近 100 億沒用完，但公司決定再加碼 700 億。回購 + 分紅的整體股東回報規模 800 億，由於市值收縮到 1.94 萬億，回報收益率提升到 4%。

**3\. 搜索廣告韌性，關注業績會展望：**一季度搜索廣告韌性更足，YouTube 廣告或因為存在佔比不低的品牌廣告，因此增長放緩速度更快。聯盟廣告則最沒競爭力，繼續同比下滑。

儘管廣告收入小超預期（主要是搜索廣告），但其實增長放緩趨勢並未打破，這僅僅體現的是 2 月中以來美國本土消費邊際轉弱，商家投放預算的調整。谷歌廣告生態中，由於存在不少旅遊、醫療等服務消費廣告，反而使得零售、快消等邊際疲軟的消費類廣告佔比要低於整體行業，亞太電商對總收入的貢獻也不如 Meta 高，因此實際影響程度也相比同行更低。

但進入二季度，關税大棒的威力如何，還不好説，至少不能從一季度情況線性外推。尤其是在谷歌廣告中佔比不低的汽車、旅遊廣告，在關税戰之後，邊際趨勢上也發生了逆轉。谷歌一般不在財報中給業績指引，因此這次電話會很關鍵。

**4\. 雲業務高增長，謹慎全年預期過於積極：**雲業務因為預期比較足，一季度沒有驚喜，同比增速 28%，保持高增長。雲業務經營利潤率繼續提升，這一點比較難得。

上季度谷歌積壓合同規模同比增長了 26%，增速有所放緩。放緩原因，短期可能與供給有關。Q4 電話會管理層提及因算力等服務器供應不足，客户的需求未被充分滿足而被迫壓制。

因為 AI，市場對其增勢比較有信心，近一個月機構對雲業務增長預期並未做什麼調整。但 4 月中旬的 GCP Next 大會上，也提到了因為大環境，出現了部分客户需求降温，需要留個心眼。

**5\. 其他收入超預期：**一季度其他收入在走過 Pixel 9 銷售週期擾動影響後增速反彈，其中 YouTube 和 Google one 的訂閲收入增長貢獻了主要動力。

**6\. 重點指標與預期對比**

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**海豚君觀點**

**貿易戰中，除了直接受影響的進出口鏈外，廣告影響最大。不僅僅是因為美國零售快消過多依賴進口，還包括國家對抗下地緣風險上升，旅遊、金融等服務消費同樣會受到影響。營銷活動的支出往往是公司最先 “降本增效” 的類目，因此廣告影響自然首當其衝。**

![圖表, 條形圖描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/2a399d4c781f8ab13fb3957f4c35b87e?x-oss-process=style/lg)

**但市場預期走到哪裏是最關鍵的問題，畢竟 4 月關税落地之前，由於消費邊際轉弱，谷歌為首的廣告平台已經先進入了一波調整。特朗普揮舞關税大棒之後，股價更是走入急跌通道。而關税戰變化太快，AI 算力改革以及入口的搶奪戰也加快了進度。機構們甚至來不及算清楚實際影響，只能順着情緒先打下一部分估值。**

**唯一確定的就是 “不確定”。按照部分機構在近一週更新的預期來看，市場對谷歌今年的業績預期調整 3%-5% 並不算多，但估值已經 “暫時性” 地錨定在歷史上的底部承壓點——2012 年、2022 年。**

**上述這兩年都是谷歌業績，尤其是指利潤業績走得極其難看的時候——直接連續 2-3 個季度負增長。由於短期業績承壓太大，以及預期會有正常的週期波動，因此選用 2 年後的業績作為基準，P/E 估值在 12-15x 區間。**

![圖形用户界面, 圖表, 折線圖描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/098aad78ea26dd83974b88cce046cce1?x-oss-process=style/lg)

**前者（2012 年）因為涉及到移動端衝擊、Meta/Amazon 開啓競爭、大舉併購投資拖垮利潤以及反壟斷多重負面因素疊加，不太適合做直接對比。但後者（2022 年）是近十年，業績顯著承壓時的底部估值位置，被多數資金用於作為錨定參考的可能性更大。****因此只要關税戰不再有新的惡化，這裏能夠視為一個短期情緒面觸底的拐點位，可以配合做波段。**

**但要期待持續向上修復的動力，還是離不開基本面。儘管在廣告承壓期，有效果廣告的大平台相對優勢會更突出，但今年海豚君偏向抱有一些謹慎：**

**一方面關税無論多少總會有落地，即時是談判拉扯期間，對實體經濟的傷害已經造成了，且至少今年，“不確定性” 的達摩克利斯之劍會壓制商家增加營銷的意願，拉回投放預算並不容易。二季度，在谷歌廣告中佔比不低的汽車、旅遊廣告，可能會在關税的影響下，逆轉一季度強勁趨勢，加大二季度及全年的壓力。**

**另一方面關於 AI 的軍備競賽仍在開展，DeepSeek 帶來的算力通縮，並未調整谷歌的投入預期（4 月中旬的 GCP Next 大會上再次重申 750 億 Capex；年初以來招聘力度不減），最多影響一下內部費用的新平衡，加大研發，減少銷售、行政管理等支出。**

**除此之外，隨着 AI 發展速度不斷刷新我們的預期，谷歌的搜索也並非兩年前那樣可以暫時無憂，而是需要關注起入口侵蝕的風險。在海豚君看來，雖然 AI Overview 對提高搜索活躍確實有幫助，但從商家視角，搜索量增加並不代表預算絕對額一定增加，而更多的是要看不同渠道的份額佔比做分配來看。這裏面，以 ChatGPT 為首的 AI 平台入口，依然是傳統搜索引擎中長期的威脅，只是前者因為商業模式和廣告生態體系仍在搭建中，直接獲得的廣告預算也不多，但積極做平台內 AI 搜索習慣的社交平台則有望以更快的速度撈到一些好處。**

**最後，近期正在開展關於谷歌反壟斷訴訟案（移動設備默認搜索引擎、廣告技術不公平競爭）的聽證會。關於反壟斷案的討論，可以回溯海豚君在 3Q24 財報點評中的詳細討論。**

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**以下為財報詳細解讀**

**一、谷歌基本介紹**

谷歌母公司 Alphabet 業務繁多，財報結構也多次變化，不熟悉 Alphabet 的小夥伴可以先看下它的業務架構。

![表格描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/f9781a2fba7f4eef1930833d40890018?x-oss-process=style/lg)

![圖示描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/2c011a8a82c6ad5b49fe104781614737?x-oss-process=style/lg)

**簡單來闡述下谷歌基本面的長邏輯：**

a． 廣告業務作為營收大頭，貢獻公司主要利潤。搜索廣告存在中長期被信息流廣告侵蝕的危機，處於高成長的流媒體 YouTube 來進行補位。

b． 雲業務是公司的第二增長曲線，已經扭虧盈利，過去一年近期簽單勢頭強勁。在廣告將不斷受弱消費拖累下，雲業務的發展對支撐公司業績和估值想象空間也越來越重要。

**二、收入：底盤穩固，超出謹慎預期**

一季度谷歌整體營收 902 億，同比增長 12%，高於預期。

其中核心支柱，佔比 75% 的廣告業務，同比增長 8.5%，高基數下明顯放緩。一季度沒了政治廣告加持、2 月以來消費轉弱，商家投放預算做了一些調整。

廣告之外，AI 推動下的 Google 雲服務繼續高增長 28%，市場預期較充分，不算驚喜。

其次，YouTube 訂閲、Google Play 以及 Pixel 系列的硬件等其他收入走過 Pixel 系列銷售週期錯位帶來的擾動，增速反彈，其中 YouTube 和 Google one 的訂閲收入增長貢獻了主要動力。

![圖表, 條形圖描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/703201c87f6322fd990fb8e6cd424722?x-oss-process=style/lg)

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具體來看：

**（1）廣告：承壓期，搜索比 YouTube 穩健**

**一季度廣告收入 669 億美元，整體增長 8.5%**，存在放緩趨勢。除了高基數影響，主要由於 2 月以來，消費邊際轉弱帶來的商家投放預期調整。從細分業務來看放緩幅度，穩定性表現排名還是**搜索>YouTube>聯盟廣告。**

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從整體廣告的分類來看，谷歌的廣告主除了零售與貿易戰進出口直接相關外，TOP5 都是服務消費居多，比如金融、旅遊、媒體娛樂。這在關税戰不持續升級到地緣對抗時，能相對硬抗。但如果升級到國家對抗階段，那麼影響也是不小的。

**換句話説，如果只是適度關税，就算經濟影響，谷歌廣告的影響程度較輕。但現階段暫時不適用，貿易戰只是暫緩升級，但大國對抗姿態已經擺出來了。**

![表格描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/930c1e80d2f8507a007d2fb67fab4bad?x-oss-process=style/lg)

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**a. 搜索廣告**

一季度谷歌搜索收入 507 億美元，同比增長 9.8%。作為點擊轉化報價的大流量平台效果廣告，在行業承壓期，一般是商家最後削弱的預算。不僅如此，最初還會因為商家將中小平台的品牌廣告預算撥回來，韌性也會更強。

當然 Q1 的情況只體現商家對本土消費邊際轉弱的一些預算調整，並不包含對關税尤其是超預期的關税對抗下，商家的投放意願降温。雖然海豚君仍然認可搜索廣告在這個過程中會保持相對強勢，但作為這麼大體量的廣告公司而言，尤其是零售廣告佔比不低，Beta 的影響力還是更大一些。

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至於 Alpha 層面，去年推出的 AI Overview，對用户搜索活躍度的提升有很大幫助，一定程度上鞏固了谷歌搜索王國，從日活規模來看，去年以來增長持續提高。但中長期視角，隨着 AI 發展速度不斷刷新我們的預期，AI 平台對傳統搜索入口的流量爭奪很難遏制住。今年年初以來，隨着 ChatGPT 宣佈開放搜索功能，免註冊可使用 OpenAI 3-mini 等基礎推理模型，ChatGPT 流量加速奔跑，下載爆棚。

**當下 AI 平台商業模式主要是付費，廣告主商業生態還未搭建完成，直接獲得的廣告預算也不多，但積極做平台內 AI 搜索習慣的社交平台則有望以更快的速度撈到一些好處。**

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**b. YouTube 廣告**

YouTube 因為有品牌廣告，因此對宏觀承壓期的敏感度相比搜索略強一些。一季度實現廣告收入 89 億，同比增長 10.3%，環比放緩 3.5ppt。

從不同廣告主的收入貢獻來看，YouTube 中的零售、金融服務、快消品佔比為最高的三項，這三項都是貿易戰中影響不低的類別。

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不過 YouTube 流量大，且有 Shorts，因此也能對沖掉一些影響。再加上 YouTube 在 CTV 上的收視時長份額一直不錯，用户需求高，要麼轉化為會員付費，要麼就帶來更高的廣告收入。

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**c. 網絡聯盟廣告**

聯盟廣告收入一季度同比下滑 2%，在行業承壓期市最先被商家削減的渠道，尤其是 AI Overview 上量之後。

對於依賴谷歌做廣告分銷的平台來説，AI 搜索問答提供的是篩選匯總版的最優答案，**省去了用户點擊跳轉鏈接的過程，因此對於分銷商來説，獲取到的有效用户點擊和行為數據也在大幅減少，從而影響分銷商的廣告投放效果。**

**（2）Cloud：保持高增長，謹慎全年預期過於積極**

雲業務因為預期比較足，一季度沒有驚喜，同比增速 28%，保持高增長。雲業務經營利潤率繼續提升，這一點比較難得。

上季度谷歌積壓合同規模同比增長了 26%，增速有所放緩。放緩原因，短期可能與供給有關。Q4 電話會管理層提及因算力等服務器供應不足，客户的需求未被充分滿足而被迫壓制。

因為 AI，市場對其增勢比較有信心，近一個月機構對雲業務增長預期並未做什麼調整。但 4 月中旬的 GCP Next 大會上，也提到了因為大環境，出現了部分客户需求降温，需要留個心眼。

![圖片包含 圖形用户界面描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/1a4f7462348d9a15cd53486d34c40970?x-oss-process=style/lg)

**雲業務是 To B 的，因此可能長期趨勢上與本身的產品競爭力有關係，但短期的變化更容易受到當前或者上期新籤合同規模的變動。**

**因此海豚君一般還是會通過谷歌的 Revenue Backlog 指標來判斷短期趨勢。這個指標中大部分是來自雲業務，因此它的變化趨勢也可以視作雲業務的未履約合同量的變化趨勢。**

通過合同規模情況，一季度雲業務的景氣度保持高位的同時，環比略有放緩。截至到四季度（一季度數據需要等待上交 SEC 的完整年報中查找，數據雖然滯後，但大趨勢還是能看出來），谷歌雲的積壓合同規模達到 932 億，同比增長 26%，較上季度放緩。海豚君計算預估得的合同淨增額 184 億，也相比三季度的 194 億略低。

對於一季度的合同積壓情況，海豚君會在完整年報披露後及時更新到 app 深度數據模塊，感興趣可以關注。

![圖表, 直方圖描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/8711168d2ade69059dafd1639aa59773?x-oss-process=style/lg)

**（3）其他業務：增速快速放緩，主要系 Pixel 銷售週期錯位**

一季度其他收入實現收入 104 億，同比增長 18%，增速反彈，一方面 Pixel 銷售週期影響已經走過，另一方面 YouTube 和 Google one 的訂閲收入增長貢獻了主要動力。這部分收入主要由 YouTube 訂閲（TV、音樂等）、Google Play、Google、One、硬件（手機 Pixel 和智能家電 Nest）等組成。

![圖表, 直方圖描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/f96938e85eb6b3dd7d2383c69a1555fe?x-oss-process=style/lg)

**三、盈利：大超預期，但今年繼續提升難度較大**

一季度核心主業的經營利潤 306 億，同比增長 20%，利潤率提升至 34%，超出市場預期，似乎還沒有體現出因支出增長而承壓的情況。

![圖表描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/be518b0c659ea4cb5263485fab7763d5?x-oss-process=style/lg)

整體上看，其中，成本和費用均有優化，毛利率提升至 59.7%，銷售費用則同比下滑，繼續受到嚴格控制。研發費用擴張不停，繼續同比增長 14%，Q1 新增的 2400 名員工應該主要來自於研發。

![圖表, 條形圖描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/a598964255b21bd63e4b5326e364b3a1?x-oss-process=style/lg)

分業務來看，雲業務利潤率進一步提高至 17.8%，市場預期在未來兩年，雲業務的經營利潤率能夠穩步提升到 20%。

![圖表描述已自動生成](https://pub.pbkrs.com/uploads/2025/5eff71b01e4b6579828fe97838bd6382?x-oss-process=style/lg)

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一季度資本開支 172 億，符合市場預期。4 月中旬的 GCP Next 大會上，儘管 DeepSeek 引發算力通縮趨勢、關税帶來大環境的高度不確定，谷歌依然重申了今年 750 億的 Capex，預示着後續投入依然會繼續加碼。既然投入意願高，而今年收入放緩甚至承壓都相對確定，那麼兩頭壓縮下，利潤的壓力就來了。

這時候就凸顯管理層的託底作用了，尤其是在當下公司靜態估值歷史偏低的時期。儘管去年同期宣佈的 700 億回購額度還有近 100 億沒用完，但公司決定再加碼 700 億。回購 + 分紅的整體股東回報規模 800 億，由於市值收縮到 1.94 萬億，回報收益率提升到 4%。

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<此處結束>

**海豚投研「Google」歷史合集：**

**財報季**

2025 年 2 月 5 日電話會《[谷歌（紀要）：雲放緩是投入不夠，後面還要投投投！](https://longportapp.com/zh-CN/topics/26982702?invite-code=)》

2025 年 2 月 5 日財報點評《[谷歌：750 億狂砸 AI，大哥瘋起來超 Meta](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/26981435)》

2024 年 10 月 30 日電話會《[谷歌：提效和投資，同步推進（3Q24 電話會紀要）](https://longportapp.com/zh-CN/topics/24890081?invite-code=032064)》

2024 年 10 月 30 日財報點評《[谷歌：小鬼纏身？AI 解千愁](https://longportapp.com/zh-CN/topics/24878726?invite-code=032064)》

2024 年 7 月 24 日電話會《[谷歌：寧可過度投資，避免投資不足（2Q24 電話會）](https://longportapp.com/zh-CN/topics/22677326?invite-code=032064)》

2024 年 7 月 24 日財報點評《[360 度無死角凝視，谷歌真有那麼穩嗎？](https://longportapp.com/zh-CN/topics/22674917?invite-code=032064)》

2024 年 4 月 26 日電話會《[谷歌：展望利潤率擴張，每季度資本開支高於 Q1（1Q24 電話會紀要）](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/20755712?invite-code=)》

2024 年 4 月 26 日財報點評《[谷歌暴漲？偷師 Meta，爭當三好](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/20749920?invite-code=)》

2024 年 1 月 31 日電話會《[AI 經營提效、AI 產品創新、AI 支出投入...（谷歌 4Q23 電話會紀要）](https://longportapp.com/zh-CN/topics/11423101?invite-code=032064)》

2024 年 1 月 31 日財報點評《[谷歌：預期太狂熱，一哥澆冷水](https://longportapp.com/zh-CN/topics/11413794?invite-code=032064)》

2023 年 10 月 25 日電話會《[谷歌：雲降速源於企業客户優化 Capex，已看到趨穩跡象（3Q23 業績電話會紀要）](https://longportapp.com/zh-CN/topics/10385964?invite-code=)》

2023 年 10 月 25 日財報點評《[谷歌：廣告還是老大，雲放緩是 “AI 不行”？](https://longportapp.com/zh-CN/topics/10377969?invite-code=)》

2023 年 7 月 26 日電話會《[谷歌：投資 AI，受益 AI（2Q23 業績電話會紀要）](https://longportapp.com/zh-CN/topics/8498254?invite-code=)》

2023 年 7 月 26 日財報點評《[谷歌：打破質疑，廣告一哥要翻身？](https://longportapp.com/zh-CN/topics/8490358?invite-code=)》

2023 年 4 月 26 日電話會《[AI 競爭不歇，落地主看搜索和雲（谷歌 1Q23 電話會紀要）](https://longportapp.com/zh-CN/topics/5488595?invite-code=032064)》

2023 年 4 月 26 日財報點評《[谷歌：逆勢超預期？喜中也有憂](https://longportapp.com/zh-CN/topics/5476099?invite-code=032064)》

2023 年 2 月 3 日財報點評《[相比單純的砍指出，更關注收入的增長（谷歌 4Q22 電話會紀要）](https://longportapp.com/en/topics/3922808?invite-code=)》

2023 年 2 月 3 日財報點評《[短期壓力不小，谷歌需要學 Meta](https://longportapp.com/en/topics/3921209?invite-code=)》

2022 年 10 月 26 日電話會《[短期優化資源，機會還是看搜索和 YouTube（谷歌 3Q22 電話會紀要）](https://longportapp.com/topics/3576414?invite-code=032064)》

2022 年 10 月 26 日財報點評《[谷歌：衰退逼近，廣告一哥已卧倒](https://longportapp.com/topics/3575630?invite-code=032064)》

2022 年 7 月 27 日電話會《[谷歌：下半年經濟高 “不確定性”，集中投資在長期前景更好的領域（電話會紀要）](https://longbridgeapp.com/topics/3204258)》

2022 年 7 月 27 日財報點評《[谷歌：暴雷預期下的 “硬氣交卷”](https://longbridgeapp.com/topics/3202031)》

2022 年 4 月 27 日電話會《[管理層避談 TikTok，但重視 Shorts 的背後仍然是競爭加劇（谷歌電話會紀要）](https://longbridgeapp.com/topics/2435926)》

2022 年 4 月 27 日財報點評《[谷歌：逆風不斷，大哥也吃力](https://longbridgeapp.com/topics/2434011)》

2022 年 2 月 2 日電話會《[加大投資、加速招人，谷歌積極尋求擴張（電話會紀要）](https://longbridgeapp.com/topics/1890314)》

2022 年 2 月 2 日財報點評《[業績亮瞎，罕見拆股，谷歌又要一飛沖天了](https://longbridgeapp.com/topics/1889670)》

**深度**

2023 年 12 月 20 日《[谷歌：Gemini 解不了 “小鬼” 纏身，明年日子不容易](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/10583594?app_id=longbridge)》

2023 年 6 月 14 日《[深度長文：ChatGPT 是劫殺谷歌的 “滅霸響指”？](https://longportapp.com/zh-CN/topics/7258941?invite-code=032064)》

2023 年 2 月 21 日《[美股廣告：TikTok 之後，ChatGPT 要掀起新 “革命”？](https://longportapp.com/en/topics/4284858?invite-code=)》

2022 年 7 月 1 日《[TikTok 要教 “大哥們” 做事，Google、Meta 要變天](https://longbridgeapp.com/topics/3016272?invite-code=032064)》

2022 年 2 月 17 日《[互聯網廣告綜述——Google：坐觀風雲起](https://longbridgeapp.com/topics/1925017)》

2021 年 2 月 22 日《[海豚投研｜細拆谷歌：廣告龍頭的修復行情結束了嗎？](https://longbridgeapp.com/news/29665685)》

2021 年 11 月 23 日《[Google：業績與股價齊飛，強勢修復是今年主旋律](https://longbridgeapp.com/topics/1360634?invite-code=032064)》

**本文的風險披露與聲明：**[**海豚投研免責聲明及一般披露**](https://support.longbridge.global/topics/misc/dolphin-disclaimer)

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