車美仕 (KMX.US) 2027 財年第一季度業績電話會

首席執行官 Keith Barr 強調 CarMax 獨特優勢，包括以人為本的文化、標誌性品牌、全國覆蓋以及數字化能力。Barr 提出以產品供給、定價優化、流程簡化、交易價值最大化和運營效率為核心的四大戰略支柱以推動增長和股東回報。

首席財務官 Enrique Maramora 報告 CarMax 第一季度銷售額為 80 億美元，同比增長 6.2%。汽車總銷量達 392,000 輛，同比增長 3.3%。二手車銷售略降 0.8%，但平均銷售價格（ASP）升至 27,288 美元（同比增加 11.68）。稀釋後每股收益為 1.31 美元，同比趨勢改善。

John Daniels 討論了 CarMax 汽車金融部門的第一季度進展，其發放貸款金額為 24 億美元，滲透率為 43.3%，同比提升 150 個基點。淨利息收益率（NIM）達 6.7%，通過有效的信用損失撥備和優化實現了增長。

Keith Barr 概述了 CarMax 的增長戰略，圍繞四大核心支柱展開，包括競爭性定價、提升產品供給、流程優化、交易價值最大化和成本效率，同時通過物流優化和精簡運營模式支持戰略實施。

Keith Barr 和 Enrique Maramora 討論了 GPU 管理改進，強調競爭性定價及運營效率對平衡利潤和增長勢頭的重要性。

Enrique Maramora 確認 CarMax 的效率提升措施已對 SG&A 成本改進做出貢獻，並指出對數字體驗的戰略性投資和廣告支出成為平衡成本與運營效率的關鍵因素。

Keith Barr 闡述動態定價方法，強調通過數據驅動的外部輸入實現利潤最大化，同時平衡單位價格的波動。

John Daniels 解釋了貸款損失撥備和待售資產的運作，認為季節性因素和第二級市場擴張產生了影響，同時優化物流網絡和車輛調轉成為優先事項。