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title: "奶茶重回 10 元時代，喜茶率先反內卷，退出低價競爭！網友：不是 9.9 元不喝"
description: "喜茶宣佈退出低價競爭，計劃推出差異化產品以應對新茶飲市場的同質化競爭。儘管喜茶門店數量快速增長，網友對其價格策略反應不一，部分消費者表示不願意接受高於 9.9 元的價格。喜茶目前在一線及二線城市佔比約 62.64%，並在三線及以下城市擴展市場。"
type: "news"
locale: "zh-HK"
url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/214655936.md"
published_at: "2024-09-19T06:25:47.000Z"
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# 奶茶重回 10 元時代，喜茶率先反內卷，退出低價競爭！網友：不是 9.9 元不喝

> 喜茶宣佈退出低價競爭，計劃推出差異化產品以應對新茶飲市場的同質化競爭。儘管喜茶門店數量快速增長，網友對其價格策略反應不一，部分消費者表示不願意接受高於 9.9 元的價格。喜茶目前在一線及二線城市佔比約 62.64%，並在三線及以下城市擴展市場。

中式新茶飲的價格戰，喜茶率先宣佈 “休戰”！

9 月 18 日，喜茶向事業合夥人發佈了一封名為《為用户創造差異化的品牌和產品》的內部信。

喜茶在內部信中提出，目前對新茶飲賽道的觀察是 “由於消費需求的增長與茶飲行業整體供應的增長不同步，面對有限的消費需求，行業內普遍選擇了趨同的產品與品牌策略，導致陷入日益焦灼的同質化競爭”。

喜茶表示，接下來將不做同質化產品、不做單純的低價內卷，將推出更多差異化的產品和品牌活動，同時還不會追求短期的開店速度與數量，更注重開店的質量與門店運營品質。

但對於喜茶退出低價競爭，不少網友表示 “誰便宜喝誰”“不是 9.9 不喝”，同時也有消費者表示自家附近開了間新的喜茶，但味道實在感覺沒以前好喝。

近年來，新茶飲賽道可謂被 “卷” 字所裹挾，品牌之間的競爭已經從卷規模、卷價格，拓展到了卷聯名。

隨着一線茶飲市場逐漸飽和，通過加盟快速拓門店，推進下沉市場的佈局，是不少新茶飲品牌的重要策略。根據喜茶今年年初發布的《2023 年度報告》的數據顯示，截至 2023 年底，喜茶門店數突破 3200 家，門店規模同比增長 280%，成為行業內規模增長最快的品牌。

窄門餐眼最新數據顯示，喜茶當前門店總量達 4334 家。這意味着，2024 年的前八個月，喜茶門店新增超 1100 家。

此外，窄門餐眼數據還顯示，其門店在一線、新一線城市、二線城市的佔比合共約 62.64%，三線、四線、五線城市佔比分別約為 19.41%、12.62%、4.92%。也就是説，如今的喜茶已有約 4 成門店開在三線及以下城市。

在擴大下沉市場規模的同時，價格戰也成為新茶飲行業競爭激烈的日常。

去年以來，奈雪的茶、喜茶、滬上阿姨、書亦燒仙草、茶百道、甜啦啦、益禾堂等多個品牌相繼推出了 “週週 9.9 元”“9.9 元特價團購” 等活動，新茶飲產品的價格門檻進一步下調。

據華安證券5 月底發佈的研報顯示，過去三年，平價茶飲增速快於中價、高價，茶飲品牌 10 元以下消費佔比從 7% 提至 30%，而 20 元以上佔比從 33% 跌至 4%。

隨着 “10 元以下” 成為了各大新茶飲品牌 “廝殺” 的重點區間，8 月 18 日，#奶茶價格集體跳水#！#奶茶重回 10 元以下#的消息衝上多個平台熱搜。

不過，新茶飲市場規模增速卻有所放緩。中國連鎖經營協會（CCFA）發佈的《2023 新茶飲研究報告》顯示，我國新茶飲市場規模增速預計將從 2023 年的 44.3% 放緩至 2025 年的 12.4%。

行業各種內卷疊加市場規模增速放緩，使得不少公司經營業績下滑成為共識。

8 月 9 日，茶百道發出上市後首份盈利警告，根據初步評估，預期 2024 年上半年經調整淨利潤將較去年同期下降不超過 36.45%；淨利潤預計介於約 2.2 億元至 2.5 億元，較去年同期的 5.95 億元下降不超過 63.03%。

8 月 2 日，奈雪的茶發佈盈利預警，今年上半年，公司預計收入約為 24 億元至 27 億元；經調整淨虧損為 4.2 億元至 4.9 億元，半年預虧額已接近 2022 年全年淨虧損額。

從二級市場來看，今年以來，奈雪的茶（02150.HK）跌幅為 58.36%；茶百道（02555.HK）跌幅為 72.57%。

在此情況下，喜茶似乎準備對價格戰、規模戰説 “不”。在此次的內部信中喜茶也表示，“茶飲行業歷史上，已經有過多輪不同的品類與品牌的興衰浪潮，也曾出現過不少門店規模巨大的品牌，但規模並沒有讓它們成功穿越每次浪潮，因此門店規模並不是這個行業的關鍵。”

喜茶透露，“接下來的幾個月，我們將嚴格把控開店速度與數量，嚴控門店加密，以用户的體驗為出發點，切實提升開店質量及現有門店的運營品質。”

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- [HEYTEA.NA - 喜茶](https://longbridge.com/zh-HK/quote/HEYTEA.NA.md)

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