日賺百萬，這類國產小家電成 TikTok 銷冠

作者：TT123 跨境電商

題圖來源 | pexels

去年，小家電賽道，可謂是跨境電商最炙手可熱的賽道。在北美市場，從廚房的空氣炸鍋，到客廳裏的製冰機，再到個護小家電脱毛儀，無不成為類目爆款。

隨着消費端需求持續高漲，並不斷髮生新的變化，小家電賽道依舊有新秀登場，他們依靠產品差異化，找準消費需求痛點，在這片賽道中，展開新一輪的較量。

當前，一些生活小家電正以簡易、便攜、多功能的特點，成為現代家庭的新寵。

周銷萬單，上線即登頂

TT123 發現，近日在 TikTok Shop 美區，一款便攜式超聲波空氣加濕器銷量持續飆升。數據顯示，在過去 7 天內（2.10-2.16）銷量達到 1.36 萬單，週期內銷量增長率為 2923.95%，登上 TikTok Shop 美區家電銷量榜首位。

圖源：FastMoss

該款加濕器來自 TONVVD 店鋪，於今年 1 月份剛剛上線，在 TikTok Shop 美區當前售價為 13.29 美元。產品上看，這款加濕器具有操作簡單、便攜性強、雙電源模式靈活、多場景應用等優點，特別適合需要經常旅行或在不同場所工作的人羣使用。此外，該款加濕器還兼具健康護理功能，可用於面部護理與兒童睡眠呼吸健康等。

截至目前，TONVVD 便攜式加濕器已經售出 2.26 萬台，總 GMV 超 33 萬美元。根據後台數據顯示，其商品熱度指數與人氣指數仍在持續上升。

剛上線就登頂，除了價格優惠、功能豐富外，TONVVD 便攜式加濕器還做對了什麼？答案其實跟其內容營銷模式息息相關。

根據後台數據分析，TONVVD 便攜式加濕器的成交量幾乎都來源於達人短視頻帶貨。當前，TONVVD 加濕器就已經建聯了 599 位帶貨達人，商品關聯視頻數量為 570。值得一提的是，TONVVD 並不是隨意建聯達人，或只看粉絲數量，而是針對產品自身特性，尋找電子科技與美妝護理類的 TikTok 達人合作。事實證明，此乃明智之舉。

建聯達人中，一位用户名為 k2c.selected 的博主，在 TikTok 上專注於電子科技內容，其在過去 28 天內，賣出了近 4000 台加濕器。2 月 11 日，k2c.selected 在 TikTok 上發佈的一條關於 TONVVD 便攜式加濕器的視頻，目前已經獲得了超過 340 萬的播放量、48.3K 的點贊量。視頻中，k2c.selected 向觀眾展示如何使用該款加濕器，並切換不同場合的使用模式。

圖源：TikTok

許多已經使用過的用户紛紛變成 “自來水”，在其視頻留言區，評論這款加濕器非常棒，已經使用很久了，也適合旅行時使用。

無獨有偶，TT123 觀察發現，在 TikTok 美國市場，另一款剛上線一個多月，且主打便攜式功能的智能小家電，也在近期狂賺美金。

小小熨斗日賺 16 萬美金

該款 “吸金能力” 十足的生活小家電，正是 TikTok 美區家電類目銷量榜排名第二的便攜式電熨斗。數據顯示，在 2 月 16 日當天，該款便攜式電熨斗賣出了 8481 件，累計銷售額超過 16 萬美元，一舉登頂當日的 TikTok 美區熱銷商品榜。

據瞭解，這款便攜式熨斗來自一家名為 juntuo 的跨境店，在 TikTok 美區售價為 16.99 美元。區別於傳統熨斗沉重、體積大的特點，該產品造型設計十分小巧，僅有手掌大，且其手柄可摺疊，更便於存放，不佔空間，適合在出差、旅遊時隨身攜帶。再加上其具有快速加熱功能，只需 30s 就能達到理想熱度，節約時間。

同時，該產品兼有乾濕兩用的特性，既能像傳統熨斗一樣進行幹熨，也能實現蒸汽濕熨，對一些特定材質的服裝十分友好，避免出現因熨燙不當對衣物造成損傷的情況發生。截至目前，該款便攜式電熨斗已經售出 1.50 萬單，總 GMV 達 22.94 萬美元。

此外，在亞馬遜上售價為 24.99 美元的同款便攜式電熨斗，也展現了其爆款特質，過去一個月，該同款便攜式熨斗共賣出了 7000 多台，且產品熱度依舊不減，同類型的熨斗在亞馬遜上都有不錯的銷量成績。

圖源：亞馬遜

從便攜多功能的加濕器到輕巧高效率的電熨斗，生活小家電頻出爆款的背後，似乎藴藏着一個巨大商機，那就是，能夠讓消費者的日常生活更加便捷高效的產品，都有機會成為熱銷爆品。

對於跨境賣家而言，相較於國內小家電市場競爭愈發激烈的情況，北美市場似乎更大有可為。而想要在海外市場走長期主義，對於現階段美國小家電消費市場的變化趨勢，還是要重點關注。

功能細分小家電受青睞

北美小家電市場規模龐大，市場成熟，產品種類繁多，可滿足各種家庭需求。得益於消費者對於簡化生活方式和便利性的追求，北美地區在全球小家電生產市場中佔據了超過 25% 的份額。

數據顯示，2024 年北美家電市場規模預計為 661.6 億美元，預計到 2029 年將達到 763.3 億美元，複合年增長率為 2.9%。

美國人在購買生活類小家電時，首先看重的是便捷與時效性。易攜帶、易操作、省時高效的產品往往成為美國消費者購買的關鍵因素。此外，可以多場景應用也是他們選購小家電時關注的功能。

因此，他們傾向於購買具有多功能的便攜式小家電，不僅能夠滿足基本的使用需求，還能適應多種使用場景，如辦公場所、旅行途中等。就上述熱銷的加濕器與熨斗來説，都有易於收納，旅行攜帶的特點，因此具有很強的市場優勢。

其次，注重環保與可持續理念的美國消費者，更願意選擇購買高效且能耗較低的產品，尤其是節能環保和智能化的小家電，更受到熱捧。而在品牌的選擇上，美國消費者並沒有 “本土品牌情結”，更多考慮國外的知名品牌，而這對於想要出海的中國品牌來説是一個積極信號。

另外，在小家電大家族中，廚房家電出海美國相比其他品類更具優勢。在美國電器擁有量的調查中，82% 的美國家庭擁有微波爐，81% 擁有冰箱，還有 72% 擁有炊具、烤箱，這説明美國家庭對於做飯都有一套固定的基礎流程與處理方法，在廚房電器上會願意花更多的預算去購入家用電器。在小家電品類中，咖啡機、麪包機、榨汁機等產品一直是長期熱銷款。

值得一提的是，在美國市場，受到市場歡迎的小家電往往具有非常強的功能細分特點，而這也與小家電產品未來發展趨勢密不可分。行至 2025 年，全球小家電市場進入存量競爭階段後，產品同質化現象愈發明顯，面對潛力巨大且風雲變幻的美國市場，國內跨境賣家針對小家電出海還能做什麼？

尋求 “小需求” 突圍

近幾年，憑藉高品質和實用性，國產小家電品牌在海外市場逐漸崛起。在出海浪潮中也跑出了不少行業黑馬和上市公司，如鬥禾科技、晨北科技、新寶股份、小熊電器等等。而這些品牌的成功突圍，除了在產品質量與品牌打造上不斷鑽研，還因其能精準切入細分賽道，尋找小眾需求市場的能力。

以小熊電器為例，創立之初，小熊電器曾借酸奶機成功 “出圈”，並在隨後的六年裏迅速擴充產品線，以廚房小家電為核心業務，推出了豆芽機、煮蛋器等一系列創新小家電產品。精準切入非主流用户、非主流產品賽道創造新品類成為小熊電器的初期策略。而酸奶機的成功也印證了一個道理，小眾品類之所以小眾，是因為還沒有滿足大眾需求。只要能滿足用户，“小需求” 也能創造大品類。

圖源：小熊電器官網

所以，當前，跨境商家想要在紅海市場中殺出重圍，還需要不斷去找 “小需求” 的突圍能力，即不斷細化產品功能，滿足不同消費羣體的需求。

同時，為了更好地適應不同國家和地區的市場需求，小家電跨境電商將更加註重本土化策略，深入瞭解當地消費者的消費習慣和需求，開發符合當地市場特點的產品和服務。

智能小家電在美國的消費市場前景廣闊，但同時也面臨着數據安全和隱私保護的挑戰。品牌和製造商需要不斷創新和優化產品，以贏得消費者的信任和滿意。未來，小家電只有握住用户思維、研發創新與品牌價值，往高附加值環節走，才可真正在海外淘金。

寫在最後

TT123 認為，隨着科技的不斷進步，生活水平的逐漸提高，越來越多的消費者開始追求更加便捷、精細化的生活方式，由此，小家電的市場自然而然地擴展出更多元的細分賽道。

跨境商家要及時關注市場動向，尋找空白市場，佔先機優勢。也可另闢蹊徑，錯位競爭。聚焦於需求明確但競爭較少的細分市場領域，通過滿足獨特需求脱穎而出。在紅海中尋找藍海，建立屬於自己的競爭優勢。