30 天狂攬千萬美金，老外瘋搶的拖把長啥樣？

作者：曉芸

題圖來源 | pexels

在潮起潮落的跨境江湖中似乎從不缺一夜暴富的神話。

2024 年 8 月，一條關於 “蒸汽拖把” 的視頻引爆了 TikTok，在短短數天內收穫了 2300 萬播放，為品牌 Schenley 帶去了近 380 萬的銷量，而視頻主人 @happylittle_home 的粉絲數僅 2.19 萬。

這一出 “螞蟻搏大象” 的戲碼，豔羨了一眾品牌方。事實上，這已經不是 Schenley 第一次上演以小博大了，早在 6 月就與另一名小微達人合作，以 3.56 萬粉絲贏得近 1500 萬曝光。

截至 2025 年 2 月，Schenley 的 TikTok 小店總成交額達 1340.23 萬美金，且其多款產品仍霸榜亞馬遜 Best Seller 前 10 名。

那麼，Schenley 是如何在 TikTok 上打造爆款視頻？又是如何在爆紅後迅速站穩腳跟？

單品月銷售超千萬元

筆者瞭解到，Schenley 隸屬於深圳辛恩勵科技有限公司，成立於 2021 年，專注於家庭清潔場景的創新型產品研發，在小家電領域是個徹頭徹尾的新人。

Statista 數據顯示，2023 年全球小家電市場規模約為 2430 億美元，2028 年將增長至 3050 億美元。小家電市場向來是出海行業裏的紅海賽道，在 “大賽道、小品類、高度細分” 的市場特徵下，作為新入局者，找準方向尤為重要，Schenley 自然也深諳於此。

2024 年，Schenley 的蒸汽拖把「Hestia」在 TikTok 上迅速爆紅，僅一個月就售出了 1.6 萬台，總成交額達 1052.36 萬元，拿下了 TikTok 的家電品類排行榜第一名，把蒸汽拖把這一原先不温不火的品類重新帶回了消費者的視野。

圖源：kalodata

那麼，在品類繁多的清潔小家電中，Schenley 為何會挑中 “蒸汽拖把” 這一併不起眼的類目呢？

根據 Business Research Insights 數據，2024 年全球蒸汽清潔器市場規模約為 38.6 億美元。預計到 2033 年，全球蒸汽清潔器市場規模將達到 74.8 億美元，期間複合年增長率為 7.6%。其中，北美地區是全球最大的蒸汽拖把消費市場，市場份額約達 35%。

圖源：Business Research Insights

一方面，由於全球疫情爆發，使得人們對消毒殺菌的需求大幅增加，蒸汽拖把的銷量迎來爆發，增速持續擴大，市場前景廣闊。

另一方面，作為清潔家電中的細分品類，蒸汽拖把最初主要應用於醫院、實驗室等需要嚴格消毒的環境，進入 C 端家用領域的時間較短，且相較於吸塵器、掃地機等大熱類目，仍有較大的創新潛力和發展空間。

因此，Schenley 瞄準了北美清潔家電市場，並圍繞 “蒸汽拖把” 這一核心品類做文章。筆者觀察到，爆紅後，Schenley 並不急於進行品類擴充，而是圍繞 “地板清潔、地毯清潔、常規清潔” 等場景打造細分產品，將 “蒸汽清潔器” 這一核心品類打穿、打透。

同時，Schenley 還採取了多渠道並行的出海策略，不僅開通了獨立站和 TikTok Shop，還入駐了亞馬遜、沃爾瑪等海外主流電商平台，構建一個全方位、多層次的銷售網絡，提升品牌在目標市場的滲透力和競爭力。

通過多元化的銷售策略，Schenley 分別拿下 2024 年 TikTok、亞馬遜、沃爾瑪的暢銷書第一名。截至目前，Schenley 的多款產品仍霸榜亞馬遜 BS 前 10 名，單品月銷量超過 3000 台，單品月營收超數十萬美元。

聚焦核心用户，構建差異化優勢

Schenley 深知，在小家電的同質化紅海中，只有找到自己的核心用户羣體，圍繞用户打造具有差異化價值的產品，才能在激烈的市場競爭中脱穎而出，構築起品牌護城河。

因此，Schenley 在調研後，將核心目標人羣錨定為 “家庭主婦”，並在品牌建設和產品設計上充分考慮了核心用户的需求和偏好。

品牌建設方面，Schenley 以 “讓清潔過程變得簡單而優雅” 為使命，通過 “用高效的清潔工具，從單調乏味的家務中解放出來，將時間歸還給家人” 這一温情敍事，激發品牌與消費者之間的情感共鳴。

圖源：Schenley

同時，Schenley 還會為產品取名，通過為冰冷的科技產品賦予擬人化的情感期待，塑造一個充滿人文關懷的、差異化的品牌形象，有效提升了品牌的市場認知度和忠誠度。

比如説，「Hestia」源自古希臘神話中的爐灶與家庭女神，象徵着家庭、温暖、和平；而「Iris」有彩虹女神和鳶尾花的含義，傳遞出美麗、優雅、希望和快樂；「Doris」則源自希臘神話中的海洋女神，象徵着優雅、高貴和女性魅力……

圖源：Schenley

不過，Schenley 也知道，無論市場定位多麼精準、情感營銷多麼動人，最終仍需迴歸到產品本身。在產品上，Schenley 始終圍繞 “簡單而優雅” 的品牌理念，根據用户真實需求，進行差異化創新。

以其主打產品「Hestia」為例：在形態設計上，Schenley 採用了輕量化的後置機身設計，整體形態輕盈優雅，不僅更符合人體工程學原理，對女性用户的使用體驗也更友好。

在顏色選擇上，Schenley 則採用深粉色進行點綴，與市面上常見的黑白灰產品形成鮮明對比，從而形成差異化的視覺記憶點。

而在功能上，Schenley 則將 “多功能、多配件，自由組合” 作為核心賣點，通過推出一系列專用附件，讓用户可以根據不同需求自由選擇和拆卸組裝，實現浴室、廚房、窗户等多場景的清潔需要，滿足用户的多元化和自主性需求。

此外，合理的價格定位也是 Schenley 能夠脱穎而出的關鍵原因。在獨立站上，Schenley 的產品價格範圍處於 49.9 美金-399.9 美金之間，但其核心單品價格保持在 99.9 美金-129 美金之間，屬於中端價位，既保證了產品質量，又降低了用户的決策成本。

Schenley 的 TikTok 爆款法則

2024 年 8 月，Schenley 與小微達人 @happylittle_home 合作的一條視頻引爆了 TikTok，以 2.19 萬的粉絲收穫了近 2300 萬播放，直接帶動了約 380 萬元的銷售額。

Fastmoss 數據顯示，截至 2025 年 2 月 20 日，Schenley 的 TikTok 小店總銷量約 14.85 萬，總成交額達 1340.23 萬美金，位列家電類目月度熱銷榜第 5 名，其中達人帶貨的銷量佔比高達 91.12%。

圖源：Fastmoss

在 Schenley 的帶貨視頻中，有多條視頻播放量都超過千萬，而達人的粉絲數卻不到 5 萬。可見，Schenley 在 TikTok 上的成功並非偶然，而是建立了一套精準高效的投流策略，能夠批量篩選生產出一系列爆款視頻。

在達人合作中，Schenley 並不重視粉絲數量，而更看重達人與產品的匹配度。Fastmoss 數據顯示，截至 2025 年 2 月 20 日，Schenley 共建聯了 1.6 萬位達人，其中約 39% 的達人粉絲數都在 1-5 萬之間，主要聚焦腰尾部達人，瞄準居家博主、家庭主婦、收納博主等家居生活類達人。

通過與大量的生活類的小微達人合作，Schenley 能夠形成一張大範圍的輻射網絡，並較為精準地實現對潛在用户的信息觸達，將產品信息有效地傳遞給目標受眾。

圖源：Fastmoss

而除了 “廣撒網，多撈魚” 外，Schenley 在視頻內容的把控上也有自己的爆款法則，筆者將其歸納為 “具體生活場景 + 剛需痛點 + 真實效果展示”。

在視頻中，達人通常手持 Schenley 的產品，對冰箱、灶台、烤箱、瓷磚地縫等常見生活場所進行清潔，展示產品如何清理這些家庭衞生難點，最後再通過前後對比的方式，直觀展示真實的清潔效果。

同時，Schenley 的帶貨視頻並不追求完美的畫面效果，而是更注重內容的真實性和實用性。這種真實粗糙、帶有濃厚的生活氣息的風格不僅更容易引起觀眾的共鳴，也增強了用户的信任感和購買意願。

以和生活類小微達人 @Shanisty Johnson 的合作為例，在視頻中，Shanisty 一邊清潔白色門框，一邊評價產品，隨後轉場至牆壁、門簾、冰箱門等多個地方，通過極具生活氣息的話語和前後對比，強調產品的高效性和多場景適應性，最終以 3.7 萬粉絲為品牌贏得了 1768 萬次曝光，拿下了 59.6 萬美金的銷售額。

圖源：TikTok

除此之外，Schenley 還入駐了 Facebook、X、Youtube、Instagram 等海外主流社媒平台，通過內容種草、社羣營銷、郵件營銷等手段深耕北美市場，不斷擴大品牌知名度。

BrandArk 觀品牌

根據海關總署數據，2024 年 1-7 月，中國小家電出口量達到 20.6 億台，出口額約 4091.9 億元人民幣，同比增長 18.1%。

小家電出海早已進入白熱化階段。Schenley 作為新人，並沒有莽撞入場，而是找準方向，深耕 “蒸汽清潔” 這一細分賽道，並圍繞核心用户羣體進行微創新，打造 “強設計感 + 多功能” 產品，最終構建起差異化的品牌護城河。

同時，Schenley 通過 “廣撒網，多撈魚” 的達人營銷策略，利用 “具體生活場景 + 剛需痛點 + 真實效果展示” 的內容公式，多次上演以小博大的好戲，成功打造了多個爆款視頻。

未來，Schenley 能否走得更遠，值得期待。