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description: "隨着 “顏值經濟” 的興起，男性美容市場展現出強大潛力。預計到 2030 年，全球男性美容市場將達到約 1100 億美元。美國男性個護產品在個人護理市場中佔比約 10%。TikTok 上，男士護膚話題的曝光量已超 21 億，相關視頻超過 5 萬。近期，一款 “無性別” 保濕霜在 TikTok 熱銷，過去 28 天售出 4.12 萬件，銷售額超 32 萬美元，顯示出男性購買力的崛起。"
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published_at: "2025-03-17T05:59:28.000Z"
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# 1100 億美元商機，TikTok 男顏經濟起飛

> 隨着 “顏值經濟” 的興起，男性美容市場展現出強大潛力。預計到 2030 年，全球男性美容市場將達到約 1100 億美元。美國男性個護產品在個人護理市場中佔比約 10%。TikTok 上，男士護膚話題的曝光量已超 21 億，相關視頻超過 5 萬。近期，一款 “無性別” 保濕霜在 TikTok 熱銷，過去 28 天售出 4.12 萬件，銷售額超 32 萬美元，顯示出男性購買力的崛起。

作者：TT123 跨境電商

題圖來源 | pexels

男為 “悦己” 者容，男顏經濟開始起飛了。

近幾年，伴隨着 “顏值經濟” 的興起與發展，關注美妝護膚的男性羣體逐漸增多，“男顏經濟” 開始顯露出強大的市場潛力。據全球市場調查機構 Custom Market Insights 預測，到 2030 年，全球男性美容市場規模將達到約 1100 億美元。

以美國為例，男性美容市場成長速度顯著加快。Statista 數據顯示，2023 年，男性個護產品佔據了美國個人護理市場的 10% 左右。在社媒平台上，相關男士護膚品的搜索量與出鏡率也逐年增高。護膚種草分享、化妝品開箱測評，甚至是仿妝教學相關視頻的主角也早已不只是女性。

TT123 發現，在 TikTok 上，關於 #menskincare 男士護膚標籤話題的曝光量已超過 21 億，相關視頻的數量超過 5 萬多個。

圖源：TikTok

“男顏” 當道，美妝個護賽道開始煥發出新的活力。

**“無性別” 保濕霜，半年賣了 10 萬件**

近日，在 TikTok 美區，一款 “無性別” 保濕霜的熱度指數飆升。數據顯示，該保濕霜在過去 28 天內，售出了 4.12 萬件，銷售額超 32 萬美元。在廝殺激烈的美妝個護賽道，這款看似平平無奇的保濕霜，卻能登上熱銷榜前三名，其背後的男性購買力不容小覷。

圖源：FastMoss

據瞭解，該款保濕霜來自 NIDA 品牌，名為青春配方終極保濕霜，於去年 9 月份正式上架，在 TikTok 美區售價為 8 美元（100 毫升）。面霜含有膠原蛋白、積雪草、煙酰胺、透明質酸等成分，適合所有膚質；主打有效緩解皮膚乾燥、皺紋、黑斑、發紅等各類肌膚問題。

區別於其他保濕霜針對女性肌膚的特別説明，該款保濕霜沒有強調產品適用性別，採用 “無性別” 營銷，在產品詳情頁只描述保濕霜的主要功效，產品包裝設計更是簡潔明瞭。而正是得益於這種 “無性別” 產品營銷，讓 NIDA 保濕霜成功地吸引了男性消費者的注意，成為該保濕霜的主要受眾。

據後台數據，該保濕霜 90% 的成交量都來自達人短視頻帶貨，而與以往女性達人佔據護膚品主導有所不同，該保濕霜帶貨銷量靠前的達人主要是男性。其中，一位 TikTok 賬號名為 KRCOBoy 的達人，在過去 28 天內，賣出了 4000 多單，許多用户在其視頻留言區詢問產品在哪裏可以買到。截至目前，該視頻播放量已經超過 270 多萬。

圖源：TikTok

除了護膚品外，男性消費者的關注點還延伸至其他美妝產品，如香水、除臭劑、剃鬚產品、牙齒美白產品和美妝工具等。

**男性美容市場，全面開花**

在 TikTok 美區，一款單價為 7.98 美元的男士古龍香水，在過去 28 天內售出了 3.35 萬單，銷售額超 26.30 萬美元，且商品熱度指數與人氣指數仍在持續攀升。此外，牙齒美白片、薑黃肥皂、爽膚水等產品也在最近呈現出熱銷趨勢，日銷量均破數千。

TikTok 上男性美妝市場勢頭大好，亞馬遜上也熱鬧非凡。

在亞馬遜上搜索 “男士美容”，有相當多美妝個護產品的月銷量達到數萬，個別產品的月銷量甚至超過 10 萬。除了一些國際知名品牌，許多新興個護產品也開始嶄露頭角。

TT123 發現，近期，一款來自 SALT & STONE 品牌，主打男女通用的天然除臭劑，在過去一個月內賣出了 4 萬多單，位列亞馬遜除臭劑類目暢銷榜首位。據瞭解，該款除臭劑售價為 20 美元（77 毫升），產品成分天然，不含化學物質，具有超強的除臭功能。

圖源：亞馬遜

據 Market Defense 的數據，近期，在亞馬遜男士美容類目中，香水、除臭劑和潔牙產品的銷售表現亮眼，並保持着持續增長的勢頭。其中，男士香水的年銷售額達到 2.5 億美元，同比增長 43%，超過了女性香水 34% 的增幅。與此同時，男士除臭劑的銷量也實現同比增長 44%，每月搜索量高達 32.7 萬次。

無論是 TikTok 上的護膚種草，還是亞馬遜上賣爆的除臭劑、香水，都在預示着男性美容市場的巨大潛力。

當前，美妝個護賽道巨頭林立，大牌雲集，已是一片紅海，傳統的營銷思維難以突破，跨境商家不妨考慮從男性美容市場着手，深挖細分賽道，尋求增量市場。

而在深挖男性美妝個護細分需求方面，已經有人成功突圍。

**靠超細分賽道，年入 5800 多萬**

成立於 2018 年的 Bravo Sierra，發現男性個護市場的潛在機遇，將目光放在了一個非常小眾的用户羣體——軍人。彼時美國市場上，還沒有個護品牌專注這類消費羣體。

由此，Bravo Sierra 成為了美國首個專門為現役和退伍軍人提供個護產品的品牌。

圖源：Bravo Sierra

據瞭解，Bravo Sierra 專注於生產出適用於各種惡劣環境、耐用、方便、清潔力強、覆蓋範圍廣的個人護理產品，包括洗髮水、沐浴露、剃鬚膏、除臭劑、抗菌濕巾、潤唇膏、保濕霜、防曬霜等。

由於產品主要面向軍人，Bravo Sierra 在產品設計上注重簡約、多功能且易於攜帶，符合軍人特性。如其核心產品三合一凝膠，就直接把洗髮水、沐浴露、剃鬚膏融為一體，使用、攜帶都方便，且功效依舊保持。產品一經上線，就獲得了無數軍人消費者的認可。數據顯示，Bravo Sierra 第一年的銷售額就已經達到了 800 萬美元（約合人民幣 5809.9 萬元）。

其產品除了在獨立站中銷售，TikTok、亞馬遜也是其主要銷售渠道之一。憑藉着出色銷售額表現，Bravo Sierra 更是在前幾年成功躋身為《福布斯》評選出來的較出色的 25 家傑出企業之一，在軍用個護這一小眾領域脱穎而出，併成為全球備受矚目的軍用個護大牌。

Bravo Sierra 的成功案例，表明男性美容市場不容小覷，即便是超冷門的賽道，也能在競爭激烈的美妝市場突圍成功，實現千萬收益。而另一方面，也説明，男性護膚產品在美妝個護類目，更容易跑出黑馬，對於國內的跨境賣家來説，這是值得借鑑的營銷佈局思路。

無論是知名品牌，還是新秀選手，他們能在如此卷的護膚領域成為熱銷榜的佼佼者，其背後都與他們深諳目標市場的消費發展趨勢息息相關。

當前，針對美國市場，男性護膚消費特點逐漸邁向多元化發展。

**男士護膚，邁向多元**

首先，護膚需求多樣化。隨着男性消費羣體對護膚重視程度的日益提升，現代男士的護膚理念早已突破單一的清潔訴求，更注重多功能產品的使用體驗。保濕、控油、抗老、防曬成為熱門需求 。許多產品也不再侷限於單一功效，“多效合一” 成為男士護膚產品主流趨勢。對此，跨境商家可以強調 “簡約、高效” 的護膚理念，推出單一或多合一的男性護膚產品，減少步驟，提高便捷性。

其次，健康與自然成分的需求增長。美國消費者對天然、無害化學成分的護膚品需求日益增加，尤其是在千禧一代和 Z 世代中。越來越多的消費者選擇無化學添加、無防腐劑、無合成香料的護膚產品，特別是針對敏感肌膚的無刺激配方。因此，跨境商家在設計研究產品時要注重產品成分天然，重點開發植物基護膚系列產品。

另外，可持續性與環保理念發展。隨着環保意識的不斷提升，美國消費者對可持續和環保產品的需求越來越高。環保包裝、無動物測試、有機成分等已經成為消費者選購產品的重要標準。商家可以在產品營銷中，強調可持續性故事，推廣品牌的環保理念和社會責任，並確保原材料來源符合環保標準。

此外，國內跨境商家在佈局美國市場時，要做好準備工作，不僅要了解目標市場的受眾特點，也要確保產品符合美國的化妝品法規和標準，包括成分列表、標籤和認證等。對於產品質量的安全性要嚴格把關，確保產品安全無刺激。

**寫在最後**

TT123 認為，近幾年，男性經濟不斷發展，男士護膚作為藍海市場，吸引着越來越多的新興品牌加入，國內跨境商家想要在競爭市場中，站穩腳跟，還要在產品創新與營銷上下足功夫，根據當先熱銷的產品來看，“無性別” 營銷與產品場景細分是銷量上升的關鍵，跨境商家可以從此切入，結合自身特點，打造差異化產品。

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