--- title: "泡泡瑪特如何將玩具轉變為下一個潮流文化現象" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/238913201.md" description: "泡泡瑪特是一家總部位於中國的零售商，正在利用日益增長的 “成人玩具經濟”，該經濟每年為成人愛好者創造 90 億美元的玩具銷售。該公司專注於銷售盲盒中的收藏設計師玩具，吸引消費者的懷舊情感和發現的刺激。自 2022 年進入美國市場以來，泡泡瑪特已開設多個門店，並在去年報告了 18.3 億美元的收入，同比增長 107%。該品牌的成功得益於原創知識產權、戰略合作以及反映街頭潮流的 “掉落文化”，使收藏品成為一種自我表達和投資的形式" datetime: "2025-05-06T12:06:18.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/238913201.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/238913201.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/238913201.md) --- # 泡泡瑪特如何將玩具轉變為下一個潮流文化現象 如果説 Beanie Babies 證明了什麼，那就是成年人也喜歡玩具。儘管自那一系列玩具引發大眾狂熱已經過去了 **30** 年，但懷舊、稀缺和玩樂的愉悦感的結合依然推動着現在被稱為 “成人玩具經濟” 的現象。 這一羣成年愛好者每年在玩具銷售中佔據高達 **90 億美元** 的市場份額，常見的熱門玩具包括 **樂高**、**美國女孩** 和 **凱蒂貓**。事實上，根據 Circana 的數據，今年首次出現了 **學齡前兒童的玩具需求被 18 歲以上消費者的需求所超越** 的情況。這些愛好者會為新品發佈排隊，在線轉售獨家商品以獲利，並且已知會在稀有物品上投資五位數或更多。 總部位於中國的專業零售商 **泡泡瑪特** 正是圍繞這種熱情而建立，主要以盲盒形式銷售可收藏的設計師玩具，這意味着人們在購買時並不知道自己將獲得系列中的哪一款玩具。其大多數客户都是成年人。 “全球粉絲文化、收藏社區和懷舊購物的興起，創造了對我們所提供產品的普遍需求——**高質量的設計師收藏品，帶有驚喜元素**，” 泡泡瑪特北美負責人 Larry Lu 在接受 _Retail TouchPoints_ 採訪時表示。“我們的盲盒概念與全球消費者產生共鳴，因為它抓住了 **發現的刺激和收藏的樂趣**。此外，美國市場有着強大的流行文化和街頭服飾社區，這與我們的業務自然契合。我們在全球的成功證明了這一模式的力量，而我們在美國的快速擴張也表明這一模式在這裏已經開始紮根。” 美國首家永久性泡泡瑪特店位於美國夢購物中心。（圖片來源：泡泡瑪特） 泡泡瑪特成立於 2010 年，2022 年進入美國市場，在洛杉磯開設了一個快閃店，隨後在新澤西的美國夢購物中心開設了永久性店鋪。2024 年，公司在美國開設了 **20** 家門店，今年還將在全國 “關鍵文化中心” 開設更多門店。對於沒有門店的市場，泡泡瑪特還在高流量區域如購物中心和機場設有 **43 個機器人商店——自動售貨機，出售盲盒**。 這一不斷增長的美國市場存在，加上其在海外的 **100** 多家門店，去年為公司帶來了 **18.3 億美元** 的收入（同比增長 **107%**），鞏固了泡泡瑪特在蓬勃發展的成人玩具經濟中的核心地位。順便提一下，這一經濟體沒有任何放緩的跡象——僅玩具收藏品在 2024 年就佔據了美國 **139 億美元** 的銷售額，預計到 2034 年這一數字將增長至 **382 億美元**。以下是這家玩具店如何利用流行文化和熱潮文化，定期引發成人購物狂潮的內幕。 ## **泡泡瑪特的熱潮零售策略** 與大多數其他玩具店不同，**泡泡瑪特圍繞原創知識產權建立**。許多自有品牌，包括 **怪物們**、**莫莉**、**Hirono** 和 **SkullPanda**，都已走紅，其中一些毛絨玩具在 **10** 分鐘內就售罄。事實上，去年該公司的毛絨玩具類別增長了 **1289%**。 怪物藝術系列以國際傑作為靈感，推出了對怪物角色的新詮釋，以慶祝泡泡瑪特在巴黎盧浮宮的店鋪開業。（圖片來源：泡泡瑪特） “我們的原創知識產權是全球熱情社區的核心，” Lu 解釋道。“通過發現和開發引人入勝的角色，我們創造了超越收藏的粉絲文化。**我們的高質量設計和以故事為驅動的方法使每次發佈都備受期待**，與客户和粉絲之間建立了深厚的情感聯繫。盲盒格式增加了互動元素，而限量版藝術家合作則為每個系列引入了新鮮創意。” 這些合作包括一些流行文化中的大牌——**迪士尼**、**哈利·波特**、**漫威** 和 **三麗鷗**——但團隊對引入泡泡瑪特的合作對象和內容非常挑剔，Lu 表示，合作必須具備 **文化相關性**、**持久性** 和 **視覺吸引力**，能夠適應其獨特的玩具格式。 粉絲們熱切期待泡泡瑪特的新品發佈。（圖片來源：泡泡瑪特） 但真正推動泡泡瑪特銷售的是其 **發佈文化，源於街頭服飾領域**，新玩具系列定期吸引大量人羣並迅速售罄。“如今的收藏品不僅僅是玩具——它們是一種自我表達、懷舊甚至投資的形式，” Lu 説。“**對於我們的許多客户來説，泡泡瑪特的玩偶就像運動鞋、設計師包或街頭服飾的限量版一樣**——它們是限量版，具有價值，並且能夠建立社區。我們還看到越來越多的時尚前衞消費者擁抱收藏品，並將我們的毛絨角色進行造型。**這種文化轉變使設計師玩具成為一種生活方式產品**，而不僅僅是兒童的玩具。” 為了不斷激發這種熱情，泡泡瑪特 **不斷更新庫存**，推出新系列、驚喜發佈和合作，吸引人們不斷迴歸。**TikTok Shop** 也幫助公司推動了 “驚人的勢頭”，通過實時開箱進一步激發了病毒式需求，Lu 補充道。 ## **商店與粉絲中心的完美結合** 雖然在線銷售是泡泡瑪特業務的重要組成部分，尤其是在推廣新合作和產品方面，但商店仍然是公司的核心。除了作為銷售點，**泡泡瑪特的商店還充當社區中心，讓粉絲們連接、交易和分享他們的收藏**，加深了他們與品牌的關係。 泡泡瑪特在美國洛杉磯開設快閃店的舉措受到了美國粉絲的熱烈歡迎。（圖片來源：泡泡瑪特） 公司通過定期舉辦藝術家簽名會和主題活動來鼓勵這些社區聚會，例如在洛杉磯世紀城購物中心的情人節花卉活動和在紐約市唐格拉姆購物中心的蛇年泡泡活動。這些活動都旨在增強社區感，使泡泡瑪特的顧客不僅僅是消費者，而是真正的粉絲。 “泡泡瑪特的商店旨在讓人們發現——我們創造融合藝術、零售和體驗的空間，” 盧説。“每個地點都旨在讓顧客沉浸在設計師玩具的世界中，配有引人注目的展示、超大角色裝置和引人入勝的視覺故事講述。**不過，核心驅動力是盲盒形式帶來的刺激。你不知道自己會得到哪個設計，使每次訪問都像是一場遊戲。**” 包括 **名創優品**、**Line Friends** 和 **大創** 在內的許多其他類似亞洲零售商也在關注美國市場，但盧表示，泡泡瑪特憑藉其對玩具的專注以及原創的藝術家主導知識產權，具有競爭優勢。 像其機器人商店這樣的創新零售概念也幫助泡泡瑪特保持領先。不僅這些自動售貨機提供 24/7 的可達性和即時滿足感，而且它們還 **作為一種低成本的方式，讓零售商在新市場中評估消費者興趣**，以便擴展其店鋪佈局。 盧表示，今年泡泡瑪特的店鋪擴展絕對在計劃之中，還有更多的線下體驗。“除了零售，我們還將擴大與藝術家的合作——包括我們受歡迎的毛絨玩具系列的新成員——同時繼續向全球觀眾介紹新鮮的創意人才。**今年的重點是擴大我們的成功，並將更多粉絲帶入泡泡瑪特的世界。**” ### 相關股票 - [09992.HK](https://longbridge.com/zh-HK/quote/09992.HK.md) ## 相關資訊與研究 - [泡泡瑪特瀉 22% 今年高增長不再](https://longbridge.com/zh-HK/news/280517157.md) - [王寧計劃泡泡瑪特 IP 拓展至更多領域](https://longbridge.com/zh-HK/news/280904439.md) - [晶片荒恐延燒至 2027 年底，Google 押注太空 TPU 與量子運算突圍算力瓶頸](https://longbridge.com/zh-HK/news/282434057.md) - [大摩花旗等多家大行削泡泡瑪特目標價](https://longbridge.com/zh-HK/news/280570099.md) - [泡泡瑪特將與 FIFA 推世界盃系列潮玩](https://longbridge.com/zh-HK/news/280406684.md)