中國外賣走向全球！美團 Keeta 中東表現強勁，下一個目標是巴西

美團海外擴張戰略加速，Keeta 在沙特搶佔顯著市場份額後，美團正把目光投向拉丁美洲最大經濟體——巴西。

據媒體報道，5 月 12 日，美團 CEO 王興與巴西總統盧拉會面，並簽署了一項重大投資協議。根據該協議，美團將在未來幾個月內正式將 Keeta 引入巴西市場，並計劃在 5 年內投入 10 億美元支持該項目發展。

這項投資將用於在巴西建設全國性即時配送網絡，不僅為當地用户提供的外賣服務，還將為當地合作伙伴提供綜合服務和數字化運營工具，支持餐飲商户的業務增長。

王興在會議上表示："巴西是一個非常大的市場，潛力巨大。Keeta 將致力於提升當地消費者體驗、促進合作餐廳發展，併為當地創造更多就業機會。"

花旗研報指出，Keeta 在沙特阿拉伯市場通過積極策略已對競爭對手構成顯著壓力，顯示出其海外擴張的初步成效和潛力。這可能提振投資者對美團長期增長空間的信心。

沙特市場：Keeta 勢頭兇猛，競爭對手承壓

沙特阿拉伯的外賣市場正經歷一場由中國科技巨頭髮起的劇變。

花旗銀行在 5 月 12 日發佈的研報中指出，美團的 Keeta 應用在沙特下載排行榜上持續領先，這表明其用户基礎正快速增長。這種擴張已經對現有市場參與者產生直接衝擊，尤其是對規模較小的企業。

據報告，沙特排名第二的本地外賣平台 Jahez 在 2025 年第一季度的 GMV 增長急劇放緩至 9.5%，遠低於前一季度的 20%。Jahez 選擇保護其利潤率而不是通過激進折扣應對競爭，這一策略使其訂單增長率降至 7%。

與此同時，市場主導者、Delivery Hero 旗下的 HungerStation 第一季度仍實現了 20% 的訂單增長，儘管其管理層承認在"單人餐"訂單上採取了積極的促銷策略，同時也在努力保護利潤率。

花旗認為，若 Keeta 能保持強勁的增長勢頭，極有可能在 2025 年晚些時候在市場份額上追平甚至超過 Jahez。

美團海外佈局

從亞太到中東再到拉美，美團的國際擴張呈現出清晰的戰略佈局。

在中國香港市場，Keeta 已經運營兩年，幫助餐廳合作伙伴將平台銷售額翻了一番。2024 年 9 月進入沙特阿拉伯後，Keeta 已覆蓋該國所有核心城市，用户數和訂單量增長迅速。

美團管理層在之前的財報電話會中也曾提及 Keeta 在沙特的成功進展，當時已覆蓋超過六個主要城市，並視食品配送為近期重點，同時也在早期探索 “小象超市” 等非食品類別的潛力。管理層指出，沙特的運營環境在支付意願、平均訂單價值（AOV）和利潤率方面優於中國。

據摩根士丹利的研究報告顯示，Keeta 目前已佔據沙特外賣市場約 10% 的訂單份額，預計將於 2025 年下半年進入阿聯酋市場，隨後將進軍科威特和其他海灣合作委員會 (GCC) 國家。

分析師預測，在基本情況下，Keeta 有望在 2028 年佔據 GCC 外賣市場 20% 的份額，實現 60 億美元的 GMV。在樂觀情景下，這一市場份額可能達到 27%，GMV 達到 80 億美元。