新股消息 | 若羽臣遞表聯交所 加速打造國際化消費品牌集團

智通財經 APP 獲悉，9 月 19 日，廣州若羽臣科技股份有限公司 (以下簡稱 “若羽臣”)(003010.SZ) 向香港聯合交易所有限公司遞交了發行境外上市股份 (H 股) 並在香港聯交所主板掛牌上市的申請，並於同日在香港聯交所網站刊登了本次發行的申請材料。

申請資料顯示，若羽臣已完成了從全球品牌數字化賦能者，向技術驅動及以消費者為核心、具備自有品牌打造、孵化與放大全範圍能力的品牌平台的戰略躍遷，建立起可持續複製的 “0-1-N” 品牌打造體系。

若羽臣在近年發展迅速，營收和淨利潤連續三年快速增長。本次擬赴港股上市，有助於公司進一步提高資本實力和綜合競爭力，提升國際化品牌形象，增強境外融資能力。

立足行業潮頭，持續打造爆款品牌與差異化產品

若羽臣以電商代運營業務起家，2020 年在深交所成功上市，成為深交所主板電商代運營第一股；同年若羽臣孵化自有品牌綻家，開啓從代運營業務向自有品牌業務發展的戰略升級轉型。2025 年上半年，公司自有品牌實現營收 6.03 億元，同比大幅增長 242.42%，收入佔比躍升至 45.75%，首次超越品牌管理與代運營業務，成為核心增長引擎，戰略躍遷已見成效。

在申請資料中，若羽臣認為戰略躍遷的核心驅動力，源於公司對中國消費者需求變化的深刻洞察。隨着人羣結構的變化與消費觀念的多元化，消費者的關注點正從 “是否好用” 轉向 “是否懂我”，即從功能滿足邁向同時兼顧審美感知、價值認同與情境體驗。

消費需求的結構性轉變帶來巨大的市場機遇，若羽臣以此為出發點，推動戰略升級，併成功打造出自有品牌 LYCOCELLE 綻家與 FineNutri 斐萃。綻家聚焦高端香氛家清，以 “專衣專護”“香氛清潔” 等心智切入未被滿足的悦己清潔場景，打造融合香氛體驗與功能功效的產品組合。斐萃則專注口服美容，圍繞麥角硫因、紅寶石油等科學抗衰成分，結合合成生物學等技術創新，打造兼具成分功效與使用體驗的產品方案。

據弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）數據，綻家在 2022-2024 年間零售額複合增長率達 72.6%，成為中國家庭清潔護理行業中規模品牌中增速第一的市場參與者；2025 年上半年，綻家實現營業收入 4.44 億元，同比增長 157.11%；斐萃是在 12 個月內最快突破 5 億元零售額的美容類膳食補充劑品牌；2025 年 8 月單月全渠道 GMV 達人民幣 1.59 億元，根據弗若斯特沙利文的資料，按 2025 年 8 月零售額計，斐萃在抖音平台的膳食補充劑品類旗艦店中位列榜首。

立足於滿足消費者未被滿足的需求，若羽臣瞄準高速增長的家清和膳食補充劑賽道，充分發揮十餘年深耕於代運營業務積澱下來的人才與經驗，成功打造出綻家和斐萃兩大自有品牌，印證了其從 “0-1-N” 的品牌孵化與規模化的核心能力。

“全渠道共振 + 內容驅動”，構建增長新範式

若羽臣的品牌打造能力，一方面源自跨品類的消費者洞察力，能夠精準把握不同品類下的決策機制與情緒動因；另一方面，則是其從趨勢識別、產品打造到內容放大、渠道承接的全鏈路打法，能夠高效打造契合多元消費者需求的高潛力品牌。

在渠道端，若羽臣構建起以抖音為核心的全渠道共振生態，深度挖掘傳統電商與內容電商的多元平台價值，圍繞平台特性統籌商品策略、內容設計與運營方式，在確保品牌形象的前提下釋放平台效能。

若羽臣自 2020 年起加速佈局抖音，建立覆蓋自播、KOL 達播與短視頻分發的全方位運營體系，利用其龐大的流量和算法更精準地鎖定消費者，以迅速完成品牌用户的積累沉澱，快速實現品牌規模化與產品迭代。同時，公司充分發揮其他平台的優勢，如在天貓平台構建從品牌建設到銷售轉化、用户生命週期管理的全方位體系；在小紅書平台持續種草反哺天貓、京東等平台的銷售轉化等。

在內容端，若羽臣發揮 “內容槓桿” 能力，在產品設計階段即植入可傳播的視覺與情緒元素，持續產出高質量圖文與短視頻內容，並運營矩陣化直播間，持續產出具備高轉化潛力的優質內容。在以內容驅動增長的新消費模式下，實現抖音平台的需求引爆與快速放量，並推動其他平台的持續轉化。此外，若羽臣充分整合外部資源，包括 IP 合作、與契合品牌調性的多維度、多層級達人深度合作，以及激發用户自發創作，從而實現內容影響力的倍增。例如，綻家香氛洗衣液通過 IP 化內容跨生活化場景輸出，實現長週期的曝光與復購拉動；斐萃 “小紫瓶” 則憑藉高識別度的包裝與成分訴求，在社交平台啓發產品暱稱及內容二次創作，迅速佔領抗衰心智。

據申請資料，2025 年上半年，綻家與斐萃自營渠道產生的 GMV 分別佔抖音渠道整體 GMV 的超過六成及八成，公司抖音平台所形成的高意向人羣通過跨平台遷移與複用，推動天貓等渠道的銷售轉化，形成全渠道共振。2024 年，綻家在天貓、抖音、小紅書等平台 GMV 均錄得三位數增長；斐萃上市後 12 個月累計 GMV 超過 5.17 億元，展現出公司的全渠道策略所促成的爆發性增長。

赴港上市，打開增長新空間

伴隨港交所上市制度的改革，A+H 股的上市流程更加便捷與通暢。加之近年來港股流動性不斷提升，市場活躍度高，已有越來越多的消費品企業選擇赴港上市。

對於本次赴港上市，若羽臣曾在此前公告中稱，是依據公司總體發展戰略及運營需要，進一步提高資本實力和綜合競爭力，提升國際化品牌形象，增強境外融資能力。

在申請資料中，若羽臣也提及了其後續的戰略規劃。在品牌佈局方面，構建以 “品質”“悦己”“健康” 為核心理念的多品牌矩陣，覆蓋家清、膳食補充劑及其他潛力消費品類；品牌溝通層面，擁抱數字化與內容化浪潮，構建以消費者為中心的全域溝通體系，助力品牌自然而然地融入消費者的日常生活；產品方面，持續探索和應用新技術和新原料，構建可持續、可擴展的創新體系，為消費者提供更豐富、多元的使用體驗與價值，同時鞏固品牌的長期競爭力。

此外，公司會發揮港股資本市場的優勢，深化全球化戰略，探尋自有品牌出海及推進戰略性併購，賦能優質海外品牌的更多可能。根據申報資料，若羽臣將自有品牌出海的目光率先落於東南亞等地區，將進行產品的本地化調整、品牌的差異化設計，以及跨語言內容的精準傳播；積極尋求併購具備差異化定位、品牌積澱和長期成長潛力的優質海外品牌，致力打造 “全球品牌力 + 本土放大力” 的雙輪驅動模式。

若羽臣稱，公司始終將品牌建設視為核心戰略方向，致力於將品牌打造為兼具文化價值、情感共鳴與生活方式象徵的資產，構建一個具有行業領導力與國際視野的消費品牌集團。為實現這一願景，公司在卓越的產品功能基礎上，深入洞察消費者需求，不斷提煉品牌的獨特個性與價值主張，使旗下品牌成為目標人羣認同與自我表達的重要載體。