房屋賣家目前面臨艱難的抉擇：是降低要價，還是賭一賭未來能獲得更好的交易

作者：Aarthi Swaminathan

根據行業數據，約有 85,000 名房主在九月份將他們的房源從市場上撤回，而其他房主則將價格降低了多達 25,000 美元以出售他們的房子。

隨着賣家在一個壓力重重的房地產市場中摸索，買家正在逐漸佔據上風，因為降價變得越來越普遍。

如果你想出售你的房子，問問自己這個問題：價格是否合適？

將房屋定價過高導致賣家受到買家興趣不足甚至沒有興趣的困擾。這使他們面臨兩個選擇：降價以產生興趣或完全撤回房源。

隨着賣家調整他們的期望以反映房地產市場的新現實，買家越來越有權力，房屋折扣在美國大部分地區變得越來越普遍。

那些不喜歡降價想法的人——可能甚至是反覆降價——選擇了另一種選擇：撤回房源。被撤回市場的待售房屋比例也迅速上升。

今天的房地產市場對賣家來説是痛苦的。房屋是大多數人一生中最大的購買之一，也是大多數中產階級的重要投資。當房主無法出售時，這不僅在情感上而且在財務上都是一種壓力，可能導致他們推遲未來的生活變化，例如購買更大或更小的房子，或為了新工作而搬到新地方。

由於房屋仍然昂貴，加上經濟不確定性，買家對市場仍然大多不感興趣。

由於價格和利率過高，購房者仍然在觀望。根據全國房地產經紀人協會週二的數據，十月份的房屋合同簽署比去年同月下降了 0.4%。換句話説，房屋銷售活動的速度甚至比去年十月還要慢，儘管抵押貸款利率大致處於相同水平。

對賣家來説，這是個壞消息。根據房屋融資巨頭房利美在九月份的調查，約有四成受訪者表示現在是個賣房的壞時機。

當然，市場對買家來説變得稍微友好一些。儘管房屋在市場上的時間更長，這在十一月至二月之間是典型的，但這在假期季節為買家提供了更強的談判能力，NAR 首席經濟學家 Lawrence Yun 在一份聲明中表示。

房屋賣家整體上將價格降低了約 25,000 美元以吸引買家。

降價是房屋賣家的一個策略。這導致房價上漲停滯不前。

Case Shiller 最新的房價增長指標反映了價格的逐漸放緩。

根據 S&P 道瓊斯指數固定收益交易和商品負責人 Nicholas Godec 的説法，2025 年九月份，全國房價同比增長 1.3%，是自 2023 年中以來最弱的讀數。

Godec 在一份聲明中表示：“深入觀察動量顯示出明顯的減弱。過去六個月，全國房價僅上漲了 0.4%，這一增幅在名義上只是微不足道，在實際通脹調整後則是負增長。”

房價增長下降的部分原因是賣家在降價。

房地產平台 Zillow（Z）報告稱，一些賣家提供近 10% 的房屋掛牌價折扣。

在匹茲堡等市場，賣家在十月份將價格降低了 20,000 美元，約佔該地區典型房屋價值的 9%。該平台指出，匹茲堡在主要市場中看到最大的相對摺扣。約 31% 的匹茲堡房源進行了降價。

第二名是新奧爾良，房屋折扣為該地區典型房屋價值的 9%，第三名是奧斯丁。約 24% 的新奧爾良房屋和 30% 的奧斯丁房源進行了降價。奧斯丁在疫情期間是一個繁榮的城市，房價在那段時間飆升。

在匹茲堡，約 31% 的房屋賣家在十月份降低了他們的要價。累計降價為 20,000 美元，約佔該地區典型房屋價值的 9%。

全國範圍內，約 27% 的待售房源進行了降價，該公司表示。截至十月份，累計中位降價為 25,000 美元。

賣家可能願意降價，因為如果自購房以來經過了一段時間，他們仍然可以獲得整體收益。

Zillow 高級經濟學家 Kara Ng 在一份聲明中表示：“大多數房主在過去幾年中看到他們的房屋價值飆升，這使他們在降價時仍能獲得利潤。”

在更昂貴的市場中，買家看到的降價幅度更為驚人。在聖荷西，買家看到的初始掛牌價的中位數折扣為 70,900 美元，而在洛杉磯為 61,000 美元。約 23% 的賣家在聖荷西降價，洛杉磯為 24%。

85,000 名房屋賣家將他們的房屋從市場上撤回，增長了 28%。

撤回房源是賣家越來越普遍的另一種策略。

對降價感到沮喪的賣家正在撤回他們的房屋，等待一個更有利的市場——希望能獲得更好的價格。

房地產經紀公司 Redfin（RKT）報告稱，賣家選擇撤回房源而不是接受降價的年增長率為 28%。

全國範圍內，約 5.5% 的總房源在九月份被撤回，該經紀公司表示。

這大約是 85,000 名賣家在九月份將他們的房屋從市場上撤回，是八年來該月份的最高水平。

根據 Redfin 的數據，撤回房源在邁阿密及附近的勞德代爾堡以及達拉斯最為普遍。邁阿密近 8% 的所有房源被撤回。

最有可能將房屋從市場上撤回的房主是擁有房產不足五年的人。近一半的撤回房源，或 47%，來自於在此期間購買房產的賣家。

近期買家因幾個原因而猶豫不決。

一個原因是他們的低抵押貸款利率。大約三分之一的退市房源是由 2020 年至 2023 年間購買房產的業主所持有。這些業主中的許多人可能擁有超低的抵押貸款利率，他們可能不願意在房價降低的情況下放棄這個利率。

從市場上撤回的房屋中，有一半是由在過去五年內購買房產的賣家所擁有。

選擇退市的另一個原因是潛在的財務損失。Redfin 表示，大約 15% 的房屋在九月份退市時面臨虧損的風險。

‘賣家沒有動力，因為坦率地説，現在並不是一個好的出售時機；今天的房源最多隻能收到一到兩個報價，而幾年前是 10 個，’Redfin 的房地產代理 Aditi Jain 説。

因此，目前的住房數據表明，賣家面臨着兩個不理想選擇的挑戰性住房市場。

‘賣家沒有動力，因為坦率地説，現在並不是一個好的出售時機；今天的房源最多隻能收到一到兩個報價，而幾年前是 10 個，’Redfin 的波士頓房地產代理 Aditi Jain 在報告中表示。‘他們寧願出租自己的房子，也不願意以低價出售，而那些現在不需要搬家的人選擇留在原地，計劃在一兩年後重新上市。’

-Aarthi Swaminathan

此內容由 MarketWatch 創作，MarketWatch 由道瓊斯公司運營。MarketWatch 與道瓊斯新聞通訊和《華爾街日報》獨立出版。

（完）道瓊斯新聞通訊

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