這家啤酒製造商正努力通過向已故創始人致敬，挑戰全國最大的酒類品牌

真實美國啤酒正瞄準通過一種創意營銷策略，致力於成為與 “百威輕啤” 一樣 “大” 的品牌，以向其已故創始人霍根致敬。

它依靠鱷魚狩獵等活動以及一支 “真實美國女孩” 團隊來推廣其產品。由前百威英博高管特里·弗朗西斯領導的這家初創公司全體員工都致力於這一使命。弗朗西斯告訴 FOX 商業頻道，在霍根於 2025 年 7 月去世時，這一直是他的夢想，霍根去世時 71 歲，距離公司成立剛剛一年多。

“他的目標是讓這個品牌超越百威輕啤，而……現在我們必須實現這個目標，” 弗朗西斯説，她是真實美國啤酒的首席執行官，並補充説霍根希望他的啤酒公司能留下比他的摔跤生涯更大的遺產。

霍根的 “真實美國啤酒” 在推出不到一年後已在沃爾瑪上架。(真實美國啤酒 / 福克斯新聞)

“我感到深深的責任去實現他所開始的事情，” 弗朗西斯説。

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真實美國啤酒的女孩在活動中推廣產品。(真實美國啤酒)

弗朗西斯表示，公司有一個創意計劃，以便在競爭對手中脱穎而出，她認為這些競爭對手在啤酒營銷上失誤。她説，公司不會 “推銷啤酒的信息”，而是要成為 “非凡時刻的一部分”。這也是對霍根的致敬，她表示霍根有獨特的能力來激勵和振奮周圍的人。

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真實美國啤酒旨在通過將啤酒融入有意義的體驗中來與競爭對手區分開，而不是專注於產品本身。弗朗西斯表示，這是一種與大多數啤酒營銷不同的策略，後者通常集中在產品本身。

公司正在派出一組 “真實美國女孩” 在活動中與顧客交流，談論啤酒。弗朗西斯認為，公司正在為品牌 “賦予面孔，在這個充滿無面孔品牌的世界中。”

最近，公司還創建了一項活動，展示人們在狩獵鱷魚時飲用真實美國啤酒。

與真實美國啤酒的鱷魚狩獵活動。(真實美國啤酒)

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公司還計劃在鄉村音樂方面進行投資，並擴大與 NASCAR 的合作。它還與 FOX Nation 創建了自己的真實美國自由摔跤聯盟。

今年早些時候，公司宣佈與 WWE 達成多年合作協議，真實美國啤酒將在 WWE 的旗艦節目中亮相，包括 “週一夜生”。

WWE 還成為該啤酒品牌的少數股東，該品牌目前在 20 個州銷售。今年 4 月，它與沃爾瑪達成協議，在佛羅里達、伊利諾伊、愛達荷、密歇根、密蘇里、紐約、俄亥俄和威斯康星等八個州的商店上架。

真實美國啤酒的女孩在活動中推廣產品。(真實美國啤酒)

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儘管 Bump Williams Consulting 的總裁戴夫·威廉姆斯表示，任何新啤酒品牌都 “很難趕上當前任何優質領導品牌” 的規模，如百威輕啤和米勒，但他認為 “全國範圍內仍有很多拉格啤酒消費者，這對我來説仍然是一個機會。”

尤其是在國內拉格市場，儘管獲得 1% 的市場份額也意味着巨大的銷售額，威廉姆斯表示。但這仍然不會容易。他指出，這是最難進入的細分市場之一，因為主要品牌有能力通過巨大的營銷和分銷力量保持主導地位。

真實美國啤酒的女孩在活動中推廣產品。(真實美國啤酒)

威廉姆斯指出，一些地方和傳統品牌，如 Lone Star、Rainier、Narragansett 和 Genesee，憑藉真實性和地方自豪感建立了忠實的追隨者。威廉姆斯表示，新的品牌，如真實美國啤酒，也在試圖利用這種吸引力。

“在新法定飲酒年齡的消費者或當前飲酒者中，仍有很多場合和消費者等待被爭取，他們在尋找一個真實的、優質的品牌來稱之為自己的，” 威廉姆斯説。“任何新品牌仍然有很多機會取得成功。實現與百威輕啤這樣的類別領導者相媲美的規模絕非易事。”