--- title: "周大福在年輕買家和更高利潤率中尋求超越黃金的光芒" description: "周大福，中國最大的珠寶零售商，正在進行重大轉型，以吸引年輕消費者，同時保持其傳統的高端客户羣。該公司正在國際擴張，並在黃金價格上漲的背景下，轉向更高利潤率的固定價格珠寶。儘管店鋪數量有所減少，但中國大陸的同店銷售額增長超過 20%。周大福的戰略包括推出高端珠寶系列和低價產品線，以滿足多樣化的消費者偏好，旨在平衡現代吸引力與其既有的黃金購買市場" type: "news" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/275781242.md" published_at: "2026-02-12T16:00:00.000Z" --- # 周大福在年輕買家和更高利潤率中尋求超越黃金的光芒 > 周大福，中國最大的珠寶零售商，正在進行重大轉型，以吸引年輕消費者，同時保持其傳統的高端客户羣。該公司正在國際擴張，並在黃金價格上漲的背景下，轉向更高利潤率的固定價格珠寶。儘管店鋪數量有所減少，但中國大陸的同店銷售額增長超過 20%。周大福的戰略包括推出高端珠寶系列和低價產品線，以滿足多樣化的消費者偏好，旨在平衡現代吸引力與其既有的黃金購買市場 要點： - 周大福進行品牌重塑以吸引年輕消費者 - 黃金價格上漲增加了傳統按克銷售的複雜性 - 國際擴張目標為東南亞、澳大利亞和中東 - 周大福的高端珠寶系列瞄準韌性強的頂級奢侈品消費者 作者：凱西·霍爾 中國最大的珠寶零售商周大福與蒂芙尼和卡地亞競爭，正處於數十年來最大的改造之中，正在推出新產品和新店格式，進軍海外市場。 隨着 2029 年百年慶的臨近，香港上市的周大福將目光投向中國變化多端的年輕消費者，力求保留其傳統的高端客户。該公司還面臨全球黃金價格波動和中國消費者支出疲軟的挑戰。 其努力包括縮減龐大的零售網絡、升級門店、推出新格式和旗艦店，加快海外擴張，並將更多產品組合轉向高利潤的固定價格珠寶。 “自從我們開展品牌轉型之旅以來，我們吸引了新一代客户……我們對新店體驗收到了很好的反饋，從銷售數據來看，轉型帶來了巨大的提升，” 副董事長兼執行董事程曉華表示。 湯森路透周大福的零售改造帶來了效率提升 程曉華的曾祖父在中國南方城市廣州創辦了家族的第一家金店，她表示早期指標積極。運營利潤率達到了五年來的最高點，固定價格珠寶的收入份額正在逐漸增加，相比之下，傳統依賴的低利潤按克銷售的黃金收入正在減少。在截至 12 月的財政第三季度，其零售銷售同比增長了 17.8%。 這些變化發生在該公司市值約為 180 億美元的情況下，正在縮減其市場規模。從 2024 年超過 7400 家門店的高峰，到 2025 年底減少至 5813 家。但中國大陸的同店銷售——大約佔收入的 85%——在 12 月季度增長超過 20%。 “重新塑造業務以保持相關性並保留高端客户至關重要，” 滙豐銀行香港及中國大陸的消費分析師嚴麗娜表示。“公司已經看到了積極的結果，銷售穩定，零售銷售迴歸增長。” 湯森路透隨着周大福調整其零售網絡，同店銷售正在上升 在飆升的黃金價格下的平衡行動 周大福的挑戰在於現代化品牌，以吸引年輕和更注重奢侈品的消費者，同時不失去其黃金購買消費者——這一切都在中國消費支出疲軟和競爭加劇的背景下進行。 黃金的持續上漲使得這一平衡變得更加困難。價格約為每盎司 5000 美元，促使一些消費者將黃金珠寶視為投資替代品，同時將其他消費者推向市場之外。 湯森路透現貨黃金價格（美元/盎司） 周大福在 2025 年對黃金產品提價三次，另一輪漲價正在考慮中，一位公司發言人表示。 “這是一條微妙的界限，” 上海的羅蘭·貝格諮詢公司合夥人嚴俊表示。“當價格上漲時，人們可能會繼續購買，但在某個時點，它就變得不可承受。” 程曉華表示，公司按克和固定價格黃金的組合使其有更多的靈活性。“這使我們在面對變化的黃金價格環境時具備韌性和靈活性，” 她説。 為每個人提供的產品策略 品牌重啓的一個關鍵要素是向市場的高端和低端推進。在高端方面，公司去年推出了首個高端珠寶系列。價格未公開，但可能與卡地亞、梵克雅寶和 LVMH 旗下的蒂芙尼等競爭對手相當，其作品的價格從數十萬到數千萬人民幣不等。 湯森路透投資者對周大福的戰略轉變反應積極 這一舉措在某種程度上可以被視為防禦性。當地新興品牌老鋪金在富裕消費者中獲得了市場份額，吸引了對傳統中國美學感興趣的消費者。推出更高端的系列為周大福提供了一個對抗力量，同時也迎合了富裕中國人對本土奢侈品牌日益增長的需求。 程曉華表示，高端珠寶和固定價格系列也有助於減少公司對商品相關的按克銷售的依賴。同時，她表示，儘管中國經濟放緩，稀有獨特作品的需求依然強勁。 “奢侈品和高端珠寶領域依然具有韌性，人們在尋找稀有作品和獨一無二的作品，” 程曉華表示，並補充説，過去富裕的中國消費者只能選擇國際奢侈品牌。 在入門級方面，公司正在推出面向年輕買家的低價系列。最近發佈的產品包括以馬為主題的黃金包飾，適合農曆新年——馬年，以及與迪士尼合作的 480 港元 “盲盒”。 與 NBA 和視頻遊戲《黑神話：悟空》的合作針對類似的人羣。 程曉華拒絕了迎合年輕消費者會疏遠傳統買家的觀點。 “我實際上並不認為年輕一代總是追求新鮮和熱門的東西，” 她説。“他們實際上非常珍視這種情感價值和傳承的價值。” 全球增長的必要但具有挑戰性的努力 接下來是全球擴張。在最近於泰國和新加坡開設新店後，周大福計劃在東南亞、澳大利亞和中東開設新門店。許多中國消費品牌在國內需求疲軟的情況下尋求海外市場，但分析師表示，珠寶在海外可能更難銷售。 “對於一個傳統珠寶品牌來説，海外市場的潛力不如時尚、奶茶或家電那樣樂觀，” 羅蘭貝格的嚴先生表示。“這是一個高價類目，需要時間來進行文化上的消費者教育。這是一場艱難的戰鬥——但這是必要的，因為中國的人口和國內需求並沒有顯著增長。” ### Related Stocks - [518880.CN - 華安黃金ETF](https://longbridge.com/zh-HK/quote/518880.CN.md) - [517520.CN - 黃金股ETF](https://longbridge.com/zh-HK/quote/517520.CN.md) - [01929.HK - 周大福](https://longbridge.com/zh-HK/quote/01929.HK.md) ## Related News & Research | Title | Description | URL | |-------|-------------|-----| | 周大福廣東道旗艦店開業 鄭志雯：彰顯對香港奢侈品零售市場堅定信心 | 周大福珠寶在尖沙咀廣東道開設首間旗艦店，預計於農曆新年前正式開業。副主席鄭志雯表示，此店是品牌轉型的重要裡程碑，旨在提升品牌形象和顧客體驗，展現對香港奢侈品零售市場的信心。旗艦店面積約 1 萬呎，設有互動體驗區和品牌歷史展示區，展示多樣化的 | [Link](https://longbridge.com/zh-HK/news/275865142.md) | | 周大福 (1929) 內地門店據報春節後調高金飾售價最多 30% | 周大福計劃於春節後調高金飾售價，漲幅預計在 15% 至 30% 之間。部分門店已接獲通知，具體調價細節待實際更換價格標籤確認。調價原因是受國際及國內市場因素影響，黃金及原材料價格持續上漲。集團要求各部門及門店提前做好價格管理工作，以確保調價 | [Link](https://longbridge.com/zh-HK/news/275546562.md) | | 恒指季檢揭盅 寧德時代與老鋪黃金、洛鉬染藍 藍籌股增至 90 隻 | 恆指公司公布最新季檢結果，寧德時代、老鋪黃金及洛陽鉬業被納入恆指成分股，成分股增至 90 隻，同時剔除中升集團。國指方面，貝殼及地平線機器人被納入，華潤啤酒及蒙牛乳業被剔除，成分股維持 50 隻。科指沒有成分股變動。 | [Link](https://longbridge.com/zh-HK/news/275886502.md) | | 儘管 Titan 的節日銷售激增，印度的黃金市場仍面臨挑戰 | 印度的黃金市場面臨挑戰，因為 Titan Co.報告稱，由於創紀錄的黃金價格，消費者行為變得謹慎。銷售增長主要是由於價格上漲而非銷量增長，客户增長乏力。世界黃金協會預測，2026 年黃金需求將下降，2025 年將下降 11%。儘管銷量疲軟， | [Link](https://longbridge.com/zh-HK/news/275616662.md) | | 深圳市地方金融管理局發佈進一步規範黃金市場經營行為的公開提示 | 深圳市地方金融管理局發佈提示，企業和個人不得進行非法黃金交易，包括預定價交易、槓桿交易、延期交易等。禁止通過互聯網平台進行黃金回收和預定價買賣，或以黃金託管、租賃、回購等名義進行非法集資。投資者需謹慎，本文不構成投資建議，責任自負。 | [Link](https://longbridge.com/zh-HK/news/275837885.md) | --- > **免責聲明**：本文內容僅供參考，不構成任何投資建議。