--- title: "康耐視科技的 CEO 在會議上規劃了由 AI 驅動的增長、投資組合的退出以及新的 25%-31% EBITDA 利潤率目標" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/278250223.md" description: "Cognex 首席執行官 Robert Willett 在一次投資者會議上概述了公司的增長和盈利策略。他強調了人工智能在工業機器視覺中的重要性，並指出 Cognex 對研發的承諾，預計將有 14-15% 的收入用於此。公司目標是將 EBITDA 利潤率提高到 25%-31%，並在五年內將客户基礎從 30,000-40,000 擴展到 60,000。關鍵市場包括汽車、物流、電子、包裝和半導體。Cognex 計劃提升客户體驗，並在其產品中利用人工智能技術" datetime: "2026-03-08T06:02:33.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/278250223.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/278250223.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/278250223.md) --- # 康耐視科技的 CEO 在會議上規劃了由 AI 驅動的增長、投資組合的退出以及新的 25%-31% EBITDA 利潤率目標 - 分析師對這三家激光技術公司持樂觀態度 Cognex NASDAQ: CGNX 的首席執行官 Robert Willett 告訴投資者，這家工業機器視覺公司正在為其終端市場的復甦增長做好準備，同時實施一項多年的計劃，通過優化產品組合、減少運營費用和改進市場進入模式來提高盈利能力。 在一次投資者會議上，Willett 描述了工業機器視覺作為一種技術，使機器和機器人能夠 “感知周圍的世界並基於圖像數據做出決策”。他表示，Cognex 的競爭重點是將視覺分析軟件與工業硬件相結合，以在惡劣的生產環境中提供可靠的性能。 ## 投資案例和市場機會 - 3 只被低估的機器人股票，準備迎接重大增長 Willett 概述了他所稱的投資 Cognex 的幾個理由，包括技術領導地位和在研發方面的投資記錄。他表示，公司歷史上在研發方面的投資佔收入的 14% 到 15%，近年來更加重視將先進的人工智能應用於機器視覺任務。 他還強調了公司對其可尋址機會的看法，稱 Cognex 是一家 “十億美元公司”，在一個估計為 70 億美元的服務市場中運營，管理層認為該市場每年大約增長 10% 到 11%。Willett 表示，公司依賴於與客户的直接關係，銷售團隊作為顧問幫助客户解決製造和分銷中的挑戰，如質量、產量和自動化效率。 - 5 只計算機視覺股票，具有明確的增長路徑 Willett 指出 Cognex 的財務模型是另一個差異化因素，稱該公司具有高毛利和輕資本的特點，持續產生現金流，並且 “資產負債表非常乾淨”。他還強調了公司文化——保持組織精簡、快速行動和賦權員工——是支持 Cognex 在高科技業務中走過 45 年的重要因素。 ## 商業概況和終端市場 Willett 表示，Cognex 在 2025 年的收入為 9.94 億美元，“距離 10 億美元僅一步之遙”，並指出在過去十年中，公司調整後的 EBITDA 利潤率平均在 20% 高位範圍內。他表示，去年公司在恢復到 20% 低位範圍方面 “取得了良好進展”，並計劃進一步擴大利潤率。 他描述了 Cognex 是一家全球性公司，約三分之一的員工在亞洲，三分之一在歐洲，三分之一在美國，並在全球範圍內擁有服務和支持人員的安裝基礎。在垂直市場方面，Willett 概述了五個主要市場： - **汽車**，涵蓋最終組裝和上游供應鏈檢查與指導。 - **物流**，Willett 表示這是 Cognex 在 2025 年按收入計算的最大垂直市場，並且在過去兩年中增長最快。 - **電子**，支持設備製造中的質量保證、機器人引導和可追溯性。 - **包裝**，包括消費品、食品、醫療保健、醫療設備、製藥和生命科學實驗室自動化。 - **半導體**，支持先進晶圓生產和包裝中的檢查與可追溯性。 ## 戰略優先事項：人工智能領導地位、客户體驗和客户增長 Willett 重申了公司之前傳達的三個戰略目標：在 AI 驅動的機器視覺領域保持領導地位，通過改善客户體驗成為 “最容易和最好的公司”，並擴大客户基礎。他表示，Cognex 目前服務約 30,000 到 40,000 名客户，目標是在未來五年內將這一數字翻倍，力爭在其主要市場中成為第一或第二大市場份額參與者。 作為 AI 相關進展的例子，Willett 提到了去年的四個產品發佈： - **DataMan 290**，為條形碼讀取和可追溯性添加 AI，包括 AI 設置和過濾工具。 - **In-Sight 8900**，一款小型產品，旨在幫助 OEM 訪問最新的 AI 功能。 - **OneVision**，被描述為公司最先進 AI 模型的雲培訓服務，於 6 月推出，面向有限的客户，計劃在春季進行更廣泛的推廣。 - **SLX**，將 AI 視覺工具引入物流領域。 在客户體驗方面，他提到了包括在 1 月底推出的新網站、努力標準化產品外觀和感覺，以及對 24/7 客户支持的增強等舉措。 在客户增長方面，Willett 表示 Cognex 去年新增了 9,000 名新客户，較 2024 年的 3,000 名有所增加。他將這一增長歸因於對銷售團隊的投資、產品可用性改進以及旨在更高效地接觸更多客户的營銷計劃。 ## 投資組合行動、成本削減和盈利目標 Willett 表示，他在去年 7 月初擔任首席執行官後，啓動了一項全面的投資組合和成本結構審查。他表示，公司計劃退出或剝離 “低增長、無增長或低利潤” 的業務線，預計到 2026 年將退出或剝離約 2200 萬美元的收入。 他還表示，Cognex 宣佈計劃在今年年底前實現每年 3500 萬到 4000 萬美元的運營費用削減。結合銷售執行和效率的變化，他表示這些舉措支持了公司長期財務框架的升級：Cognex 將調整後的 EBITDA 利潤率目標提高至 25% 到 31%，高於之前的 20% 到 30% 範圍，同時保持收入增長和自由現金流轉化目標不變。 對於推動利潤擴張的因素，Willett 表示，25% 到 31% 的調整後 EBITDA 目標是一個 “跨越五年的週期” 目標。他提到，預計大部分改善將來自於運營費用槓桿和效率的提升，隨着增長的恢復，組合優化也將帶來額外貢獻。他還表示，定價和銷售成本的生產力是一個重點，預計這些因素的影響大約在 200 到 300 個基點之間。 ## 2026 年增長展望與競爭格局 Willett 分享了 2026 年按垂直行業劃分的 “初步展望”，強調 Cognex 是一個短週期業務，通常其積壓訂單不會超過 90 天，因此該展望不應被解讀為全年的收入指引。他表示，這一觀點基於與客户的對話、採購經理指數等宏觀指標以及當前的市場動能。他提到，Cognex 看到每個終端市場在多年後首次恢復增長，預計各垂直行業的中位數增長在中到高個位數範圍內。 在被問及競爭強度和潛在新進入者時，Willett 將競爭動態描述為 “穩定”，表示公司的主要競爭對手與十年前大致相同，包括一家日本的主要競爭對手和一兩家中國的大型競爭對手。他提到，一些專注於人工智能的新進入者在 2010 年代末出現，但並沒有像一些人預期的那樣顯著改變市場格局。Willett 表示，Cognex 的競爭策略集中在持續的技術投資、通過銷售渠道加強與客户的直接關係，以及利用其全球服務和支持網絡——他表示這一領域在製造商跨地區轉移生產和分銷佈局時變得越來越重要。 ## 關於 Cognex NASDAQ: CGNX Cognex Corporation 是機器視覺系統、軟件、傳感器和工業條形碼閲讀器的領先供應商，用於自動化製造、物流和分銷過程。該公司設計和開發基於視覺的產品，幫助製造商和物流運營商實時檢查、識別和引導零部件、組件和包裝商品。其解決方案廣泛應用於汽車、電子、半導體、製藥、食品和飲料以及一般製造等多個行業。 公司的產品組合包括獨立視覺系統、視覺傳感器和基於深度學習的軟件平台，能夠實現自動化檢查、質量控制和可追溯性。 ## 另見 - 五隻我們更看好的股票，勝過 Cognex - “我剛買了 10,000 股 5 美元的股票……” - 你可能想更換財務顧問的 3 個跡象 - 摩根大通 8000 美元的黃金看漲期權將使大多數退休賬户落後 - 中央銀行剛剛做了一件自 1967 年以來未曾做過的事情 - 用這 4 個簡單步驟 “防止美聯儲影響” 你的銀行賬户 _此即時新聞提醒由敍述科學技術和 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送郵件至 contact@marketbeat.com。_ ## 你現在應該投資 1000 美元在 Cognex 嗎？ 在考慮 Cognex 之前，你需要聽聽這個。 MarketBeat 每天跟蹤華爾街頂級評級和表現最佳的研究分析師及其推薦給客户的股票。MarketBeat 已識別出五隻頂級分析師悄悄建議客户現在購買的股票，以便在更廣泛的市場注意到之前……而 Cognex 並不在名單上。 雖然 Cognex 目前在分析師中獲得了中等買入評級，但頂級分析師認為這五隻股票更值得購買。 在這裏查看這五隻股票 ### 相關股票 - [IXN.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/IXN.US.md) - [BOTZ.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/BOTZ.US.md) - [CGNX.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/CGNX.US.md) - [IBOT.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/IBOT.US.md) - [ARKQ.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/ARKQ.US.md) - [XSD.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/XSD.US.md) - [SOXL.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/SOXL.US.md) - [SMH.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/SMH.US.md) - [SOXX.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/SOXX.US.md) - 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