--- title: "廣州夫婦賣洗衣液，年入 84 億" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/280796269.md" description: "廣州洗護品牌藍月亮在經歷虧損後，2025 年營收微降至 84.09 億港元，淨虧損收窄至 3.29 億港元。創始人羅秋平、潘東夫婦調整營銷策略，減少銷售及分銷開支 11.5% 至 44.68 億港元，優化渠道結構，重心轉向自播矩陣，減少對頭部主播的依賴。線上銷售佔總營收近六成，未來將繼續控制營銷投入，聚焦核心產品研發和數字化營銷。" datetime: "2026-03-27T12:38:55.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/280796269.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/280796269.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/280796269.md) --- # 廣州夫婦賣洗衣液，年入 84 億 作者：雷子桐 編輯：譚璐 圖源：藍月亮 經歷燒錢陣痛後，廣州洗護龍頭主動踩剎車。 3 月 26 日，藍月亮發佈業績，2025 年營收微降至 84.09 億港元，淨虧損大幅收窄 56.1% 至 3.29 億港元。 創始人羅秋平、潘東夫婦，一度採用激進的直播電商策略，結果越賣越虧，陷入賠本賺吆喝的境地。 去年，夫婦倆進行了反思，重新分派營銷資源，壓低成本開支。 對於藍月亮來説，在複雜的渠道變局下，如何以精細化運營抓住客流，扭虧為盈，是當下面臨的大挑戰。 **收縮營銷** 每入賬 1 塊錢，要花 6 毛錢打廣告，最後還虧 8 分錢。 這是羅秋平夫婦在 2024 年遭遇的尷尬，銷售及分銷開支激增至 50.49 億港元，錄得上市以來首度虧損。 2025 年，羅秋平夫婦進行了反思，調整營銷戰線。 羅秋平 其銷售及分銷開支，2025 年下降 11.5% 至 44.68 億港元。 藍月亮方面表示，這得益於銷售渠道結構的優化、市場資源的精準投放，以及數字化營銷的深度應用。 在成本端 “做減法”，在核心產品研發和知識營銷上 “做加法”，成為羅秋平夫婦變革的核心邏輯。 同時，他們繼續深耕線下分銷網絡，2025 年分銷商賣出了 30.74 億港元的貨。 線上渠道仍是羅秋平夫婦的基本盤，去年銷售 49.75 億港元，佔總營收近六成。 作為此前 “燒錢” 的重災區，藍月亮在抖音等興趣電商平台，調整打法，從高度依賴頭部達人，轉向自播矩陣建設。 比如，藍月亮此前深度綁定 “廣東夫婦” 等超頭主播，達人帶貨佔比一度超過七成。這種模式雖帶來爆發式流量，也讓羅秋平團隊付出了高昂的坑位費和投流成本。 2025 年，公司將資源向自播傾斜，達人帶貨佔比降至 58.67%，營銷投入同比減少 13.2%。 《21CBR》記者在抖音平台看到，藍月亮佈局了約 15 個品牌自播間，包括藍月亮官方旗艦店、藍月亮旗艦店等賬號，日均直播時長超 16 小時。 今年，藍月亮繼續這種剋制的營銷投入思路。 飛瓜數據統計了 1 月份個護家清品牌在抖音的投放情況，在預估曝光量前十的品牌中，藍月亮的廣告和合作達人數，都是最少的。 **產品突圍** 羅秋平夫婦旗下的產品，覆蓋衣物清潔、個人清潔以及家居清潔等三大護理領域。 從產品線來看，衣物清潔護理類是絕對主力，2025 年貢獻收入 74 億港元，微跌 3%，佔比近九成。 2025 年，其拳頭產品仍舊是 “至尊” 生物科技洗衣液。憑藉 47% 的超高活性物濃度，在 “618” 和 “雙十一” 期間穩居多個平台的銷量榜前列。 只是，消費者對 “精緻洗護” 和 “環保高效” 的需求升級，羅秋平夫婦需要通過產品創新，在行業價格戰中突圍。 個人清潔護理產品，成為藍月亮增速最快的板塊，去年收入同比增長 12.8% 至 5.78 億港元。 新品 “淨享泡沫沐浴露”，功不可沒，採用微米級泡沫技術，聘請了藝人檀健次為代言人，聯名禮盒在京東、天貓、抖音等多個平台銷售。 羅秋平夫婦注意到，消費者愈發偏好 “香氛” 與 “情緒價值”，抖音平台湧現不少新興洗護品牌。 比如，2024 年上線的 CLINSIS 香氛沐浴露，主打 “南法香氛” 與情緒療愈，上線一年 GMV 破 3 億元，成為抖音 2024 沐浴榜單 TOP1。 面對新勢力的衝擊，羅秋平夫婦強調，自家產品的 “技術流” 定位。藍月亮通過自主研發的多重複合生物酶技術，試圖在高端市場與主打性價比的品牌，拉開差距。 對於這家洗護巨頭來説，虧損收窄只是第一步，要穩住陣腳，適時應對市場變化，任重道遠。 ### 相關股票 - [512600.CN](https://longbridge.com/zh-HK/quote/512600.CN.md) - [06993.HK](https://longbridge.com/zh-HK/quote/06993.HK.md) ## 相關資訊與研究 - [藍月亮集團 5 月 15 日斥資 268.24 萬港元回購 87 萬股](https://longbridge.com/zh-HK/news/286543385.md) - [藍月亮：洗衣、洗手液長踞市場綜合佔有率首位](https://longbridge.com/zh-HK/news/283286208.md) - [LINE Pay 線上旅展開跑 週週領 2,000 元優惠券 滿額有點數回饋](https://longbridge.com/zh-HK/news/286871045.md) - [【宏福苑大火】李家超回應宏福苑收購方案：已向業主發信，並考慮到受影響家庭的困難](https://longbridge.com/zh-HK/news/286844762.md) - [中國信託產險攜手 Whoscall 強化全民「房」詐意識](https://longbridge.com/zh-HK/news/286527281.md)