--- title: "微軟調整 AI 策略以應對盈利質疑 聚焦推動 Copilot 付費轉化" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/281581756.md" description: "微軟正在調整其 AI 產品銷售策略，從免費推廣轉向推動付費轉化，以應對華爾街對盈利能力的關注。公司設定了 “相當激進” 的 Copilot 銷售目標，計劃加速推進付費模式。Copilot 定價為每用户每月 30 美元，新的辦公軟件捆綁方案為每用户每月 99 美元。微軟面臨激烈的市場競爭，強調其在安全環境下整合多種領先 AI 模型的優勢。" datetime: "2026-04-02T22:29:04.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/281581756.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/281581756.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/281581756.md) --- # 微軟調整 AI 策略以應對盈利質疑 聚焦推動 Copilot 付費轉化 智通財經 APP 獲悉，在人工智能商業化壓力加大的背景下，微軟 (MSFT.US) 正調整其 AI 產品銷售策略，從此前強調免費推廣轉向重點推動付費轉化，以回應華爾街對其盈利能力的關注。 據知情人士透露，微軟管理層在一場內部會議中表示，公司在截至今年 3 月的季度中已設定並基本完成了 “相當激進” 的 Copilot 銷售目標。微軟商業業務負責人 Judson Althoff 稱，公司正重新聚焦推動企業客户為 Copilot 付費，而非將其作為辦公軟件的附加免費功能。 此前，微軟在今年 1 月披露，其核心 AI 辦公助手 Copilot 的付費用户僅佔整體客户的約 3%，這一數據低於市場預期，引發部分投資者擔憂。受此影響，微軟股價今年以來累計下跌約 24%，明顯跑輸大盤。不過，在相關策略調整消息傳出後，公司股價出現小幅反彈。 分析人士指出，微軟此前採取 “先免費普及、後商業化變現” 的路徑，希望藉助龐大的辦公軟件用户基礎推廣 AI 工具。截至今年初，公司辦公軟件用户規模約為 4.5 億。但在投資者要求更快實現收入增長的壓力下，公司開始加速推進付費模式。 目前，Copilot 定價約為每用户每月 30 美元，而微軟近期推出的新辦公軟件捆綁方案定價約為每用户每月 99 美元，旨在提高 AI 工具的使用率與變現能力。 Althoff 在內部會議中表示，公司已為當前季度設定更高的 Copilot 付費訂閲目標，並預計將顯著高於此前水平。他還指出，當前 AI 市場競爭激烈，公司在每一個客户層面都面臨來自對手的直接競爭。 在競爭格局方面，微軟正與包括 OpenAI 等 AI 企業展開激烈競爭。公司強調，其優勢在於能夠在安全環境下整合多種領先 AI 模型，為企業客户提供更完整的解決方案。 ### 相關股票 - [MSFT.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFT.US.md) - [MSFX.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFX.US.md) - [MSFL.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFL.US.md) - [MSFO.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFO.US.md) - [IGV.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/IGV.US.md) - [IXN.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/IXN.US.md) - [XSW.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/XSW.US.md) - [MSFU.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFU.US.md) - [MSFD.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFD.US.md) - [MSFY.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFY.US.md) ## 相關資訊與研究 - [企業調整策略因應經濟變化，AI 技術推動市場增長潛力上升](https://longbridge.com/zh-HK/news/284786083.md) - [美系四大 CSP 資本支出延續上修趨勢 法人首選這些台廠供應鏈](https://longbridge.com/zh-HK/news/284865870.md) - [戰爭部攜頂尖 AI 公司推進 AI 戰力，Anthropic 仍屬供應鏈風險未納入](https://longbridge.com/zh-HK/news/284953900.md) - [Alphabet AI 營收成長 800%！CEO：使用者深度喜愛 AI 模式與 AI 概覽](https://longbridge.com/zh-HK/news/284962371.md) - [OpenAI 財務長稱公司產品需求「垂直上升」算力不足成主要瓶頸](https://longbridge.com/zh-HK/news/284863294.md)