我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Citizens (NYSE:CIA) 首席執行官 Jon Stenberg 強調了公司在平衡美國穩定性與國際增長方面的關注，將收入從三分之二的海外轉向三分之二的國內。該公司旨在現代化其產品，以進入新市場，特別是在亞洲和拉丁美洲。首席財務官 Jeff Conklin 報告稱 2024 年創下了收入紀錄，並預計 2025 年將實現增長，這得益於更高的淨投資收入和改善的保險利潤率。Stenberg 強調了白標合作伙伴關係在美國市場的重要性，這已成為公司一個重要的增長領域
Citizens NYSE: CIA 的總裁兼首席執行官 Jon Stenberg 告訴投資者，這家人壽保險公司專注於平衡其美國業務的穩定性與海外的增長機會，同時通過白標合作伙伴關係擴大國內分銷，並現代化其產品組合以進入新市場。
業務組合向美國轉變
Stenberg 表示，Citizens 銷售人壽保險，歷史上約有三分之二的收入來自海外，三分之一來自美國。他説：“有趣的是，在過去幾年中，我們已經翻轉了這一點。” 他補充説，現在大約三分之二的銷售來自美國，三分之一來自國際市場。隨着銷售轉化為續保保費和收入，他表示公司預計這一比例將逐漸接近 50/50 的分配。
Stenberg 將這一目標描述為提供 “最佳的兩全其美”——“美國人壽保險公司的安全性、保障性和可預測性”，以及 “國際公司的增長潛力”。
他説，Citizens 在超過 75 個國家擁有保單持有人，與超過 3,000 名代理商合作，僱傭約 250 名員工，總部位於德克薩斯州奧斯丁。Stenberg 還提到公司資產約為 18 億美元，並表示 2025 年的收入 “略低於 2 億美元”，為 1.89 億美元。
關於地理多樣化，Stenberg 表示，美國以外的收入主要來自哥倫比亞、台灣、委內瑞拉、厄瓜多爾和阿根廷。他補充説，約 39% 的 2025 年收入來自美國。
現代化產品以開拓更多市場
Stenberg 表示，Citizens 的 “旅程” 部分涉及投資以現代化其產品組合，因為公司準備在新市場中增長。他解釋説，現代化可以在 “更現代的人壽保險” 已成為標準的國家中解鎖機會。
他提到秘魯、智利和巴拿馬作為已經超越 Citizens 當前銷售的產品類型的市場，並表示許多亞洲市場銷售大量的萬能壽險。他説，Citizens 目前提供終身壽險和 “一些其他簡單產品”。
Stenberg 補充説，公司在美國和亞洲看到強勁的增長機會，包括努力在國內 “向上市場” 增長，並在國際上擴展，因其產品組合歷史上限制了增長。
2024 年創紀錄的收入
首席財務官 Jeff Conklin 補充説，2024 年結束時公司的年收入創下歷史新高，2024 年第四季度也是 Citizens 記錄的最高收入季度。Conklin 表示，這一里程碑很重要，因為公司在增長計劃上付出了努力。
2025 年國內部門淨收入增長的驅動因素
在被問及國內保險部門的淨收入從 2024 年的 190 萬美元上升至 2025 年的 1210 萬美元時，Conklin 指出了四個主要因素：
- 隨着公司再投資於更高收益的投資，淨投資收入增加。
- 與 2024 年相比，實現的收益和損失改善。
- 由於業務量增長，保險利潤率提高。
- 與 2024 年相比，年度精算假設的 “有利更新”，Conklin 將其描述為 “最大影響”。
Conklin 表示，精算假設每年在第三季度更新，結果變化可以 “解鎖價值”，流入收益。他補充説，公司預計其白標合作伙伴關係將繼續擴大業務量和保險利潤率，支持收益增長。
國際定位和白標戰略
在被問及公司在國際市場的結構性優勢時，Stenberg 強調了長期的分銷關係。他表示，Citizens 擁有 “非常強大的分銷關係，已有數十年曆史”，特別是在南美和台灣。
他還描述了 Citizens 的產品在某些國家對客户的獨特性：來自美國人壽保險公司的 “穩健、安全、可預測的人壽保險政策，以美元計價。” Stenberg 表示，這在政治不穩定或惡性通貨膨脹歷史的市場中具有吸引力，為保單持有人提供 “真正的安全感和保障”。
在國內方面，Stenberg 表示，Citizens 的白標能力提供了競爭優勢。他認為，成功的白標分銷需要從一開始就為其構建的系統和流程，而後期添加是困難的。Stenberg 表示，白標方法是與美國分銷商的關鍵差異化因素。
他補充説，公司的國內最終費用業務中超過 50% 的保費來自其白標流程，並表示最終費用是 Citizens 在過去兩年中增長最快的業務部分。Stenberg 表示，該模式應有助於保護 Citizens 免受潛在新進入者的影響，並支持與現有分銷合作伙伴的保留和增長。
2026 年的前景驅動因素
Conklin 表示，Citizens 預計 2026 年的收入和利潤將增長，引用了三個主要驅動因素：
- 再投資於更高收益的工具，包括投資級私募和資產支持證券，以增加淨投資收入。
- 最終費用的持續國內增長，他表示這應該增加保險利潤率和盈利能力。
- 年同比比較受益於成熟的年金活動——在 2025 年的高水平——在 2026 年將不那麼明顯，儘管仍高於典型水平。
Conklin 表示，公司正處於 “連續第二年收入增長、保費收入增長” 的狀態，他指出自 2016 年以來，Citizens 並未經歷過這種情況，管理層預計這種勢頭將持續到另一個年度。
關於 Citizens NYSE: CIA
Citizens, Inc NYSE: CIA 是一家總部位於阿肯色州康威的銀行控股公司。通過其全資子公司北阿肯色公民銀行，該公司為個人、小型企業和企業客户提供商業和消費銀行服務，覆蓋北部和中部阿肯色州。
Citizens 提供一系列存款產品，包括支票賬户、儲蓄賬户和定期存款，同時還提供住宅抵押貸款、商業房地產貸款和消費分期貸款等貸款解決方案。
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