<div id="readability-page-1">4 月 2 日，火山引擎在武漢巡展上宣佈了兩件事。 一是Seedance 2.0 API 正式向企業用户開放公測。官網寫着 “面向企業用户”，按實際調用量付費，不再要求提前押付千萬級保底。 二是一個數字。截至今年 3 月，豆包大模型日均 Token 使用量突破 120 萬億，過去三個月翻了一倍，比 2024 年 5 月首次對外提供企業服務時增長了 1000 倍。 火山方舟體驗中心同步上線了 Seedance 2.0 的新演示，其中一段彈鋼琴的視頻展示了音畫同步的精細程度。琴鍵落下的力度、手指運動的連貫性，加上完整的鋼琴音效，幾乎達到專業內容的成片標準。 <img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/85b24891-3958-445f-b65a-643f4b7f7b3e.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1024" height="548" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/85b24891-3958-445f-b65a-643f4b7f7b3e.jpeg"/> 這不是一次常規迭代。Seedance 2.0 API 的開放，疊加 120 萬億這個數字，加上當天同步發佈的企業數據知識管理平台，組合起來才能看清楚火山引擎現在想做什麼。 <h2>“開放” 的門還是虛掩着</h2> 2 月，Seedance 2.0 上線內測，憑藉多模態創作方式、自帶運鏡的呈現效果，迅速在全球範圍內引發高度關注。海外社交平台上，多條演示視頻播放量破百萬。那段時間社交媒體上的情緒很典型：一邊是 “地表最強”，一邊是 “好萊塢要完了”。 《黑神話：悟空》出品方遊戲科學 CEO 馮驥試用後評價 Seedance 2.0 是 “當前地表最強的視頻生成模型”。 但當時能用的人極少。內測階段，Seedance 2.0 的接入門檻以千萬級保底為單位。高權限在少數頭部團隊手中，市場上出現拼單、接口私下轉授等灰色操作。這種局面持續了將近兩個月。 4 月 2 日 Seedance 2.0 終於宣佈正式 “開放”，但當你衝到門口就會發現，想要進入的門檻依然不低。 按實際調用付費，不再要求千萬級保底。但新籤用户默認僅獲得 10 個併發，且無法提升，不支持真人臉和自定義虛擬人像等高級功能，僅可使用平台公共虛擬人像庫進行二次創作。此外，新簽約團隊需要繳納約 100 萬元保證金，且需在一年內完成既定框架後，才能逐步釋放和使用。 這對精品短劇團隊來説，依然是不小的門檻。真人風格受限，10 併發支撐不了量產，100 萬保證金鎖住了相當一部分中小團隊。 平台給出的解釋是版權與肖像安全。Seedance 2.0 建立了版權與肖像安全保障，覆蓋視頻生成涉及的各種模態和創作前後全流程，對侵權、深度偽造等行為進行檢測和防禦。 這個考量有現實依據：2 月內測時，Seedance 2.0 只憑一張人臉照片就能還原原聲的能力引發了大量倫理和數據安全討論，包括參與首發內測的知名博主影視颶風 Tim 發佈視頻就引起刷屏級轟動，官方隨即緊急暫停了真人素材參考功能。 但商業邏輯同樣清晰。按能力分層、按風險分級，本質是篩選用户。有資金體量和合規訴求的機構，才是火山引擎真正想服務的企業客户。中小團隊並非被驅逐，而是被推向已對接 Seedance 2.0 的平台方去接入。比如字節生態的服務商蟬媽媽就率先成為 “分包商”。整個生態的利潤分配，由此被重新組織了一遍。 <img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/7b8d0838-bd58-4957-8873-6a6e654afb72.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1024" height="784" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/7b8d0838-bd58-4957-8873-6a6e654afb72.jpeg"/> 對比快手可靈，同樣是 AI 視頻賽道的主要競爭者，快手的策略相對更開放，面向個人用户的定價體系更簡單，內容安全的口子相對更寬。火山引擎選擇的是另一條路：在企業端建立可追溯、可問責的接入框架，讓高敏感能力只流向高價值、高合規的客户。 誰對誰錯，現在還看不出來。但兩種策略對應的是兩種完全不同的商業判斷。快手押注更大的創作者市場，火山引擎盯的是行業客户的量產需求。這是兩者基本定位決定的。 <h2>120 萬億 tokens 意味着什麼</h2> 120 萬億這個數字需要放進座標系才有意義。 根據 IDC 發佈的報告，2024 年中國公有云大模型調用量達 114.2 萬億 tokens，火山引擎以 46.4% 的市場份額位居中國市場第一。 到 2025 年上半年，這一份額進一步提升至 49.2%，即中國公有云上每兩個 tokens，有一個由火山引擎生產。 <img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/4cf86f97-ee2e-4a75-9336-706cb3a38f63.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1024" height="625" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/4cf86f97-ee2e-4a75-9336-706cb3a38f63.jpeg"/> 但一個長期懸而未決的問題在這裏依然沒有答案：這 120 萬億 Token 裏，有多少是字節系內部消耗？ 抖音、今日頭條、剪映、飛書，字節系產品本身就是 Token 的天量消耗方。火山引擎過去幾年被詬病最多的一點，就是內部收入佔比偏高，外部商業化成色存疑。公開數據裏，從來沒有拆分過內外部流量比例。去年底有報道提及，火山引擎內部收入佔比約 70% 左右。如果這個比例沒有明顯下降，120 萬億背後，外部商業化的實際規模可能比數字看起來要小得多。 <img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/3f8b72c2-3b4a-4d41-923a-aca13b5a2ce6.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1024" height="541" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/3f8b72c2-3b4a-4d41-923a-aca13b5a2ce6.jpeg"/> 相比之下更有含金量的可能是另一個數據：目前在火山引擎上累計 token 使用量超過一萬億的企業，已從去年底的 100 家增長到 140 家。 它代表的是深度綁定的大客户，不是試用性質的偶發訪問。三個月增加 40 家，增速不慢。但橫向比較，阿里雲企業客户基數大得多，騰訊雲在金融、政務領域的滲透也有自己的護城河。火山引擎的商業化敍事，需要的是這 140 家裏有多少在用大模型跑核心業務，而不是在 PoC（概念驗證）階段打轉。 阿里雲和騰訊雲在大模型 MaaS 的處境不算好。阿里的通義系列在消費端的影響力遠不如企業端，騰訊的混元推進更慢。百度文心跑得早，但在降本增效的大浪潮裏，價格戰反而削弱了它的優勢。火山引擎最早把大模型 API 價格打進 “厘時代”，2024 年 5 月把每千 tokens 的價格降到行業底部，後來幾乎所有云廠商都跟着降了。 但價格戰打到今天，拼的已經不只是價格。 <h2>企業知識管理：另一條難啃的線</h2> 武漢巡展當天，另一個發佈更低調。火山引擎數智平台解決方案總經理蕭然在 ArkClaw 數據智能專場上提出，AI 應用在企業級場景的定位需要從「個人助手」升級為「企業數字合夥人」，併發布了火山引擎企業數據知識管理平台。 這個產品的核心邏輯，是解決大模型在企業裏 “能用但不好用” 的問題。通用大模型不理解企業內部的規章、產品知識、歷史決策，每次調用都需要大量上下文補充，效率低、幻覺多。企業數據知識管理平台做的事，就是給模型建一個公司專屬的 “知識底座”：個人知識庫、公共知識庫、場景化工作空間三層打通，讓不同崗位的員工在調用模型時，能夠觸發對應的授權知識，而不是每次都從零開始。 這條線，是 RAG（檢索增強生成）技術工程化的延伸，也是企業 AI 落地的深水區。大模型雲廠商做這個，面臨的挑戰在於：企業數據敏感性高、數據格式雜、權限體系複雜，任何一個環節的體驗不好，企業就不會續約。 相比 Seedance 2.0 這種能在社交媒體上引爆的消費端產品，企業數據知識管理是一個慢活。但它對應的客單價更高、客户黏性更強、流失率更低。這是火山引擎需要補的一塊。 <h2>每一層都插了旗，但垂直深度才是難題</h2> 把火山引擎的動作拆開看，可以看出一張清晰的佈局圖。 模型層：豆包大模型家族，覆蓋文本、視覺、視頻（Seedance）、語音、代碼、向量，全模態基本到位。推理服務層：火山方舟，市場份額全國第一。 應用層：ArkClaw（AI 編程助手/企業版 OpenClaw）、釦子（低代碼應用搭建）。 數據層：武漢站發佈的企業數據知識管理平台，給 ArkClaw 做知識底座，讓大模型 “讀懂企業自身的知識資產”。 整個架構從底層算力到上層應用，理論上打通了。 但這條路，阿里雲也在走。通義家族 + 阿里雲百鍊 + 釘釘 AI + 企業知識庫，邏輯幾乎完全一致。騰訊雲依託企業微信和騰訊會議，在協作工具場景裏有天然入口。華為雲有政企客户的強關係。 企業軟件最終的勝負手，歷來不只是技術。是服務能力、行業 ISV（獨立軟件供應商）生態、私有化部署的穩定性、銷售團隊對政企決策流程的熟悉程度。這些東西，是字節過去最短的那條板。 火山引擎在消費互聯網和內容行業的滲透已經很深：九成主流汽車品牌、八成頭部券商，這些數字是真實的。但從媒體娛樂、汽車這些場景，擴張到製造業、醫療、政務，需要的組織能力和字節現有的基因差異相當大。 今天三件事放在一起，是火山引擎在每一層繼續布點。把每個點打透，尚需時日。 風險提示及免責條款 市場有風險，投資需謹慎。本文不構成個人投資建議，也未考慮到個別用户特殊的投資目標、財務狀況或需要。用户應考慮本文中的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。</div>

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火山引擎於 4 月 2 日在武漢巡展上宣佈 Seedance 2.0 API 正式向企業用户開放公測，按實際調用量付費，取消千萬級保底要求。同時，豆包大模型日均 Token 使用量突破 120 萬億，過去三個月翻倍。Seedance 2.0 以多模態創作方式引發全球關注，但新用户仍面臨併發限制，無法使用真人臉和自定義虛擬人像。

- 火山引擎在武漢宣佈 Seedance 2.0 API 公測，面向企業用户開放。  
- 數字顯示豆包大模型日均 Token 使用量突破 120 萬億，三個月增長翻倍。  
- 新模型面臨高門檻，塊小團隊接入受限，保證金約 100 萬元。

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Seedance 2.0 正式開放、120 萬億 tokens 打底，火山引擎想要什麼？