--- title: "OpenAI 內部備忘錄曝光：微軟” 束縛” 了我們的商業擴張，亞馬遜才是新出路" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/282567035.md" description: "OpenAI 首席營收官在內部備忘錄中指出，與微軟的合作正在制約企業客户拓展，而與亞馬遜 AWS 的合作自 2 月宣佈以來，企業入站需求” 令人震驚”。與此同時，她指出 Anthropic 犯下” 未能獲取足夠算力” 的戰略失誤，OpenAI 的算力爬坡” 在實質上領先且差距正在擴大”。" datetime: "2026-04-13T15:41:53.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/282567035.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/282567035.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/282567035.md) --- # OpenAI 內部備忘錄曝光：微軟” 束縛” 了我們的商業擴張，亞馬遜才是新出路 OpenAI 承認其與微軟長期合作關係的侷限性，並將亞馬遜雲服務視為企業市場突破的關鍵通道。 據 CNBC 獲取的一份備忘錄顯示，OpenAI 首席營收官 Denise Dresser 於上週日向全體員工發送內部信，明確點名微軟合作關係對企業業務拓展形成制約。 她寫道：**"我們與微軟的合作是我們成功的基石，但它也限制了我們與企業客户對接的能力——對許多企業來説，他們在亞馬遜雲服務平台 Bedrock 上。"** Dresser 同時透露，自 OpenAI 與亞馬遜於今年 2 月底宣佈戰略合作以來，企業客户的入站需求"坦率地説令人震驚"。 ## 微軟關係現裂痕，亞馬遜成新支點 OpenAI 與微軟的合作關係，雙方迄今仍對外定性為"核心戰略關係"，但內部裂痕已日益浮出水面。2024 年年中，**微軟將 OpenAI 列入年報的競爭對手名單，**與亞馬遜、蘋果、谷歌、Meta 等科技巨頭並列。 與此同時，OpenAI 已逐步將算力需求分散至 CoreWeave、谷歌及甲骨文等其他雲服務商；微軟則開始公開測試自研 AI 模型，以強化其面向消費者的 Copilot 助手。 在此背景下，亞馬遜雲服務（AWS）通過 Bedrock 平台向企業客户提供涵蓋 OpenAI 在內的主流 AI 模型訪問能力，為 OpenAI 觸達更廣泛企業用户提供了新的渠道。 Dresser 在備忘錄中將該平台的企業需求熱度描述為自合作宣佈以來"令人震驚"的增長態勢，將這一合作明確定位為企業業務擴張的核心驅動力。 ## 企業市場攻防：Claude 壓力下的突圍之戰 企業市場的競爭態勢是 Dresser 發出這份備忘錄的直接背景。上週在舊金山召開的 HumanX 人工智能行業大會上，Anthropic 旗下 Claude 模型的市場勢頭成為最熱議的話題。 企業 AI 創業公司 Glean 的 CEO Arvind Jain 在會上將這一現象形容為"Claude 狂熱"，稱其"已經成為一種宗教，這就是這種狂熱的程度"。 面對這一壓力，Dresser 在備忘錄中主動出擊，**稱 Anthropic 的戰略建立在"恐懼、限制和少數精英應控制 AI 的理念"之上，並指其犯下"未能獲取足夠算力"的戰略失誤。** OpenAI 在上週四發佈的投資者備忘錄中稱，Anthropic"運行在一條明顯更小的曲線上"，**而 OpenAI 自身的算力爬坡"在實質上領先且差距正在擴大"。** ## IPO 前景驅動商業佈局提速 OpenAI 與 Anthropic 均在為最快於今年完成 IPO 積極籌備，企業市場的表現對兩家公司的估值敍事至關重要。企業客户對 AI 的大規模投入已顯著壓低上市軟件公司的估值，令後者被視為日益脆弱的競爭弱勢方。 OpenAI 在 3 月底完成的最新一輪融資中估值超過 8500 億美元，Anthropic 則在一個月前完成估值 3800 億美元的融資。 在商業執行層面，OpenAI 去年 12 月聘用 Dresser 出任首席營收官，她此前擔任 Slack 首席執行官，並長期任職於 Salesforce。近期，Dresser 進一步擴大職責範圍，接管了 Brad Lightcap 此前負責的商業事務，後者已轉向"特殊項目"的新職位。 Dresser 在備忘錄末尾寫道，市場有時會"嘈雜、波動且令人分心"，並鼓勵員工聚焦與客户的深度接觸。她的結語簡潔有力："市場就在我們面前，讓我們付諸行動。" ### 相關股票 - [MSFT.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFT.US.md) - [AMZN.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/AMZN.US.md) - [MSFO.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFO.US.md) - [MSFL.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFL.US.md) - [AMZU.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/AMZU.US.md) - [AMZW.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/AMZW.US.md) - [MSFX.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFX.US.md) - [MSFU.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFU.US.md) - [AMZZ.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/AMZZ.US.md) - [CLOU.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/CLOU.US.md) ## 相關資訊與研究 - [OpenAI 不再需要微軟？攜手亞馬遜升高 AI 競爭態勢](https://longbridge.com/zh-HK/news/282620705.md) - [OpenAI 向亞馬遜靠攏 進軍企業市場恐顧此失彼 估值面臨嚴格檢驗](https://longbridge.com/zh-HK/news/282640085.md) - [OpenAI、微軟裂痕現？擴大結盟亞馬遜拼變現](https://longbridge.com/zh-HK/news/282644441.md) - [代理 AI 應用引爆 CPU 需求荒，AMD 受惠持續拉抬資料中心業績](https://longbridge.com/zh-HK/news/282797997.md) - [付費用户僅 3%！微軟急了：將 OpenClaw 植入 Copilot 實現 AI 智能體自主運行](https://longbridge.com/zh-HK/news/282629674.md)