--- title: "解綁微軟，擁抱亞馬遜--OpenAI 為何要這麼做？" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/284284208.md" description: "OpenAI 解除與微軟的獨家雲服務協議，轉向亞馬遜等其他雲平台，旨在打破基礎設施限制，爭奪企業級市場。微軟股價因協議修訂一度下跌近 4%，而亞馬遜股價上漲約 1%。新協議使 OpenAI 獲得運營自主權，但面臨來自競爭對手的壓力。此舉標誌着微軟與 OpenAI 財務關係的重大重組，微軟不再支付收入分成，失去獨家 IP 訪問權。" datetime: "2026-04-28T00:23:52.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/284284208.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/284284208.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/284284208.md) --- # 解綁微軟，擁抱亞馬遜--OpenAI 為何要這麼做？ OpenAI 通過重構與微軟的合作協議，正式解除長期的獨家雲服務綁定，轉而擁抱亞馬遜等其他雲平台，意在打破基礎設施限制並全力爭奪企業級市場。 華爾街見聞此前提及，週一，微軟與 OpenAI 宣佈修訂合作協議，核心條款包括微軟停止向 OpenAI 支付收入分成，且其對 OpenAI 模型的知識產權許可由獨家轉為非獨家。這一歷史性的鬆綁直接引發市場震動，微軟股價盤前一度重挫近 4%，隨後收復部分跌幅，而亞馬遜股價則在多雲戰略的利好預期下上漲約 1%。 **同一天，亞馬遜宣佈已達成一項協議，將 OpenAI 引入其亞馬遜網絡服務雲平台，該平台將推出專為運行人工智能智能體而設計的新服務。** 對 OpenAI 而言，擁抱亞馬遜等平台是其追趕競爭對手 Anthropic、打破企業級業務增長瓶頸的關鍵一步。此前受限於微軟 Azure 的獨家條款，部分不願遷移雲平台的企業客户被擋在門外。解除綁定使 OpenAI 能夠迎合當前多雲部署的行業趨勢，重新激活廣闊的潛在需求。 儘管 OpenAI 獲得了至關重要的運營自主權，並迫切希望通過亞馬遜雲服務（AWS）拓展收入版圖，**但由於企業客户在過去幾年間已轉向其他極具競爭力的 AI 模型，OpenAI 在多雲時代的擴張之路依然面臨嚴峻的商業考驗。** ## **獨家協議解除，重塑雲服務利益鏈** 此次協議修訂標誌着微軟與 OpenAI 財務關係的重大重組。 根據新條款，微軟不再向 OpenAI 支付收入分成，這為微軟消除了一項固定成本支出。然而，作為代價，微軟失去了在 AI 基礎設施領域的護城河優勢，其 IP 獨家訪問權被打破。同時，OpenAI 向微軟的反向分成支付將繼續執行至 2030 年，維持原有比例但受總額上限約束。 在股權層面，微軟在 OpenAI 去年完成營利性重組後獲得 27% 的股權，未來仍將作為主要股東參與其增長。據報道，雙方去年曾就協議中模糊的 AGI 條款進行了數月的緊張談判。新協議移除了 “一旦達到 AGI 門檻微軟獨家訪問權即終止” 的機制，消除了雙方關係中的一大不確定性。市場對此次修訂的解讀折射出對微軟能否維持核心地位的審慎評估，而亞馬遜則被普遍預期將從這一非獨家化進程中直接受益。 ## **擁抱亞馬遜，加碼企業市場爭奪戰** OpenAI 向 AWS 的擴張，本質上是應對日益增長的算力需求以及企業市場激烈競爭的必然選擇。 亞馬遜此前宣佈向 OpenAI 初步投資 150 億美元，計劃在 AWS 的 Bedrock 服務上推出包含 “有狀態（stateful）” 運行環境的 OpenAI 技術，該環境能夠保留交互細節以支持更連續的使用。AWS 還將提供 OpenAI Frontier，幫助企業部署 AI 助手。 **OpenAI 高管在一份備忘錄中曾表示，市場對 AWS 新產品的需求 “令人震驚”。**OpenAI 發言人也指出，企業客户希望獲得能推動實際投資回報率的解決方案，新產品將使企業能夠在 Amazon Bedrock 中原生部署代理工作流。為了進一步推動這一合作，AWS 首席執行官 Matt Garman 和 OpenAI 高管計劃於 4 月 28 日舉辦針對 AWS 客户的活動，重點探討代理式 AI 技術。 OpenAI 目前正急於在企業市場追趕競爭對手 Anthropic。據披露，Anthropic 近期的年化收入已達到 300 億美元，略微領先於 OpenAI。為此，OpenAI 領導層近期已要求員工減少其他附帶項目，集中精力贏得更多企業業務。 ## **客户反應冷淡，替代模型已築起壁壘** 儘管亞馬遜積極推介 OpenAI 的加入，但部分 AWS 客户對此反應平淡。 在 OpenAI 掀起 AI 熱潮以來的三年裏，許多企業已深度依賴其他模型。六家與 AWS 合作的企業或顧問表示，他們對通過 Bedrock 使用的 Anthropic 和亞馬遜自有模型 Nova 等經濟型選項感到滿意。 測試軟件公司 Inflectra 首席執行官 Adam Sandman 表示，**如果在幾年前宣佈這一消息可能會很重要，但目前市場的真正焦點在於千問和 DeepSeek。他強調，在編碼等眾多實際任務中，Claude 的表現已經更為優異。** Inflectra 曾有約 10% 的客户選擇微軟 Azure 來訪問 OpenAI，但目前這一比例已降至不足 1%，絕大多數客户迴歸了使用 Bedrock 模型的 AWS 託管服務。 此外，數據控制和成本效益成為阻礙客户轉向 OpenAI 的重要因素。 IT 軟件公司 Xurrent 的首席產品官 Phil Christianson 指出，將數據轉移到微軟雲與客户將數據保留在 AWS 的要求相沖突。隨着前沿模型差距縮小，轉換平台的動力不足。提供 AWS 諮詢服務的 Rhythmic Technologies 首席執行官 Cris Daniluk 也提到，雖然新的運行環境有技術優勢，但被迫綁定 OpenAI 產品有時令人困擾。隨着多雲佈局在降低延遲和優化性能上的優勢顯現，OpenAI 要在已被競爭對手滲透的市場中重新奪回話語權，仍需證明其不可替代的商業價值。 風險提示及免責條款 市場有風險，投資需謹慎。本文不構成個人投資建議，也未考慮到個別用户特殊的投資目標、財務狀況或需要。用户應考慮本文中的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。 ### 相關股票 - [MSFT.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MSFT.US.md) - [AMZN.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/AMZN.US.md) - [OpenAI.NA](https://longbridge.com/zh-HK/quote/OpenAI.NA.md) - [AMZU.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/AMZU.US.md) ## 相關資訊與研究 - [華爾街日報稱 OpenAI 近期未能實現其用户和銷售目標](https://longbridge.com/zh-HK/news/284379650.md) - [【雲端生意】OpenAI 微軟「半分手」取消獨家合作](https://longbridge.com/zh-HK/news/284315930.md) - [OpenAI 反駁成長疑慮！強調需求強勁與業務持續擴張](https://longbridge.com/zh-HK/news/284413855.md) - [OpenAI 未達內部營收及用户目標——《華爾街日報》報導](https://longbridge.com/zh-HK/news/284306500.md) - [OpenAI 最大危機來臨？馬斯克對決奧特曼開審 恐動搖 IPO 計畫](https://longbridge.com/zh-HK/news/284343054.md)