Biodesix 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄

Biodesix（納斯達克股票代碼：BDSX）於週一發佈了第一季度財務業績並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。

此內容由 Benzinga API 提供。有關全面的財務數據和會議記錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在 https://edge.media-server.com/mmc/p/oneby893/ 獲取。

摘要

Biodesix 在 2026 年第一季度表現強勁，收入為 2560 萬美元，同比增長 42%，主要得益於診斷測試和開發服務的增長。

該公司在 2026 年的戰略重點包括推動收入增長、提高運營效率以及推進其產品管線，第一季度已取得顯著進展。

診斷測試的收入增長了 37%，得益於測試量增長 29% 和更好的平均售價，初級護理貢獻了總測試量的 15%。

開發服務部門的收入同比增長 99%，反映出合同項目的成功執行和新協議的達成。

毛利率提高至 84%，得益於規模效應、定價和工作流程優化，公司將全年收入指引上調至 1.08 億至 1.14 億美元，較 2025 年增長 25%。

本季度淨虧損為 780 萬美元，同比改善 30%，調整後的 EBITDA 虧損改善了 35%。

Biodesix 通過 2560 萬美元的現金增強了資產負債表，得益於 1680 萬美元的市場收益。

該公司計劃擴展銷售團隊，提高銷售生產力，並繼續投資於研發，以支持肺部診斷測試和產品管線的增長。

完整會議記錄

Tina（會議主持人）

感謝您的耐心等待。我是 Tina，今天將擔任您的會議主持人。此時，我想歡迎大家參加 Biodesix 2026 年第一季度財報電話會議。所有線路已靜音，以防止背景噪音。在發言者發言後，將進行問答環節。如需提問，請在電話鍵盤上按星號 1。如需撤回問題，請再次按星號 1。現在我很高興將會議交給投資者關係部的 Chris Brinze。請開始。

Chris Brinze（投資者關係部）

謝謝您，主持人，大家下午好。今天 Biodesix 發佈了 2026 年第一季度的業績。今天的會議將由首席執行官 Scott Hutton 主導，他的身邊還有首席運營官 Robin Harper 和首席財務官。今天會議的音頻錄音和季度業績的新聞稿可以在公司網站的投資者關係部分找到。由於今天的會議包含前瞻性聲明，我們鼓勵您查看今天新聞稿中包含的聲明以及我們 SEC 文件中描述的風險和不確定性，這些文件識別了可能導致公司實際事件、表現和結果與今天網絡廣播中所做的前瞻性聲明存在重大差異的某些因素。此外，我們將在此次會議中討論非 GAAP 財務指標。這些非 GAAP 財務指標的描述及 GAAP 與非 GAAP 財務指標的調節已包含在今天的新聞稿中。現在我想將會議交給首席執行官 Scott Hutton。

Scott Hutton（首席執行官）

感謝你，Chris，也感謝大家今天的參與。Biodesix 在 2026 年的開局表現出色，第一季度的業績展示了我們在商業、運營和戰略優先事項上的持續勢頭。收入增長加速，利潤率擴大，我們在朝着盈利能力的目標邁進時繼續展現出運營槓桿。提醒一下，我們在 2026 年的重點集中在三個方面：推動收入增長、改善運營效率和槓桿，以及推進我們的產品管線以支持長期擴展。在第一季度，我們在這三個目標上都取得了顯著進展。本季度的總收入為 2560 萬美元，同比增長 42%，伴隨着強勁的運營紀律和執行力。首先，在我們的診斷測試業務中，收入增長了 37%，這是由於測試量的快速增長和平均銷售價格的改善。在 2025 年第一季度，總測試量同比增長 29%，這得益於肺病學和初級護理的採用增加，初級護理的測試量現在佔本季度總測試量的 15%。為了支持醫療提供者和支付方的採用，我們繼續展示和發佈我們市場上測試的臨牀數據，特別是 Notify Lung 測試，該測試被肺病學家和初級護理提供者用於根據肺癌風險對患者進行分流，幫助確定誰需要干預而不是監測，並允許高風險患者優先進行及時跟進。2 月，我們宣佈發佈了最大的肺結節生物標誌物臨牀驗證研究，涉及超過 1100 名患者，利用我們正在進行的真實世界證據研究 CLARIFI。該研究展示了 Notify CDT 測試在高特異性或低假陽性率方面的一致強勁表現，無論結節大小或其他患者風險因素如何。最近的數據表明，在沒有生物標誌物測試的患者中，40% 的惡性結節在首次檢測和開始確切治療之間的腫瘤大小有所進展，突顯了像 Notify Lung 這樣的測試在加速診斷和在患者結果最有利時進行早期干預的迫切臨牀需求。轉向開發服務，本季度的收入同比幾乎翻倍。這反映了合同項目的執行以及持續成功地獲得新協議，強化了我們開發平台的實力和差異化。我們提供的深度和廣度最近在 4 月的 AACR 上通過幾次演示得到了強調。看到我們的多重技術與先進的數據信息學結合，轉化為我們產品管線概念的顯著臨牀影響，並激發了對我們開發服務的強烈興趣，令人特別興奮。關於我們的產品管線，包括我們的基因組和蛋白質組 MRD 和 ROR 測試、Veristrat 測試在前列腺癌中的臨牀應用，以及我們新的基於 AI 的數字診斷測試的額外數據，將在今年的即將召開的會議和活動中分享。本季度的毛利率在 GAAP 基礎上為 84%，不包括一次性銷售和使用税回收則為 82%，代表了 300 個基點的改善。同比毛利率擴張繼續受到規模和診斷測試、改善的定價實現以及實驗室持續的工作流程優化的推動，導致每個測試的成本下降。我們對這些趨勢在強勁收入增長和運營槓桿中的一致性感到鼓舞，並相信它們強化了我們模型的可擴展性。由於在第一季度的診斷測試和開發服務方面的表現以及我們朝着盈利能力的持續進展，我們提高了 2026 年的全年收入展望。接下來，我將把時間交給 Robin 來回顧我們的財務表現。

Robin Harper（首席財務官）

Robin 感謝 Scott，大家下午好。第一季度的總收入為 2560 萬美元，比去年同期增長了 42%。診斷測試收入為 2230 萬美元，同比增長 37%。肺部診斷收入的增長主要得益於測試量的增加和每次測試的高平均收入。測試量約為 17800 次，同比增長 29%，得益於本季度約 100 名銷售代表的支持，我們預計將繼續按照之前電話會議中描述的節奏進行商業擴展，計劃每季度增加約 6 名代表，直到 2026 年。與去年相比，每次測試的平均收入的提高主要是由於額外的支付方覆蓋和收入週期管理的改善，延續了 2025 年第三季度開始的趨勢。我們相信，最近每次測試的平均收入的改善反映了支付方覆蓋和收入週期執行的持久變化，而不是一次性或臨時的影響。第一季度的開發服務收入為 330 萬美元，同比增長 99%，主要得益於我們合同項目的交付和新開發服務協議的增加。我們在本季度結束時的合同業務約為 1040 萬美元。在本季度加速的收入轉換速度之後，我們繼續看到開發服務管道中的強勁需求和可見性，並且不預計這些完成的時間會影響我們全年的預期。第一季度的毛利率為 84%，其中包括與之前支付的銷售和使用税相關的一次性回收 40 萬美元。排除一次性回收後，毛利率為 82%，比去年同期提高了 300 個基點。同比毛利率的擴張主要得益於肺部診斷測試的增長、每次測試的平均收入的改善和每次測試的平均成本的降低。毛利率繼續反映 Biodesix 強大的運營效率和執行力。排除直接成本和費用後的運營費用為 2760 萬美元，同比增長 18%，支持了本季度 42% 的收入增長。運營費用的增加主要是由於銷售、市場營銷和一般管理費用增加了 19%，這與我們計劃的商業組織擴展有關。公司預計，隨着擴展的銷售團隊在生產力曲線上取得進展並將不斷增長的經驗轉化為持續的業績，將繼續實現運營槓桿。季度的研發費用為 330 萬美元，同比增長 14%。研發投資反映了支持我們肺部診斷測試採用的持續臨牀研究和我們管道的進展。本季度的淨虧損為 780 萬美元，比去年同期改善了 30%。調整後的 EBITDA（不包括非現金和其他一次性項目）為虧損 410 萬美元，比 2025 年第一季度改善了 35%。我們還加強了資產負債表，季度末擁有 2560 萬美元的無限制現金和現金等價物，比第四季度增長 35%，為支持我們的增長計劃提供了堅實的基礎。現金餘額的變化包括在本季度籌集的 1680 萬美元的市場淨收益，部分抵消了第一季度每年發生的計劃現金流出。展望 2026 年剩餘時間，除了我們計劃的員工擴展外，我們預計隨着各銷售團隊獲得經驗和任期，銷售生產力將繼續改善，這仍然是 2026 年運營槓桿的關鍵驅動因素。在強勁的第一季度表現和對需求和執行的改善可見性之後，我們將全年的收入指引上調至 1.08 億至 1.14 億美元。增加的中點代表比 2025 年增長 25%，反映了第一季度的強勁表現，同時與我們的全年規劃假設保持一致。我們還預計在持續的調整後 EBITDA 盈利能力方面取得持續進展，推動因素包括銷售生產力的提高、支持 Notify 肺部測試的臨牀證據的擴展、開發服務管道的增長以及已證明的運營槓桿。接下來，我將把時間交回給 Scott，讓他在開始問答之前分享一些結束語。

Scott Hutton（首席執行官）

謝謝你，Robin。在四月，Biodesix 連續第三年被評為最佳工作場所。這一認可反映了我們核心的團隊文化，建立在信任、合作、成長和對結果的共同擁有之上。我們在 Biodesix 的文化不是一種理想，而是一種運營。我們第一季度的表現反映了這種紀律，並增強了我們對商業模式可擴展性和持久性的信心。隨着採用的擴大、臨牀證據的增加以及我們的商業組織的不斷成熟，我們繼續看到顯著的機會。我們將繼續專注於有紀律地執行、提高資本效率，併為患者、提供者、合作伙伴和股東提供有意義的價值。最後，我想感謝整個 Biodesix 團隊，感謝他們對我們使命和文化的持續關注、紀律和承諾。現在讓我們進入問答環節，操作員，請開始問答。

操作員

此時我想提醒大家，若要提問，請在電話鍵盤上按星號 1，我們的第一個問題來自 William Blair 的 Andrew Brechman。請繼續。

Andrew Brechman（股票分析師）

嗨，Scott，嗨，Robin。下午好。感謝你們回答問題。我想關注一下商業團隊。我認為你提到大約 15% 的銷量來自初級護理渠道，所以顯然有些事情在起作用。那麼，當你考慮一些推動大量銷量增長的地區的經驗教訓或成功時，這些經驗在其他地區的可轉移性如何？我們在放大這些經驗教訓的過程中處於什麼階段？在整個銷售團隊中。

Scott Hutton（首席執行官）

謝謝。是的，謝謝你，Andrew。很好的問題。自從我們引入第一批專注於初級護理醫生的銷售團隊以來，已經過去大約三個月。你説得對。我們繼續學習，但我們已經有一些可以立即應用的經驗教訓。我們在二月底舉行了全國銷售會議，這是一個很好的機會，讓我們分享最佳實踐並推廣這些經驗。我們瞭解到，從肺病專家開始，建立非常強的關係，讓他們幫助我們引入他們的轉診網絡，確實有助於順利過渡。這使得肺病專家能夠在轉診過程中跟蹤這些患者。我們在美國各地繼續看到這種增長。我們最初在東北部開始招聘，現在看到這種轉變和進展逐漸向西推進。因此，這些經驗是可以轉移的。我們對取得的進展感到滿意。我們基於早期試點經驗，以高度的信心知道這是正確的決定。因此，我們認為這證實了我們做出了正確的決定。我們仍然有很多增長的機會。我想提醒大家，這實際上打開了我們可以服務的可尋址市場。我們知道大約 49% 的偶然發現結節的患者被困在初級護理中。因此，我們認為我們已經開始挖掘這一市場，並且我們非常有信心，隨着時間的推移，這將開始顯示出我們能夠更早地接觸到患者。在這種情況下，早期檢測和診斷將導致更好的結果。

Andrew Brechman（股票分析師）

很好。感謝你提供的所有信息。然後在證據方面，Scott，你提到二月份發佈了驗證研究。你能談談這項出版物對現場產生了什麼影響嗎？我認為特別是你提到在這項研究中，無論結節大小，假陽性率都很低。你是否看到在那些較小結節中使用 notify 的增加？我想知道這對你來説在整體計劃中是多大的機會？謝謝。

Scott Hutton（首席執行官）

是的，對我們來説，這確實是關於數據開發。我認為我們仍然有機會教育和賦能肺病專家和初級護理醫生使用 notify 測試。因此，我們越多地發佈和展示，就越能為醫療專業人士提供新的數據。這就是這項研究的意義所在。你説得對。我們知道，醫生不僅希望更早地接觸到這些患者，而且希望比以往更加大膽。必須有所改變，因為在過去的 10 到 15 年中，我們沒有看到篩查檢測的顯著變化。因此，我們確實看到較小結節的增加。但這與機器人支氣管鏡的出現密切相關，這使得這些介入性肺病專家更有信心能夠成功接觸到一些過去難以接觸的小結節。因此，我們認為時機已到。我們很高興能夠發佈這些數據。此外，每當我們在真實世界環境中看到強勁表現時，確實開始顯示這些測試是持久的，我們的增長是可持續的，我們將繼續對我們服務的醫療專業人士產生重大影響。

Andrew Brechman（股票分析師）

很好。我會保持簡短。謝謝你們，大家。

Scott Hutton（首席執行官）

謝謝你，Andrew。

操作員

下一個問題來自 Lake Street 的 Thomas Flatten。請繼續。

Thomas Flatten（股票分析師）

嗨，Scott 和 Robin，關於初級護理醫生的問題，我只是想問一下你們從初級護理醫生那裏聽到的情況，他們在手握這個測試結果後，保留這些患者的舒適度如何，他們對轉診網絡感到滿意嗎？我知道從肺病專家那裏得到的推薦可能是有幫助的，但你能分享一下他們的經驗嗎？我知道這才過去三個月，但我只是想知道你們是否能分享一些信息。

Scott Hutton（首席執行官）

是的，謝謝你，Thomas。這是個很好的問題。代表那些在初級護理環境中的醫療專業人士來説，我們預期並確認的一件事是，他們有大量符合通知測試條件的患者。他們仍然對如何進行這些測試以及如何解讀測試結果有疑問，並且在決定將誰轉診以及誰留在監測或觀察中時感到困惑。因此，我們通過我們的宣傳冊和材料、分享的出版物和數據，看到他們對如何利用這些測試結果更好地指導他們對患者的處理變得非常熟悉，從而建立了信心。你知道，我們在初級護理中看到的一件事是，他們對診斷測試非常熟悉。這是他們的工作，他們理解這一點，現場有抽血服務。因此，從工作流程的實施來看，我們發現初級護理實際上非常容易接觸，並且對通知測試持開放態度。所以，我們很高興能夠繼續幫助他們進行教育。我們真正關注的一件事是確保當這些患者被轉診時，他們與肺病專家保持聯繫。那位初級護理醫生將始終是該患者的初級護理醫生。因此，隨着時間的推移，他們會隨着看到這些患者的後續情況而獲得更多的信心。希望我們能夠看到一個階段性的轉變，我們開始看到患者的壽命延長，這將進一步增強初級護理社區的信心。

Thomas Flatten（股票分析師）

然後繼續這個主題，你在之前的回答中提到，初級護理醫生會如何處理意外發現的結節，但你沒有提到篩查結節。我很好奇你從初級護理醫生那裏聽到了什麼。並不是説獲得你的測試的機會會幫助他們吸引更多患者進行篩查，但如果他們分享了任何關於將高風險患者推入篩查項目的軼事。我是説低劑量 CT，或者更廣泛地説，如果你看到在將患者推入該篩查協議的趨勢上有什麼變化。

Scott Hutton（首席執行官）

是的，無論是與肺病專家還是初級護理醫生交談，這都是一個挑戰。十年前，符合篩查條件的肺癌篩查合規率僅為低到中個位數。我們在過去五到十年中看到了一些改善，但大多數報告仍然指出，符合篩查條件的患者羣體中，合規率仍低於 15% 到 20%。所以我們走了很長一段路，但仍然有很大的增長和改善空間。通知測試的一個優點是我們的測試不僅適用於意外發現的結節，也適用於篩查檢測。因此，隨着我們看到對篩查項目的更多支持和合規性，這將只會增加我們的機會。所以我們在這方面看到了一些變化，但我們仍然沒有達到目標。我確實認為，基於血液的肺癌篩查測試的出現將有所幫助，我們認為這將使通知測試和生物統計團隊受益。

Thomas Flatten（股票分析師）

感謝你。謝謝你們。

Scott Hutton（首席執行官）

謝謝你，Thomas。

操作員

下一個問題來自 Craig Hallam 的 John Wilkin。請繼續。

John Wilkin（股票分析師）

大家好。感謝你們回答我的問題。我有幾個問題。在指導中，想知道你們能否稍微分解一下，開發服務與測試收入的指導中各自佔多少。我知道第一季度表現非常強勁，只是想了解你們對該業務在剩餘年度的預期。

Robin Harper（首席財務官）

是的，絕對如此。我們預計全年開發服務收入將與我們預期的一致。我們在本季度有一點提前，因此能夠在年初確認更多的收入。因此，我們預計服務業務將保持與這些預期一致，而大部分增長將包含在肺部診斷收入中。

John Wilkin（股票分析師）

完美，這非常有幫助。那麼在肺部方面，你們預計在剩餘年度中是否會有任何額外的 ASP 擴展？這是我們應該期待繼續進展的事情，還是增長至少在指導中更傾向於數量方面？

Robin Harper（首席財務官）

指導中的增長絕對偏向於數量。我們確實預計與第一季度相比，ASP 會有所改善。我預計會像去年中期那樣，第四季度由於我們在該季度的單次收款而偏高。因此，雖然我們預計 ASP 會有一些改善，但我們對目前的狀況以及通過覆蓋合同和收入週期管理所取得的進展感到非常滿意。因此，數量應該是增長的驅動因素。

John Wilkin（股票分析師）

完美。這是我所有的問題。非常感謝。

Robin Harper（首席財務官）

謝謝你，John。

操作員

下一個問題來自 Canaccord Ingenuity 的 Kyle Mixon。

Kyle Mixon（股票分析師）

謝謝你們，感謝提問。恭喜你們在這一季度的表現。看起來你們在製藥方面的表現更好。你能否談談那裏的管道情況？我想從這裏開始，可能像物理上，你知道，相對於之前的幾年，你們的投資組合中最具吸引力的是什麼，幫助你們在這方面取得成功？

Scott Hutton（首席執行官）

是的，凱爾，問題很好。你知道，這更多的是一種節奏或時機的情況。我們有一些回顧性樣本比我們預期和預測的更早到達。因此，我們能夠提前處理其中的一些合同。所以我們不認為這會改變我們長期的表現。值得提醒的是，這在歷史上大約佔我們總年收入的 8% 到 10%。我們在生物製藥服務和開發服務方面繼續看到良好的進展和勢頭。你可能注意到，我們在季度末有 1040 萬美元的合同金額將在未來幾個月和季度內確認。我們已經在這個 1000 萬美元的標記上保持了一段時間，這讓我們對未來充滿信心。這實際上並不是一個轉變或變化。這種勢頭在過去幾年中一直在積累，尤其是在我們的基因組和蛋白組領域。作為一家專注於多組學解決方案的公司，這與我們的生物製藥服務合作伙伴產生了共鳴。因此，我們的團隊在這方面繼續表現出色，我們對今年剩下的時間感到興奮。我們剛剛結束了 AACR 會議，接下來還有 ASCO 會議，這兩個會議通常為我們下半年的強勁表現奠定基礎。

凱爾·米克森（股票分析師）

很好。你們的收入表現超出預期，毛利率在過去幾個季度也非常穩健。你能具體説明你們將如何再投資這些資金嗎？是用於銷售團隊、新產品、新市場，還是你們是如何考慮的？關於未來的 EBITDA 正常化，這將如何影響這一過程？

羅賓·哈珀（首席財務官）

是的，我們顯然對毛利率和過去幾個季度持續改善的表現感到非常滿意。團隊非常努力，不僅提高了我們的平均銷售價格，還在運營中獲得了真正的效率和生產力提升，以降低每次測試的平均成本。通過這些毛利率帶來的資金將支持業務。我們的主要關注點是商業擴展，增加收入，並實現調整後的 EBITDA 持續正增長和現金流正增長。因此，我想這些資金實際上是用於商業方面，我們仍在按計劃推進，走在盈利的道路上。

凱爾·米克森（股票分析師）

在這一點上，關於管道投資還有其他補充嗎？因為我覺得銷售團隊是一個顯而易見的方向，你們將保持每季度幾乎兩位數的銷售代表。但關於未來的管道，或者可能加速的合作伙伴關係，有什麼可以分享的嗎？

斯科特·哈頓（首席執行官）

是的，我們希望如此。展望 2026 年剩餘時間，我們認為我們有很好的機會來突出所取得的進展、投資及其回報，以及希望的額外合作和協作機會。我們期待在到達時分享這些。但對我們來説，真正重要的是控制我們能控制的事情。我們努力建立了我們認為是市場上最強大、最優秀的肺病專注銷售團隊。我們希望繼續給他們機會，展示我們能夠繼續拓展這個市場。去年，在第四季度初，我們舉行了一次研發日。我們期待在下半年提供更多關於我們的研發和開發服務的信息，但在此之前發生的任何事情，我們都會廣泛分享並慶祝。

凱爾·米克森（股票分析師）

很好。謝謝大家。再次祝賀。

斯科特·哈頓（首席執行官）

謝謝，凱爾。

操作員

再次提醒，如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號 1。我們的下一個問題來自 TD Cohen 的丹·布倫南。請繼續。

普拉迪普·安布羅斯

嗨，我是普拉迪普·安布羅斯，代表丹·布倫南。你能量化一下第一季度的收入受到天氣影響的程度與典型季節性相比嗎？

斯科特·哈頓（首席執行官）

是的，這是個好問題。像其他人一樣，特別是在受到一系列風暴影響的國家地區，我們也受到了影響。在一月末和二月初，這對我們造成了相當大的影響，因為全國的 FedEx 中心受到了影響。但我們對團隊的反應感到非常滿意，並且顯然在季度末以良好的表現結束，取得了強勁的季度業績。

普拉迪普·安布羅斯

太好了，謝謝。

操作員

由於沒有進一步的問題，這次電話會議到此結束。您現在可以斷開連接。

免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。