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title: "thredUP 財報電話會議強調在不利條件下實現增長"
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description: "ThredUp, Inc. 報告了 2026 年第一季度的強勁財報，強調收入增長 14.6%，達到 8170 萬美元，這得益於買家活動的增加和高效的營銷。活躍買家數量達到 170 萬，同比增長 25%。儘管面臨平均售價下降和更大規模的 GAAP 虧損 650 萬美元等挑戰，管理層對增長投資仍持樂觀態度。調整後的 EBITDA 為 270 萬美元，年度目標利潤率為 6.1%。公司還在擴大供應並利用人工智能進行創新，同時面臨影響轉化率的宏觀經濟壓力"
datetime: "2026-05-05T00:25:08.000Z"
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# thredUP 財報電話會議強調在不利條件下實現增長

Thredup, Inc. ((TDUP)) 已召開其 2026 年第一季度財報電話會議。請繼續閲讀以瞭解會議的主要亮點。

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ThredUp 最近的財報電話會議傳達了樂觀的基調，管理層強調儘管宏觀環境更為嚴峻，但市場動能依然強勁。儘管平均售價下降、轉化率減弱以及 GAAP 虧損擴大，雙位數的收入增長、創紀錄的買家活動和更健康的單位經濟仍然顯著，管理層認為增長投資已經開始見效。

## 穩健的收入增長

ThredUp 報告稱 2026 年第一季度收入為 8170 萬美元，同比增長 14.6%，得益於持續的買家需求。管理層將收入增長歸功於更高效的營銷和更好的執行，同時控制了客户獲取成本。

## 強勁的買家增長和參與度

過去 12 個月的活躍買家達到了 170 萬的創紀錄水平，比去年增長了 25%，這突顯了品牌相關性的提升。新買家在本季度增長了約 27%，3 月是公司歷史上最好的月份，顯示出春季的動能。

## 訂單和上市動能

第一季度訂單達到 160 萬，較去年同期增長 19.3%，顯示出客户交易頻率的提升。上市數量增長了 17%，七天的銷售轉化率提高了超過 15%，這表明市場正在更快地週轉庫存，並將供給與需求匹配。

## 高毛利率的韌性

2026 年第一季度毛利率保持在 79.2%，比去年上升了 10 個基點，儘管面臨價格壓力。這個毛利率特徵突顯了寄售模式的輕資產特性，使 ThredUp 在保持盈利潛力的同時具備投資的靈活性。

## 調整後 EBITDA 的超預期表現和擴展路徑

調整後 EBITDA 為 270 萬美元，佔收入的 3.4%，超出內部預期，即使公司在推動增長舉措。管理層重申 2026 年全年的目標為約 6.1% 的調整後 EBITDA 利潤率，意味着隨着規模和效率的提升，約有 170 個基點的擴張。

## 營銷渠道的效率和規模

ThredUp 在第一季度將 Meta 廣告支出翻倍，Pinterest 支出幾乎翻倍，但新客户的獲取成本仍下降了兩位數。這些渠道提供了公司所見的最強的生命週期價值與客户獲取成本比率，表明有充足的空間繼續以盈利的方式擴大付費營銷。

## 供應端加速

在供應端，新賣家套件請求同比激增 90%，其中 48% 來自首次賣家，顯著擴大了可用庫存。管理層正在提升入庫處理能力，以捕捉這一供應浪潮，視其為長期增長的關鍵槓桿。

## 人工智能和產品創新

公司向部分客户推出了首個基於代理強化學習的產品體驗，旨在個性化發現和提高參與度。它還開始聚合精確匹配的商品，從裙子開始，這一舉措旨在簡化瀏覽並提升轉化率。

## 資產負債表和現金流紀律

ThredUp 在第一季度結束時現金和證券總額為 5440 萬美元，增加了 130 萬美元，同時仍投資了 410 萬美元用於資本支出。本季度的正現金流為管理層提供了資金處理和營銷舉措的空間，而不必拉伸資產負債表。

## 平均售價的壓力

自 3 月初以來，平均售價下降了約 3%，管理層將其歸因於消費者在更高燃料成本等宏觀壓力下的降級消費。雖然較低的價格可能會對每件商品的收入產生壓力，但它們也可能支持銷量，並與謹慎消費環境中的價值導向購物者保持一致。

## 轉化率的阻力

自 3 月初以來，現有客户的轉化率下降了約 5%，促使 ThredUp 在其前景中加入了更保守的假設。管理層將此視為宏觀驅動的疲軟，而非結構性問題，並指出強勁的新買家趨勢作為對沖。

## 調整後 EBITDA 利潤率同比下降

儘管超出內部預期，第一季度調整後 EBITDA 利潤率同比下降 190 個基點至收入的 3.4%。公司將這一壓縮歸因於對增長驅動因素的有意投資，認為短期的利潤壓力將為未來時期的更健康盈利奠定基礎。

## GAAP 淨虧損擴大

在 GAAP 基礎上，ThredUp 報告淨虧損為 650 萬美元，而去年為 520 萬美元，反映了支出增加。管理層強調，非 GAAP 指標和現金流的進展表明，儘管會計虧損持續，基礎業務正在改善。

## 供應質量和入駐負擔

新賣家的激增，包括來自社交電商渠道的賣家，給短期內的入駐和質量控制帶來了挑戰。新賣家的表現初期低於現有賣家，需要培訓和額外處理，儘管管理層認為這是對吸引人供應擴張的暫時負擔。

## 宏觀經濟不確定性

管理層反覆強調宏觀環境的不穩定，提到持續的通貨膨脹、高企的油價和地緣政治緊張局勢使消費者變得更加挑剔。這些風險已被保守地納入指導中，公司在增長投資與對需求的謹慎態度之間取得平衡。

## 指導和前景展望

對於 2026 年第二季度，ThredUp 預計收入為 8900 萬至 9100 萬美元，按中位數計算同比增長約 16%，毛利率接近 79%，調整後的息税折舊攤銷前利潤約佔收入的 5.2%。全年指導預計收入增長約 14%，調整後的息税折舊攤銷前利潤約為 6.1%，任何上行收益將再投資於處理和營銷，同時考慮到當前的定價和轉化壓力。

ThredUp 的財報電話會議描繪了一個正在獲得規模和效率的市場，即使短期盈利能力仍受到投資和宏觀經濟疲軟的壓力。對於投資者而言，故事的關鍵在於強勁的買家增長、高毛利率和有序的再投資是否能夠將今天的運營勢頭轉化為未來幾年的持久盈利能力。

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