--- title: "谷歌 TPU 困局：敞開市場大門，Nebius、CoreWeave 等新雲服務商卻選擇觀望" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/285182027.md" description: "谷歌宣佈計劃直接向客户銷售 TPU 的同一周，Nebius、Lambda、CoreWeave 美國三家主流雲服務商公開表態暫不跟進。Lambda CFO 直言 “流淌着綠色的血液”（暗指英偉達），其 99% 需求也確實來自英偉達 GPU，CoreWeave 則以風險回報為由堅守 GPU 賽道。" datetime: "2026-05-05T09:56:15.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/285182027.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/285182027.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/285182027.md) --- # 谷歌 TPU 困局：敞開市場大門，Nebius、CoreWeave 等新雲服務商卻選擇觀望 谷歌力推 TPU 走向市場，卻在最關鍵的分銷環節碰了壁。 據 The Information 最新報道，就在谷歌宣佈計劃直接向客户銷售 TPU 芯片的同一周，**Nebius、Lambda 和 CoreWeave 美國本土三家主流雲服務商的高管一場公開活動上表態：短期內不打算採用 TPU。** 谷歌 CEO Sundar Pichai 在財報電話會上表示，公司計劃向 “特定客户羣體” 出售 TPU，重點面向金融服務和前沿 AI 領域。這一表態本身已透露出谷歌的策略調整——不再追求 GPU 式的廣泛普及，而是聚焦少數願意深度合作的客户。 然而，三家雲服務商的集體拒絕，揭示了谷歌 TPU 生態建設面臨的現實困境。 ## “我們流淌着綠色血液” Lambda CFO Chuck Fisher 在被問及 TPU 時，用一句話給出了答案：“我們流淌着綠色血液。” 綠色，是英偉達的品牌色。 Nebius 首席營收官 Marc Boroditsky 的數據更為直接：**他所在公司 99% 的客户需求來自英偉達 GPU。偶爾有客户詢問 TPU，往往是谷歌的前員工——因為他們此前用過這款芯片。** “不幸的是，谷歌離職員工的圈子撐不起一個市場，” Boroditsky 説。 CoreWeave 企業發展副總裁 Nick Robbins 則從投資回報角度給出瞭解釋。他指出，TPU 的主要用户——谷歌自身、Anthropic 和 Meta——同時也是 GPU 的大買家。這意味着，即便 TPU 市場份額有所增長，GPU 需求也不會消失。 “對於我們投入的每一美元、分配的每一兆瓦，我們都在做風險調整後的押注，看什麼能帶來最長期、最高的回報，” Robbins 説，“當 99% 的市場都要同一樣東西，就算這個比例降到 90%，你也很難不去聚焦那 90%。” 這三家公司的立場並不令人意外。Nebius、Lambda 和 CoreWeave 均與英偉達深度綁定——英偉達既是它們的第一大供應商，也是關鍵投資方，在某些情況下還是重要的 GPU 客户。 ## 谷歌的應對：繞開主流，另闢蹊徑 谷歌並非沒有嘗試過與主流雲服務商合作。據報道，去年穀歌曾探索與 CoreWeave、Crusoe 等雲服務商更緊密合作，希望將 TPU 與 GPU 並排部署在它們的數據中心。但這些談判基本無疾而終。 最終，谷歌轉向了一個更名不見經傳的合作伙伴——軟件與數據中心初創公司 Fluidstack，併為其向 Anthropic 交付 TPU 的部署提供了數十億美元的租約和債務擔保。 從試圖進入多家主流雲服務商，到與 Fluidstack 這樣的新興玩家簽約，這一轉變説明：谷歌 Cloud 之外的 TPU 市場，目前仍相當集中。 在融資層面，谷歌也在積極佈局。據 The Information 今年 2 月報道，谷歌已與一家未披露的大型投資機構簽署協議，共同出資成立合資企業，向其他客户租賃 TPU。谷歌還在與潛在融資夥伴洽談，計劃通過特殊目的載體借款購買 TPU 並出租給客户。 與英偉達當年扶持早期雲服務商的方式不同，谷歌需要更主動地介入融資環節——因為 TPU 並不存在一個現成的市場。 ## 長期變量：多芯片生態能否打破格局？ 儘管短期內態度明確，Nebius 的 Boroditsky 也承認，TPU 未來可能獲得更大的市場份額。他表示，目前有多家公司正在開發雲端軟件，若能成功落地，將使開發者更容易跨芯片類型使用，從而降低對單一硬件的依賴。 "單一品牌很難形成壟斷——未來會有更多多樣性，"他説，"CPU 領域發生過這樣的事，我預計同樣的劇情會再次上演。" 這一判斷對整個 AI 芯片市場具有參考意義。當前，英偉達在 AI 訓練和推理芯片市場佔據主導地位，但多芯片兼容軟件的成熟，可能是改變這一格局的關鍵變量之一。 ### 相關股票 - [GOOGL.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/GOOGL.US.md) - [CRWV.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/CRWV.US.md) - [GOOG.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/GOOG.US.md) - [NBIS.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/NBIS.US.md) - [META.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/META.US.md) - [NVDA.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/NVDA.US.md) - [NVD.DE](https://longbridge.com/zh-HK/quote/NVD.DE.md) ## 相關資訊與研究 - [谷歌 CEO 赴白宮 特朗普政府擔憂涉密 AI 產能不足 擬加快谷歌 TPU 安全審批流程](https://longbridge.com/zh-HK/news/285069997.md) - [全球最牛的風投：谷歌](https://longbridge.com/zh-HK/news/284859358.md) - [谷歌新 TPU 訂單會流向英特爾嗎？郭明錤：谷歌連聯發科的利潤也想省，台積電良率優勢顯著](https://longbridge.com/zh-HK/news/285030295.md) - [AI 芯片變局：從一家獨大到多極博弈，剛剛開始](https://longbridge.com/zh-HK/news/284990892.md) - [華源證券：谷歌發佈第八代 TPU 性能與能效雙突破](https://longbridge.com/zh-HK/news/284488858.md)