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title: "TechTarget 第一季度財報電話會議要點"
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description: "TechTarget（納斯達克代碼：TTGT）報告 2026 年第一季度收入增長 2%，達到 1.06 億美元，調整後 EBITDA 增長 27%，達到 740 萬美元，反映了其 2025 年合併計劃帶來的好處。公司引入了兩個業務部門的報告結構：品牌到需求和智能與諮詢。調整後 EBITDA 利潤率提高至 6.9%。儘管由於非現金費用導致 GAAP 淨虧損 7080 萬美元，TechTarget 重申其全年調整後 EBITDA 指導目標為 9500 萬美元至 1 億美元。公司正在調整其戰略，以利用人工智能應對市場動態的變化"
datetime: "2026-05-09T05:06:15.000Z"
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# TechTarget 第一季度財報電話會議要點

TechTarget NASDAQ: TTGT，在電話會議中稱為 Informa TechTarget，報告了 2026 年第一季度的收入增長和更高的調整後 EBITDA，管理層表示公司開始看到其 2025 年合併計劃和組織重組的好處。

首席執行官 Gary Nugent 表示，第一季度收入為 1.06 億美元，同比增長 2%，而調整後 EBITDA 增長 27%，達到 740 萬美元。他表示，結果顯示公司戰略的 “持續進展”，反映了基於專有第一方市場數據和基於許可的會員數據構建的商業模式的韌性。

“第一季度展示了在財務、戰略和運營方面的計劃執行，” Nugent 説，引用了收入和調整後 EBITDA 的增長、業務簡化以及在產品和運營中使用人工智能的努力。

## 引入兩個業務部門的報告結構

首席財務官 Dan Noreck 表示，公司現在通過兩個運營部門報告業績：品牌到需求和智能與諮詢。

品牌到需求佔總收入的約 70%，提供幫助客户提高品牌知名度、吸引買家和鎖定合格潛在客户的服務。Noreck 表示，該部門的收入同比增長約 5%，在公司的統一需求產品中表現尤為強勁。

智能與諮詢佔總收入的約 30%，包括與智能產品、第一方數據、分析師研究內容和諮詢服務相關的訂閲服務。Noreck 表示，該部門的收入同比下降約 4%，主要是由於市場戰略諮詢的減少。

根據 Noreck 的説法，兩個部門的盈利能力都有所改善，以部門運營收入衡量，且兩者的運營利潤率均有所提高。

## 管理層重申全年 EBITDA 指導

Noreck 表示，調整後 EBITDA 利潤率在本季度提高至 6.9%，而去年同期為 5.6%。他將這一改善歸因於持續的成本控制、精簡的運營和早期整合效率，同時指出公司繼續選擇性地投資於增長、產品創新和市場推廣能力。

在 GAAP 基礎上，公司報告淨虧損為 7080 萬美元。Noreck 表示，該數字包括 4500 萬美元的 “技術性非現金商譽減值”，以及收購和整合成本及其他非現金費用。

公司在季度末現金及現金等價物為 4700 萬美元，未提取的 2.5 億美元循環信貸額度近 1.3 億美元，總流動性約為 1.78 億美元。3 月底的淨債務約為 7200 萬美元，約為過去 12 個月調整後 EBITDA 的 0.8 倍，Noreck 表示這與 2025 年和 2024 年末的槓桿水平相似。

Noreck 重申公司 2026 年全年調整後 EBITDA 指導為 9500 萬美元至 1 億美元。在問答環節中，他表示公司沒有看到異常的通貨膨脹壓力會使該範圍面臨風險。

## 人工智能和搜索變化重塑客户和受眾戰略

Nugent 表示，本季度在地緣政治和宏觀經濟不確定性以及更廣泛的商業對商業市場數字化轉型的背景下展開。他表示，人工智能正在改變買家進行研究的方式以及賣家試圖接觸潛在客户的方式。

根據 Nugent 的説法，技術供應商總體健康狀況良好，但仍繼續優先將資本投入到研發中，以保持在人工智能領域的競爭力。他表示，這暫時抑制了市場推廣活動的投資，但他將其視為未來需求的積極指標，因為供應商最終會尋求這些研發投資的回報。

Nugent 表示，客户正在應對 “從搜索引擎經濟到答案引擎經濟” 的轉變，這使得他們更難以自行提高知名度和產生需求。他表示，這增加了與潛在買家之間直接接觸、關係和影響力的合作伙伴的價值。

公司也在調整自己的受眾戰略。Nugent 表示，內容創作和分發現在優先考慮人工智能可發現性，同時保持編輯標準。儘管流量受到干擾，他表示第一季度的許可會員仍然以低個位數增長，而包括首席信息官和首席信息安全官在內的優先角色的活躍會員則增長了高個位數。

在回答 Lake Street Capital 的 Bruce Goldfarb 關於人工智能搜索量的問題時，Nugent 表示，答案引擎流量的會員轉化率遠高於歷史上搜索流量的轉化率。他還表示，搜索流量的轉化率有所改善，因為來自搜索的流量似乎更具資格。

## 產品更新和客户案例

Nugent 強調了幾個產品和市場舉措。他表示，公司在季度初推出了統一需求手冊，並且市場反響良好。他還表示，公司對其最大客户的戰略關注帶來的收入在本季度增長了兩位數。

首席執行官指出與網絡安全公司 Tanium 的合作，作為公司整合市場推廣戰略的一個例子。Nugent 表示，Tanium 在 Informa TechTarget 的平台上使用了門户、BrightTALK、內容聯合和針對性編輯環境，以大規模識別和接觸最終市場賬户。他表示，該項目提供了超過 5000 個線索，並影響了 12 億美元的銷售管道，Tanium 簽署了一項新的兩年協議，年投資增加超過 50%。

在此期間，公司還新增了四個英國媒體品牌：Accountancy Age、The CFO、bobsguide 和 The Global Treasurer。Nugent 表示，這些新增品牌擴大了金融服務和金融科技領域的第一方許可成員，並與公司將垂直受眾擴展到新地理市場的戰略相一致。

在產品方面，Nugent 表示公司推出了 BrightTALK Nurture 需求產品，第二季度有 12 位客户試點該產品。他還提到與 Demandbase 賬户營銷平台的 NetLine 需求產品的商業合作伙伴關係和技術整合。

公司還推出了 AI 大型語言模型內容審計和諮詢服務，以幫助客户評估其內容的可發現性和可引用性。Nugent 表示，上週推出的 Omdia AI 搜索助手允許客户向 Omdia 知識中心提交自然語言查詢，並根據 Omdia 的數據和分析提供答案，響應可用超過 70 種語言。

## 問答亮點：客户流失、國際需求和軟件交易

在問答環節中，Noreck 表示，客户流失在客户範圍的低端仍然較高，但補充説公司開始看到該細分市場的穩定。

在被問及國際趨勢時，Nugent 表示亞太地區的環境 “令人鼓舞地樂觀且正在發展”，亞太公司的國際擴展需求以及大型美國品牌在日本和韓國等市場尋求增長。他表示，該地區在第一季度的交易與業務的其他部分大致一致。然而，他表示中東和非洲的客户由於伊朗的局勢放緩了投資和決策。

在回應 Craig-Hallum 關於軟件銷售和長期承諾的問題時，Nugent 表示，多年合同環境沒有幾年前那麼強勁。他表示客户縮短了到 2025 年的合同承諾，而這一趨勢在 2026 年並沒有回升。

Nugent 還表示，公司將數據直接整合到客户的營銷和銷售技術平台中，尤其是意圖數據，變得越來越重要。他表示 NetLine 的表現 “非常出色”，公司的分析發現它並沒有侵蝕業務的其他部分。

## 關於 TechTarget NASDAQ: TTGT

TechTarget, Inc 是一家專注於技術領域的專業媒體和信息服務公司。通過覆蓋廣泛 IT 主題的 140 多個在線頻道和專門網站，公司向企業技術買家提供有針對性的內容、研究和洞察。TechTarget 的產品使技術供應商和服務提供商能夠在採購週期的每個階段與合格受眾互動。

公司的核心產品包括購買意圖數據解決方案和潛在客户生成平台，旨在識別和培養積極研究技術解決方案的潛在客户。

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