Grove Collaborative 第一季度財報電話會議要點

Grove Collaborative NYSE: GROV 表示其 2026 年第一季度業績超出內部預期，因為公司繼續從 2025 年電子商務平台中斷中恢復。

首席執行官 Jeff Yurcisin 告訴投資者，公司平台中斷 “基本上已經過去”，Grove 預計第一季度將是全年收入的最低點。公司報告淨收入為 3620 萬美元，同比下降 16.8%，調整後 EBITDA 為 30 萬美元，標誌着連續第二個季度實現正的調整後 EBITDA。

獲取 Grove Collaborative 的提醒：

“成本結構更高效，客户體驗正在改善，我們看到近期客户行為的積極跡象，” Yurcisin 説。他補充説，近期客户羣的重複訂單率已恢復到平台遷移前的水平。

收入下降，但利潤率改善

首席財務官 Tom Siragusa 表示，收入同比下降主要是由於訂單減少，反映出活躍客户基礎的縮小。他將這一基礎的縮小歸因於之前時期廣告投資的減少和與 2025 年電子商務平台中斷相關的客户流失。

直接面向消費者的總訂單同比下降 19.2%，降至 502,000 個，而活躍客户在季度末下降 18.5%，降至 553,000 個。然而，DTC 每個訂單的淨收入上漲 2%，達到 67.79 美元。Siragusa 表示，這一增長是由於更有針對性的促銷策略、通過 Grove Green Rewards 轉向基於忠誠度的激勵以及在清潔美容、個人護理和健康等類別中更高價位商品的比例增加。

毛利率擴大至 54.8%，比 2025 年第一季度的 53% 上升 180 個基點。管理層指出，Grove Green Rewards 是一個重要的貢獻因素，表示該忠誠計劃使公司能夠擺脱廣泛的折扣和贈品，轉向基於獎勵的激勵。

Yurcisin 表示，該計劃幫助公司在促銷策略上實現了 “結構性轉變”，在改善毛利率的同時，仍然給客户提供了在 Grove 購物的理由。針對分析師的問題，他表示，利潤率改善的主要驅動因素是減少折扣和不同的促銷經濟學，儘管他也提到更好的運營效率和平均訂單價值的強勁表現。

成本控制支持連續第二個季度正的調整後 EBITDA

Grove 報告淨虧損為 100 萬美元，淨虧損率為 2.8%，相比之下，去年同期淨虧損為 350 萬美元，淨虧損率為 8.1%。調整後 EBITDA 改善至正的 30 萬美元，淨利潤率為 0.8%，而一年前為負 160 萬美元，淨虧損率為負 3.7%。

運營費用在多個類別中下降。廣告支出為 120 萬美元，同比下降 58.6%，與第四季度的支出水平一致。產品開發費用下降 19.4%，降至 140 萬美元，反映出與電子商務平台遷移相關的諮詢費用減少和自有品牌開發的減少。銷售、一般和行政費用下降 17.4%，降至 1820 萬美元，主要受益於 2025 年 11 月實施的裁員的全季度效益、由於訂單減少而降低的履行成本以及持續的成本優化。

Siragusa 表示，公司故意減少廣告支出以保持流動性並推動盈利，同時穩定客户體驗。他表示，當前客户獲取成本和重複訂單率的趨勢支持在今年剩餘時間逐步增加廣告投資。

移動應用重新推出和訂閲改進仍然是優先事項

Yurcisin 表示，2 月份推出的重新設計的移動應用是本季度最顯著的里程碑。公司在電子商務遷移後，因客户體驗問題重建了一個定製應用程序。

移動應用訂單佔非自動發貨訂單的約一半，Yurcisin 表示，該應用是客户管理訂閲的主要界面。他表示，早期反饋令人鼓舞，引用了五星級應用評價和改善的客户參與信號。

在問答環節中，Alec 代表 Canaccord Genuity 的 Susan Anderson 提問，詢問應用問題何時完全解決。Yurcisin 表示，重新推出發生在 2 月中旬，同時指出公司仍在進行滾動發佈。

訂閲仍然是 Grove 模型的關鍵部分。Yurcisin 表示，訂閲在 2025 年佔收入的 60%，並出現在 79% 的總訂單中。他表示，Grove 專注於建立 “世界級的訂閲體驗”，並承諾在報告第二季度業績時提供顯著改善的訂閲體驗。

公司提高 2026 年展望

Grove 在第一季度業績超出預期後提高了 2026 年全年指引。公司現在預計：

• 淨收入為 1.425 億至 1.525 億美元，高於之前的 1.4 億至 1.5 億美元的範圍。
• 調整後 EBITDA 為盈虧平衡至正的低單數百萬美元，高於之前的盈虧平衡。

管理層重申，預計第一季度收入將是全年最低的季度水平，後續每個季度將逐步改善。

公司在季度末擁有 1040 萬美元的現金及現金等價物和受限現金，低於第四季度末的 1180 萬美元。Siragusa 表示，下降主要反映了用於運營和投資活動的現金，包括新推出的移動應用的開發。Grove 還在其資產基礎貸款設施下有 170 萬美元可用，高於第四季度末的 110 萬美元，因庫存增加。

運營現金流為負 70 萬美元，而去年同期為負 690 萬美元。Siragusa 表示，第一季度的現金使用主要反映了營運資金需求，包括支持運營的庫存。

Grove 強調人類健康定位

Yurcisin 還強調了 Grove 在清潔、可持續和無毒家居產品方面的定位。他表示，公司有超過 10,000 種被禁止或限制的成分，其中超過 3,000 種在其所有類別中被完全禁止。

根據 Yurcisin 的説法，在本季度，Grove 聘請了一位首席醫療顧問，開始建立人類健康顧問委員會，並開始引入醫生顧問，以幫助將科學見解轉化為消費者教育。他還提到 Grove 與海洋保護協會的合作，圍繞 Netflix 紀錄片《塑料排毒》，該紀錄片講述了微塑料暴露的問題，以及推出 Unplastic Shop，這是一個旨在減少塑料和內分泌干擾化學物質暴露的精選商品。

Yurcisin 表示，Grove 繼續評估可能加速其規模擴展、增強競爭地位或釋放股東價值的戰略選擇。他表示，任何行動都將以客户為中心、資本效率和股東價值創造為指導。

關於關税，Yurcisin 表示，Grove 的 2026 年指導假設當前貿易政策將繼續。他表示，公司將追求任何可用的追索權，正如其他受影響品牌可能會做的那樣，但沒有提供會改變指導的更新。

關於 Grove Collaborative NYSE: GROV

Grove Collaborative 是一個直接面向消費者的數字市場，提供廣泛的可持續家居和個人護理產品。作為一家公共利益公司，該公司提供一個在線平台，旨在簡化環保必需品的購物體驗，包括清潔用品、個人護理用品、嬰兒和家庭產品、健康商品和寵物護理。

公司的商業模式以基於訂閲的配送服務為中心，使會員能夠定期安排第三方和自有品牌產品的發貨。

此即時新聞提醒由敍事科學技術和來自 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送郵件至 contact@marketbeat.com。

你現在應該投資 1,000 美元在 Grove Collaborative 嗎？

在考慮 Grove Collaborative 之前，你會想聽聽這個。

MarketBeat 每天跟蹤華爾街頂級評級和表現最佳的研究分析師及其推薦給客户的股票。MarketBeat 已識別出五隻股票，頂級分析師正在悄悄地向客户推薦在更廣泛的市場注意到之前立即購買……而 Grove Collaborative 並不在名單上。

雖然 Grove Collaborative 目前在分析師中被評為持有評級，但頂級分析師認為這五隻股票更值得購買。

查看這五隻股票