Solesence 發佈 2026 年第一季度業績：完整的收益電話會議記錄

Solesence（納斯達克股票代碼：SLSN）於週二發佈了 2026 年第一季度財務業績，並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。

本次會議記錄由 Benzinga APIs 提供。如需實時訪問我們的完整目錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 進行諮詢。

完整的財報電話會議可在 https://edge.media-server.com/mmc/p/t9uyyvcs 上獲取。

摘要

Solesence 報告 2026 年第一季度收入為 1300 萬美元，較 2025 年第一季度的 1460 萬美元下降，原因是發貨延遲。由於勞動效率提高和廢物減少，毛利率提高了 300 個基點，達到了 26%。

該公司正在執行其 “轉型與超越” 計劃，專注於運營卓越和擴展其服務模式及產品供應。這包括推出新技術 Chromaloom 和 Whisper，以增強其產品系列。

儘管本季度淨收入損失為 80 萬美元，Solesence 仍對實現全年 30% 的毛利率指導和在年底前恢復雙位數 EBITDA 利潤率充滿信心。

完整會議記錄

主持人

大家好，感謝您的耐心等待。歡迎參加 Solesence 2026 年第一季度電話會議。今天的會議正在錄音。今天的會議上，我們有 Solesence 的總裁兼首席執行官 Kevin Cureton，以及首席財務官 Laura Rifner。在本次會議中，管理層將發表包括前瞻性聲明在內的陳述，這些聲明符合 1995 年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款。本次電話會議可能包含反映公司當前信念的陳述，以及可能導致未來實際結果與本次會議所述結果存在重大差異的重要因素。這些重要因素包括但不限於客户取消採購訂單或供應協議的決定、對公司個人護理成分、先進材料和配方產品的需求和接受度、開發和分銷關係的變化、競爭產品和技術的影響、公共健康問題、恐怖活動和武裝衝突可能導致的商業活動中斷，以及公司在證券交易委員會的備案中指出的其他風險。除非聯邦證券法要求，否則公司不承擔更新或修訂這些前瞻性聲明以反映新事件、不確定性或其他意外情況的義務。現在我將會議交給 Solesence 的總裁兼首席執行官 Kevin Cureton，請您開始。

Kevin Cureton（總裁兼首席執行官）

謝謝您，主持人。歡迎大家參加今天的會議。我想感謝我們的投資者對我們團隊的奉獻和信任，感謝他們在發展全球最具創新性的皮膚健康公司方面的辛勤努力。正如許多人所知，在過去六年中，我們已經從一家小規模材料公司轉型為美國領先的 SPF 美容產品開發和製造商。我們公司的演變使我們實現了超過 50% 的複合年增長率，使我們能夠在納斯達克交易所上市，並使我們的市值增加了超過 5 倍。我們的增長不僅限於收入表現。隨着這一收入增長，我們圍繞消費者偏好的產品和技術創建了全球專利組合。這些業務模式的變化帶來了新的運營複雜性以及令人興奮的新機會。增加的運營複雜性要求我們顯著修改我們的業務流程，以充分捕捉我們創造的價值，併為下一階段的增長奠定基礎。這些機會使我們能夠改變服務模式，以提高我們捕捉整體市場和渠道價值的能力，從而更全面地獲得技術驅動公司通常享有的運營利潤和企業價值。在三月，我們向投資者社區介紹了 “轉型與超越”。我們在 2025 年底開始的戰略舉措 “轉型與超越” 是我們結構化的多年計劃，旨在轉變我們的運營執行，超越傳統的 CDMO 模式，成為推動品牌合作伙伴和我們公司卓越財務表現的戰略供應方創新合作伙伴。它專注於將我們的運營表現與我們的技術平台的優勢對齊，併為業務的長期可持續盈利能力和增長定位。我們在 2026 年第一季度的表現反映了我們對計劃的有序執行的早期階段。這是一個有意投資、組織重組和實施新流程和程序的時期。我們預計這項工作將使我們在年內實現更好的運營和財務結果。考慮到這一背景，我將把時間交給 Laura，讓她為您講解我們的第一季度財務業績。

Laura Rifner（首席財務官）

勞拉，謝謝凱文。2026 年第一季度，收入為 1300 萬美元，而 2025 年第一季度為 1460 萬美元。正如我們在年度財報電話會議中所指導的，我們已經發貨並開立了訂單，這本應導致更具可比性的同比收入結果，但及時、完整的交付（OTIF）表現不佳導致了一些發貨延遲。儘管收入下降，毛利率卻提高了 300 個基點，達到了 26%。這一小但重要的改善與勞動效率的提高以及我們在 2025 年第一季度經歷的與產品質量相關的浪費的消除有關。正如凱文提到的，我們的第一季度業績反映了與 Transform 和 Transcend 相關的早期階段投資，特別是在我們的運營基礎設施方面。在第一季度，我們在員工層面實施了兩項關鍵變更。首先，我們引入了更新的班次結構。通過對人員的重新分配，我們正在解決延長的流程變更和相關的停機時間，這些是我們在擴大生產規模時經歷的勞動成本上升的主要原因之一。為了確保我們的員工具備儘可能高效的生產知識，我們還投資於對他們進行這種新精益生產結構的培訓。雖然這些投資在短期內對盈利能力造成了一些壓力，但它們與明確的路線圖相一致，旨在加強我們的運營模式並隨着時間的推移改善我們的利潤率。由於這些投資和我們的發貨表現，第一季度的淨收入為 80 萬美元的虧損，而去年同期的淨收入為 8 萬美元。第一季度的調整後 EBITDA 為 10.7 萬美元的虧損，而去年同期的調整後 EBITDA 為 60.9 萬美元的盈利。從需求的角度來看，我們的未完成訂單總額現在為 4700 萬美元。儘管訂單趨勢仍然令人鼓舞，但這與我們之前溝通的 2026 年更為正常化的收入環境的預期一致。我們 2026 年的優先事項仍然集中在執行我們的 Transform 和 Transcend 計劃，首先是運營卓越。這包括通過我們的 SIOP 實施改善庫存管理，提高我們製造和供應鏈流程的效率，以及增強採購和營運資金的紀律。我們重申了之前溝通的年度指導，其中我們設定了 30% 的毛利率底線，並且我們仍然有望在年底前恢復到兩位數的 EBITDA 利潤率，因為我們實現了勞動效率的改善和來自設施整合的六位數年度節省。現在我將把話筒交回給凱文。

凱文·庫爾頓（總裁兼首席執行官）

謝謝你，勞拉。在我們準備回答分析師和投資者的問題時，我們應該分享幾個與我們計劃相關的額外進展點。首先，我們在實施計劃的指導和計劃上仍然保持在軌道上。實際上，我們在四個支柱中的三個支柱內已經取得了重要進展。勞拉已經分享了我們在支柱一運營卓越方面看到的改善，這體現在我們的毛利率提高和庫存水平降低上。與這項基礎工作並行，我們正在繼續推進 Transform 和 Transcend 的第二個支柱，重點是利用我們的知識產權來擴大我們的可尋址市場。昨天，我們宣佈推出兩項新的專有技術，Chromaloom 和 Whisper。這些技術建立在我們現有的平台上，使我們能夠為我們的品牌合作伙伴開發 SPF 注入的混合產品，結合了 UV 保護、皮膚健康益處和消費者所渴望的愉悦用户體驗。正如我們提到的，健康、保健和美容的持續融合正在重塑消費者的期望，併為能夠證明其主張的品牌創造了顯著的商業機會。Whisper 和 Chromaloom 打開了之前對品牌和消費者來説難以觸及的產品類別和格式。與我們第二個支柱的目標一致，這些技術還擴大了我們未來參與相鄰類別的能力，包括頭髮和頭皮護理。重要的是，這些發佈表明我們的創新引擎在繼續向前推進，即使我們在投資於加強我們的運營基礎。我們在 Transform 和 Transcend 的第三個支柱上也在取得進展，重點是發展我們的服務模型，以便為我們自己和我們的品牌合作伙伴捕獲更大的價值鏈份額。我們的聯合營銷活動正在演變為一個正式的項目，得到了我們的品牌合作伙伴的好評。我們現在已經完成了與 ColorScience、Boom effects 和 CL 等品牌的四項此類活動，這有助於推動產品層面的表現，同時加深了我們的戰略關係。儘管在 Transform 和 Transcend 的旅程中還有許多路要走，但我們的早期步伐強化了我們朝着實現最終目標的正確軌道前進。最大化企業價值，同時帶來快樂並提升人類健康和福祉。運營商，我們現在準備好回答問題。

運營商

謝謝。請記住，要提問，請在電話上按星號 11 並等待您的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號 11。請限制為一個問題。我們的第一個問題來自私人投資者 Wayne Ruin。請繼續。

Wayne Ruin

是的，勞拉，謝謝你及時發佈報告，正如我們所習慣的那樣。非常感謝。我非常感激。我想我最關心的問題是，我們的產品是否受到的關注減少，銷售數字是否在下降，還是你預計我們在今年最後三個季度會提升銷售，從而實現盈利？謝謝你的時間。

凱文·庫爾頓（總裁兼首席執行官）

謝謝，韋恩。聽到你的聲音總是很高興。正如勞拉提到的，第一季度主要受到我們按時完整交付（OTIF）表現的影響，這受到我們在第一季度過程中一些變化的影響，我們預計在今年剩餘時間內會有顯著改善。我們在第四季度曾指導認為這是一個相對收入合理化表現的年份，並且仍然相信這一點。這並不意味着我們所做的事情受到的關注減少。這實際上只是反映了我們今年所看到的市場狀況。我們在我們提供的新技術，特別是在 SPF 注入美容領域，仍然有相當大的興奮感。

操作員

謝謝。我們的下一個問題來自美國信託投資服務公司的詹姆斯·利伯曼。請繼續。

詹姆斯·利伯曼

是的，您好。我很感激你們在推進工作和進行重大投資以簡化流程、提高效率以及擴展產品範圍方面所做的努力。我是否正確聽到有一些庫存和運輸延遲，這會導致本季度的收入更高？我是否聽到正確了？

勞拉·裏夫納（首席財務官）

是的，正確。你能對此多説一點嗎？是的。我認為我們最好提到的是，考慮到我們所做的工作，我們必須同時接收用於製造配方的原材料和實際將配方放入包裝所需的組件。確保這兩者都能按時到位是非常重要的。我們可以告訴你的是，這在季度初並不總是如此。這與我們現在正在進行的一些 SIOP 流程有關。我們在季度結束時和進入第二季度時看到這些方面有了顯著改善。因此，我們預計，正如我們所指出的，關於如何管理庫存、如何為製造做好準備以及如何滿足或超越品牌合作伙伴期望的按時完整交付表現方面會持續改善。所以我認為勞拉特別提到，第一季度的 ODIF 如果正常的話，我們的表現將與之前的季度相符。沒錯。所以這實際上只是希望能解答你關於收入和我們未來表現預期的問題，吉姆。

操作員

謝謝。請記得提問時，請在電話上按星號 11。我現在想把電話交回給凱文。我們有一個後續問題。

凱文·庫爾頓（總裁兼首席執行官）

這是吉姆·利伯曼。你能聽到我嗎？是的，我們能聽到你，吉姆。謝謝。謝謝。很好。

詹姆斯·利伯曼

所以想多瞭解一下。聽起來你們提到的 4700 萬美元的數字是。你會如何描述這個？這是訂單，幾乎像是一個積壓訂單的數字，還是正在進行的收入，包括積壓訂單？這是一個人們可能會如何看待的方式嗎？我對此有一個後續問題。

凱文·庫爾頓（總裁兼首席執行官）

好的，操作員，請允許吉姆提出他的後續問題。但要明確，吉姆，這個數字是我們幾年前開始分享的，我們實際上在考慮它是否真的為我們的投資者提供了預期的指導。基本上，這個數字是已經在今年內發貨的訂單和我們可能被視為積壓的未交訂單的組合。但這些實際上是前瞻性的訂單。例如，它們尚未到交付時間，但將在年內到期交付。所以這就是我們提供的 4700 萬美元的指導。這個數字應該與去年同期進行比較，這也是我們通常提供的。

詹姆斯·利伯曼

好的，我想的就是這個，但我只是想澄清一下，因為我覺得這確實給未來提供了一個非常健康的前景。而且隨着你們的擴展和良好的關係，我推測你們對今年的前景非常樂觀。我知道你們説過這一點，但確實感覺這正在發生。然後隨着你們的利潤率改善，我感到更加樂觀。我知道，知道，知道有很多變數。是的，先生。但我對你們的進展感到樂觀。我還上網注意到你們實際上與許多其他產品和公司開展業務，這在之前我沒有注意到。所以我喜歡有更多的產品可以讓我查看並推薦給人們。總之，這很好。謝謝你們的進展。

凱文·庫爾頓（總裁兼首席執行官）

謝謝你，吉姆。謝謝你，吉姆。我們對 2026 年的結果也非常有信心。我們對 2026 年的結果非常有信心。

詹姆斯·利伯曼

非常好。非常感謝。

操作員

謝謝。請記得提問時，請在電話上按星號 11。請稍等片刻以便提問。我現在想把電話交回給凱文·庫爾頓進行任何結束語。

凱文·庫爾頓（總裁兼首席執行官）

謝謝大家，再次感謝今天加入我們的每一位。正如你們所看到的，我們對未來長期價值創造的機會充滿信心，並相信我們能夠通過我們的 “轉型與超越” 戰略來執行。在接下來的一週內，我們將發佈更多關於 “轉型與超越” 計劃的信息，我們會在我們網站的投資者關係部分發布一頁紙的內容。該內容將提供我們戰略的詳細信息以及各項計劃的一般時間表。我們也期待在年內進一步更新我們的戰略和業務，隨着不同計劃的影響變得更加明顯。再次感謝你們的持續支持，我們期待在下個季度向你們更新情況。乾杯。

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