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title: "Veritone 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄"
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description: "Veritone（納斯達克代碼：VERI）報告 2026 年第一季度收入為 2030 萬美元，較去年略有下降。該公司宣佈與谷歌、英偉達和甲骨文建立戰略合作伙伴關係，以增強其人工智能服務。Veritone 維持 2026 年收入指引為 1.3 億至 1.45 億美元，主要受益於 VDR 和公共部門的增長。該公司目標在 2026 年第四季度實現運營盈利，專注於成本優化和利用 AIware 的能力。運營亮點包括 Veritone 數據市場的擴展以及與媒體和政府部門的合作"
datetime: "2026-05-12T13:31:07.000Z"
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# Veritone 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄

Veritone（纳斯达克股票代码：VERI）于周二公布了 2026 年第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。

Benzinga API 提供实时访问财报电话会议记录和财务数据的服务。访问 https://www.benzinga.com/apis/ 了解更多信息。

访问完整电话会议记录：https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=c7sYFFOb

## 摘要

Veritone 报告 2026 年第一季度收入为 2030 万美元，较去年略有下降，软件产品和服务保持相对平稳，而管理服务则出现下降。

公司宣布了重要的战略合作伙伴关系，包括与谷歌和英伟达达成 VDR 数据服务协议，以及与甲骨文签署的多年协议，以在甲骨文云上扩展 AIware。

Veritone 维持 2026 年收入指导在 1.3 亿至 1.45 亿美元之间，受益于其 VDR 和公共部门领域的强劲管道，预计 2026 年第二季度将实现增长。

运营亮点包括 Veritone 数据市场的扩展以及在媒体和政府部门的新合作，包括与《华盛顿邮报》的合作和与英国工作和养老金部的部署。

管理层仍然专注于在 2026 年第四季度实现运营盈利，强调成本结构优化和利用 AIware 的运营杠杆。

## 完整记录

**主持人**

欢迎参加 Veritone Inc. 2026 年第一季度财务业绩电话会议。所有参与者将处于仅听模式。在今天的演示结束后，将有机会提问。请注意，此事件正在录音。现在我想把会议交给投资者关系部的 Kate Goldsmith。请继续。谢谢，早上好。在今天市场开盘之前，Veritone 发布了新闻稿，宣布截至2026年3月31日的第一季度业绩。新闻稿和其他补充信息可在 Veritone 网站的投资者关系部分找到。今天的电话会议中有 Veritone 的总裁兼首席执行官 Ryan Steelberg 和首席财务官 Mike Symmetra，他们将提供准备好的发言，然后开放问答环节。请注意，今天电话会议中讨论的某些信息，包括对您问题的某些回答，将包含前瞻性陈述。这包括但不限于关于我们商业战略和未来财务及运营表现的陈述。这些前瞻性陈述受到风险、不确定性和假设的影响，可能导致实际结果与所述结果存在重大差异。这些风险和假设在 Veritone 的 SEC 文件中进行了讨论，包括其 10K 表格的年度报告。这些前瞻性陈述基于截至今天（2026年5月12日）的假设，Veritone 不承担修订或更新的义务。在本次电话会议中，我们将讨论的实际预测财务指标包括非 GAAP 指标。这些指标与相应的 GAAP 指标的调节已包含在我们今天发布的新闻稿中。最后，我想提醒大家，今天的电话会议正在录音，并将通过 Veritone 网站投资者关系部分的链接提供重播，网址为 www.veritone.com。现在我想把电话会议交给我们的总裁兼首席执行官 Ryan Steelberg。

**Ryan Steelberg（总裁兼首席执行官）**

感谢凯特，也感谢大家今天的参与。当我们审视今天的人工智能（AI）格局时，有一件事变得越来越清晰。AI 和数据经济正在大规模融合。在过去几周里，全球最大的科技公司继续显著增加其 AI 基础设施投资计划，进一步强化了对 AI 计算、编排和高质量训练数据的加速需求。同时，企业、政府和内容拥有者越来越认识到专有数据资产的战略价值，特别是包括音频和视频在内的非结构化数据。这正是 Veritone 所处的位置。通过 AIware、Veritone 数据精炼器和我们市场领先的应用程序，我们位于 AI 数据经济的两个方面的交汇处。我们帮助组织将非结构化数据转化为 AI 准备好的语义和可货币化资产，同时支持大型超大规模云服务商和模型开发者对差异化训练数据日益增长的需求。进一步验证这些努力和势头，我们很高兴地宣布，在第一季度，谷歌和英伟达也与 Veritone 签署了 VDR 数据服务协议。我们目前的 VDR 管道已扩大至近 7000 万美元，帮助巩固我们 2026 年全年指导目标为 1.3 亿至 1.45 亿美元。除了 VDR，我们还通过战略合作伙伴关系和客户扩展继续增强我们的市场地位，覆盖我们的核心增长领域。我们宣布与甲骨文达成多年战略协议，以在甲骨文云基础设施上扩展 aiware VDR 和我们屡获殊荣的应用程序，进一步增强我们在商业和公共部门市场的基础设施可扩展性和企业 AI 能力。我们还最近宣布与《华盛顿邮报》展开新合作，帮助解锁和货币化其新闻档案，通过我们的许可和 AI 数据解决方案平台。在我们的高管部门，现在重新品牌为 Veritone 的 Broadbeam，我们继续扩大我们的企业和政府足迹，包括最近与英国工作和养老金部宣布的部署，以支持劳动力招聘现代化倡议。在公共部门，我们继续看到对我们 AI 驱动的调查和证据管理解决方案在联邦、州、地方和国际市场上日益增长的需求。在我详细讨论业务亮点之前，我想提供关于我们专注和盈利路径的更新。在我们上一次电话会议中，我们表示预计最早在 2026 年第四季度实现运营盈利，主要由 VDR 的扩展和公共部门的持续增长驱动。今天，我们又向前迈出了重要一步，主动将我们的盈亏平衡点降低了约 30%。我们并不等待收入增长追赶我们的成本结构。我们正在积极改善业务的运营效率，并利用我们花费多年构建的 AIware 平台所独特赋予的运营杠杆。这表明了一条非常明确的盈利桥梁，并不依赖于激进的增长假设。即使在适度的收入情景下，Veritone 也有望在 2026 年第四季度实现运营盈利。随着 VDR 的持续扩展和公共部门势头的加速，AIware 平台的运营杠杆和盈利能力变得越来越明显。考虑到这一更广泛的背景，让我现在转向我们在核心业务领域所看到的进展，首先是商业企业部门，我们继续看到对我们的 AI 软件数据解决方案和内容货币化能力的需求不断增长。我们的商业企业部门在第一季度保持了强劲的 2025 年势头。在此期间，我们通过与《华盛顿邮报》达成具有里程碑意义的合作，完成了一个重要的里程碑，使他们的新闻档案变得普遍可访问。我们进一步推进了 AI 供应链，推出了 Veritone 数据市场，提供可扩展的高质量 AI 准备训练数据集的访问。此外，商业团队与美国足球协会达成了延长协议，利用我们的 AI 驱动产品增强他们的档案和当前视频的货币化。继续谈论体育，我们的产品应用和代理工作流程没有比这更好的地方。第一季度进入第二季度初期，仍然是我们体育垂直领域的一个里程碑时期。我们成功地实时摄取、标记和注释了数千小时的实时体育数据，为世界上许多最大的体育版权持有者提供服务，包括 NCAA 的疯狂三月和享有盛誉的大师高尔夫锦标赛。通过使数据变得易于获取和可访问，组织能够为他们的粉丝和赞助商提供更好的体验，同时保持对这些重要事件中产生的有价值知识产权的控制。随着直播体育价值的持续上升，近实时处理内容所需的基础理解变得至关重要。我们的技术不仅允许像 USTA、大十联盟和 NCAA 这样的版权持有者在整个组织中部署我们的应用程序和工作流程，还可以立即将直播广播转化为可搜索、可货币化和可扩展的库。Veritone 确保直播体育仍然是媒体生态系统中最有价值的库存。在商业企业中，我们在第一季度关闭了 224 项软件和许可协议，包括在体育媒体、娱乐和品牌许可领域的续约和扩展。这些胜利的战略重要性不仅在于协议的数量，还在于它们为 VDR、VDM 和 AIware 创造的扩展档案基础、版权、清理内容关系和货币化引擎。我们不断扩展和更新我们的客户组合，与 CNN、梅索尼安、盖可和巴拉克·奥巴马基金会等知名组织建立合作。我们在市场上的影响力通过与其他领先品牌的合作不断增强，包括 Titleist、Tubi、游戏节目网络和鲍尔媒体。展望未来，我们计划利用我们市场领先的 AI 技术、丰富的专业知识和蓝筹客户名单，捕捉下一波潜在客户。为了为我们的商业团队提供实质性增长，我们正在对我们的垂直应用进行战略重新构想。历史上，我们的产品和服务是为了应对全球最大媒体、娱乐、体育和新闻组织的复杂性而设计的。我们现在正在利用相同的技术栈，创建优化版本的平台和应用程序，使各种类型和规模的组织都能访问。这是一个重大的民主化，由我们的技术所赋能。在接下来的几个季度中，我们将推出专门为这些扩展垂直领域和细分市场设计的解决方案和定价层。通过以更易于访问的方式提供同样一流的 AI 应用程序和代理工作流程，我们大大扩展了我们的可寻址市场，同时保持我们的核心高利润率。这一努力的主要驱动力是 Veritone 的云原生数字资产管理平台或数字媒体中心。我们将数字媒体中心定位为中央音频、视频和图像库，市场中型企业、城市委员会、营销部门、学校甚至个人创作者现在可以利用与 CBS 新闻和 NCAA 等最大公司之前仅限于的相同 AI 复杂性和动态工作流程。我们期待在未来的电话会议中继续向您更新我们的进展。转向我们的招聘部门，Broadbean 在第一季度表现稳健，尽管招聘市场面临持续的逆风。该业务达到了第一季度的收入计划，保持了现金流正向，全球新增 42 个 SaaS 客户，并在政府和企业市场扩展。与英国工作和养老金部的胜利是一个强有力的证明，Broadbean 支持大型国际公共部门环境中的招聘工作流程。我们的全球媒体服务部门在客户和收入方面继续保持两位数的同比增长轨迹，并在北美扩展业务。在第一季度，我们签署了包括工作和养老金部在内的标志性新客户，以及英国司法部、DURFRA 和内政部的三个其他政府机构。此外，美国的铝业公司和法国的 Orano。总的来说，我们全球新增 42 个 SaaS 客户。在合作伙伴关系 ATS 方面，我们与三大全球人力资本平台领导者 Workday、Oracle 和 SAP 达成了重要里程碑。我们的 Workday 合作伙伴关系持续带来成果。我们在第一季度签署了 24 个新共同客户，符合我们今年签署 100 多个新客户的目标，并将来自该客户生态系统的新标志胜利加速至超过 50% 的同比增长。我们的入职团队在第二季度接受 Workday 培训和认证，以提高我们大规模入职和激活新客户的能力。更重要的是，我们发布了新 Workday 职位管理集成的 alpha 版本，该版本将在第二季度进入测试阶段，预计在第三季度正式发布。我们还完成了 SAP 合作协议的准备工作，该协议在第二季度初签署。同时，我们与 Oracle 的 Veritone 集团合作正在加强，我们发布了 Oracle 集成更新，改善了客户界面和活动跟踪。其他亮点包括我们在程序化广告平台上成功的测试版和预计在第二季度发布的职位加速功能，该功能创建了一个独特的自助服务功能，允许客户为单个职位活动提供资金，并跟踪候选人到特定的高优先级角色。展望未来，我们将向更多客户推出下一代职位管理模块，并继续推进我们的开创性代理 AI Broadbeam 框架，目标是在第四季度发布 alpha 版本。这不仅仅是一次升级，而是我们每月超过 30,000 名 Broadbeam 用户的生产力革命。接下来谈到公共部门，我自豪地报告我们在 2026 年开局强劲，整个政府领域的增长和激活显著。我们在联邦和 SLED 市场上看到需求的强大融合，季度同比增长率达到 69%。我们的 Baritone 应用程序和项目套件不仅改善了工作流程，还彻底改变了公共安全客户和最终用户的生产力和效率本质。我们正在实现关键任务成果，并显著提高案件结案率，这在 Veritone 之前是根本不切实际甚至不可能的。我们与 Thorne Detect 的集成是一个强有力的例子，展示了我们如何继续增强项目，利用可信的 AI 能力支持调查人员的安全，并帮助机构加速识别和处理有害材料。随着 AI 的成熟，我们不断发展应用程序的能力大大扩展了我们在 SLED、高等教育、联邦、SIV 和国际机构中的总可寻址市场。安全性和数据主权仍然是 Veritone 的关键关注领域。AIware 和 iDems 是为世界上最敏感的环境而设计的。无论是在顶级政府云中部署，还是在完全网络隔离的环境中，我们都满足最严格的主权要求。这确保了任何机构，无论其安全态势如何，都可以利用我们的工具来支持其最重要的任务。此外，我们最近宣布与 Oracle 的合作伙伴关系使我们能够在全球安全领域将这一水平提升到更高的性能，为我们提供了独特的竞争优势。与许多竞争对手的封闭生态系统不同，AIware 完全作为开放平台构建。我们以大规模摄取数据的独特能力，通过与几乎任何应用程序或数据集无缝集成而不受供应商锁定，继续在市场上区分 Veritone。这使 Veritone 成为联邦 AI 现代化和国防部 AI 优先战略的基础 AI 基础设施合作伙伴和首选基础设施。这种开放架构也是我们 SLED 客户的关键优势，增强了我们与提供互补技术和能力的合作伙伴合作的能力。这些基础要素正在转化为显著的高价值胜利。本季度，我们在空军 OSI 内部实现了深度集成，以支持其调查性 FOIA 和反间谍要求。我们预计空军对 AIware 及我们应用程序的使用将在 2026 年及以后大幅扩展和加速。此外，国防部的另一个机构，国防后勤局，已上线其自己的私有实例的 AIware 和 iDems，为 JPS 信任现代化计划的增长奠定基础。尽管政府运营延迟，但我很高兴我们已经回到正轨，并积极推进多个标志性的 LAN 和扩展联邦账户。我们公共部门的管道目前处于创纪录水平。我们在 DOE 的 Project Genesis、国土安全部以及多个外国、州和联邦机构中看到显著的进展。我们的第一季度胜利，包括一家大型美国大学、前五名治安官办公室和几家大型美国城市警察局及州公路巡逻队，验证了一个简单的真理。Baritone 是公共部门值得信赖的 AI 合作伙伴。最后，我们正在积极扩展我们的技术和合作伙伴覆盖范围。我们最近宣布与冷案基金会的合作是一个战略性力量倍增器，展示了使用 AI 统一数十年的不同调查数据，帮助机构挖掘本来会被埋没的联系。这一合作不仅将加速我们的产品能力，还将使 Veritone 的技术暴露于美国和全球的实体，因为他们与基金会合作解决最棘手的案件。结论很明确。我们拥有独特的 AI 原生解决方案，解决了当今公共部门组织面临的最关键挑战。我们相信，AIware 技术栈是一个基本基础，将使我们能够继续在未来层叠代理 AI 和自动化能力。我们对这一进展和未来的巨大增长感到振奋。总体而言，我们对业务持续取得的进展感到非常满意。我们在商业企业、公共部门和 Broadbean 方面所看到的势头继续强化 AIware 平台的强度和可扩展性，以及我们在快速扩展的 AI 和数据经济中心的地位。重要的是，VDR 和公共部门的加速增长与我们今天宣布的运营杠杆举措相结合，进一步巩固了我们通往盈利和长期价值创造的路径。随着组织越来越多地投资于 AI 基础设施，并寻求将专有数据实现运营化和货币化，Veritone 独特地定位于利用这些长期的世俗趋势。我们将继续专注于有序执行，扩展我们的平台和数据生态系统，扩大战略合作伙伴关系，并将我们不断增长的管道转化为持久的收入和盈利能力。至此，我将电话交给迈克·西梅特拉，详细回顾我们的财务结果和前景。

**迈克·西梅特拉（首席财务官）**

迈克，谢谢你，瑞安。正如我们在上次电话中讨论的，2026 年第一季度的业绩将与去年大致相当，这在很大程度上是由于与几家大型超大规模云服务商的合同签署时间安排在 2026 年第一季度中后期，以及我们在公共部门的交易，特别是在联邦政府和国际市场的显著扩展。正如我在准备的发言中稍后将解释的，我们预计 VDR 将在 2026 年第二季度产生迄今为止最强的季度业绩，多个潜在合同的价值各自从几百万到数千万美元不等，因此我们对年度收入指导 130 到 145 百万的信心依然坚定。在详细说明我们的第一季度业绩之前，我想先讨论几个重要的战略举措。首先是我们在 2026 年第一季度与甲骨文达成的战略协议。我们相信这项合作将改变游戏规则，并最初提供超过 20% 的计算成本节省，甲骨文将提供非稀释性的现金激励，以促进我们 AI 平台（包括 VDR）的未来规模和增长，以及在公共部门加速扩展 Veritone 数据市场。此外，我们将能够利用甲骨文的高性能 AI 来推动我们的 aiware 平台。这一合作还使 Veritone 的客户能够以甲骨文的分布式云提供的卓越价格、性能、安全性和数据主权来使用 AI。我们计划在 2026 财年内随着这一倡议的进展，分享更多与甲骨文的合作进展细节。其次，我们在确保更多数字数据方面取得了重大进展，推出了 Veritone 市场，并通过与 2025 财年末达成的关键合作伙伴关系，进一步扩大了数字内容的供应，增加了来自邮轮公司、快餐和主要家具零售商的数 PB 可随时访问的数据。这为什么重要？每个超大规模云服务商都有特定的要求，具体取决于他们希望训练 AI 模型的内容。从多摄像头角度的特定时刻情况，到体育和现实生活中的特定动作和行为，再到 4K 自然视频，所有这些都需要数百到数千小时的定制、索引和策划的数字内容用于单次 AI 训练。我们的 VDR 平台，由 AIware 驱动，独特地定位于满足这些超大规模云服务商在 2026 财年所需的规模和时间要求。我们的目标是能够满足所有超大规模云服务商在视频和音频数字内容方面的需求，我们相信，通过今天所建立的合作伙伴关系以及 Veritone 市场的建设，我们的竞争壁垒变得更大，我们在确保超大规模云服务商所需内容和时间框架方面的能力相比 2025 年有了显著改善。最后，我们正在重新评估我们的成本结构，并相信我们有能力在 2026 年第二季度末之前解锁高达 30% 的现有运营费用节省，部分原因是为了改善我们的运营利润率，但更重要的是为了补贴我们需要继续投资以实现增长的领域。这一举措强化了我们在 2026 年第四季度尽早实现运营盈利的目标。我们计划在未来几个月分享我们的计划细节。在我的准备发言中，我将讨论我们的第一季度同比业绩和关键绩效指标、资产负债表和流动性状况，并提供 2026 年第二季度的财务进展更新和 2026 财年的指导。现在我想更详细地讨论我们 2026 年第一季度的表现。第一季度收入为 2030 万美元，比 2025 年第一季度下降 220 万美元，主要是由于管理服务下降了 150 万美元，降幅为 19.2%。总体而言，我们的软件产品和服务同比基本持平，包括 Broadbeam by Veritone，尽管在 2026 年第一季度面临非常具有挑战性的宏观环境，其同比略有下降。请注意，第一季度的业绩受到几个大型超大规模云服务商（包括谷歌和英伟达）的交易延迟的影响，这些交易直到 2026 年第一季度中期才签署。因此，来自新超大规模云服务商的几个较大 VDR 交易被推迟到 2026 年的剩余时间，而不是 2026 年第一季度。我也很高兴地报告，我们目前有一个近期期的 VDR 销售管道和预订超过 6800 万美元，比 2025 年中期的指导增长超过 150%，比一年前的指导增长超过 500%。此外，我们还有超过 2000 万美元的活跃销售管道，这些交易都可能在 2026 年第二季度完成，并包括多个在数百万到 1000 万美元范围内的交易。正如我将更详细讨论的，2026 年第二季度可能是我们有记录以来最好的季度之一，假设这些较大的交易能够完成，至少 2026 年第二季度的收入可能在 2500 万美元到 3000 万美元以上，或同比增长超过 25%。在高端方面，公共部门同比增长 69%，主要得益于 2025 年上半年执行的大型交易的持续推进，包括国防部和某些大型公共安全机构。我们确实在一些较大的联邦交易中经历了一些延迟，包括计划推出的 OSI，但预计这些交易将在 2026 年第二季度恢复其计划的推出。鉴于这些延迟，部分是由于国防部的资源和优先级调整，我们预计公共部门将在 2026 财年继续增长。然而，这一增长预计将在 2027 财年开始更加明显，届时预计将在国防部推出 IDEMs，包括 OSI。转向第一季度的管理服务，同比下降 150 万美元，主要是由于代表服务的下降，以及内容许可的同比下降，这在很大程度上是由于某些许可收入的时间推迟到 2026 年第二季度，以及来自 NCAA 三月疯狂的轻微同比下降。我们预计这一负面趋势将在 2026 年第二季度尽早逆转，因为我们已经看到在第二季度我们的代表和许可服务有所改善。转向我们软件产品和服务的关键绩效指标，2026 年第一季度的年度经常性收入（ARR）为 6420 万美元，比 2025 年第一季度的 5870 万美元增长 9%。ARR 的改善主要是由于一次性软件收入或 VDR 的消费型收入增加，以及稳定的经常性 SaaS 收入。总体而言，来自消费型客户的 ARR 同比增长 50%。经常性订阅型 SaaS 客户同比持平。截至 2026 年第一季度，73% 的 ARR 来自订阅型客户，而消费型客户占比为 81%，而 2025 年第一季度为 81%。新预订为 1600 万美元，同比略有增长。毛收入留存率继续保持在 90% 以上，总软件产品和服务客户数量为 2897，同比下降 8%，主要来自我们的商业企业部门，其中包括 Broadbeam by Veritone 的低消费型客户，主要是由于小型客户的宏观驱动流失。随着我们专注于更大的 ARR 机会，招聘市场持续疲软，我们预计这一小型 ARR 客户的趋势将在 2026 财年持续。第一季度 GAAP 毛利润为 1270 万美元，而 2025 年第一季度为 1370 万美元。下降主要是由于管理服务收入的下降。第一季度 GAAP 毛利率为 62.7%，而 2025 年第一季度为 61.1%，在不包括非现金折旧和摊销费用的情况下改善了 166 个基点。2026 年第一季度的非 GAAP 毛利率为 67.7%，而 2022 年第一季度为 65.1%，改善了 260 个基点。请注意，我们继续预测 2026 年的非 GAAP 毛利率将在 60% 到 65% 之间，这将根据特定时期 VDR 收入的时间和组合而有所不同。第一季度的运营亏损为 1940 万美元，同比改善 220 万美元或 10%，主要是由于 G&A 的运营费用降低，部分原因是员工效率提高，以及专业和银行费用降低。同比净亏损为 1950 万美元，较 2025 年第一季度的 1990 万美元略有改善。推动这一年同比改善的是运营亏损的 220 万美元改善和净利息支出的 240 万美元改善，后者是由于在 2025 年 11 月偿还和退休了公司 100% 的高级担保债务，而抵消了 2025 年第一季度来自于 Veritone 1 销售的公司估计收益公允价值变动的 370 万美元的一次性收益。若不考虑这一一次性收益，净亏损将改善 410 万美元或 21%。总体而言，非 GAAP 净亏损在 1190 万美元左右，与 2025 年第一季度的 1110 万美元基本持平。同比差异主要是由于 2026 年第一季度资本化软件的减少。转向我们的资产负债表，截至2026年3月31日，我们持有现金和限制现金 1540 万美元，而2025年12月31日为 2770 万美元。1230 万美元的现金净变动反映了运营的净现金流出 1150 万美元，主要是由于我们的非 GAAP 净亏损 1190 万美元，投资和融资活动的净现金流出为 100 万美元，主要是由于资本支出净现金流出 50 万美元和股权奖励的净股份结算 70 万美元。若不考虑 2025 年第一季度筹集的 1990 万美元资本，我们的净现金流出同比改善超过 40%，或 850 万美元。转向流动性，截至2026年3月31日，我们持有 1540 万美元的现金和限制现金，而2025年3月31日为 1640 万美元。此外，今天的所有现金均无负担且不受任何限制性债务契约的约束，与去年相比，我们在遗留高级担保债务下有 1500 万美元的最低现金要求。此外，截至2026年3月31日，我们的总债务约为 4500 万美元，年利率为 1.75%，而2025年3月31日为超过 1.3 亿美元，同比改善超过 8500 万美元的债务本金和超过 1300 万美元的年化债务持有成本。这一改善的资产负债表使我们能够专注于实现我们的增长潜力，以满足我们面前的市场机会。也就是说，我们将继续采取机会主义的态度，继续关注进一步改善我们当前的流动性状况和资产负债表，以及之前讨论的计划，在接下来的几个月内减少高达 30% 的合并运营费用。截至2026年3月31日，我们已发行并流通 9300 万股，另外还有 250 万股认股权证待某些遗留定期债务持有人行使。现在转向 2026 财年的全年指导，提醒大家，由于预测 VDR 交易的时间复杂性，我们将仅提供 2026 财年的财务指导，这些交易通常在金额上较大且完全基于消费，同时政府决策的复杂性，尤其是在战争时期。因此，正如我之前所解释的，我们看到超过 2000 万美元的活跃 VDR 交易的积压，这些交易可能在 2026 年第二季度完成，我们已给出 2026 年第二季度收入的软范围在 2500 万美元到 3000 万美元以上，在高点上将同比增长超过 25%。作为我们年度指导的背景，我们的软件产品和服务收入管道和长期前景仍处于历史最高水平。更具体地说，我们在公共部门的商业 VDR 中继续看到强劲的需求。在 2026 年，谷歌、亚马逊、Meta、英伟达等超大规模云服务商（均为现有客户）预计将在 2026 财年花费数千亿美元以推进他们的 AI 计划，包括进一步投资于他们的大型语言模型。根据《财富商业洞察》，全球 AI 训练数据集市场规模在 2025 年约为 36 亿美元，预计将从 2026 年的 44 亿美元增长到 2034 年的 232 亿美元，年均增长率为 23%。从模型训练的角度来看，我们相信我们在利用这一潜在收入机会方面处于良好位置，VDR 解决方案处于这一未来支出的前沿，因为更成熟的模型现在正在大量投资丰富的视频数据，而我们相信 Veritone 在这一领域具有明显的竞争优势。截至目前，我们在 VDR 中的近期期销售管道超过 6800 万美元，并继续增长。2025 财年最大的经验教训之一是改善速度并扩大 VDR 客户对内容需求的数据集可用性范围，并提高我们快速部署这些数据集的能力。正如之前讨论的，我们在 2025 财年未能确保数百万美元的潜在 VDR 收入，原因仅仅是因为我们无法及时获取 VDR 客户请求的内容。为了解决这一问题，在 2026 年，我们专注于最有效和最具成本效益的方式来增加数据供应，我们还将投资于 VDR 及其相关的工程和产品，包括 Veritone 市场，我们的目标是通过独家访问数千个数据提供商来加深我们的竞争壁垒。正如之前讨论的，我们现在可以访问控制超过 5000 万小时有价值的视频数据集的合作伙伴。在 2025 年第一季度，我们与第三方达成了一项高度战略性的协议，锁定了对数百万小时新视频和音频数据源的通用访问，包括与一些全球最大的零售旅行、娱乐和快餐提供商的合作。我们相信这些近期的战略决策将使我们能够在 2026 财年及以后继续增长我们的 VDR 收入，达到或超过当前预计的 23% 的年均增长率，直至 2034 年。在公共部门，数字证据管理解决方案的市场今天超过 100 亿美元，并以两位数的速度增长。在 2026 财年，我们的公共部门增长目标预计在 60% 到 70% 之间。这一增长预计将来自现有联邦合同的扩展，包括与 DLA 和 OSI 的合同，以及来自西欧的新国际交易。也就是说，一旦我们开始在更广泛的国防部正式推出更多的 IDEM 实例，包括 OSI 和 DLA，我们预计增长率将在 2027 年上半年开始显著提高。总体而言，我们在核心 AR 平台的积压和销售管道目前超过 2 亿美元，Veritone 在数据作为货币市场中独特地定位于捕捉更多机会。我们预计这一管道以及我们将代币化的音频和视频内容的货币化潜力将会增加。进一步在运营费用方面，我们预计销售和市场营销及 G&A 费用同比保持相对平稳，预计这些领域的支出占收入的比例将同比改善。然而，预计这些费用将在 2026 年下半年开始同比下降，具体取决于我们之前讨论的成本削减计划。我们还预计在 2026 财年，研发费用将同比略有增加，因为我们继续投资并扩展我们的 VDR 和公共部门计划，包括 Veritone 市场以及计划中的新软件产品功能和增强功能，包括我们 2026 年的收入指导。我们仍然朝着 2026 年第四季度尽早实现运营盈利的目标迈进。请注意，与 2025 年一致，我们预计 2026 年的收入将按季度逐步增长，第一季度的收入将低于第二季度至第四季度，预计每个季度将逐步增长。这部分是由于公共部门，我们预计在 2026 年上半年后期从现有的大型联邦交易中看到更高的收入增长，以及我们预计在未来一年内宣布的某些国际合同的时间安排。此外，基于对某些 VDR 交易的讨论和时间安排，以及几个大型超大规模云服务商在 2026 年第一季度末的延迟签署，我们预计在 2026 年第二季度及下半年开始看到 VDR 的收入显著增长。我们收入预测的主要风险是 VDR 的消费型特性以及政府合同和决策的时间安排。此外，我们对 VDR 管道的可见性通常在交付前两到三个月，内容的性质和数量的决策可能会根据客户的需求和对训练模型的预期影响而变化。更具体地说，在 2026 财年，我们维持之前的收入指导，预计收入在 1.3 亿到 1.45 亿之间，这一中点代表同比增长 49%。我们预计公共部门的收入将继续同比增长超过 60%，其余的增长将来自我们的商业企业部门，主要来自 BDR。我们的 Broadbeam by Veritone 产品和服务也包含在这一增长中，我们预计 Broadbeam by Veritone 的收入将同比略有下降。鉴于当前的宏观经济招聘环境，我们的管理服务预计将同比增长 10% 到 15%，主要是由于我们在业务代表方面看到的近期改善。我们预计毛利率将在 60% 到 65% 之间波动，受特定时期收入组合的影响，非 GAAP 净亏损预计在 1350 万到 2250 万美元之间，这一中点代表同比改善 56%，与 2025 财年相比。变化反映了收入的时间变化、之前讨论的研发支出增加计划，以及由于 2026 年 VDR 组合的变化导致的毛利率压缩。正如之前讨论的，我们相信我们仍然在朝着运营盈利的目标迈进，最早将在 2026 年第四季度实现。在结束电话会议之前，我想提醒所有听众，Veritone 本周将在纽约市参加 Needham 第 21 届年度技术、媒体和消费会议。我的准备发言到此结束。运营商，我们现在希望开放电话以进行提问。

**主持人**

我们现在将开始问答环节。要提问，请在您的电话键盘上按星号，然后按一。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起听筒。如果您的问题在任何时候已经被解答，并且您希望撤回问题，请按星号，然后按二。此时我们将稍作停顿以整理提问名单。第一个问题来自 Needham 的 Joshua Riley。请继续。

**Joshua Riley**

好的，非常感谢您在这里回答我的问题。我有几个问题，首先是关于扩展数字媒体中心机会的。您能否告诉我们您将针对哪些垂直领域以及该产品的推出时间？谢谢，Josh。是的，我们对此感到兴奋。正如我们在电话中详细说明的，数字媒体中心最初是为一些最大的媒体公司构建和设计的，主要用于更复杂的企业级集成和数据入驻。虽然我们与这些客户的关系非常紧密，并且我们绝对不会妥协对他们的服务关注，但我们将在接下来的几个月内推出的内容将使我们能够保持市场领先的 DMH 能力，同时几乎为这些实体提供一种近乎自助的入驻解决方案。这将使我们能够更顺利地为单个团队，甚至单个创作者以及企业进行入驻。我们看到几乎每家公司现在都是一家媒体公司，这意味着他们正在创建非结构化的音频和视频。他们需要一种更有效的方式来存储这些文件，而不仅仅是我所称的更传统的存储设施，比如 Google Cloud、Google Drive 或 Box 等。他们需要 Veritone 多年来为我们的媒体娱乐客户提供的专业知识和经验。因此，我们相信这将大大扩展我们的垂直焦点，涵盖从小型企业到拥有大量音频、视频和其他结构化数据的企业。我们预计将在接下来的几个月内推出这一更新的解决方案。明白了。关于 Oracle 协议，您能否提醒我们 OCI 集成的时间表，您将如何向客户营销，以及如何利用这一点作为销售工具和未来的竞争优势？首先，我们非常接近开始进行一些技术移植。我认为我们在集成的道路上走得很好。与他们团队的合作环境非常出色。明确来说，使这一切成为可能的是我们将 AIware 转变为一个完全平台无关的解决方案的能力和成功。因此，我们最终能够进行这一转变并开始与 Oracle 合作，实际上始于我们在 Kubernetes 上的转型，以及创建一个更容器化的 AIware 和应用程序的整体解决方案。话虽如此，Oracle 团队表现得非常出色，我们正在进行集成，并计划在 8 月初开始将一些主要负载转移给他们。话虽其已，我们已经开始与他们共同销售的机会。我受邀将在 6 月的全国销售启动会上发表主题演讲，我们预计将与他们在多个垂直领域进行非常协作的运营模式。显然，媒体、娱乐、体育和新闻是一个重要领域，Oracle 非常希望继续推动，但也包括公共部门。因此，我认为我们在技术集成方面的进展顺利，甚至超前于计划，计划首先开始转移初始的存储负载，然后是计算负载。第二，我们已经在共同销售执行方面展开合作。最后，一旦我们启动并运行，我们相信由于我们将以更低的成本结构在 Oracle Cloud 上运行而带来的增量成本节省将传递给我们的客户，这将使我们的产品在竞争中更具优势。明白了。这很有帮助。然后，当我们考虑到 130 到 145 百万的年度收入指导时，您能否列出一些关键变量，以便达到指导的高端或超出该数字？我假设这主要是由 VDR 和商业企业交易驱动的，但您对指导设置的想法有什么额外的细节？我认为这肯定会以 BDR 为主，正如 Mike 更详细地阐述的那样。不仅是我所说的整体管道，还有您对多种不同交易的短期可见性。显然，正如我们几次沟通的那样，我们希望在第四季度将一些主要的超大规模云服务商 Google 和 Nvidia 引入。这些被推迟到今年 2 月。但底线是我们终于完成了这些，并且现在正在处理订单。因此，我们对此机会感到非常兴奋。因此，VDR 将引领并成为实现甚至超越高端目标的风向标。公共部门是我们在电话中提到的一个重要机会，我们现在已经完全解锁了去年获得的一些风向标账户，DLA 和空军 OSI，我们预计这些账户将继续增长。您知道，他们实际上在那边有一些人事变动。我们已经克服了这些障碍，因此正如我们所阐述的，我们已经与 DLA 启动并运行。DLA，物流局，管理和配置我们在全球的所有基地，我们希望在 2026 年及以后大幅扩展我们的推广。因此，我认为这两个风向标将有助于支持并希望在年底前使我们达到指导的高端。明白了。最后一个问题是关于公共部门业务的，想知道在向这些客户销售时，预算分配的因素相对于理解您的平台能为他们做什么的能力有多大，这如何影响与美国联邦客户以及州和地方客户的交易关闭时间表，尤其是与预算相关的意识。谢谢，大家。好问题。那么让我们开始吧。我们将其分开。对于州和地方执法，我认为关键是做好准备。就像每个人一样，他们会有不同的周期，在某些机会出现时，平台和系统的较大审查会到期。因此，关键是确保您与这些群体的采购官员，甚至是各自地区的警长或队长建立关系。因此，Veritone 继续与这些群体建立品牌关系非常重要，我认为我们做得很好。其次，当这些机会出现时，如何与大型机构签订额外合同，例如我们在加利福尼亚或纽约等地的较大实体，无论是警长还是警察。关键是拥有。使我们的产品独特的原因是我们可以通过一个应用程序入驻。我们不需要让他们购买所有产品的整个堆栈和每个应用程序。例如，他们可能已经有预算可用于程序化编辑，文档和音频视频编辑。或者另一个机构在其谋杀部门可能有立即的预算用于调查，试图加速和缩短案件的结案时间。因此，关键是要在他们有预算时做好准备，并在计划周期到来时把握机会，但也要有机会主义，如果他们有预算，假设没有必要去市议会的预算阈值是每年 3 万美元或更少。我只是举个假设。我们有产品。我们有产品，因为一切都是基于 AIware 构建的。我们可以在低入门成本点上入驻，然后与这些实体一起扩展。我们实际上可以在不同的部门入驻，而不仅仅是整个警察机构，而是如果他们在记录部门有预算用于编辑，或者在谋杀部门有预算用于调查，这也是使我们在这方面非常独特的另一种方式。因此，在联邦方面，情况各不相同。我认为我们在这里展示的是确保我们继续保持纪律，竞标每一个我们认为与 AIware 应用相关的 RFI 和 RFP，这一点我们正在做。但这也意味着要直接与任务领导者对接。正如我们在电话中提到的，我们与国土安全部和 Genesis 项目合作。这是我们直接与个人合作的重要性，并且在通过 Carahsoft 等渠道进行更传统的采购、竞标和 RFI 提案流程时，开始建立这些个人关系。因此，我认为在联邦方面可能会更加复杂。但显然，您开始看到我们讨论的一些成果，最终获得了一些风向标账户，如空军和 DLA，并继续建立这些账户，以确保我们继续拥有合适的产品和服务以及服务层，以便在他们准备扩展时进行扩展。非常感谢您提供的所有细节。谢谢，Josh。

**主持人**

再一次。如果您有问题，请按星号然后按 1。这次问答环节到此结束。我将把会议交还给 Ryan Steelberg 进行结束语。

**Ryan Steelberg（总裁兼首席执行官）**

感谢您今天的参与。Veritone 准备在 2026 年及以后实现强劲、稳健的增长。通过与更多领先的超大规模云服务商签订合同，并推动由我们与甲骨文的战略合作伙伴关系支持的强大 VDR 管道，我们巩固了作为下一代 AI 训练、数据和企业规模部署的关键基础设施的角色。我们在公共部门的势头和管道，加上我们广泛招聘部门的强劲表现，增强了我们的高度信心。我们不仅在扩大我们的增长和覆盖范围，还在提升我们的执行力。我们采取的主动措施，通过内部重组、自动化和 AI 项目来简化运营和优化成本结构，已经开始产生效果。我们预计这些效率和生产力的提升将在当前的第二季度开始加速。坚实支撑我们在 2026 年第四季度早期实现运营盈利的道路。Veritone 更加精简、快速，并独特地定位于捕捉未来巨大的 AI 机会。感谢您对我们使命的持续支持。祝您愉快。

**免责声明：** 本文稿仅供信息参考。尽管我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改。

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