Intelligent Protection 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄

在週二，Intelligent Protection (NASDAQ: IPM) 在其財報電話會議上討論了 2026 年第一季度的財務結果。完整的會議記錄如下。

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摘要

Intelligent Protection Management Corp 報告稱 2026 年第一季度收入增長 15.2%，主要受管理 IT 服務增長 19% 和採購收入增長 78.4% 的推動。

該公司專注於通過與 MSORI Therapeutics 的合作增強 AI 能力，以提高客户的工作流程效率和可擴展性。

管理層強調，儘管由於缺乏去年非經常性税收優惠而從淨收入轉為淨虧損，但運營損失同比大幅減少 42%。

運營亮點包括實現 SOC 2 Type 1 合規，並將數據中心共置許可證協議延長至 2032 年。

該公司計劃追求戰略機會，包括潛在的併購，以增強其增長和為股東提供價值。

完整會議記錄

主持人

下午好，歡迎參加 Intelligent Protection Management Corporation（更廣為人知的 IPM）2026 年第一季度財務結果電話會議，會議結束於 2026 年 3 月 31 日。此時，所有參與者已被置於僅收聽模式。現在我將把時間交給 Lytham Partners 的 Joe Dorme。Joe，請繼續。下午好，歡迎所有參與今天的電話會議，回顧 IPM 截至 2026 年第一季度的財務和運營結果。正如主持人所提到的，我的名字是 Joe Dorme，來自 Lytham Partners。現在每個人應該都能訪問到今天市場收盤後發佈的財報新聞稿。此次電話會議正在網絡直播，並將提供重播。在此次會議期間，管理層將包括被視為前瞻性聲明的內容，符合 1995 年《私人證券訴訟改革法》的定義，包括關於未來運營結果、商業策略和計劃、IPM 與客户的關係以及市場和潛在增長機會的前瞻性聲明。此外，管理層還將根據您的問題作出前瞻性聲明。前瞻性聲明基於管理層截至今天的當前知識和期望，並受到某些風險、不確定性和假設的影響，這些因素可能導致實際結果與前瞻性聲明中預期的結果有重大差異。這些期望和信念可能最終並不正確。有關這些風險和不確定性的詳細討論包含在 IPM 向 SEC 提交的文件中，包括截至 2025 年 12 月 31 日的年度報告（Form 10-K）。在依賴這些前瞻性信息時，您應參考並考慮這些因素。公司不承擔並明確拒絕任何更新或更改其前瞻性聲明的義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因，法律要求的情況除外。在此次電話會議中，管理層將提及調整後的 EBITDA，這是一項非 GAAP 指標，當與 GAAP 結果結合使用時，為投資者提供額外的分析工具，以理解公司的運營。管理層已在財報新聞稿中提供了與最直接可比的 GAAP 財務指標的調節，財報已發佈在公司 網站的投資者關係部分。今天我與 IPM 的首席執行官 Jason Katz、IPM 的總裁 Jared Mills 和 IPM 的首席財務官 Kara Jenny 一起參加會議。在 Jason 的發言後，我們將聽取 Kara 的發言，然後以投資者提前提交的問題結束此次會議。此時，我將把電話交給 Jason Katz。Jason，請開始。

Jason Katz（首席執行官）

謝謝喬，大家下午好。我們非常感謝您抽出時間參加今天的電話會議。2026 年我們開局良好，總收入增長超過 15%，實現了穩健的營收增長。收入的增加主要得益於我們核心的管理信息技術服務增長了 19%，以及 2026 年第一季度採購收入增長了 78.4%。本季度的管理 IT 收入是由新客户和對現有客户銷售服務的擴展共同推動的。採購收入在全年中可能會出現波動，因為它是我們客户既更換現有硬件，又在新項目中購買新硬件的結果，這些項目通常與客户的預算相關，而客户的預算在日曆年初往往較高。我們的業務發展努力正在取得進展，我們的團隊正在採取措施，提高在高度監管行業（特別是醫療、法律、金融和銀行市場）中營銷服務的效率和有效性，我們相信在這些領域我們相較於同行具有競爭優勢。與去年同期相比，運營損失減少了超過 42%。淨收入轉為淨虧損的年同比變化為 182%，主要是由於去年同期未能確認的非經常性税收利益的缺失。管理層認為，調整後的 EBITDA 是評估我們業績的另一個有用指標，因收入更強勁和持續的運營效率而同比增長超過 65%。我們仍然專注於推進我們全面的 IT 解決方案組合的整合，包括管理 IT 安全服務、安全私有云託管、管理備份和災難恢復專業服務、網站託管和其他管理服務。此外，我們通過戰略合作伙伴關係擴展功能，我們相信這些合作將加速客户的人工智能能力，並增強我們的長期增長潛力。我們正在與第三方合作，將人工智能和預測分析能力整合到我們的平台中，使 IPM 客户能夠在現有數據環境中利用基於 AI 的洞察。此外，我們與 MSORI Therapeutics 的合作旨在支持先進的人工智能，以提供加速結果，從而增強自動化和系統集成能力，提高工作流程效率和可擴展性。這些合作旨在增強我們的技術產品，加速可擴展增長，加強客户保留，並提升我們為客户羣體提供的長期價值。我們高度關注成為值得信賴的顧問，交付成功的結果併為客户創造價值。除了有機增長我們的業務外，我們還將繼續探索戰略機會，包括潛在的併購其他實體或資產，這些實體或資產與我們的業務具有協同效應。我們相信，我們在合理估值下能夠整合與核心業務協同的運營，從而為我們的忠實股東提供更大的回報。我們期待在 2026 年剩餘時間內繼續鞏固我們第一季度的良好業績。在 2026 年第一季度的其他進展中，我們與一家行業領先的數據中心提供商簽署了現有鳳凰數據中心託管許可證協議的延長。到 2032 年 8 月，我們與 MSORI Therapeutics 建立了戰略合作伙伴關係，這是一種先進的人工智能平台，通過降低小型和中型 AI 模型的成本、複雜性和時間來加速結果，使組織能夠通過減少必要的代碼開發來顯著節省開支，並提供與 AI 相關的好處。我們成功實現了 SOC 2 Type I 合規，這是我們承諾保護客户數據並提供可信的網絡安全和雲基礎設施解決方案的關鍵里程碑。現在我將把電話交給我們的首席財務官 Kara Jenny，來回顧一下數字。

Kara Jenny

Kara，謝謝你，Jason。截止到 2026 年 3 月 31 日的三個月內，收入總計 640 萬美元，相較於 2025 年 3 月 31 日的三個月內的 550 萬美元，增長了 15.2%。這主要歸因於核心託管 IT 服務的增長，較去年同期增長了 19%，以及採購增長了 78.4%。截至 2026 年 3 月 31 日的第一季度，各收入組成部分的總收入如下：核心託管信息技術收入，包括我們的託管 IT 安全服務和託管備份及災難恢復解決方案，達到了 340 萬美元，比 2025 年第一季度增長了 19%。採購收入為 170 萬美元，比 2025 年第一季度增長了 78.4%。專業服務收入為 48.3 萬美元，比 2025 年第一季度下降了 33.5%；訂閲收入為 25.4 萬美元，比 2025 年第一季度下降了 9.7%。截至 2026 年 3 月 31 日的三個月內，運營損失為 80 萬美元，而 2025 年同期為 130 萬美元。2026 年 3 月 31 日的三個月內的運營損失包括 50 萬美元的非現金費用，主要由攤銷和折舊組成，而 2025 年同期的非現金費用為 90 萬美元。截止到 2026 年 3 月 31 日的三個月內，淨損失為 70 萬美元，而 2025 年同期的淨收入為 80 萬美元。2025 年的淨收入歸因於在 2025 年第一季度記錄的約 210 萬美元的所得税收益。截止到 2026 年 3 月 31 日的三個月內，調整後的 EBITDA 為負 20 萬美元，而 2025 年 3 月 31 日為負 50 萬美元。截至 2026 年 3 月 31 日，公司擁有 810 萬美元的現金及現金等價物，其中包括 100 萬美元的受限現金，並且沒有長期債務。我們在 2026 年 3 月 31 日的三個月內的運營現金使用為 20 萬美元，而 2025 年同期的運營現金為 170 萬美元。截止到 2026 年 3 月 31 日，遞延收入為 470 萬美元，這將在未來幾個季度內隨着產品和/或服務的安裝而確認收入。在 2026 年第一季度，根據 2025 年 5 月 8 日的股票回購計劃，最後 50,000 股股票以 83,491 美元的價格被回購。截至 2026 年 3 月 31 日，根據該計劃可供回購的所有普通股均已被回購。這就是我的發言。現在我們將開放電話，接受投資者提交的問題。Joe，請開始問答。

Joe Dorme（主持人）

謝謝 Kara，第一個問題是什麼使你們在醫療、法律、金融和銀行等受監管市場中的服務提供具有差異化？Joe，我們的 DNA 源於曾經是銀行的技術部門，這意味着我們是為了在高度受監管的行業中運營而專門構建的。通過我們的 MSSP 和 VCISO 服務，我們提供全面的 24/7 安全覆蓋，並由在這些環境中擁有深厚經驗的團隊進行監督。此外，我們的安全託管私有託管能力使客户在數據隱私方面擁有更大的控制權和安心感，而此時這些問題正處於人們的關注之中。再加上，我們在今年 1 月宣佈我們達到了 SOC 2 Type I 合規性，這是我們持續承諾保護客户數據和提供可信的網絡安全及雲基礎設施解決方案的一個關鍵里程碑。謝謝 Jared。下一個問題是，你們認為在下半年加速增長的最有吸引力的機會在哪裏？

Jared Mills（總裁）

在上半年，我們專注於奠定基礎，評估可以幫助我們的客户從這些工具中實現價值的 AI 技術和合作夥伴。在下半年，我們的重點轉向執行，通過進一步的戰略合作伙伴關係擴展我們的 AI 解決方案範圍，並與客户合作採用這些解決方案，同時利用我們的 AI 數據準備服務為他們的成功 AI 項目提供堅實的基礎。我們還在繼續增強我們的核心託管服務和託管平台，以支持客户在技術需求增長和變得更加複雜時的需求。

Jason Katz（首席執行官）

謝謝 Jason。最後一個問題。你能否分解一下新客户與現有客户的貢獻，以及這種比例的趨勢？當然。我們在法律、金融、醫療、製造和能源等高度受監管行業中增加新客户的重點，繼續推動 MSSP 和私有云業務線的增長。此外，我們還在全力滲透現有客户基礎，提供額外的託管服務和安全相關解決方案。第一季度客户對這些努力的強烈反應轉化為託管服務收入的增長。

Joe Dorme（主持人）

很好。這完成了我們投資者提交的問題。我將把電話交給我們的首席執行官 Jason Katz 進行結束髮言。

Jason Katz（首席執行官）

Jason，我想感謝大家的支持和今天的參與。我們非常感激您對我們業務的關注。我們期待在繼續執行我們的商業計劃時向市場更新我們的進展。我們將在下次與您討論 2026 年第二季度的業績時再見。祝您有美好的一天。

免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。