Similarweb 公佈 2026 年第一季度業績：完整的收益電話會議記錄

Similarweb（纽约证券交易所代码：SMWB）于周三举行了 2026 年第一季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。

本次记录由 Benzinga APIs 提供。要实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。

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摘要

Similarweb 报告 2026 年第一季度收入同比增长 10%，达到 7390 万美元，处于其指导范围的上限。

公司宣布领导层变动，首席执行官计划在 2027 年中期辞职，以迎接 20 周年里程碑。

对与 AI 相关的收入和与大型语言模型平台的合作的关注增加，导致客户采用率强劲，商业机会扩大。

净收入留存率（NRR）已稳定，整体率为 98%，超过 10 万美元客户的留存率为 103%，表明客户保留情况良好。

Similarweb 上调了 2026 年收入指导的下限，预计收入将在 3.07 亿至 3.15 亿美元之间，称商业管道强劲，基本面改善。

新产品发布，如零售智能和广告智能，预计将通过利用 AI 驱动的洞察力和扩大市场覆盖面来推动增长。

公司连续第十个季度保持正的正常化自由现金流，强调盈利能力和运营效率。

管理层对 2026 年下半年表示信心，认为强劲的销售管道和改善的销售生产力将推动业绩。

完整记录

操作员

欢迎来到 Similarweb 2026 财年第一季度财报电话会议。此次会议所有参与者均为静音模式，问答环节将在正式演示后进行。如果需要操作员协助，请在电话键盘上按星号零。请注意，本次会议正在录音。现在我很高兴地介绍投资者关系副总裁 Rami Male，请开始。

Rami Male（投资者关系副总裁）

谢谢你，操作员。欢迎大家参加我们的 2026 年第一季度财报电话会议。今天与我一起的有我们的首席执行官兼联合创始人 Ofer，我们的首席财务官 Ron Verid 和我们的首席商务官 Marles Yakovsky。今天早上我们发布了第一季度的业绩，并在我们的投资者关系网站 ir.Similarweb.com 上发布了战略概述的投资者演示文稿以及第一季度业绩的摘要演示文稿。今天在电话中所做的某些陈述构成前瞻性陈述，反映了管理层基于当前可用信息的最佳判断。这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与我们的预期不同。有关可能导致实际结果与我们的前瞻性陈述不同的风险因素的更多信息，请参阅我们的财报和最近提交的 20F 表格年度报告。此外，今天电话中将讨论某些非 GAAP 财务指标。与最直接可比的 GAAP 财务指标的调节信息可在财报和财报演示文稿中找到。我们将首先由 OR 和 Ron 介绍本季度的亮点，然后我们将开放电话，接受来自五位分析师的提问。接下来我将把电话交给 Ofer，请开始。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

感谢 Rami，欢迎大家参加今天的电话会议。在我开始回顾第一季度的业绩之前，我想先谈谈我们今天早上发布的公告。今天对我来说是一个具有象征意义的日子。今天正好是我们首次公开募股（IPO）五周年，也是我作为 Similarweb 的公开首席执行官的五周年。这也是我自 2007 年 6 月开始在 Similarweb 工作以来的第 19 个年头。我对自己和我的妻子承诺，当我达到 20 年的服务年限时，我会重新调整我的优先事项，花更多时间陪伴家人。随着我下个月进入领导 Similarweb 的第 20 个年头，这一时刻即将到来。Similarweb 是我一生的事业。我在近 20 年前创立了这家公司，随着这一里程碑的临近，我相信现在是开始寻找能够推动公司前进的领导者的合适时机。董事会和我在时机和流程上完全一致，我们已经与一家领先的高管搜索公司启动了搜索。我将继续担任首席执行官，直到搜索和与我的继任者的过渡期结束。预计领导层的过渡将在 2027 年中期完成，我将继续全力专注于为我们的股东、客户和员工执行我们的战略。我们在第一季度取得了出色的业绩，我对今年的表现充满信心。我们的战略、运营或财务展望没有变化。我为我们所拥有的业务感到自豪。我们再次证明了我们的交付能力和业务的韧性。回顾第一季度的亮点，收入和运营利润达到了指导范围的上限。我们实现了第十个季度的正向标准化自由现金流。我们的净收入留存率（NRR）已经稳定，我们预计这一指标将在 2026 年通过执行我们的客户扩展计划而改善。本季度的增长留存趋势非常优秀。商业机会的管道非常强劲，正在增长，并为今年及未来提供信心。与人工智能相关的收入持续增长，我们的人工智能解决方案的采用也在增加。第一季度的表现为 2026 年奠定了坚实的基础，我们决定提高 2026 年指导的下限，以反映增强的信心。回到我们的业绩，收入同比增长 10%，达到 7390 万美元。在我们的指导范围的上限，我们开始看到我们在 2025 年对销售团队和产品组合的投资带来的实际回报。销售生产力连续第三个季度增长，这为自 2022 年以来的最佳第一季度年度经常性收入（ARR）增长做出了贡献。我们报告的非 GAAP 运营利润达到了指导范围的上限。我们在第一季度产生了 660 万美元的标准化自由现金流，进一步巩固了我们对盈利和可持续增长的承诺。所有客户的净收入留存率为 98%，对于超过 10 万美元的客户为 103%。我们对这些指标在第一季度的稳定感到非常鼓舞，并且增长留存率持续改善。我们专注于通过执行我们的客户扩展计划和利用我们多样化的产品组合，特别是在 2026 年推动 NRR 的改善。我们对我们的 Genai 数据和解决方案的需求感到惊讶。我们的人工智能收入持续增长，我们正在与越来越多的人工智能原生公司以及意识到需要了解新数字世界的各类公司进行接触。在本季度，我们签署了一份大型 LLM 合同，该合同是从 2025 年第四季度推迟的。我们在第二个、第三个交易以及多个独特数字数据和数字世界视图的交易上继续取得进展。我们相信我们在数据、产品和分销合作伙伴方面有良好的定位，能够成为人工智能的赢家，我们对潜力感到兴奋。让我来介绍一下我们的人工智能数据和产品战略，我们如何推动生态系统，构建以人工智能为首的解决方案，并大规模扩展分销。首先，我们正在为 LLM 和人工智能代理提供支持。我们在将数据直接授权给领先的 LLM 公司以用于训练前和训练后的用例方面看到了强劲的吸引力。同时，自主代理需要可信的结构化数字智能以高效运作，这正是我们所提供的。我们的数据是为人类和代理构建的，我们看到对这两者的需求正在加速增长。其次，我们正在构建自己的人工智能原生解决方案 Genai Intelligence。我们正在帮助品牌改善其 Genai 的可见性和情感。我们在这方面看到了强劲的市场验证，包括 G2 对我们领导地位的认可。我们相信我们的数据在这个新市场中提供了重要的竞争优势，我们也在努力成为这一类别的市场领导者。上个季度，我们推出了 Similarweb Aistudio，客户的反馈非常惊人。Aistudio 是一个人工智能驱动的界面，允许用户用简单的语言和多种语言提出商业问题，并立即获得可操作的洞察。过去需要时间和专业技能的事情，现在可以在我们的所有数据集上快速轻松地完成。Aistudio 扩大了可以利用 Similarweb 的用户数量，提高了参与度，使洞察生成更快更顺畅，并解锁了一种基于消费的新货币化模式。我们在客户基础中看到了强劲的采用和利用。Aistudio 代表了用户与 Similarweb 数据互动方式的巨大转变。第三，我们通过与领先的 LLM 和代理平台（如 Manos）的合作以及通过 MCP 集成，正在大规模扩展分销。我们希望在用户所在的地方与他们会面，越来越多的研究和决策正在新的人工智能平台内进行。上个季度，我们分享了我们的 MCP 在 CLAUDE 中可用，今天我非常自豪地分享，我们已经与 ChatGPT 推出了 MCP 集成。该集成与我们的 MCP CLAUDE 连接器相同，提供无缝访问我们的数据和工具。Claude 和 ChatGPT 是市场上最大的两个人工智能平台，今天我们数百名客户可以直接将 Similarweb 接入其中，构建自动化，驱动代理，并随时提出复杂问题，获得洞察、建议和行动，无论他们选择在哪里工作。昨天，我们宣布扩大与 Manos 的合作伙伴关系，这是我们上个季度提到的。这一合作伙伴关系取得了巨大成功，我们很高兴扩大 Manos 用户可以访问的数据，并使我们的客户能够通过 MCP 连接到 Manos，以生成更有价值的内容。无缝结合我们的数据和 Manos 的工具和能力，这一生态系统合作伙伴关系解锁了新客户，扩大了我们的市场份额，并将我们的数字数据定位为人工智能驱动的研究和决策的重要组成部分。我们的人工智能管道正在快速扩展，拥有健康的大型交易组合和在企业客户中的持续扩展。我们对潜力感到兴奋。作为这一使命的一部分，我们继续开发和推出创新产品，赋能我们的客户，提供在市场中获胜的工具和能力。在 3 月份，我们推出了 Similarweb Retail Intelligence，这是一款新产品，结合了亚马逊数据和 650 多家在线商店和市场的跨零售覆盖。Retail Intelligence 为品牌、卖家和零售商提供了统一的购物者行为、数字销售表现、产品组合可用性和定价的视图，跨越碎片化的电子商务渠道。它还增加了关键词优化、竞争基准和数字货架自动化，因为人工智能正在重塑产品发现，零售商正在扩展市场和零售媒体网络。Retail Intelligence 帮助客户了解需求形成的地方、品牌如何获胜以及哪些行动可以改善销售表现，以便他们能够在竞争激烈的电子商务市场中获胜。同时，在 3 月份，我们还推出了 Similarweb Ad Intelligence，利用我们在 2024 年收购的 Ad Metric 的协同效应。Ad Intelligence 提供了搜索、社交和展示广告的付费媒体的统一视图，并即将推出 LLM 广告，揭示谁在投资、什么带来了更多流量以及谁在每个渠道和地区获得了市场份额，帮助品牌理解付费营销的投资回报率。该解决方案解决了广告商今天面临的最严重痛点。了解竞争对手的支出和广告支出是否合理，产生合理的回报，并帮助广告商识别他们在各个渠道上过度支出、支出不足或错失机会的地方。直到现在，广告商不得不依赖碎片化的数据，这导致广告支出效率低下和预算浪费。通过这个产品，我们赋能品牌、代理商和出版商更聪明地工作，帮助他们发现增长机会、基准表现并优化各个渠道和市场的支出。总之，在第一季度，我们采取了行动以改善我们的表现。我们正在优化我们的市场策略，精炼流程，并建立可扩展的操作手册，以推动交叉销售和扩展。我们看到业务各方面都有令人鼓舞的改善迹象，这增强了我们的信心。在 2026 年，我们相信我们在捕捉长期人工智能驱动的机会方面处于良好位置。我们的以人工智能为首的产品组合正在扩展，生态系统合作伙伴关系正在扩大，我们正在针对 LLM 公司、大型科技公司和 OEM 等高增长细分市场，拥有自己的专门市场团队和重点。我们将继续专注于有纪律的执行和加速。接下来，我将把时间交给 Juan。

胡安

感谢大家。我将提供我们财务表现的亮点以及 2026 年第二季度和全年的指导。关于我们的季度业绩，我们在第一季度实现了 7390 万美元的收入，比 2025 年第一季度增长了 10%。在我们指导范围的上限，收入增长得益于我们业务的良好表现，包括新销售和追加销售，以及与人工智能相关收入的增长。本季度的非 GAAP 营业利润为 240 万美元，反映出 3% 的利润率，而 2025 年第一季度则亏损 130 万美元。由于收入增长和严格的成本控制，非 GAAP 营业利润也处于我们指导范围的上限。非 GAAP 利息支出为 3000 美元，非 GAAP 税费为 130 万美元，而 2025 年第一季度分别为 10 万美元和 120 万美元。为了帮助重建，我们预计这些项目在今年剩余时间内将保持在大致相同的水平。非 GAAP 摊薄每股收益为 0.01 美元，而 2025 年第一季度每股亏损为 0.03 美元。我们自豪的是，64% 的年度经常性收入（ARR）是根据多年合同签订的，较去年增长了 52%。我们相信，这一指标与强劲的表现相结合，展示了我们收入的持久性。这也让我们对提供给客户的价值充满信心。良好的现金生成和强大的资产负债表对任何生命周期阶段的业务都是至关重要的。我们实现了 660 万美元的正常化自由现金流，反映出季节性强劲。我们相信，未来我们将每季度产生正的正常化自由现金流。尽管我们意识到季节性波动，但我们在季度末拥有约 6500 万美元的现金和现金等价物，并且没有债务。我们还具备应对市场逆风的财务灵活性，同时专注于长期目标，以最大化股东价值。我们在第一季度末的剩余履约义务总额为 2.98 亿美元，同比增长 18%。我们预计在未来 12 个月内将约 70% 的总履约义务作为收入确认。履约义务的增长让我们对全年的指导充满信心，第一季度的整体净收入留存率（NRR）为 98%，而对于年收入超过 10 万美元的客户则为 103%。我们对季度内 NRR 的稳定感到鼓舞，这反映了总收入留存率（GRR）和季度 NRR 的改善。我们预计 2026 年 NRR 将有所改善。GRR 的趋势持续改善，在第一季度我们达到了两年来的新高。客户数量同比增长 5%，达到 6038，但与第四季度的 6128 相比，环比下降了 1%。下降主要是由于未续订年度订阅或转为月度订阅的自助服务客户。我们已审查了这一关键绩效指标，并将其与年收入超过 2.5 万美元的自助服务客户数量进行了比较。这一部分客户在第一季度末占我们 ARR 的 86%。该群体的客户数量为 1840，同比增长 2%。该群体的平均账户价值为 132,000 美元，比 2025 年增长了 9%。我们相信，产生超过 2.5 万美元和 10 万美元 ARR 的账户数量表明 Similarweb 是一家以企业为中心的公司，并更有意义地反映了业务的基本趋势。因此，我们计划在未来披露这些群体，并将不再披露总的 Logo 数量。关于 2026 年的全年指导，我们提高了收入指导的下限，预计总收入将在 3.07 亿到 3.15 亿美元之间，代表中间值同比增长 10%。在 2026 年第二季度，我们预计总收入将在 7450 万到 7650 万美元之间，代表中间值同比增长 6%。我想提醒大家，2025 年第二季度的强劲收入增长受益于 2025 年第三季度的一次性收入提前确认，这为本季度提供了一个艰难的比较。如前所述，稳固的销售管道让我们对下半年收入增长的加速充满信心。对于全年，我们将非 GAAP 营业利润的指导提高到 1700 万到 1900 万美元之间。预计 2026 年第二季度的非 GAAP 营业利润将在 300 万到 500 万美元之间。我们继续努力抵消以色列谢克尔对美元升值带来的利润压力。大约一半的员工在以色列。我们在布拉格的研发中心扩展为我们提供了高质量人才的优秀来源，帮助我们多样化成本基础。至此，组织和我准备在问答环节后回答问题，或者分享一些结束语。操作员，请开启提问环节。

操作员

谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按星号 2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们将进行提问调查。谢谢。我们的第一个问题来自阿尔君·巴蒂亚。

阿尔君·巴蒂亚

首次公开募股的里程碑和作为首席执行官的表现。我知道你还没有离开，但与您合作非常愉快。也许我想问一下关于指导和您签署的 LLM 合同的问题。我假设这已经包含在数字中，但当我查看下半年的收入增长时，似乎仍然相当陡峭。因此，我很想听听您对下半年增长的信心。这在多大程度上仍然依赖于第二个 LLM 合同的签署，以及我们目前在这个过程中的进展。谢谢。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

当然，感谢 Arjun 的好评。是的，我们在第二季度看到了非常强劲的管道。我们已经进入季度中期，对下半年的信心非常强，团队在过去几个月中表现出色，不仅完成了一个交易，还继续在管道中推进第二个交易，并与许多其他交易打开了管道。因此，我们看到了非常强劲的吸引力。我们年初成立了一支专注于大型语言模型（LLM）和原始设备制造商（OEM）机会的专门团队，他们的执行非常出色。因此，我们对今年和下半年的信心非常强。

Arjun Bhatia

好的，完美。然后你对未来的净收入留存率（NRR）轨迹听起来相当乐观。这个增长有多少？在您考虑追加销售时，您看到的主要变化是什么，给您信心能够在现有客户基础上推动更多的追加销售和交叉销售？因为我认为一般来说，这个指标在过去几个季度中一直是平稳或下降的。所以我对这个转折点很感兴趣。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

是的，当然。我认为这是一个很好的问题。我们向市场报告的 NRR 是四个季度的平均值，我们已经看到在过去两个季度中我们的 NRR 和毛留存率（GRR）有所改善。这在平均值中尚未完全体现出来。因此，我们已经知道 NRR 在未来会更好，我们还看到当前客户希望购买更多我们数据的良好管道。因此，我们对 NRR 在未来的改善持乐观态度。最后，Arjun，我们在第一季度看到的 GRR 是过去两年中最强的，当然我们还没有分享第二季度的数据，但我们也看到 GRR 在第二季度继续保持强劲。因此，我们相当有信心，随着年度的推进，NRR 指标将会改善。

Arjun Bhatia

非常有帮助。非常感谢。

操作员

下一个问题来自 Needham 公司的 Scott Berg。

Lucas

早上好。Lucas 代 Scott 提问。感谢您回答问题。也许首先您可以谈谈本季度的销售生产力。过去一年多来，市场推广（GTM）发生了很多变化，所以我很好奇生产力是否开始恢复正常。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

您希望看到的水平。是的，我们密切跟踪这个指标，整体来看，在过去三个季度中我们看到了一定的增长。每个季度都在改善。我们非常高兴。有两个商业团队，一个负责新销售，另一个负责扩展。我们对过去一个季度的扩展进展非常满意，同时新销售的扩展也表现得相当不错，希望生产力能继续改善。

Lucas

考虑到当前股票的交易情况，您对潜在的股票回购有什么看法？

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

我认为这是个好问题。我们讨论过这个问题。我们还没有做出具体决定，这是一个值得考虑的事情，看看今年的进展，但这绝对是可以考虑的选项。

Lucas

明白了，谢谢。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

补充一下，我认为我们非常专注于业务的运营领域。产生正常的自由现金流是我们的首要任务。因此，我们专注于这一点，一旦我们看到这一趋势上升，正如之前提到的，我们将考虑所有可用的资本配置选项。

Lucas

谢谢。

操作员

下一个问题来自高盛的 Adam Hotchkiss。

Adam Hotchkiss

很好。非常感谢您回答这个问题。我想首先谈谈人工智能和 MCP 方面的情况。我想知道这是否在您与新客户的对话和续约的 AI 扩展中发挥了作用，降低了代理的门槛，这是否确实提高了您的胜率，带来了更多的提案请求（RFP）？我很好奇这在您与客户的对话中是如何展开的。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

是的，这是个好问题。我认为这主要是在改善我们的毛留存率（GRR）。您知道我们去现有客户那里，向他们展示通过云集成或 OpenAI 进行 MCP 连接的数据机会，然后他们从我们的数据中获得了更多的投资回报率（ROI），并且从新销售中获得了更多的用户追加销售。我认为我们针对 Genai 可见性的解决方案帮助 Brad 理解和衡量他们在聊天机器人上的可见性。这推动了这一特定解决方案的胜率。

Adam Hotchkiss

好的，非常有帮助。然后当我们考虑客户增长时，我完全理解那种 10 万客户群体似乎仍在持续增长。关于第一季度，有什么需要特别提及的，以及将高毛留存率的评论与低于 2.5 万年经常性收入（ARR）客户群体的一些流失情况结合起来。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

是的，首先我们正在引入一个新的指标，我们将分享的是关于超过 25k 的客户，这意味着这个群体是我们市场推广只能销售低于 25k 的群体。我们有一种无接触或自助服务的模式。因此，我们决定这与我们在企业方面的重点并不真正契合，就 GRR 而言，我们看到非常好的吸引力，您也可以在我们演示中分享的平均账户价值中看到这一点，关于 100k。因此，您可以看到这些客户，100k 以上或 25k 以上的客户正在产生更好的平均账户价值，这就是为什么美元价值的 GRR 回报要好得多。

亚当·霍奇基斯

好的，非常感谢你们。谢谢。

运营商

下一个问题来自公民公司的奥斯汀·科尔。

奥斯汀·科尔

非常感谢你们接受这个问题，祝贺你们宣布下一个篇章。与您合作非常愉快。我想问一个更高层次的问题，关于定价，因为似乎 Similarweb 正在发生很多变化，包括 LLM 交易和 MCP 连接器、新的合作伙伴关系，甚至你们自己的基于自然语言的工具 AI Studio。实际上，你们的一位竞争对手在本周早些时候宣布，他们正在转向更多的平台费用加消费结构。我只是想知道你们对此的看法，以及基于种子的模型或逐渐转向消费的模式是否会成为更好的方式。

奥费尔（首席执行官兼联合创始人）

在 AI 行业整体趋势中，越来越多的代理之间的互动，我认为转向更多的消费基础是有意义的。你可以真正按结果收费，我们在销售数据，但在线上，提供的数据越多，使用越多，他们获得的投资回报率就越高，对我们来说，这样定价要好得多。因此，这是一个整体趋势，我们跟随这个趋势并看到良好的成功。我认为在接下来的几个季度，这将变得越来越重要，也许摩斯，如果你有任何补充。

摩斯

是的，也许只是补充一下。我的意思是，我们今天并不是按座位定价。因此，我们实际上在一段时间前就进行了这种转变，我们的货币化方式是通过数据访问，所以你可以购买你想使用的不同数据，然后在此基础上进行消费。我们的一些产品更偏向于数据导向，而不是平台导向，并且已经在利用这一点。我认为我们也看到了通过 AI 聊天机器人分发渠道的巨大潜力，以及用户如何在这种环境中使用我们。这绝对是一个消费模式，从我们的 NRR 改善中也非常明显。因此，我们在数据访问和消费方面拥有正确的基础设施，我们

奥斯汀·科尔

今天绝对处于一个合适的位置，可能在某些存在的差距方面。如果存在的话，你们认为在 2026 年扩大这一护城河的最大机会在哪里？你们正在评估市场中的哪些机会？

奥费尔（首席执行官兼联合创始人）

我认为所有的新解决方案都有很好的覆盖，但只要我们继续增加我们的数据覆盖率，我们就能够更多地实现货币化，无论是在我们的智能应用上，还是增加更多国家。我讨论的两个新产品，零售智能，我们覆盖了 650 个不同的零售商。我们增加更多不同国家的零售商，就可以向更多客户销售，并且我们刚刚推出的广告智能也非常令人兴奋，主要是网络广告，现在我们正在增加新的 LLM 广告。你知道，ChatGPT 已经宣布他们将在其免费产品中包含广告，并且正在扩展，我认为我们是全球首家公司将这些数据推向市场，这个季度我们将开始销售并展示给客户。因此，这非常令人兴奋。

奥斯汀·科尔

很好，这很有帮助。谢谢你们。我只是想回到客户总数的增长，季度增长放缓了很多。但我想问一下，这是否更多是因为专注于与现有账户的增长，还是在新增客户方面有什么痛点需要指出？

奥费尔（首席执行官兼联合创始人）

不，确切地说。我们提供给市场的数字是触达客户和通过网站使用信用卡购买的销售客户的组合，如果他们决定按年支付。因此，他们被计入这个 6000 多个的数字，因为这是我们从 2021 年报告的年度付费客户。多年来，我们开始了年度自助客户。因此，这个数字开始增加。但随着我们前进，市场营销开始进行大量的 AB 测试，以查看他们是否想按月或按年收费自助服务。你知道，你可以向客户提供默认选项，然后这些数字会发生变化，每次他们进行测试时，这些数字都会变化。因此，意识到这并不是一个好的指示，也不会帮助你理解业务的表现。因此，对我们来说，专注于企业销售客户会更好。因此，我们将开始报告 25k 及以上的客户，以消除这些噪音。

奥斯汀·科尔

好的，明白了。然后我还想问一下关于新首席执行官的搜索过程，恭喜你，奥费尔，几乎在这里工作了 20 年，并将 Similarweb 带到现在这个地步，但我想具体问一下，你们是在内部寻找潜在的新首席执行官，还是会是外部招聘，或者说关于这个过程的更多细节？

奥费尔（首席执行官兼联合创始人）

是的，所以这将是外部搜索，现在我们向市场宣布后，我们可以开始搜索。我们准备好了，顶级的高管搜索公司今天开始工作，我们会在进展时向市场报告。

奥斯汀·科尔

好的，非常感谢您回答问题，并祝贺您这个季度的表现。

运营商

谢谢。下一个问题来自 Citi 的 Tyler Racy。

Andrew Girard

嘿，谢谢您回答这个问题。我是 Andrew Girard，代替 Tyler Radke 提问。想问几个简短的问题。关于 100k 以上的客户，净增加量在第四季度有所稳定，所以我想听听您对接下来需要什么，以及哪些产品将有助于重新加速这一净增加量的看法，尤其是在接下来的年度中。还有一个关于 MCP 和您基于消费的收入的快速跟进。理解这还很早，关于这些收入来源的利润结构与您的一些核心席位相比的任何细节都将非常有帮助。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

非常感谢。是的，我会先回答关于利润的问题。我认为在这种消费模式下，利润是相似的，甚至更好，因为没有用户界面。因此，历史上客户每次从我们这里购买数据或 API 时，他们会变得更加粘性，留存率也更好。而且它们的盈利能力更强，因为它们更好地融入了工作流程。因此，您需要更少的客户成功人员来支持这些客户，它们的粘性更强，并且没有用户界面。我认为利润会变得更好。关于 100k 账户，今年我们在这方面有良好的势头。我认为团队专注于获取更大的账户，像我们的顶级账户一样变得更大。因为在这些大型客户中，我们的渗透率远未达到应有的水平。因此，我们专注于增加这些账户。但我认为它会在今年继续良好增长，我们开始看到越来越多的六位数的新贷款，贷款表现非常强劲，很多都是六位数的。

运营商

谢谢。目前没有其他问题。我想把时间交还给管理层进行任何结束语。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

在结束之前，我想强调四个关键要点。第一季度是今年的良好开端，表现超出预期。我们正在提高全年收入和非 GAAP 营业利润的低端指导，以反映基本面的改善。第二，我们正在见证基本面和增长驱动因素的改善。净收入留存率（NRR）增长稳定，留存率强劲，销售生产力持续提升。多年的年度经常性收入（ARR）增加，我们延续了盈利和自由现金流的记录。第三，随着人工智能的加速采用，我们在数字数据领域的领导地位变得更加有价值。第四，我们将继续专注于有序执行和扩展我们所建立的业务。人工智能对像我们这样的数据公司是一个巨大的顺风。感谢大家的持续支持，我们期待在接下来的几周再次与您交谈。谢谢。谢谢。

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