--- title: "Journey Medical 2026 年第一季度財報電話會議記錄" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/286320690.md" description: "Journey Medical（納斯達克代碼：DERM）報告稱，2026 年第一季度總淨產品收入同比增長 21%，主要得益於 Amrosi 的強勁表現。公司實現了正的調整後息税折舊攤銷前利潤（EBITDA），並增加了現金餘額，表明財務穩定性有所改善。戰略舉措包括擴大 Amrosi 的市場影響力和推出新的皮膚科產品。管理層對持續增長和盈利能力充滿信心，預計 2026 年剩餘時間將實現正的 EBITDA，詳細的財務指引將在年內稍後公佈" datetime: "2026-05-13T21:17:22.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/286320690.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/286320690.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/286320690.md) --- # Journey Medical 2026 年第一季度財報電話會議記錄 Journey Medical（納斯達克：DERM）於週三發佈了 2026 年第一季度財務業績。以下是公司第一季度財報電話會議的文字記錄。 Benzinga API 提供實時訪問財報電話會議記錄和財務數據的服務。訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 瞭解更多信息。 完整的財報電話會議記錄可在 https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=RrRNlbZT 獲取。 ## 摘要 Journey Medical 報告稱，2026 年第一季度總淨產品收入同比增長 21%，主要得益於 Amrosi 的強勁表現，其收入和處方量均顯著增加。 公司實現了正的調整後 EBITDA，並增加了現金餘額，突顯了財務穩定性和運營槓桿的改善。 戰略舉措包括擴大 Amrosi 的市場影響力和支付方報銷，增加新的銷售代表，並計劃在今年晚些時候推出多達兩款小眾皮膚科產品。 管理層對 Amrosi 的持續增長和盈利能力表示信心，並持續努力改善保險覆蓋和藥品目錄的安排。 公司預計 2026 年剩餘時間將實現正的 EBITDA，詳細的財務指導將在年內稍後提供。 ## 完整記錄 **操作員** 女士們，先生們，感謝您耐心等待。下午好，歡迎參加 Journey Medical 2026 年第一季度財務業績和公司更新電話會議。此時，所有參與者均處於僅收聽模式。如需幫助，請按星號鍵後再按零鍵通知會議專員。此次電話會議的音頻正在通過互聯網直播，並且也會被錄音以供回放。該會議的網絡重播將在會議結束後約一小時內提供，持續約 30 天。現在我將電話交給公司的高級運營總監 Jacqueline Jaffe。請繼續，Jacqueline。 **Jacqueline Jaffe（高級運營總監）** 下午好，感謝您參加今天的電話會議。與我一起參加的還有 Journey Medical 的領導團隊成員：聯合創始人、總裁兼首席執行官 Claude Meraui，首席財務官 Joseph Benesh，以及首席運營官兼總法律顧問 Ramzi Alush。在此次會議中，管理層將發表前瞻性聲明，包括涉及 Journey Medical 對未來業績、運營結果、財務狀況和監管批准的預期等方面的聲明。前瞻性聲明涉及風險和其他因素，可能導致實際結果與這些聲明存在重大差異。有關這些風險的更多信息，請參閲 Journey Medical 最近提交的 10K 和 10Q 表格中的風險因素，以及今天向 SEC 提交的 8K 表格和伴隨本次電話會議的公司新聞稿，特別是其中的警示性聲明。今天的電話會議包括 Journey Medical 認為在評估其業績時可能有用的非公認會計原則（GAAP）財務指標。您不應將這些額外信息孤立考慮或作為根據公認會計原則（GAAP）編制的結果的替代。有關此非公認會計原則（GAAP）財務指標與淨虧損的對賬，請參見公司財報新聞稿中的對賬表。此次電話會議的內容包含時間敏感信息，僅在今天，即 2026 年 5 月 13 日準確。除法律要求外，Journey Medical 不承擔公開更新或修訂任何信息以反映此次電話會議後發生的事件或情況的義務。現在我很高興將電話交給 Journey Medical 的聯合創始人、總裁兼首席執行官 Claude Morale。 **Claude Morale** 謝謝你，Jacqueline，大家下午好。今天我們在 2026 年第一季度取得了穩固的進展，標誌着我們相信將是 Imrosi 和 Journey Medical 突破性的一年。我們在第一季度實現了 Imrosi 收入 630 萬美元，同比和環比第四季度大幅增長，因為處方量持續增長，支付方的報銷情況改善。我們對這一表現感到滿意，尤其是在第一季度美國東海岸經歷了嚴酷的冬季天氣的情況下。我們第一季度的總淨產品收入同比增長了 21%，而運營費用僅增長了 6%，與去年第一季度相比。由於 Amirci 仍處於推出初期階段，我們預計其他皮膚科品牌將持續貢獻穩定的收入，並且我們在商業組織上的持續投資將使我們的運營槓桿在年內繼續增加。我們還實現了另一個季度的正向調整後息税折舊攤銷前利潤（EBITDA），並在第一季度增加了現金餘額，鞏固了我們的強大財務狀況。第一季度 Imrosi 處方總數約為 30,000 份，較去年第四季度的約 27,000 份有所增加。這代表着儘管每年初通常會出現季節性波動，該產品的處方量環比增長了約 11%。值得注意的是，Imrosi 的收入從第四季度到第一季度增長了約 26%，每個處方的收入環比增加。我們仍然專注於兩個目標：增加 Imrosi 的處方量和提高健康計劃報銷的處方比例，以加速未來幾個季度的收入增長。隨着我們努力將 Imrosi 及其益處確立為治療玫瑰痤瘡的標準療法，Imrosi 的認知度持續上升。Imrosi 的推廣在四月初迎來了週年紀念，目前已有超過 3700 名獨立皮膚科醫生為該產品開具處方。這與 2025 年底約 3200 名為 Imrosi 開處方的醫生相比，展示了我們銷售組織的有效性以及品牌背後正在積累的開處方勢頭。在我們的第三階段臨牀試驗中，Imrosi 與唯一其他品牌口服玫瑰痤瘡治療藥物 Oracia 的頭對頭療效結果顯示出優越性，這一結果在皮膚科社區中逐漸為人所知。Imrosi 上市已超過一年，其安慰劑般的安全性和耐受性特徵也證明了其持久性，這對吸引新的開處方醫生至關重要。從患者的角度來看，Imrosi 的快速起效和與 Orisha 相比的優越皮膚清除效果正在培養忠實用户。現在的續方與新處方的比例接近 1.5 比 1，較 2025 年底的 1 比 1 有所增加。我們認為這一指標是新患者對該產品滿意度的良好指示，預計續方與新處方的比例將繼續增加。隨着大量皮膚科診所和患者在市場上獲得 Imbrosi 的使用經驗，我們相信正在建立臨界質量，該產品有望成為皮膚科領域的重要品牌。Imbrosi 在一年內的有效性和安全性記錄，以及我們在強處方量和高皮膚科開處方醫生數量方面所產生的臨界質量元素，對支付方社區也至關重要。因此，我們相信在提升 Imrosi 的報銷方面取得了良好進展。四月，我們宣佈與美國三大 PBM 擁有或關聯的團購組織中的第三家達成協議。這三家 GPO 分別是 Zync Health Services、MSR Pharma Services 和 Ascent Health Services， collectively negotiate prescription drug pricing for approximately 85% of commercial lives in the United States. 通過與這三大合同的簽署，超過 1.69 億的 1.92 億商業生命現已能夠獲得 Imrosi。重要的是，這些 GPO 協議為更廣泛的下游支付方採用提供了框架，因為許多單獨的健康計劃在將 Imrosi 納入其藥物清單之前會進行內部審查和 PNT 評估。正如我們在第四季度財報電話會議上提到的，我們正在積極與國家和地區的下游健康計劃進行接洽，以擴大 Imrosi 的藥物清單。今年，我們不僅關注覆蓋範圍的廣度，還關注覆蓋質量，包括層級定位、步驟編輯要求和事先授權標準，以確保 Imrosi 的差異化臨牀特徵的價值得到認可。我們相信 Imrosi 的快速起效、安慰劑般的安全性和耐受性以及優越的病灶減少特徵使其在廣泛的藥物清單中具有良好的定位。我們與下游計劃的討論也得到了已發表的第三階段有效性和安全性結果的支持，這些結果在 ROCI 和 JAMA Dermatology 上發表，以及國家玫瑰痤瘡協會發布的更新治療算法，其中也提到 Imrosi 作為一種安全、有效和方便的口服治療方案的益處。這些第三方驗證和 Imrosi 的強大臨牀結果對評估開處方 Imrosi 的臨牀差異化和長期健康經濟影響的計劃具有重要意義。我們預計今年將宣佈多達三篇關於 Imrosi 的新期刊發表，同時我們也相信 Imrosi 有潛力被納入玫瑰痤瘡的共識治療指南，這將進一步支持市場和健康計劃的採用。此外，我們還積極參與美國各地的關鍵皮膚科醫學大會以及管理醫療會議，以擴大對 Imrosi 的認知和報銷。在四月下旬，我們參加了 Essembia 峯會，這是一個專注於特殊藥品生態系統的行業頂級會議，包括藥品分銷、患者獲取、報銷動態和商業化策略。Imrosi 上市已超過一年，該會議時機恰當，使我們能夠與支付方代表進行富有成效的討論，以在操作上擴大 Imrosi 的藥物清單採用。我們計劃在今年向我們的商業團隊增加多達五名新的銷售專業人員，目標是在第三季度初培訓這些代表並讓他們上崗。我們相信，額外的資源將提高我們在推廣廣泛皮膚科產品組合、潛在推出多達兩款新小眾皮膚科產品以及重要的是確立 Imrosi 作為玫瑰痤瘡治療標準的生產力。接下來，我將把電話交給我們的首席財務官 Joe Benesh，回顧我們第一季度的財務結果。 **喬·貝內什（首席財務官）** 謝謝你，克勞德，大家下午好。我現在將回顧 2026 年第一季度的財務業績。本季度的總收入為 1600 萬美元，比 2025 年第一季度的 1310 萬美元增長了 21%。這一增長主要得益於 Imrosi 的持續強勁表現，Imrosi 本季度的淨收入為 630 萬美元，較去年同期的 210 萬美元大幅上升。這些結果反映了持續的需求，並鞏固了 Imrosi 作為我們增長的關鍵驅動力的角色。關於毛利率，我們報告 2026 年第一季度的毛利率為 61%，而去年同期為 63.5%。下降的原因是與 2021 年 QBREXA 收購相關的 API 庫存減值導致 130 萬美元的非現金費用計入銷售成本。如果不考慮這一一次性非現金項目，毛利率將約為 69%，反映出有利的產品組合以及持續的環比和同比改善。本季度的銷售、一般和行政費用為 1010 萬美元，而 2025 年第一季度為 1060 萬美元。下降主要是由於我們從初始推出投資轉向持續的商業執行，緊急推出相關費用減少。我們報告的 GAAP 淨虧損為 220 萬美元，每股基本和稀釋後虧損 0.08 美元，而去年同期淨虧損為 410 萬美元，每股基本和稀釋後虧損 0.18 美元。這一改善反映了更高的收入和持續的費用控制。在非 GAAP 基礎上，調整後的 EBITDA 為正 60 萬美元，每股 0.02 美元，而 2025 年第一季度的調整後 EBITDA 為負 90 萬美元，每股 0.04 美元。這一改善突顯了業務的運營槓桿，隨着 Imrosi 的持續擴張。我們在本季度末的現金餘額為 2720 萬美元，而 2025 年 12 月 31 日為 2410 萬美元，提供了穩健的流動性，以支持我們的商業和運營優先事項。總之，我們第一季度的業績展示了強勁的收入增長、改善的盈利能力和嚴謹的執行。我們將繼續專注於擴大 Ambrosi 的商業覆蓋範圍，優化我們的成本結構，並在未來幾個季度朝着可持續盈利的目標邁進。非常感謝。我現在將電話交回給克勞德。 **克勞德·莫拉爾** 謝謝你，喬。我們的第一季度業績展示了我們商業計劃的持續執行，併為我們在這一年實現強勁的財務表現奠定了良好基礎。本季度我們的淨產品銷售增長顯著快於費用，我們預計這一趨勢將持續。基於季度業績和未來的機會，我們相信公司的運營槓桿現在開始以有意義的方式顯現。此外，我們的現金餘額在第一季度末增加至約 2700 萬美元，較去年年底的約 2400 萬美元有所上升。因此，我們相信公司在現有資源的支持下，能夠良好地實現銷售和盈利的增長。雖然我們計劃在今年晚些時候提供詳細的財務指導，但我們有信心業務不僅會實現正的調整後 EBITDA，還將在今年剩餘時間和可預見的未來產生正的 EBITDA。重要的是，Imrosi 在玫瑰痤瘡治療領域繼續獲得市場份額，隨着我們在支付方報銷計劃上的進展，每個處方的收入也在改善。我們現在與美國所有主要的 PBM 主導的團體採購組織達成了定價協議，並正在努力利用這些合同在全年內增加 MROsi 的下游健康計劃的處方可及性。隨着我們的支付方策略獲得更多的 traction，我們預計相對於不斷增長的處方需求，收入轉化將出現顯著的拐點。Imrosi 的續方與新處方的比例持續增加。除了開處方的獨立醫生數量外，我們相信這些關鍵指標展示了品牌在市場上的持續勢頭。我們決定在商業組織中增加人手，突顯了我們看到的產品銷售和運營現金流增長的機會，並且時機恰當，因為我們計劃在今年晚些時候推出多達兩款新的細分皮膚科產品。關於業務發展活動，我們繼續探索在非美國地區對我們專利產品的商業權利進行外部授權的機會，以及潛在的資產許可，以擴展我們的皮膚科產品線並增加股東價值，同時繼續執行我們的戰略計劃。我們相信 2026 年將是 Journey Medical 的突破之年，使我們能夠為患者、醫生客户和股東提供顯著價值。謝謝，操作員。我們現在準備開始問答環節。 **操作員** 謝謝。我們現在將開始問答環節。希望提問的參與者可以在您的觸控電話上按星號和一。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起聽筒。如果在任何時候您的問題已被解答並希望撤回問題，請按星號，然後按二。此時，我們將稍作停頓以整理名單。我們有來自 Lake Street Capital 的納爾遜·考克斯的第一個問題。請繼續。 **納爾遜·考克斯** 你好，我是 Nelson，代表 Thomas。恭喜你們取得的所有進展。也許我想先了解一下，你們在今年晚些時候不會提供更詳細的正式指導，但在我們審視整個投資組合和今年剩餘時間時，能否給我們一些方向性的指引？你能幫忙框定一下如何看待 Imrosi 的軌跡，隨着覆蓋範圍的成熟，以及一些傳統產品的情況嗎？ **Claude Morale** 當然。你好，Nelson。首先我們來談談我們的基礎業務。我們的基礎業務實際上是 Imrosi 以外的所有業務。我們認為到 2026 年，這部分業務將非常穩定和一致。我們還相信，今年增加最多兩個新小眾產品將為收入帶來增量價值。因此我們對此感到非常樂觀。儘管我們不得不將 QBREXA 從 P1 位置調整到 P2，但我們的商業組織在保持與預期一致方面做得非常出色。真正的關鍵驅動因素，以及我們大部分時間和精力投入的資源，都是在 Imrosi 上。因此，我會繼續關注 Imrosi 的發展。去年我們的收入超過 6100 萬美元，顯然今年會更高，但目前我只能告訴你這些。 **Nelson Cox** 好的，謝謝你的詳細説明。然後，能否更新一下保險覆蓋情況，特別是關於獲取優質覆蓋的對話進展，以及你們在分級定位、步驟編輯、事先授權和主要計劃標準方面的現狀？ **Ramzi Alush（首席運營官兼總法律顧問）** 當然。你知道，我們真的很高興，在推出的一年裏，正好是在四月份，我們慶祝了 11 週年紀念。我們成功完成了所有三個 GPO，這現在真正讓我們能夠全面接觸下游醫療公司。我會讓 Ramsey 給你更多的詳細信息。Ramsey。是的，謝謝 Claude，也謝謝 Nelson 提出這個問題。回顧一下，第一年我們在四月份推出時，真的專注於 GPO 合同，正如你提到的，這實際上只是獲取品牌的訪問權限，並不一定轉化為覆蓋。因此，我們現在已經度過了市場新進入的一年。我們簽署了所有三個 GPO。我們剛剛在 2026 年 4 月 1 日簽署了第三個。我們確實看到我們的覆蓋數字有了增量提升，這很積極。但你知道，某些計劃會有自動採用者，還有更多的定製計劃。這些是大型國家藥物清單。現在我們有了合同可以依賴，我們能夠進行更深入的討論。因此，從臨牀角度來看，當你將我們的藥物與 Oracea 和其他任何口服療法、可比的草本療法、市場上的多西環素進行比較時，你會發現我們的療效更優，安全性也很可靠。因此，從臨牀的角度來看，這非常合理，我們的工作時間大約是對手的一半。從財務角度來看，我們已經提供了所有財務細節，包括他們的建模以及淨價格需要達到的標準，以獲得優質覆蓋。當我們談論優質覆蓋時，涉及到事先授權標準、步驟編輯標準和任何使用管理控制時，我們以任何口服或外用藥物的單步驟編輯為基準，回顧期為一年或更長。因此，我們認為這是我們在定位方面的正確方向。我們在進行這些討論時相當成功，雖然還沒有準備好宣佈任何事情，但我們與一些國家藥物清單的討論非常深入，進展也很快。因此，我們預計在 2027 年會有一些好消息，這將有助於改善我們在 Imrosi 方面的覆蓋情況。從質量的角度來看，我們談論的是 160 到 170 萬的生命，正如 Claude 提到的，能夠接觸到 Imrosi。但當你看單步驟或更好的情況時，我們在 1.9 億商業生命中大約有 34% 的覆蓋。因此，大約 6000 萬左右的人能夠獲得 Imrosi 的單步驟或更好的覆蓋。 **Nelson Cox** 好的。感謝你的詳細説明。謝謝你們。 **操作員** 謝謝。我們接下來有來自 B. Riley Securities 的問題。請繼續。 **Claude Morale** 好的，當然可以。Mayank，謝謝你的提問。你知道，我們很高興，我們在 NRX 與總處方的內部預期方面達到了目標。當你查看 2025 年時，我們年末的總處方為 52,000 份。我們的新處方為 26,000 份，這同樣是在 2025 年。所以基本上是 1:1 的比例。以第一季度為例，我們的比例達到了 1 份新處方和 1.4 份續方。所以我們對我們的趨勢和相應的進展感到滿意。我們預計隨着品牌的持續發展、更多的開處方醫生等，這個比例將會逐季增加。因此，我們認為這對我們來説非常成功。Oracea。同時，如果你查看他們第一季度的比例，他們的新處方與續方的比例大約是 1:1.9。現在，憑藉我們的信息傳遞和 16 周的臨牀試驗，我們看到許多皮膚科醫生不僅僅是開一份處方，他們還在開續方。我們看到的續方數量在兩份、三份、四份，甚至在某些情況下更多。因此，我們相信這將繼續增長，轉向我們在管理醫療保險覆蓋和質量覆蓋方面的進展。我們預計這將逐季逐步增長。當這種情況發生時，當然我們將獲得更多的處方報銷，這將對公司有利。我們對我們的共付額橋接計劃的依賴將減少。我們相信這有能力提升我們的平均銷售價格。我認為從 2025 年第四季度到 2026 年第一季度，你會看到平均銷售價格的良好增長率。我們認為這將繼續。因此，再次強調，雖然不提供任何指導，但我認為我們在第一季度展示了一個良好的進步。處方在增長。我們從 27,000 份處方增加到 30,000 份處方。我還想補充一點，我認為我們正在做出正確的戰略決策。我們將增加我們的銷售團隊。我們將在美國從 35 名銷售人員增加到 40 名。我們的覆蓋範圍將更好，頻率也將更好。我認為這也將有助於我們繼續增長 mrosi 併成為標準護理。 **Mayank** 非常全面的回答。謝謝你。關於你對下半年指導的評論，是否可以合理地假設你在收入和利潤方面都有目標？因為你顯然有盈利的目標。我很好奇你是如何考慮增加的。我認為你提到過一到兩個產品，這與銷售的增加、你在管理和行政費用上的成本如何匹配？這是否更多是上半年負擔的，以便在下半年推動更多的處方量？你能否稍微細化一下你對收入和利潤指導的看法？謝謝你回答我的問題。 **Claude Morale** 好的，當然，適時我們會發布相關信息。我們已經看到平均銷售價格的一些波動。例如，關於 AMROsi，我認為，老實説，我認為我們會看到一個良好的範圍，從推出到大約 18 到 24 個月。所以我們將進入一個相對穩定的範圍，但我們會隨着年份的進展繼續提高盈利能力。關於額外員工的銷售人員，他們實際上將在 6 月接受培訓，然後在 7 月出現在市場上。因此，費用更多是在下半年的基礎上。我們還實施了一些非常出色的戰術計劃。其中之一，Mayank，實際上是在上週剛剛開始，我們專注於通過手機和電子郵件直接向 Oratia 患者以及 Oracia 通用藥物患者發送直接信息。因此，這些資源分配和費用是承諾的，你會看到這一點在全年持續。再次強調，這在 2026 年下半年會更為集中。我們還有其他獨特的項目將在第二季度後期到第三季度啓動，我們有一個轉換試點項目，針對一些沒有立即加入 Amrosi 品牌的皮膚科醫生。我們將為他們提供免費試用，以便在患者來續方或看病時進行一定數量的患者試用。我們還有一個非常巧妙的項目，可以獲得很好的患者反饋。因此，所有這些類型的項目確實會增加我們的銷售、一般和行政費用，我們認為這樣的分配是明智的。隨着我們的管理醫療保險覆蓋的改善，我們還將增加五名額外的銷售代表。因此，我們認為我們在時機上做得很好。希望這能給你一些有用的信息。 **Mayank** 非常有幫助。謝謝你，Claude。 **Claude Morale** 謝謝。 **操作員** 接下來我們有來自 H.C. Wainwright 的 BRANDON Folks 的問題。請繼續。 **Brandon Folks** 你好。謝謝你回答我的問題，恭喜你們取得的進展。你能談談在 Mrosi 仍處於增長階段的情況下，如何將這兩個額外產品加入銷售代表的產品組合嗎？關於這些產品在促銷敏感性方面的任何信息，以及它們在 Mrosi 發佈期間可能需要的聲音份額。 **Claude Morale** 謝謝。當然。絕對可以。看，這些都是很好的額外細分產品。首先，我們的重點是 Imrosi。我們的第二個品牌將繼續是 Qbrexa，隨着年份的推進，我們會將這些產品推向第三位。因此不會浪費時間。在銷售代表的補償方面也不會有任何變化，不會改變他們對這兩個主要產品的關注。我們相信這兩個額外的產品肯定會推出，我們希望能推出。兩者都將為我們的基礎業務帶來增值。而第三個產品，有時可能是 Accutane，另一些時候可能是某個細分產品。但我們為它們制定了非常好的市場計劃。我們有良好的預期，並相信它們會有良好的需求。皮膚科社區對這些類型的產品有很大的需求。我告訴你，其中一個是抗瘙癢的抗組胺產品，這總是需要的，他們總是在尋找一些東西。因此，我相信皮膚科社區會非常歡迎這個產品。第二個產品實際上是我們現有品牌的強大生命週期管理，我們認為這將很好地增強和發展我們的基礎業務。因此，我們的重點不會受到 Imrosi 的干擾，次要的也不會受到 QBREXA 的干擾。謝謝，Brent。 **操作員** 謝謝。我們接下來有來自 agp 的 Scott Henry 的提問。請繼續。 **Scott Henry** 謝謝，下午好。我想先問一個具體的指標問題，想了解一下每個處方的收入。如果我們回顧 2025 年第三季度，大約是 271 美元。然後在 2025 年第四季度出現了意外，降到了 188 美元，今年第一季度又反彈了。我們預計它會反彈，預計會反彈到 202 美元，儘管每個人的數字可能會有些不同，但應該是相似的。我的問題是，你認為 202 美元，這個數字是否完全恢復，還是你認為這個數字可以更高，有時庫存變化也會影響這個數字。第一季度的庫存是否相對穩定？謝謝。 **Claude Morale** 是的，這絕對是一個變量，這也是我們一直在謹慎提供更具體指導的原因。Scott，正如你提到的，我們確實在第四季度到第一季度之間有了不錯的增長，我們相信隨着我們獲得的第三個 GPO 合同，以及 Ramsey 提到的許多嚴肅的談判，我們相信會有一些好的成果，這將有助於在全國和地區層面上為 Imrosi 提供優質覆蓋。因此，這確實有顯著的上行空間。我們相信在皮膚科領域，20% 到 40% 是我們預期的範圍，雖然這個範圍比較寬，但一旦 Imrosi 穩定下來，我們預計會在這個範圍內。 **Scott Henry** 好的，我認為你提到的這一點很有趣。所以當你增加第三個 GPO 時，我認為我們總是認為它會增加覆蓋人羣，從而推動處方的增加。但聽起來這也可能使你已經開出的處方更有利可圖，因為它們的折扣減少了，因為現在有了覆蓋。這是一個合理的説法嗎？ **Claude Morale** 絕對是的。我們確實努力為皮膚科醫生和患者創造最少的阻力。一旦他們決定並獲得 Imrosi 的處方，我們希望他們能夠順利拿到。我們的共付橋接計劃在沒有覆蓋的情況下確實填補了這一點，並使得一旦有了覆蓋後，過渡變得容易。這些患者因為這是一個慢性病，每當他們因復發或發作而回來，並且他們對 Imrosi 有很好的體驗時，他們會回來繼續獲取，希望能從他們的醫生那裏得到。而且希望現在有了覆蓋，而之前是由共付承擔的。因此，正如你所説的，Scott。好的。那麼你們有一些非常好的基本趨勢。季節性呢？隨着天氣變暖，人們在户外，曬太陽，可能會稍微緩解一下，他們在夏天看皮膚科醫生的次數可能會少一些。這個因素在紅斑痤瘡類別中有多大影響？毫無疑問，確實存在一些季節性。具體來説在哪個季度可以看到這一點並不顯著。回顧過去八個季度，我們看到它有起有落，但並不顯著到我能指向某個特定的時間。並不僅僅是温暖的月份，寒冷的月份也一樣，還有酒精消費、辛辣食物等多種因素，我認為這就是為什麼隨着時間的推移它會趨於平衡。而且每個患者都是不同的。因此，我們確實預計處方會繼續增長。我們剛剛收到了 Symphony Health 四月份的數字。我很高興地告訴你，這是歷史新高。我們剛剛達到了 11,400 多個處方，並且我們正在看到強勁的贖回周，隨着我們深入到五月份，勢頭正在增強。也許正是你所説的温暖月份，對吧？但我認為，這也是因為這是一個高效的產品。它是目前治療紅斑痤瘡的最佳口服產品。我認為，我們現在有 3,700 名獨特的開處方醫生。以三月份為例，我們在那個月就有超過 2,500 名開處方醫生。因此，隨着他們開始增加，隨着這些數字的持續增長，這對產品將變得更加重要。你會看到一些良好的勢頭積累。 **Scott Henry** 好的，太好了。恭喜你們取得的進展。我知道你們一直在努力。謝謝你們回答這些問題。 **Claude Morale** 不客氣。謝謝。 **免責聲明：** 本文檔僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。企業參與者和分析師的陳述反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會在沒有通知的情況下發生變化。 ### 相關股票 - [DERM.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/DERM.US.md) - [PBE.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/PBE.US.md) - [LABU.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/LABU.US.md) - [VHT.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/VHT.US.md) - [IHE.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/IHE.US.md) - [BIB.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/BIB.US.md) - [ARKG.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/ARKG.US.md) - [SBIO.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/SBIO.US.md) - [IXJ.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/IXJ.US.md) - [IBB.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/IBB.US.md) - [BBH.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/BBH.US.md) - [FBT.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/FBT.US.md) - [XLV.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/XLV.US.md) - [XBI.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/XBI.US.md) ## 相關資訊與研究 - [鉅亨速報 - Factset 最新調查：Roivant Sciences LtdROIV-US 的目標價調升至 38 元，幅度約 8.57%](https://longbridge.com/zh-HK/news/287126179.md) - [川普投資組合神操作？Medicare 政策翻盤前 精準大買聯合健康](https://longbridge.com/zh-HK/news/287039034.md) - [復宏漢霖：注射用 HLX43 用於治療晚期非小細胞肺癌的國際多中心 2 期臨牀研究完成首例患者給藥](https://longbridge.com/zh-HK/news/287195179.md) - [Journey Medical｜8-K：2026 財年 Q1 營收 15.96 百萬美元超過預期](https://longbridge.com/zh-HK/news/286310434.md) - [華爾街看好健康保險板塊，分析師上調多家公司評級](https://longbridge.com/zh-HK/news/287081375.md)