--- title: "完整文字記錄：Leslies 2026 年第二季度財報電話會議" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/286321469.md" description: "Leslies (NASDAQ:LESL) 報告稱，2026 年第二季度整體收入增長 4.3%，可比銷售額增長 6.6%，調整後的息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）同比增長 26%。公司強調了定價策略和客户重新激活等戰略舉措，導致重新激活的客户增長了 25%。Leslies 維持其 2026 財年的銷售指導為 11 億美元至 12.5 億美元，調整後的 EBITDA 為 5500 萬美元至 7500 萬美元，重點關注季節性需求和成本優化。對其定價策略的積極情緒表明未來增長的強勁潛力" datetime: "2026-05-13T21:34:00.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/286321469.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/286321469.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/286321469.md) --- # 完整文字記錄：Leslies 2026 年第二季度財報電話會議 Leslies（納斯達克股票代碼：LESL）於週三發佈了第二季度財務業績。以下是公司第二季度財報電話會議的文字記錄。 此內容由 Benzinga API 提供。有關全面的財務數據和文字記錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/。 完整的財報電話會議可在 https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1757778tp\_key=b75666384e 獲取。 ## 摘要 Leslies 報告稱，2026 年第二季度整體收入增長 4.3%，可比銷售增長 6.6%，調整後的 EBITDA 同比增長 26%。 公司強調了其戰略舉措，包括定價策略、客户再激活、門店運營提升和資產利用，旨在推動利潤擴張和可持續增長。 Leslies 在客户參與度方面顯著提升，重新激活的客户增長了 25%，並且在價格下調舉措中獲得了強烈的反饋，尤其是在陽光帶市場。 管理層強調了運營成就，例如成功推出價格下調活動、通過關閉門店進行網絡優化，以及庫存減少超過 20%。 Leslies 維持其 2026 財年的銷售指導為 11 億至 12.5 億美元，調整後的 EBITDA 為 5500 萬至 7500 萬美元，重點是利用季節性需求和優化成本。 公司對其新定價策略和客户參與努力的積極情緒表明未來增長和盈利的強大潛力。 ## 完整文字記錄 **主持人** 下午好，歡迎參加 Leslies 2026 財年第二季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅聽模式。在準備好的發言後，管理層將進行問答環節。如果您在會議期間需要任何操作員協助，請在電話鍵盤上按星號 0。請注意，此次電話會議正在錄音，稍後將在公司網站上提供重播。我想提醒大家，今天所做的評論可能包括前瞻性聲明，這些聲明面臨重大風險和不確定性，可能導致公司的實際結果與管理層當前的預期有實質性差異。這些聲明僅代表今天的情況，如果情況發生變化，將不會在未來更新。請查看公司財報新聞稿和最近向 SEC 提交的文件中包含的警示性聲明和風險因素。在今天的電話會議中，管理層將提及某些非 GAAP 財務指標。GAAP 與非 GAAP 財務指標之間的調節可以在今天提交給 SEC 併發布在 Leslies 投資者關係部分的財報新聞稿中找到。今天的電話會議上有首席執行官 Jason McDonnell 和首席財務官 Jeff White。接下來，我將把電話交給 Jason。下午好，歡迎參加 Leslies 2026 財年第二季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅聽模式。在準備好的發言後，管理層將進行問答環節。如果您在會議期間需要任何操作員協助，請在電話鍵盤上按星號 0。請注意，此次電話會議正在錄音，稍後將在公司網站上提供重播。我想提醒大家，今天所做的評論可能包括前瞻性聲明，這些聲明面臨重大風險和不確定性，可能導致公司的實際結果與管理層當前的預期有實質性差異。這些聲明僅代表今天的情況，如果情況發生變化，將不會在未來更新。請查看公司財報新聞稿和最近向 SEC 提交的文件中包含的警示性聲明和風險因素。在今天的電話會議中，管理層將提及某些非 GAAP 財務指標。GAAP 與非 GAAP 財務指標之間的調節可以在今天提交給 SEC 併發布在 Leslies 投資者關係部分的財報新聞稿中找到。今天的電話會議上有首席執行官 Jason McDonnell 和首席財務官 Jeff White。接下來，我將把電話交給 Jason。 **Jason McDonnell（首席執行官）** 下午好，感謝您今天加入我們討論 2026 財年第二季度的業績。我很高興地報告，我們的綜合轉型計劃旨在將 Leslie's 定位為可持續盈利增長，取得了成效，我們的第二季度表現表明，與去年相比，我們實施的戰略措施在多個層面上都取得了成功。在第二季度，我們實現了整體收入增長 4.3%，可比銷售增長 6.6%，調整後的 EBITDA 同比增長 26%，客户總數增長 8%。我們對我們的長期商業模式和正在進行的戰略舉措充滿信心，包括執行我們的定價策略、重新激活客户、提升門店運營、持續優化成本和改善資產利用率，我們相信這些都將推動有意義的利潤擴張、可持續的收入增長和增強的股東價值。我們在 2026 年初設定了一個明確的目標，即減少客户流失，這在 2025 年導致了住宅客户的淨損失。我很高興地説，我們在第二季度取得了良好的開局，客户增長廣泛。特別令人鼓舞的是，我們在新客户和保留客户中都看到了中個位數的增長，而重新激活客户的增長超過了 25%。這些客户是指去年沒有在 Leslie's 購物，但在 2021 年至 2024 年期間與我們購物的客户。隨着我們在 3 月份推出價格下調計劃並利用有利天氣，這些客户統計數據變得更加明顯。儘管我們在高峰泳池銷售季節面臨許多關鍵周，但我對客户對我們價格下調計劃的反饋、我們強勁的第二季度收入和毛利改善，以及我們團隊在成本優化方面的不懈努力感到非常滿意，以支持這些面向客户的投資。我們正在從根本上重新構想 Leslie 如何為我們的客户和社區服務，在此過程中創造一個更高效的商業模式。正如我們在多個季度中提到的，客户中心、便利性、資產利用率和成本優化是支持我們綜合轉型計劃的核心戰略支柱。我們正在重建 Leslie's，成為美國泳池護理的一站式服務，利用我們的競爭優勢，並在表現不佳的領域採取果斷行動。我們專注於通過價格下調活動、針對性營銷努力重新激活流失客户以及提升門店服務水平來改善 Leslie's 的價值主張。這些努力在本季度成功推動了客户增長並改善了利潤率。我們的新定價策略旨在通過改善關鍵商品的定價來推動流量、提高轉化率並建立客户忠誠度，同時保持客户對 Leslie's 的高質量期望。這些目標在第二季度得以實現。當我們在 3 月份推出價格下調時，客户的反應積極。我們的零售店交易量實現了兩位數的增長，整體轉化率提高了超過 350 個基點。客户還利用了我們專有的 10 點水質測試系統，與去年相比，第二季度進行的水質測試實現了兩位數的增長。我們通過一項全面的綜合營銷活動來支持價格下調的推出。該活動利用我們的零方數據來針對核心 Leslie's 客户，並吸引那些流失的客户。通過利用營銷組合分析，我們戰略性地優先考慮從數字媒體到針對性直郵的營銷媒介，以吸引我們的客户羣並實現最佳投資回報。除了針對性營銷外，我們還提升了店內價值信息，並更新了類別導航標識，以便於購物。提升的價值信息包括在店內戰略性放置的顯著價格下調標識，以確保客户立即識別我們所提供的價值，而更新的類別導航標識則展示了我們廣泛的產品種類。為了進一步擴展我們的價值主張，除了對核心化學品的定價改善外，我們還開發了一條令人興奮的季節性產品線，以開盤價值價格為基礎。該系列在第二季度末推出，涵蓋我們廣泛的可自由支配的季節性產品，受到客户的強烈共鳴，並將幫助我們在整個泳池季節中恢復購物籃，以支持我們的價格投資和綜合營銷計劃。我們很高興地分享，我們重組的現場組織現在已投入運營。這是一個市場領導模型，將門店、服務、商業和貿易運營整合在統一的本地管理之下。我們還改變了門店層面的薪酬結構。這項新的月度薪酬計劃專注於銷售增長，並激勵團隊對其所在郵政編碼的銷售負責，包括服務、專業貿易、商業和零售店的銷售。重組還通過將客户數據與本地市場領導相結合，加速了我們的客户中心戰略，使管理者能夠捕捉到成千上萬的泳池業主的增長機會。為了進一步支持現場組織，我們還實施了廣泛的培訓，以增強客户參與度和組織成功。與部分供應商合作，我們在關鍵市場推出了本地化的面對面培訓項目，提高產品專業知識，並實現更有效的諮詢銷售體驗。在第二季度，我們繼續看到強勁的 NPS 評分，因為我們的門店員工支持並代表 Leslie's 的引人注目的客户價值主張。該新計劃旨在建立本地客户關係，推動交易增長，同時在進入高峰季節時保持我們的諮詢銷售方法，我們的現場團隊已對齊、負責，並準備繼續幫助客户滿足所有泳池護理需求。作為我們綜合客户中心方法的一部分，我們繼續關注便利性。在 Leslie's，我們提供在線購買、店內自取（BOPIS）和通過 Uber 的同日送貨服務。我們看到 BOPIS 服務的採用強勁增長，這為我們的門店帶來了關鍵的流量，並創造了與客户互動的寶貴機會。在第二季度，我們還完成了全國範圍內的 Uber 送貨平台的推出，提供廣泛產品的同日送貨服務。我們對初步結果感到滿意，並期待在這個泳池季節為客户提供更多便利。除了我們的住宅客户外，我們還看到我們的 Pearl 業務成功增長，本季度增長約 5%。我們的專業客户對我們在核心商品上的價值提升以及所需產品的可用性做出了積極回應。在第二季度，我們通過精簡所有類別的定價和簡化註冊流程來簡化我們的貿易計劃，從而改善了專業客户的體驗。同時，我們增強了內部流程和針對性外展，以推動與專業客户的客户參與度。現在更新一下我們的網絡優化舉措。儘管我們關閉的 80 家門店在 2026 財年對年銷售產生了約 2500 萬到 3500 萬美元的影響，但我們仍然對年化淨 EBITDA 收益在 400 萬到 1000 萬美元之間充滿信心。特別令人鼓舞的是，我們看到的客户轉移率對現有門店和我們的數字渠道都超過了我們的預期。我們擁有有價值的零方數據，超過 85% 的客户信息，使我們能夠聯繫關閉門店的客户，並邀請他們訪問附近的其他門店或我們的數字資產。我們正在利用精準營銷重新吸引流失客户，並加深與核心客户羣的忠誠度，同時向他們介紹我們產品和服務組合的全貌。通過 leslie's.com 和我們的移動應用程序，這種跨越數字營銷、直郵和外撥電話的本地多渠道外展確保客户與我們的品牌保持聯繫，並意識到附近的門店隨時準備滿足他們所有的泳池護理需求。轉向我們的配送網絡，我們已基本停止在伊利諾伊州的運營，併成功過渡到一個五個配送中心的網絡，以應對 2026 年的泳池季節。我們現在在德克薩斯州、佛羅里達州、肯塔基州、加利福尼亞州和新澤西州運營配送中心。我們的網絡優化正在帶來年化節省和庫存效率，我們將繼續評估未來的機會，以推動進一步的網絡改善。正如所提到的，我們繼續關注庫存優化和提高庫存週轉率。在第二季度，我們的庫存減少了超過 20%，並且整體和我們的常備 SKU 的庫存表現仍然高於目標。在我們關注資產利用率的另一個方面，我們的 SKU 合理化戰略正在按計劃進行，並超越簡單的 SKU 淘汰。我們正在戰略性地重塑我們的產品組合，以最大化盈利能力和客户價值。通過從我們的電子商務和市場產品中移除 2000 個長尾 SKU，我們有信心每年可以實現約 400 萬到 500 萬美元的 EBITDA 改善，同時加強我們的產品組合。總之，我們的第二季度業績表明，我們採取的戰略措施在多個層面上都在發揮作用，包括收入增長、EBITDA 改善和廣泛的客户增長。通過提供更大的價值，同時有效管理成本，我們相信我們正在從根本上轉變 Leslie's 的運營，以實現長期盈利增長，基於我們的四個戰略支柱：客户中心、便利性、資產利用率和成本優化。 **傑夫·懷特（首席財務官）** 我們正在將 Leslie's 恢復為美國值得信賴的一站式泳池護理目的地。接下來，我將把時間交給 Jeff，讓他對我們的第二季度業績進行更詳細的回顧。謝謝你，Jason。今天我將以對我們第二季度財務業績的回顧開始我的發言，然後轉向我們的流動性和資本配置計劃，最後回顧我們對 2026 年的展望。第二季度的淨銷售額同比增長 4.3%，達到 1.847 億美元，而去年同期為 1.771 億美元，超出我們的預期。我們的零售店銷售強勁，尤其是在 3 月和美國西部地區的住宅和專業市場表現突出。剔除關閉門店後的可比總公司銷售額在第二季度同比增長 6.6%。我們在消毒劑、衝擊和特種化學品方面表現強勁，伴隨着我們降價活動的啓動，部分抵消了設備、清潔和維護方面的疲軟。我們還看到安全和太陽能領域的預期疲軟，因為我們在去年第二季度經歷了一次清倉活動。第二季度的毛利率為 28.9%，而去年同期為 24.8%，主要得益於銷售量的提升。毛利率的擴張也得益於有利的分銷和佔用成本，以及庫存準備金的減少，反映出整體庫存健康狀況的持續改善。第二季度的銷售、一般和管理費用（SGA）減少了 10 萬美元，或 0.1%，降至 9220 萬美元，而去年同期為 9230 萬美元，主要由於勞動力成本和門店成本的降低，部分被技術和營銷支出的增加所抵消，因為我們在啓動降價活動時進行了年度增量投資。儘管同比差異較小，但這代表了銷售百分比上超過 220 個基點的改善。第二季度的淨虧損為 5250 萬美元，而去年同期的淨虧損為 5130 萬美元。第二季度的調整後淨虧損為 5000 萬美元，而去年同期的調整後淨虧損為 4830 萬美元。第二季度的調整後 EBITDA 改善了 920 萬美元，達到負 2680 萬美元，而去年同期為負 3610 萬美元。這一改善主要得益於銷售量的增加和定價的改善，以及分銷和佔用成本的降低和 SG&A 費用的減少。季度末的庫存為 2.624 億美元，而 2025 年第二季度末為 3.351 億美元，主要由於庫存優化措施和門店關閉。儘管關鍵產品的庫存同比減少了 22%，但仍處於歷史高位。第二季度的資本支出為 950 萬美元，而去年同期為 1120 萬美元，主要與我們門店和配送中心的維護有關。關於流動性，我們在季度末的信用額度上尚未償還的借款為 9900 萬美元，而去年為 1.015 億美元。我們在季度末還有 7.53 億美元的長期債務。我們大約有 9710 萬美元的可用現金和信用額度。我們仍然專注於執行和交付我們的計劃，並繼續預計我們的定價策略將對年度毛利率產生 100 到 150 個基點的影響。我們的門店優化策略預計將對年度淨銷售產生 2500 萬到 3500 萬美元的影響，並每年產生 400 萬到 1000 萬美元的淨 EBITDA 改善。值得注意的是，我們已經完成了今年的門店關閉計劃，並不預計在 2026 財年的剩餘時間內有任何額外的關閉。我們繼續預計我們的費用削減計劃將帶來每年 700 萬到 1200 萬美元的節省，預計在 2026 年下半年開始實現收益。此外，我們預計我們的庫存優化策略將導致年度毛利率一次性減少約 100 到 200 個基點。我們預計這一影響將在第三季度和第四季度出現，最後，我們的 SKU 合理化計劃將通過優化我們的產品組合在一段時間內產生 400 萬到 500 萬美元的 EBITDA 節省。這些措施的結合預計將在 2026 財年推動 EBITDA 改善 500 萬到 1000 萬美元。隨着我們將部分節省再投資於降價策略，我們對通過在正確的時間、地點和價格為客户提供正確的產品來推動銷售和流量的能力充滿信心。我們已經識別出在運營中顯著的成本節省機會，這將增強我們的財務狀況。與我們歷史表現一致，我們預計在 2026 財年的下半年產生大部分銷售和收益，因為該業務具有季節性特點，2026 財年為 52 周，而 2025 財年為 53 周。我們重申銷售指導為 11 億到 12.5 億美元，調整後 EBITDA 為 5500 萬到 7500 萬美元。我們繼續預計 2026 年的資本支出將在 2000 萬到 2500 萬美元之間，重點關注維護和生產力投資，併為 2026 財年提供正的自由現金流。我們繼續評估資本結構機會，並積極與現有貸款方以及第三方資本提供者合作，為一系列增量計劃融資，這些計劃可能進一步加速我們的增長並縮短盈利路徑。公司擁有充足的流動性，並且在 2026 年泳池季節中處於良好位置。最後，我們專注於執行，推動銷售，增加交易量，擴大利潤能力，保持財務靈活性。我們的優先事項明確，我們相信這些行動將支持長期的股東價值。現在我將時間交還給 Jason 進行結束髮言。 **傑森·麥克唐納（首席執行官）** 謝謝你，傑夫。我們的全面轉型計劃正在取得可衡量的成果。第二季度的表現表明我們的戰略行動正在發揮作用。我們實現了顯著的收入增長，調整後的息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）有所改善，並且客户總數增長，特別是在重新激活的客户中表現出強勁的勢頭。我們的戰略舉措在緊迫性和紀律性方面不斷推進。在第二季度，降價舉措的推出推動了流量和客户增長，同時改善了毛利表現，而我們的成本優化和資產利用行動也在按計劃進行。我們已完成門店優化，優化了配送中心網絡，SKU 的合理化正在增強盈利能力和庫存生產力。最重要的是，我們通過提升價值、增強便利性和諮詢專業知識重建客户關係，這一直是 Lesley's 的競爭優勢。在即將到來的高峰季節中，我們還有許多關鍵的週數，第二季度客户投資的早期成功得益於運營效率，驗證了我們的戰略方向。我們將繼續致力於透明溝通，執行 Lesley's 的轉型，恢復可持續的盈利增長，並通過有紀律的執行和可衡量的結果重建利益相關者的信心。在我們開始回答您的問題之前，我想對全國各地的 Lesley 團隊成員在這一轉型期間的傑出承諾表示衷心的感謝。你們在執行我們的戰略舉措時展現出的適應能力和決心是非凡的。從成功推出降價舉措到完成門店優化計劃，我們所取得的進展直接得益於你們的辛勤工作和對客户服務的奉獻。我還要感謝我們的供應商合作伙伴在我們加強 Lesley's 競爭地位過程中的持續合作與支持。最後，感謝所有利益相關者對我們團隊執行這一轉型能力的持續支持和信任。我們共同在建設一個更強大、更以客户為中心的 Lesley's，以實現可持續增長。接下來，我們準備開始提問環節。 **操作員** 謝謝。我們現在將進行問答環節。如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號 1。確認音將表示您的線路已進入提問隊列。您可以按星號 2 將您的問題從隊列中移除。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前先拿起聽筒。我們要求參與者限制自己只提一個問題，後續問題請重新排隊。請稍等，我們正在進行調查。謝謝。我們的第一個問題來自傑弗瑞公司的喬納森·馬塔澤夫斯基。 **喬納森·馬塔澤夫斯基（股票分析師）** 很好。下午好，傑森和傑夫，謝謝你們的更新，很高興看到同店銷售的轉折。我想問一下毛利率的問題。這個結果使你們的第二季度毛利率達到了自 2023 年第二季度以來的最高水平，這很令人印象深刻。你能談談一些驅動因素的可持續性嗎，比如節省和佔用成本以及配送中心成本，還有庫存準備金的調整。這些因素有很多變化，所以當我們將它們結合在一起時，希望能更清晰地瞭解你們對下半年毛利率趨勢的看法。再者，展望 2027 年，除了潛在的銷售量提升外，你能談談一些你們期待的毛利率擴展的槓桿嗎？非常感謝，喬納森。 **傑夫·懷特（首席財務官）** 這是傑夫。我來回答這個問題。這是個好問題。當我們考慮真正推動毛利率的因素時，我會説一個主要驅動因素是佔用成本的改善。因此，我認為這是我們可以繼續利用的東西，並確保它有助於未來的毛利率。我們確實有一些一次性調整，庫存準備金的差異隨着我們在庫存方面變得更健康和更高效，這些類型的調整將是一次性的。因此，雖然對本季度的影響不大，但它確實對整體有所貢獻。我們確實看到產品毛利率的整體改善，考慮到我們在直接成本流程中採取的一些成本舉措，確保我們與供應商合作以優化我們的成本組合。隨着我們繼續處理商品流動，基於平均成本的基礎上，我們看到這些努力的成果。隨着我們進入 2026 年下半年並持續進入 2027 年，仍有進一步改善的空間。 **喬納森·馬塔澤夫斯基（股票分析師）** 謝謝。 **操作員** 下一個問題來自瑞穗證券的戴維·貝林傑。 **戴維·貝林傑（股票分析師）** 大家好。感謝您的提問。如果我之前遺漏了這一點，我深表歉意，但可能有兩個問題可以一起問。您提到價格下降。我想您在年初提到過大約 2500 萬美元的價格投資。考慮到您迄今為止看到的表現，是否有考慮增加這個數字？其次，您能否談談設備類別的價格下降情況？這個業務是否受到了影響南方和東南部部分地區的一些風暴的影響？謝謝。是的，這是個好問題。當我們考慮價格下降時，我們將繼續尋找機會，以擴大日常價值定價以及我們可以將其轉移到哪些類別。我們在三月份推出時，主要集中在我們的核心化學品和化學類別，這裏表現非常強勁。隨着我們繼續推進並根據市場條件尋找機會，我們將關注其他機會領域。在設備方面，我要提到的是，很多產品都有最低廣告價格保護，因此在價格上很難進行調整，因為您有這種保護，最終市場價格是由供應商設定的。因此，我們將尋找其他業務領域的機會，以便在保持競爭力的同時，進一步推進我們的價格下降計劃。非常感謝。 **操作員** 謝謝。這結束了我們的問答環節以及今天的會議。再次感謝您的參與，您現在可以斷開連接。 **免責聲明：** 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，且可能會隨時更改，恕不另行通知。 ### 相關股票 - [LESL.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/LESL.US.md) ## 相關資訊與研究 - [Leslies｜10-Q：2026 財年 Q2 營收 1.85 億美元超過預期](https://longbridge.com/zh-HK/news/286315736.md) - [Leslies 第二季度銷售額超出預期](https://longbridge.com/zh-HK/news/286312339.md) - [阿瑞斯高管稱零售私募信貸基金並非業績失常 而是遭遇投資者心理衝擊](https://longbridge.com/zh-HK/news/289324664.md) - 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