--- title: "完整記錄：Arrive AI 2026 年第一季度財報電話會議" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/286576199.md" description: "Arrive AI 報告了 2026 年第一季度的收入為 14,925 美元，主要來自於經常性訂閲，淨虧損為 640 萬美元，原因是運營費用增加。該公司專注於運營里程碑，包括供應鏈優化和軟件開發，並計劃在 7 月發佈改進版的 AP3 平台。Arrive AI 目前有八個月的現金流動期，並通過停滯協議管理資本。管理層對自動化物流和住宅配送的長期市場機會表示信心" datetime: "2026-05-15T13:29:00.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/286576199.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/286576199.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/286576199.md) --- # 完整記錄：Arrive AI 2026 年第一季度財報電話會議 Arrive AI 发布了 2026 年第一季度财务结果，并于周五召开了财报电话会议。请阅读下面的完整文字记录。 Benzinga APIs 提供实时访问财报电话会议记录和财务数据。访问 https://www.benzinga.com/apis/ 了解更多信息。 查看网络直播，网址为 https://edge.media-server.com/mmc/p/4ovfitm5。 ## 摘要 Arrive AI 报告 2026 年第一季度总收入为 14,925 美元，主要来自 Hancock Health 的经常性订阅收入。净亏损为 640 万美元，较去年同期的 200 万美元有所增加，主要归因于更高的运营费用和非现金项目。 公司强调运营里程碑而非财务指标，专注于为未来可扩展部署构建基础设施。关键进展包括供应链优化、内部软件开发，以及 AP3 和 APX 平台的进展。 Arrive AI 正在努力于 7 月发布改进版 AP3 平台，并计划在 10 月实现更广泛的可用性，旨在加速客户部署和经常性收入。公司现金流大约可维持八个月，并与 Streeterville Capital 签订了停滞协议以降低市场波动。 战略举措包括扩大合作伙伴关系、推进 ARRIVE os，并计划在德克萨斯州进行数字演示。公司在自动化物流和住宅配送基础设施方面看到显著的长期市场机会。 管理层对公司的进展和未来潜力表示信心，强调了他们上市一周年的纪念以及向董事会增添经验丰富的领导层。 ## 完整文字记录 **操作员** 大家好，欢迎参加 Arrive AI Inc.（ARAI）2026 年第一季度财报电话会议。本次会议所有参与者均为静音模式。在发言者的演讲结束后，将进行问答环节。如需提问，请按电话键盘上的星号 11。请注意，本次通话正在录音。我将把会议交给 Arrive AI 高级传播官 Kylie Conway。请继续。 **Kylie Conway（高级传播官）** 谢谢你，Michelle。在我们继续之前，我们的首席执行官 Dan O'Toole 今天早上有一些事情想要表彰。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 嘿，谢谢 Kylie。大家好，感谢你们的到来和倾听。今天对我们来说是一个激动人心的日子。一年前的今天，我们实际上在纳斯达克上市，股票代码为 ARAI。这是我们经历了许多曲折旅程的结果，这将是我一生中永远不会忘记的事情。因此，我感谢所有帮助实现这一目标的人。我早些时候点了一份鸡和蛋，我会让你们知道哪个先到，但请继续，Kylie，接着来。 **Kylie Conway（高级传播官）** Dan，谢谢你，大家早上好。感谢你们今天的参与，和我一起参加电话会议的当然还有刚才提到的 Dan O'Toole，Arrive AI 的董事长、首席执行官和创始人，以及首席财务官 Todd Puttmire。我们的领导团队其他成员也在这里，稍后会回答问题。今天早上发布的财报新闻稿可在公司网站的投资者关系部分找到 @arriveai.com。在我们开始之前，请注意，今天的发言可能包含关于未来财务结果、运营和表现的前瞻性陈述。这些陈述并不保证未来的结果，并且可能面临风险和不确定性，这可能导致实际结果与预期有重大差异。我们鼓励投资者查看 Arrive AI 在 SEC 文件中详细列出的风险因素，这些文件也可在公司网站上找到。现在我将把会议交给 Arrive AI 首席执行官 Dan O'Toole。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 大家好，我是 Dan o' Toole。感谢大家今天的参与。和往常一样，我们非常感谢您抽出时间与我们在一起并关注我们的进展。构建 Arrive AI 仍然是一次令人难以置信的旅程。就像任何一家创建全新基础设施的公司一样，发展道路并不总是线性的，但我们的愿景始终清晰，我们继续朝着这个愿景执行。我们保持着纪律和专注。在我们开始之前，我想强调的是，在我们继续构建基础设施和流程以帮助我们开始提升商业活动时，我们如何看待我们的进展。从今年晚些时候开始，早期阶段的制药公司进展的评估方式是通过他们在商业化过程中所取得的里程碑。我们将开发进展、价值验证点、监管步骤、制造准备和商业化准备视为我们所取得的持续进展的方式。对公司而言，最重要的是我们是否继续达到推动我们更接近可扩展部署和经常性收入的运营里程碑。在过去的 30 天里，我们相信在几个重要领域取得了可衡量的进展。在进入这些更新之前，我还想提到我们正在继续尝试创新的财报电话会议格式。您即将听到的准备发言将由 AI 生成的 MyVoice 和 Arrive AI 首席财务官 Todd Puttmire 为我们呈现，对我们来说，这不仅仅是一个新奇的尝试。它反映了我们如何看待人工智能作为一种实用工具，可以提高效率、可扩展性和沟通能力。这与推动我们更广泛的平台和自主物流网络的理念相同。在准备发言结束后，Todd 和我将回到现场回答在此次电话会议之前提交的问题。我还将与我们的领导团队其他成员一起出席，包括首席战略官 Nirav Shah、首席运营官 Mark Hamm 和首席法律顾问 John Richison。同时，Todd 也会重新加入。那么，接下来，让我们开始准备发言。谢谢大家。鉴于距离我们上次更新仅过去了大约 30 天，今天的电话会议将主要集中在我们的执行进展和运营里程碑上。正如我在本次电话会议早些时候提到的，我们相信在这段短时间内取得了重要进展。正如我之前所说，建立一个定义类别的公司并不是线性的，但我们继续有意识地执行，并且看到这些努力转化为业务的更强运营基础。但在 Arrive AI，我们认为目前最重要的进展指标不是财务指标，如收入或每股收益，而是每季度里程碑（MPQ）。在这个阶段，我们的重点是构建正确的基础设施、验证部署、增强我们的技术、扩大合作伙伴关系，并为可扩展的经常性收入机会做好准备。这些里程碑很重要，因为它们最终为长期股东价值创造奠定基础。当我们回顾自 2025 年 5 月成为上市公司以来，我们相信在相对较短的时间内取得了显著成就。自上市以来，我们加强和重组了我们的领导团队，推进了我们的 AP3 平台，优化了我们的供应链，将软件开发内部化，扩大了我们专有操作系统 ARRIVE OS 的开发，推进了部署和演示计划，向我们的董事会增添了经验丰富的领导，扩大了在物流和基础设施领域的战略对话，并继续将 Arrive AI 定位为自主物流和智能交付基础设施的基础平台。我们还加强了我们的专利组合，目前拥有 10 项美国实用专利。虽然我们认识到我们仍处于商业化周期的早期阶段，但我们相信这些运营里程碑继续推动公司向前发展。在转交给 Todd 之前，我将介绍几个最近的重要更新。自上次电话会议以来，最重要的发展之一是我们在供应链和制造运营方面的进展。我们通过与印度的新制造合作伙伴关系，采取了重要步骤来优化和稳定 AP3 的生产。这改善了我们的供应链可靠性和成本结构，为我们未来提供了更可扩展和可预测的制造基础，同时加快了单元交付。这种配置代表了我们认为的当前 AP3 平台的最终供应链结构，因为我们为向下一代硬件的过渡做好准备。重要的是，我们仍然按计划在 7 月发布改进版 AP3，预计更广泛的可用性将于 10 月开始。我们相信这种增加的可用性很重要，因为到目前为止，部署能力自然限制了我们能够引入新客户和扩大部署的速度。7 月的发布并不是一个完整的平台重新设计，而是对现有 AP3 平台的有意义的改进和增强，重点关注可靠性、部署准备和客户可扩展性。随着今年晚些时候可用性扩大，我们相信这将使我们能够加速客户部署，并更接近于持续和增长的经常性收入生成。同时，我们继续朝着我们的下一代平台（内部称为 apx）推进。我们预计将在即将到来的开发周期中收到早期的 APX 原型，这个平台代表了功能、可制造性和长期可扩展性的重大进步。虽然 AP3 建立了运营网络基础，但 APX 旨在支持更大规模的商业化和更广泛的部署机会，涵盖自主物流、医疗保健企业交付和智能基础设施应用。另一个重要的发展是 ARRIVE OS 的进展，这是一个软件层，将帮助统一部署管理、监控集成和未来网络功能，覆盖 ARRIVE 生态系统。大部分基础工作在第一季度完成，我们预计分阶段的推出活动将在第三季度开始。这是一个重要的战略举措，因为它在我们的智能交付网络中创造了一个更可扩展和协调的操作环境。此外，在我们最近的内部重组之后，我们现在已经将软件开发完全内部化，这已经创造了显著的运营效率。我们剔除了部分遗留软件堆栈，并用内部开发的系统替换，这些系统已经提高了我们当前 AP3 单元的性能和迭代速度。内部拥有更多的软件堆栈提高了我们快速行动、有效部署更新和构建更强长期技术基础的能力。总结一下，我们拥有并控制所有在内部构建的软件。这为我们节省了资金和时间，同时让我们掌控自己的成功。这正是我们希望达到的状态。我们还继续推进数字演示计划，目标是在今年晚些时候在德克萨斯州进行该演示。这个重要的里程碑将为客户、企业合作伙伴、市政当局和物流利益相关者提供评估我们平台在更现实的部署条件下运行的机会。这些演示至关重要，因为自主物流基础设施需要信任、验证和运营证明点。随着我们继续展示现实世界的功能，它增强了客户的信心和未来的部署机会。从治理的角度来看，我们最近召开了第一次董事会会议，Mike Fitz 成为我们董事会的成员，Mike 是 T Mobile 领导团队的成员，带来了在网络连接和大规模基础设施运营方面的宝贵经验。他的加入进一步加强了我们认为的经验丰富且高度参与的领导团队，我们已经从他的战略视角和运营洞察中受益匪浅。我们继续相信，强有力的治理和经验丰富的领导将在我们扩大业务时发挥重要作用。虽然我们在执行之前对讨论计划保持谨慎，但我们对持续看到的参与和兴趣感到鼓舞。鉴于我刚刚强调的进展，我相信您会同意我所说的，我们正在构建的基础每个季度都在不断增强。接下来，我将把时间交给 Arrive AI 的首席财务官 Todd Pepmeyer。 **托德·佩普梅耶（首席财务官）** 谢谢丹。鉴于自上次更新以来的短时间内，今天从财务角度有几个重大变化需要报告，我们的优先事项仍然是一致的，保持严格的资本配置、基础设施投资、部署准备和运营可扩展性。正如我们之前所说，Arrive AI 正在构建一个以网络驱动的商业模式。第一季度，我们的总收入为 14,925 美元，全部来自我们已部署的 ARRIVE 点的经常性订阅收入。我们第一季度的净亏损为 640 万美元，而 2025 年同季度的亏损约为 200 万美元。亏损的增加主要是由于更高的运营费用和与我们的可转换票据设施相关的非现金项目。我们在季度末的现金余额为 570 万美元，短期投资为 280 万美元，这主要是由于 2026 年 1 月从我们现有信贷设施中提取的 1000 万美元。这显著增强了我们的资产负债表，并为我们继续执行商业计划和资助增长计划提供了重要的资金保障。我们的季度现金消耗率约为 300 万美元，主要由薪资、成本和研发费用驱动，因为我们已经建立了团队以支持增长。我们预计短期内费用将保持在这一水平附近，然后在第四季度适度增加。我们继续谨慎管理资本，同时保持对长期可扩展性的关注。关于资本市场活动的一个管理事项，在此次电话会议后的几天内，我们预计将向 SEC 提交一个货架注册声明，因为我们现在有资格这样做。此项申请是上市公司的标准企业做法，并不反映任何立即的融资计划。它反映的是在机会出现时，能够以我们自己的条件和最低的资本成本为 Arrive AI 融资的选择性。货架申请将使我们能够以最有效的方式利用这一机会。我们的资本战略没有改变，我们的运营框架没有改变，我们将继续专注于有纪律的执行。作为这种纪律的一个例子，本周早些时候，我们与 Streeterville Capital 达成了停滞协议，直到年底，我们相信这代表着在加强 Arrive AI 的资本市场地位方面的重要一步。该停滞协议大幅减少了由于投资者之前的常规转换活动而导致的波动性。这应该为更自然的价格发现提供条件，从而减少市场不确定性的一个重要来源。重要的是，我们是在运营和资产负债表强劲的基础上实现这一目标的。我们相信，在正常市场条件下，我们有足够的资本支持我们的商业计划，直到停滞期。同时，这项最近协议的结构为在市场流动性显著的时期有序减少剩余的 Streeterville 余额保留了灵活性，这可能会随着时间的推移进一步改善我们的资本结构。总体而言，我们将其视为股东利益、市场稳定性和 Arrive AI 长期价值创造之间的积极对齐。关于这项停滞协议的更多细节将在我们计划稍后提交的 8K 表格中说明。额外的财务评论和详细结果将包含在我们提交的收益材料中。至此，我将时间交还给丹，谢谢托德。 **丹·奥图尔（董事长、首席执行官和创始人）** 总结一下，我们相信过去 30 天展示了在几个重要业务领域的显著运营进展。我们加强了供应链，改善了内部执行，推进了软件基础设施，继续推进部署演示，并进一步为公司的未来可扩展性做好准备，同时加强了我们的首项专利组合。我们为我们的世界级团队增加了显著的带宽，最重要的是，我们继续构建支持长期自主物流基础设施所需的基础。我们的关注点依然简单明了，执行路线图，扩大部署，并继续为 Arrive AI 定位，以捕捉我们认为是一个重要的长期市场机会。我们感谢您持续的支持和参与。接下来，托德和我将与我们的团队一起进行现场问答。 **操作员** 谢谢。请记住，提问请按星号 11。如果您的问题已被回答并希望退出队列，请再次按星号 11。我们的第一个问题来自 Water Tower Research 的詹姆斯·基斯特。您的线路已开启。 **詹姆斯·基斯特（研究分析师）** 嗨。谢谢您接受我的提问。汉考克健康是一个非常令人鼓舞的证明点。您能谈谈您对医疗保健的信心吗？Arrive AI 在这一领域的可重复性如何？ **丹·奥图尔（董事长、首席执行官和创始人）** 是的。嘿，谢谢，詹姆斯。我是丹·奥图尔，首席执行官。非常感谢。我们非常重视和感激汉考克的机会。这对我们来说是一个很好的展示，不仅在医院内部，如何真正帮助我们在保持医疗专业人员专注于特定领域方面的投资回报率，保持他们在这些领域，并让自动化简化许多事情，而且还为我们提供了机会，带来其他几个团队到汉考克，展示我们在那里的工作。我可以说，这个机会正在增长。我们有了新的身份。我们在汉考克内识别了新的机会，我们将会推出。尼拉夫·沙阿，首席战略官。你想补充一下吗？无论如何，请继续。 **尼拉夫·沙阿（首席战略官）** 是的，谢谢你，Dan。我想强调一下 Dan 提到的一个点，那就是关于劳动力。你知道，Dan 提到过节省时间，而这种压力不会消失。劳动力压力将继续增加，实际上，护理人员短缺将会存在。因此，我们减轻护士的基本负担是巨大的，实际上覆盖了整个国家。James，你还有什么想问的吗？ **James Kistner（研究分析师）** 好的，当然。实际上，如果可以的话，我有几个快速的问题。让我谈谈短期机会。我有点想知道这在多大程度上依赖于无人机的批准，而不是可以用地面机器人、快递员和校园内部物流来扩展的工作流程。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 嘿，Mark，你想回答这个问题吗？我们的首席运营官 Mark Ham。 **Mark Hamm（首席运营官）** 是的。虽然在无人机方面仍然存在一些障碍，但在美国有些地区，如德克萨斯州，无人机的活动非常活跃。因此，我们正在针对这些地区，涉及机器人和传统物流快递服务，以及现在的外卖服务等。当然，这些现在都非常活跃。你可以在数百个校园中看到这一点。是的，我们正在积极追求这些。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 分享一下你还有什么。 **James Kistner（研究分析师）** 好的，所以你们谈到了国际机会。你们是如何平衡追求国际机会与在美国深入发展的机会的？你们是如何优先考虑的？ **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 是的，作为一家低收入或无收入的公司，我们实际上是在一个新兴技术市场中建立一个全新的平台，对我们来说，最重要的是尽可能高效和经济地部署人力资源，以支持这些机会，以及整体资本。因此，我们采取的是优先考虑本土的策略。我们试图在离家较近的地方进行迭代和开发，正是出于这些原因。此外，对我们来说，目前的投资回报率是学习。因此，我们能够使这些学习非常线性，并将其反馈并重新部署到我们下一代产品中。这就是我们的策略。实际上，除了美国之外，世界上很多地方的限制较少，在那些地区进行迭代会很容易。但当你将其与所有成本和人力资源成本的背景相对比时，在家尽可能接近地进行迭代就显得非常合理。这就是我们真正关注的地方。这很有帮助。 **James Kistner（研究分析师）** 最后一个问题，我很抱歉。我们在开场评论中提到过这个问题，因为我必须从另一个电话中赶过来。但请谈谈现金周转，尤其是考虑到我假设你们正在进行的一些工作有一些现金需求，比如 AP3 的可用性和软件开发。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 好的。是的。我会让我们的首席财务官 Todd 来回答这个问题。但我想先说一件我们非常兴奋的事情。今天我们宣布与 Streeterville Capital 达成了一项静止协议。我们觉得从资本的角度来看，我们的定位非常好，不会受到那条融资线的影响。因此，我将把这个交给 Todd。 **Todd Pepmeyer（首席财务官）** 是的，谢谢你，Dan。James。正如我们之前提到的，我们的现金消耗目前约为每季度 300 万美元。你知道，我们预计在接下来的几个季度内将保持在这个水平。随着我们进入第四季度并增加单位交付等，可能会略微上升。我们在季度末的现金和短期投资约为 850 万美元，这大约是季度末的八个月的周转。如果我们不再做其他事情，正如我们之前所说，我们将提交一份货架注册声明，并在合适的机会以更低的资本成本获取资金。因此，我们也可以利用这一点。最后，关于 Streeterville，我们确实请求了一项静止协议。他们同意了。我们认为这将显著减少波动性。你知道，他们的常规转换是由他们选择的，而不是我们。因此，他们同意静止，反之亦然。我们在短期内并不需要再获得更多现金。我们认为我们有足够的周转时间可以走得更远。我会说我们在 Streeterville 的融资设施中仍有 1900 万美元的资本，如果我们选择接受的话。因此，综上所述，我们觉得在周转方面处于一个相当不错的位置，可以执行我们面前的商业计划。 **James Kistner（研究分析师）** 这很棒。恭喜你们完成这项工作。我把麦克风传给你。 **操作员** 谢谢。谢谢。我们的下一个问题来自 Maxim Group 的 Jack Vanderaarde。你的线路是开放的。 **Jack Codera** 嗨，最近怎么样？我是 Jack Kadera，代表 Jack Vanderaard 打电话。谢谢你们接受我的问题。首先，关于收入的澄清问题，虽然相对较小，但任何收入都是积极的。你能详细说明一下吗？这完全是 Hancock Health 吗？然后你能给我们一个关于所有不同试点项目的总体更新吗？你预计在哪里开始看到收入增长？ **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 好的。嘿，感谢你在这里，Jack，我很感激。我将把这个交给 Todd，但我想先说一下，我们现在处于非常早期的阶段。我们正在构建平台，构建技术。我们并不专注于一些微不足道的收入，这些收入并不是我们估值的指引。我们所构建的价值在于产品、所有的软件层以及我们在这里开发的所有专有 AI 项目。如果你将这些与微小的收入进行对比，你会对我们目前所处的位置和我们发展的速度感到震惊。我们将在某个时刻切换开关，你将会看到这一点以一种显著的方式。但现在我将把话交给我们的首席财务官 Todd，Todd 可以进一步回答这个问题。 **Todd Pepmeyer（首席财务官）** 谢谢你的提问，Jack。是的，报告的收入中超过 90% 来自 Hancock Health 的部署，这与我们在第四季度报告的情况类似。因此，他们目前仍然是我们收入来源的绝大部分，我们在本季度还有一个小的收入部署，但与 Hancock 的机会相比微不足道。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 我想再补充一点，以便总结一下，作为一家早期公司在一个新兴市场中，重要的是不要将机会细分到消耗它们的地步。对我们来说，投资回报率（ROI）是机会，而不是资本或收入。因此，我们专注于这一点。我们并不想通过过于兴奋地考虑如何细分这个事情来消耗机会。对我们来说，做生意的成本就是参与这些机会。我可以说，我们正在经历一个非常强劲的外部联系周期，想要探索如何合作，进行部署，安排机会，进行演示。随着市场开始意识到自主交付和取货的可扩展性无法在没有基础设施的情况下实现，这对我们来说是一个非常活跃的环境。而这正是我们。 **Jack Codera** 好的，这很有帮助。然后我还有一个问题。你知道，在同样的背景下，你认为是什么催化了这种商业化进展？是通过这些试点项目的时间，让人们意识到它的有用性吗？你提到的运营支出预计将保持在这个水平附近。但考虑到员工人数的增加，你是否期望员工人数推动事情向前发展，或者你是否有计划扩大销售和市场营销？我们应该如何看待这一点？ **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 是的，我将把这个问题抛给 Mark，但我想说一件事。市场上有很多对齐的情况。你知道，无人机交付、机器人交付、Arrive AI，所有这些事情都在汇聚。因此，这真的达到了一个沸点，这对每个人来说都是巨大的。但我可以说，在我们与 Hancock 的部署中，我们接待了数十个团队来参观，这正是让人们意识到这一点的原因。随着这种情况的持续发生，我们继续推出。我们看到有一天，我们面临的最大挑战是满足机会，而不是在这方面过于激进。我想让 Mark 来完成这个想法。来吧，Mark。 **Mark Hamm（首席运营官）** 我想补充的是，我们的意图是在当前模式下、在当前水平上继续学习。正如我们所说，到明年年底，我们正在追求部署下一代产品。随着我们朝这个方向发展，你们也听说我们宣布了一项数字演示，向战略合作伙伴展示，我们相信这将为他们准备下一代产品奠定基础。正是这一下一代产品，我们的目标是与更大客户进行更大规模的部署。我相信这就是你所提到的那种飞跃。 **Jack Codera** 好的，这非常有帮助。我会回到队列中。谢谢你们。 **操作员** 谢谢。 **Kylie Conway（高级传播官）** 谢谢。这结束了我们的分析师提问。现在我将把电话交还给 Kylie。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** 谢谢你，Michelle。我们在今天的电话会议之前收到了许多深思熟虑的预先提交的投资者问题。许多问题围绕着类似的主题，因此我们将它们分组为更广泛的主题，以使讨论尽可能高效和信息丰富。我们要感谢 Benjamin、Billy、Callie 和 John。Raul、Betty、Yang、Yin、Christopher、Matthew、Ryan、Shelley、Tim，以及感谢 James 和 Jack 拨打电话。因此，首先，基于 James 的一些问题，我们收到了几个关于 Arrive AI 国际计划的问题，包括安提瓜和 Sky Air 试点项目的更新、从这些部署中预期的货币化路径、包括海外医疗市场在内的更广泛国际扩展机会，以及公司的全球知识产权状况和专利保护。这很多。感谢你们提出问题，未来的电话会议中，大家知道，我们确实有一个专有问卷，向所有股东发布，欢迎并鼓励你们提交问题，以便我们能够回答所有问题。因此，我将让 Nirav 开始这个问题，我认为 John 可能会参与。 **Nirav Shah（首席战略官）** 好的，谢谢丹。我将从安提瓜开始。目前，BVLOS（超视距）操作的单位经济学并不理想，因为法规的限制。例如，在美国，根据第 107 条规定，您需要有视觉观察员，这大大提高了无人机操作的成本。而根据第 108 条规定，我们看到这一要求的降低，这将减少国际上超视距操作和自主性的成本。因此，一旦这一变化发生，我认为像安提瓜这样的地方的单位经济学将会更加合理。请继续关注，我们正在密切监测这一情况。第二个问题是关于 Sky Air 的。请继续关注，那边有很多事情在发生。Sky Air 的首席执行官大约两周前在印第安纳波利斯进行了一些重要的对话和讨论。请继续关注。正如我所说，我们希望在不久的将来宣布一些消息。接下来我将把话题转给约翰，谈谈国际专利。 **约翰·里奇森（首席法律顾问）** 谢谢，尼拉。在我们在美国开始商业运营之前，我们已经确保了我们的地位。丹已经提到我们拥有 10 项已授予的专利。实际上，随着一些优秀工程人员的加入，我们现在有超过 14 项正在申请中的专利。因此，美国的知识产权仍在持续增长，并且随着新人员的加入，增长速度非常快。类似地，我们也为国际市场做好了准备。你可能会问，怎么做到的？我们查看了世界银行的国民生产总值，选出了排名前列的国家，并查看了他们的国内生产总值以及其他因素。如果我们在这些地方有联系，或者有市场营销人员、潜在许可方的兴趣，以及与无人机和机器人相关人员的联系。我们在这些地方有超过 20 个联系，现在在全球范围内有 23 个国家，在这些地方我们目前有 77 项国际专利处于申请阶段。在这 77 项中，我们已经获得了超过 10 项的批准或授权，其余的仍在审查阶段。但我想说的重要一点是，随着商业化的推进，我们提前做好了保护准备。好的，约翰，谢谢。谢谢，尼拉。我们还收到了许多与商业化进展和运营规模相关的问题，包括当前的部署情况、经常性收入预期、生产时间表、投资者在未来 12 到 18 个月内应关注的商业化里程碑，以及扩大运营和实现现金流平衡的更广泛路径。 **丹·奥图尔（董事长、首席执行官和创始人）** 我请马克来处理这个问题。 **马克·哈姆（首席运营官）** 好的，谢谢丹。是的，我们知道每个人都想要收入，我们也想要。为此，我们正在执行一个基于里程碑的流程框架，以创新和产生更多收入。我们认为，创新等于发明加实现加商业化。目前，我们正处于实现阶段，正在构建下一代 AI 驱动的产品，构建一个 AP 网络以及一个新的到达点平台。因此，上个季度我们实际上放慢了进度，以整合来自 Hancock 等地方的 AP 3 的最新经验教训，并改善 AP3 的供应链，同时提前推出一些我们已经开发的下一代技术，这些技术之前被称为 apx。因此，所有这些都在改善我们计划在 7 月发布的 AP3，这是一个重要的改进集，将允许我们进行进一步的部署和学习。因此，AP3 在第四季度也将以更高的数量提供，得益于供应链的改善。除此之外，正如之前所述，我们计划在今年下半年与一些战略合作伙伴进行数字演示，同时为更大规模的下一代部署做准备，并在明年年底之前交付下一代到达点。因此，这些是我认为在接下来的 18 个月内的主要里程碑。 **凯莉·康威（高级传播专员）** 谢谢，马克。投资者还询问了住宅采用的另一个话题，包括与房屋建筑商的机会，将 Arrive AI 技术整合到新的住房开发中，以及公司对住宅配送基础设施的长期愿景。 **丹·奥图尔（董事长、首席执行官和创始人）** 谢谢凯莉。我是丹，我来回答这个问题。我们正在考虑 Arrive 点的每一个交付和部署方面。美国的可寻址市场有 1.7 亿个地址，令人兴奋的是，这个数字每天增加 4000 个新地址。因此，当谈到在新的分区和类似的地方推出时，这正是我们关注的重点。为新开发项目建立基础设施是一个很好的简单方法，因此我们将其视为一个巨大的增长机会。此外，市场中 80% 是住宅，20% 是商业。因此，住宅方面可能是我们最终最大的机会。因此，我们正在关注所有这些领域。我们正在开发一些在视觉和美学上都非常现代的产品，我会说是类似于苹果的产品，这些产品将真正现代化美国和世界的街道。所以请继续关注。但显然，我们正在关注所有这些机会，我可以告诉你，这是一个令人兴奋的时刻。 **凯莉·康威（高级传播专员）** 谢谢丹。我们还看到关于战略合作伙伴关系和基础设施机会的几个问题，包括与主要物流提供商的潜在许可安排，与生物技术和医疗设备公司的合作机会，以及该平台如何支持老年人或残疾人群体的药物和杂货配送。 **马克·哈姆（首席运营官）** 马克，为什么你不来处理这个问题？好的。 **凯莉·康威（高级传播专员）** 所以我们感到兴奋，我们的投资者也在与我们一样思考未来的所有机会。我想，我猜那大约是在我们上市的时候。我们确实谈到了一些辅助生活和这些类型的机会，当然在未来的某个时候，我们肯定会关注国际市场和许可业务。但再说一次，当你推出下一代产品、网络、平台、人工智能以及所有相关的认证和合规时，我们相信这里的大机会会持续很长时间，我们不会在机会方面受到限制，因此我们会在合适的时候继续推动这些项目。 **Todd Pepmeyer（首席财务官）** 谢谢你，Mark。最后，我们收到了与资本战略相关的问题，包括公司的现金流、稀释的处理方式和未来融资的策略，以及之前电话会议中提到的财务管理活动的问题。Tom，首席财务官。谢谢，Dan。是的，正如我们之前提到的，我想这是 Jack 的问题。在季度末，我们手头有流动资金，包括现金和流动投资，可以支持我们接下来的八个月左右。我们还在建立一个市场融资设施，这将为我们提供以更低的整体资本成本筹集额外资本的机会。我们相信，这将为我们提供足够的资金，以执行我们的计划，直到 2027 年及以后。你必须记住，我们正在开发和部署一个全新的技术平台，进入一个新兴市场。这个商业计划在未来几年将需要新的资本，以实现我们所谈论的规模。我的工作是确保我们以最有效的方式为股东做到这一点。与此同时，我们确实有一个财务管理计划，将一部分闲置现金投入运作，以获得有利的回报，直到我们需要它。我们会定期评估风险承受能力，以确保我们对资产的管理是负责任的，并且我们可能会不时调整财务配置。 **Dan O'Toole（董事长、首席执行官和创始人）** Todd，谢谢你。我将把时间交给 Dan 进行最后的总结发言。 **操作员** 是的，谢谢你，Kylie。感谢大家的到来。感谢我的团队，感谢所有投资于这家公司或正在考虑投资的人，这都是我们的公司。我想重申，今天标志着这家公司发展的一个重要里程碑。我们正好庆祝上市一周年。这是我们长期以来的北极星目标，我们实现了。如果你在这个过程中喜欢我们，现在你应该更加喜欢我们，因为在前进的过程中，我们从未像现在这样处于良好的位置。随着市场的加速发展，以及今天 Streeterville 停滞协议的宣布，我认为这是我们股票呼吸的一个重要机会，我认为这很重要。我们正在快速发展，目前员工人数接近 50 人。我们资金充足，拥有市场迫切希望接受的尖端技术。感谢你们的陪伴，感谢你们的所有问题，我将把时间交还给我们的操作员 Michelle。 **免责声明：** 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。 ### 相關股票 - 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