--- title: "Vita Coco 表示，椰子水的需求增加以及在沃爾瑪的銷售增長正在推動其上調業績預期" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/286580515.md" description: "Vita Coco（納斯達克股票代碼：COCO）在第一季度報告了 37% 的增長，這得益於對椰子水需求的上升和分銷的改善，特別是在沃爾瑪。該公司將全年增長前景上調至 18%-21%。聯合創始人 Mike Kirban 強調了椰子水類別的潛力，預計今年將增長 20%。像 Treats 系列這樣的創新吸引了年輕消費者，同時公司還計劃擴大在便利店的市場份額" datetime: "2026-05-15T14:12:27.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/286580515.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/286580515.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/286580515.md) --- # Vita Coco 表示，椰子水的需求增加以及在沃爾瑪的銷售增長正在推動其上調業績預期 - 成功的滋味：Vita Coco 股票準備迎來新一輪反彈？ Vita Coco（納斯達克：COCO）的高管表示，公司受益於椰子水需求加速增長、分銷渠道拓展以及消費者對功能性飲品的興趣增加，第一季度公司報告了 37% 的營收增長，並上調了全年展望。 在一次投資者活動上，聯合創始人兼執行主席 Mike Kirban 表示，椰子水類別在整體飲料市場疲軟的情況下依然表現突出。他提到，Vita Coco 今年迄今的掃描數據增長了近 30%，椰子水是少數幾個顯示出顯著增長的飲料類別之一，其他類別包括蛋白飲料和能量飲料。 - 投資者因 Monster 的快速增長而充滿活力，而非感到恐懼 “我認為，無論消費者的收入水平如何，他們都在更深入地挖掘功能性、健康和真正能帶來改變的產品，而不僅僅是一般的清涼飲品，” Kirban 説。 ## 類別增長與水分補充定位 Kirban 表示，椰子水歷史上主要來自傳統果汁、高端增強水和運動飲料，他將其描述為一個總計 1250 億美元的全球機會。最近，他提到公司看到來自運動飲料的需求加速增長，因為消費者更加關注日常水分補充。 Kirban 強調 Vita Coco 的宣傳信息，即椰子水的電解質含量是領先運動飲料的 “三倍半”，並且 “來自樹木”，將產品定位於簡單成分和水分補充的好處。他表示，公司在銷售點材料、展示、數字營銷和社交媒體中使用這一信息，同時也在與青少年體育和小型聯賽開展項目。 Kirban 表示，公司現在預計椰子水類別今年的掃描增長約為 20%。Vita Coco 將全年增長指引上調至 18% 至 21%，其中椰子水的增長預期從之前的低十位數上調至中到高十位數。 ## 沃爾瑪、便利店與分銷 Kirban 表示，一個關鍵的增長驅動力是沃爾瑪的改善陳列。他提到，Vita Coco 之前位於商店的一個不尋常位置，有時靠近烹飪產品，後來被移到了耐儲存果汁通道。雖然這一調整最初減少了一些 SKU 的可用性，但 Kirban 表示，公司後來在果汁通道通過 11 月的重置獲得了更大的 “廣告牌” 展示。 他説，新的沃爾瑪陳列為掃描增長增加了大約 5%，並幫助消費者在商店的高流量區域發現該產品。首席財務官 Corey Baker 表示，目前不到一半的沃爾瑪門店擁有擴展的產品組合，一些門店大約有 20 個 Vita Coco SKU，而平均仍低於 10 個。 “在沃爾瑪你仍然可以翻倍，” Baker 説。 Kirban 還表示，便利店仍然是一個重要的機會。Vita Coco 在便利店的 ACV 在過去一兩年中從中 50% 增長到中 60%，Kirban 表示，公司相信可以在未來達到中 80%。他説，Tetra Pak 格式而非罐裝或 PET 瓶是該渠道增長的主要驅動力。 ## 創新、產品與自有品牌 Kirban 表示，Vita Coco 繼續進行創新，但仍專注於建立核心椰子水類別。他將這一策略與紅牛的早期階段進行了比較，當時這家能量飲料公司以有限的 SKU 數量建立了一個類別。他表示，Vita Coco 的核心 “藍色” 椰子水產品仍然是主要的增長驅動力，而口味和包裝形式則幫助吸引新消費者進入該類別。 公司推出的 Treats 系列，以椰子奶為基礎製作更奢華的清涼飲品，正在椰子水增長的基礎上增加大約 3% 的掃描增長。Kirban 表示，Vita Coco 去年在全國範圍內推出了 Treats，並在今年增加了兩種新口味，包括全國範圍內的霜凍檸檬水和另一種零售商獨家口味。Kirban 表示，Treats 正在吸引更年輕和更鄉村的消費者。 關於自有品牌，Kirban 表示，該業務可能會 “有些波動”，因為零售商定期競標自有品牌供應，尤其是在供應鏈中斷期間。他表示，Vita Coco 地理多樣的椰子水供應鏈是其最大的競爭優勢，幫助公司在競爭對手偶爾提供更低價格時重新贏得業務。 Baker 表示，自有品牌的利潤率低於品牌產品的利潤率，但該業務在 Vita Coco 的模式下運作良好，因為它是以供應鏈為主導，直接向零售商發貨。Kirban 表示，Vita Coco 更傾向於大型自有品牌客户，並指出去年宣佈的一家大型美國零售商預計將在第二季度開始自有品牌的銷售。 ## 利潤率、國際增長與併購 Baker 表示，Vita Coco 在第一季度報告了 40% 的毛利率，並預計第二季度將保持相似，同時維持全年毛利率指引為 38%。他説，關税帶來的價格支持了利潤率，儘管關税已經取消，但公司預計下半年在包裝、工廠能源、國內物流和燃料相關的分銷費用上會出現通脹。 Kirban 表示，公司喜歡在接近 40% 的毛利率水平運營，儘管國際增長和自有品牌組合可能會影響報告的利潤率。他表示，公司目前的重點是增長，隨着業務規模的擴大，EBITDA 可能會成為淨銷售額的更大比例。 在國際市場上，Kirban 表示業務仍處於 “非常早期階段”。他指出，英國的人均消費仍約為美國水平的三分之一，而德國被描述為 Vita Coco 第二快增長的市場，人均消費約為美國的 10%。他説，公司希望在現有市場深化分銷，同時探索拉丁美洲、亞洲和歐洲其他地區的機會。 Kirban 還表示，Vita Coco 正在評估併購機會，但保持耐心。他表示，公司沒有債務，手頭有 “2 億多美元” 的現金，使得併購成為一個顯而易見的考慮領域，但他補充説，公司並不尋求任何變革性的交易。潛在的目標可能與 Vita Coco 當前的業務相近，例如可長期保存的健康和保健飲品或功能性飲料，公司可以通過銷售或供應鏈協同效應增加價值。 ## 關於 Vita Coco NASDAQ: COCO Vita Coco, Inc NASDAQ: COCO 是一家全球飲料公司，專注於椰子基產品。公司於 2004 年由 Michael Kirban 和 Ira Liran 創立，率先將冷藏椰子水引入美國市場。Vita Coco 總部位於紐約市，從菲律賓、印度尼西亞和巴西等熱帶地區的種植者那裏採購椰子，與當地農民合作，促進可持續農業和社區發展。 公司的旗艦產品 Vita Coco Original Coconut Water 提供多種包裝規格和多種口味。 _此即時新聞提醒由敍事科學技術和 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送郵件至 contact@marketbeat.com。_ ## 你現在應該投資$1,000 在 Vita Coco 嗎？ 在考慮 Vita Coco 之前，你需要聽聽這個。 MarketBeat 每天跟蹤華爾街頂級評級和表現最佳的研究分析師及其推薦給客户的股票。MarketBeat 已識別出五隻股票，頂級分析師正在悄悄地向客户推薦在更廣泛的市場注意到之前立即購買……而 Vita Coco 並不在名單上。 雖然 Vita Coco 目前在分析師中獲得了中等買入評級，但頂級分析師認為這五隻股票更值得購買。 查看這五隻股票 ### 相關股票 - [COCO.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/COCO.US.md) - [WMT.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/WMT.US.md) - [MNST.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/MNST.US.md) ## 相關資訊與研究 - [沃爾瑪將裁減或轉移 1,000 個技術和產品崗位](https://longbridge.com/zh-HK/news/286277344.md) - [沃爾瑪股票在第一季度業績公佈前顯得相當有風險](https://longbridge.com/zh-HK/news/287094193.md) - [全聯林敏雄談零售同業併購「沒感覺壓力」](https://longbridge.com/zh-HK/news/287187008.md) - [沃爾瑪裁員或調動千名員工 加速整併 AI](https://longbridge.com/zh-HK/news/286179974.md) - [沃爾瑪調整技術／產品團隊 裁減千名白領職](https://longbridge.com/zh-HK/news/286366763.md)