<p>EverQuote NASDAQ: EVER 首席財務官 Joseph Sanborn 表示，在線保險市場正在受益於更健康的財產和意外保險行業，因為保險公司正從恢復承保盈利能力轉向追求保單增長。</p>
<p>在 Needham Technology, Media, &amp; Consumer Conference 上與 Needham &amp; Company 分析師 Mayank Tandon 交談時，Sanborn 表示 EverQuote 的使命是幫助汽車和家庭保險承保人及代理商在數字時代獲取消費者。他提到，保險公司在過去幾年中提高了費率，因為後疫情時期擾亂了供應鏈並推高了成本，但許多公司現在已經實現了 “費率適當”，並將注意力轉向增長。</p>
<p>“他們正在轉向保險公司首席執行官擔心的第二件事，那就是如何發展業務？” Sanborn 説。他補充道，行業綜合比率（承保健康的衡量標準）“相當有利”，這為保險公司在數字渠道投資和獲取市場份額提供了空間。</p>
<h2>隨着市場復甦，保險公司需求擴大</h2>
<p>Sanborn 表示，隨着保險週期的推進，公司正在看到更廣泛的保險公司參與。他提到一家在數字渠道中基本缺席的前五大保險公司，在第一季度迴歸並在第二季度變得更加活躍。</p>
<p>他説，大多數州的情況 “基本恢復正常”，加利福尼亞州的恢復程度約為 90%，儘管他將各州的活動框架視為保險公司優先級的問題，而不是新費率的問題。</p>
<p>Sanborn 重申，EverQuote 的前 25 家保險公司中約 80% 尚未恢復到峯值支出水平。然而，他表示，這一數字應在 EverQuote 的拍賣型市場背景下進行解讀，保險公司在任何給定季度可能會以更積極或更保守的方式出價。他形容第一季度主要受價格驅動，參與的保險公司增多，但一些公司在拍賣中失去了份額，原因是競爭對手更具攻擊性。</p>
<p>當被問及潛在的經濟下滑或重新出現的通貨膨脹壓力時，Sanborn 表示，保險公司比 2022 年時處於更好的位置，因為綜合比率留有空間來吸收更高的維修或全損成本。他還指出，汽油價格上漲可能導致消費者駕駛里程減少，從而降低事故發生頻率。在緊縮的環境中，消費者可能會更多地比較保險，可能會支持交易量。</p>
<h2>巨大的市場機會和收入目標</h2>
<p>Sanborn 描述了 EverQuote 的可尋址市場很大，首先是財產和意外保險公司約 80 億美元的數字廣告支出。他表示，該市場預計在未來三到五年內將以低雙位數到中位數的速度增長。他將其與更廣泛的保險廣告支出（約 170 億至 180 億美元）進行了對比，指出數字廣告仍低於總支出的 50%，與金融服務和旅遊等行業不同。</p>
<p>他還指出，約 1100 億美元的更廣泛的分銷支出，主要是代理佣金，是另一個長期機會，因為越來越多的保險公司建立直接面向消費者的能力，並分配更多資源用於客户獲取。</p>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 仍然認為自己在之前概述的兩到三年時間框架內，目標是實現每年 10 億美元的收入。他表示，公司繼續將所需的增長範圍視為大約 13% 到 20%，具體取決於時機。他警告説，保險公司提供的方向性見解關於近期計劃，但並未詳細規劃每個季度。</p>
<p>關於盈利能力，Sanborn 表示，EverQuote 預計調整後的 EBITDA 利潤率今年將改善約 100 個基點，此前幾年取得了更強勁的增長。他表示，第一季度調整後的 EBITDA 利潤率為 15.3%，第二季度的指導暗示利潤率接近 15%，如果目標實現，全年平均約為 14.6%。他説，第一季度收入增長 15%，而調整後的 EBITDA 金額增長 30%。</p>
<h2>人工智能倡議和搜索風險</h2>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 對人工智能 “非常興奮”，但補充説，人工智能對公司並不新鮮，因為其業務長期以來一直圍繞數據、技術和機器學習構建。他提到公司的流量競價平台和智能廣告活動（Smart Campaigns），這是一種使用處置數據自動為承保人競標的預測性人工智能工具。他表示，目前大多數承保人都在使用智能廣告活動。</p>
<p>他反駁了人工智能驅動的搜索對保險可能構成與對旅遊相同風險的觀點。Sanborn 表示，EverQuote 僅約 1% 到 2% 的流量來自自然搜索，限制了暴露。他還表示，保險與旅遊不同，因為定價數據不透明，行業在州級受到監管，保險公司做出高度針對性和動態的承保決策。</p>
<p>Sanborn 概述了 EverQuote 的三個潛在人工智能相關機會：</p>
<ul>
<li>大型語言模型成為另一個績效廣告渠道；</li>
<li>與人工智能平台的基於 API 的集成；</li>
<li>可以利用社區專業知識的策劃搜索體驗，包括 EverQuote 的約 6000 名本地代理網絡。</li>
</ul>
<p>在內部，他表示 EverQuote 正在培訓員工使其 “精通人工智能”，在一般和行政職能中推出人工智能代理，並利用自動化使員工更有效，而不僅僅是減少員工人數。</p>
<h2>競爭、家庭保險和資本配置</h2>
<p>關於競爭，Sanborn 表示，EverQuote 對競爭對手 “保持健康的尊重”，但相信其專注於財產和意外保險幫助其獲得了市場份額。他表示，保險公司提供的評分卡為 EverQuote 提供了績效反饋，他表示，在某些情況下，當競爭對手失去承保人時，公司受益。</p>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 的房屋保險業務大約佔收入的 10%，上個季度產生了約 1850 萬美元的收入。他提到，房屋業務在第一季度和第四季度同比增長了 30%，儘管他並沒有説這種增長速度會在每個季度持續下去。他表示，考慮到其當前在 EverQuote 收入中的份額與財產和意外保險的整體保費結構之間的差距，房屋業務在中期內可能增長速度快於汽車業務。</p>
<p>他還表示，EverQuote 可能會隨着時間的推移評估其他財產和意外保險領域，包括小型商業保險、房車和船隻保險。</p>
<p>在資產負債表方面，Sanborn 表示，EverQuote 在該期間結束時現金約為 1.8 億美元，並將 “堅固的資產負債表” 視為優先事項。他提到，公司在資本配置中使用了股票回購，包括去年第三季度超過 2000 萬美元的回購和第一季度約 2000 萬美元的市場開放購買，並在第二季度繼續購買。他表示，回購可能抵消了員工股權發行帶來的約 8% 到 8.5% 的稀釋。</p>
<p>Sanborn 表示，EverQuote 不需要通過併購來實現 10 億美元的收入，但他認為在私營公司中有更多機會，包括涉及代理商和承保人產品的潛在收購、新的數據來源、垂直擴展或人才。</p>
<h2>關於 EverQuote NASDAQ: EVER</h2>
<p>EverQuote, Inc 運營一個在線保險市場，將消費者與美國各地的保險提供商連接。該公司成立於 2011 年，總部位於馬薩諸塞州劍橋，利用專有技術將尋求保險的個人與提供競爭性費率的保險公司匹配。自 2020 年首次公開募股以來，EverQuote 專注於擴展其數字平台並提高其潛在客户生成流程的效率。</p>
<p>公司的核心業務集中在個人汽車、房屋和健康保險產品的報價比較引擎上。</p>
<p><em>此即時新聞提醒由敍述科學技術和 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送至 contact@marketbeat.com.</em></p>
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EVER

<p>EverQuote 的首席財務官 Joseph Sanborn 強調了公司在財產和意外保險行業復甦過程中所具備的增長潛力。隨着保險公司將重點從盈利轉向增長，EverQuote 旨在佔據 80 億美元數字廣告市場的顯著份額。該公司計劃在兩到三年內實現 10 億美元的年收入，預計增長率為 13% 至 20%。Sanborn 還提到盈利能力的改善以及人工智能在其運營中的整合，同時也提及了與人工智能驅動搜索相關的潛在風險</p>

<p>EverQuote NASDAQ: EVER Chief Financial Officer Joseph Sanborn said the online insurance marketplace is benefiting from a healthier property and casualty insurance industry as carriers shift from restoring underwriting profitability to pursuing policy growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>EverQuote NASDAQ: EVER 首席財務官 Joseph Sanborn 表示，在線保險市場正在受益於更健康的財產和意外保險行業，因為保險公司正從恢復承保盈利能力轉向追求保單增長。</p>
</div><p>Speaking with Needham &amp; Company analyst Mayank Tandon at the Needham Technology, Media, &amp; Consumer Conference, Sanborn said EverQuote’s mission is to help auto and home insurance carriers and agents acquire consumers in the digital age. He said carriers have spent the past several years raising rates after the post-COVID period disrupted supply chains and pushed up costs, but many now have achieved “rate adequacy” and are turning attention to growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>在 Needham Technology, Media, &amp; Consumer Conference 上與 Needham &amp; Company 分析師 Mayank Tandon 交談時，Sanborn 表示 EverQuote 的使命是幫助汽車和家庭保險承保人及代理商在數字時代獲取消費者。他提到，保險公司在過去幾年中提高了費率，因為後疫情時期擾亂了供應鏈並推高了成本，但許多公司現在已經實現了 “費率適當”，並將注意力轉向增長。</p>
</div><p>“They’re shifting to the second thing a CEO of a carrier worries about, which is, how do you grow your business?” Sanborn said. He added that industry combined ratios, a measure of underwriting health, are “quite favorable,” giving carriers room to invest in digital channels and gain share.</p>
<div class="lb-trans"><p>“他們正在轉向保險公司首席執行官擔心的第二件事，那就是如何發展業務？” Sanborn 説。他補充道，行業綜合比率（承保健康的衡量標準）“相當有利”，這為保險公司在數字渠道投資和獲取市場份額提供了空間。</p>
</div><h2>Carrier Demand Broadens as Market Recovers</h2>
<div class="lb-trans"><h2>隨着市場復甦，保險公司需求擴大</h2>
</div><p>Sanborn said the company is seeing broader carrier participation as the insurance cycle progresses. He cited a top-five carrier that had been largely absent from digital channels before returning in the first quarter and becoming more active in the second quarter.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，隨着保險週期的推進，公司正在看到更廣泛的保險公司參與。他提到一家在數字渠道中基本缺席的前五大保險公司，在第一季度迴歸並在第二季度變得更加活躍。</p>
</div><p>He said most states are “pretty back to normal,” with California about 90% recovered, though he framed state-by-state activity less as a question of new rates and more as one of carrier prioritization.</p>
<div class="lb-trans"><p>他説，大多數州的情況 “基本恢復正常”，加利福尼亞州的恢復程度約為 90%，儘管他將各州的活動框架視為保險公司優先級的問題，而不是新費率的問題。</p>
</div><p>Sanborn reiterated that about 80% of EverQuote’s top 25 carriers are not back to peak spending levels. However, he said that figure should be viewed in the context of EverQuote’s auction-based marketplace, where carriers may bid more or less aggressively in any given quarter. He described the first quarter as heavily driven by pricing, with more carriers participating but some losing share in the auction to more aggressive competitors.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 重申，EverQuote 的前 25 家保險公司中約 80% 尚未恢復到峯值支出水平。然而，他表示，這一數字應在 EverQuote 的拍賣型市場背景下進行解讀，保險公司在任何給定季度可能會以更積極或更保守的方式出價。他形容第一季度主要受價格驅動，參與的保險公司增多，但一些公司在拍賣中失去了份額，原因是競爭對手更具攻擊性。</p>
</div><p>Asked about a potential downturn or renewed inflationary pressure, Sanborn said carriers are in a much better position than they were in 2022 because combined ratios leave room to absorb higher repair or total-loss costs. He also noted that higher gasoline prices can lead consumers to drive fewer miles, which can reduce accident frequency. In a belt-tightening environment, consumers may also shop more for insurance, potentially supporting volume.</p>
<div class="lb-trans"><p>當被問及潛在的經濟下滑或重新出現的通貨膨脹壓力時，Sanborn 表示，保險公司比 2022 年時處於更好的位置，因為綜合比率留有空間來吸收更高的維修或全損成本。他還指出，汽油價格上漲可能導致消費者駕駛里程減少，從而降低事故發生頻率。在緊縮的環境中，消費者可能會更多地比較保險，可能會支持交易量。</p>
</div><h2>Large Market Opportunity and Revenue Target</h2>
<div class="lb-trans"><h2>巨大的市場機會和收入目標</h2>
</div><p>Sanborn described EverQuote’s addressable market as large, beginning with roughly $8 billion in digital advertising spending by property and casualty insurers. He said that market is expected to grow at a low double-digit to mid-teens rate over the next three to five years. He contrasted that with broader insurance advertising spending of about $17 billion to $18 billion, noting that digital remains below 50% of the total, unlike industries such as financial services and travel.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 描述了 EverQuote 的可尋址市場很大，首先是財產和意外保險公司約 80 億美元的數字廣告支出。他表示，該市場預計在未來三到五年內將以低雙位數到中位數的速度增長。他將其與更廣泛的保險廣告支出（約 170 億至 180 億美元）進行了對比，指出數字廣告仍低於總支出的 50%，與金融服務和旅遊等行業不同。</p>
</div><p>He also pointed to about $110 billion in broader distribution spending, largely agent commissions, as another long-term opportunity as more carriers build direct-to-consumer capabilities and allocate more resources to customer acquisition.</p>
<div class="lb-trans"><p>他還指出，約 1100 億美元的更廣泛的分銷支出，主要是代理佣金，是另一個長期機會，因為越來越多的保險公司建立直接面向消費者的能力，並分配更多資源用於客户獲取。</p>
</div><p>Sanborn said EverQuote still feels it is operating within the two- to three-year timeframe it previously outlined for reaching $1 billion in annual revenue. He said the company continues to view the required growth range as roughly 13% to 20%, depending on timing. He cautioned that carriers provide directional insight into near-term plans but do not map out every quarter in detail.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 仍然認為自己在之前概述的兩到三年時間框架內，目標是實現每年 10 億美元的收入。他表示，公司繼續將所需的增長範圍視為大約 13% 到 20%，具體取決於時機。他警告説，保險公司提供的方向性見解關於近期計劃，但並未詳細規劃每個季度。</p>
</div><p>On profitability, Sanborn said EverQuote expects adjusted EBITDA margin to improve by about 100 basis points this year, after stronger gains in prior years. He said first-quarter adjusted EBITDA margin was 15.3%, and the second-quarter guide implied a margin closer to 15%, with the full year averaging around 14.6% if targets are achieved. He said first-quarter revenue grew 15%, while adjusted EBITDA dollars rose 30%.</p>
<div class="lb-trans"><p>關於盈利能力，Sanborn 表示，EverQuote 預計調整後的 EBITDA 利潤率今年將改善約 100 個基點，此前幾年取得了更強勁的增長。他表示，第一季度調整後的 EBITDA 利潤率為 15.3%，第二季度的指導暗示利潤率接近 15%，如果目標實現，全年平均約為 14.6%。他説，第一季度收入增長 15%，而調整後的 EBITDA 金額增長 30%。</p>
</div><h2>AI Initiatives and Search Risk</h2>
<div class="lb-trans"><h2>人工智能倡議和搜索風險</h2>
</div><p>Sanborn said EverQuote is “very excited” about artificial intelligence, but added that AI is not new to the company because its business has long been built around data, technology and machine learning. He cited the company’s traffic bidding platform and Smart Campaigns, a predictive AI tool that automates bidding for carriers using disposition data. He said a majority of carriers use Smart Campaigns today.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 對人工智能 “非常興奮”，但補充説，人工智能對公司並不新鮮，因為其業務長期以來一直圍繞數據、技術和機器學習構建。他提到公司的流量競價平台和智能廣告活動（Smart Campaigns），這是一種使用處置數據自動為承保人競標的預測性人工智能工具。他表示，目前大多數承保人都在使用智能廣告活動。</p>
</div><p>He pushed back on the idea that AI-driven search poses the same risk to insurance that it may pose to travel. Sanborn said EverQuote receives only about 1% to 2% of its traffic from organic search, limiting exposure. He also said insurance is different from travel because pricing data is opaque, the industry is regulated at the state level and carriers make highly targeted and dynamic underwriting decisions.</p>
<div class="lb-trans"><p>他反駁了人工智能驅動的搜索對保險可能構成與對旅遊相同風險的觀點。Sanborn 表示，EverQuote 僅約 1% 到 2% 的流量來自自然搜索，限制了暴露。他還表示，保險與旅遊不同，因為定價數據不透明，行業在州級受到監管，保險公司做出高度針對性和動態的承保決策。</p>
</div><p>Sanborn outlined three potential AI-related opportunities for EverQuote:</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 概述了 EverQuote 的三個潛在人工智能相關機會：</p>
</div><ul>
<li>large language models becoming another performance advertising channel;</li>
<li>API-based integrations with AI platforms;</li>
<li>curated search experiences that could use community expertise, including EverQuote’s network of about 6,000 local agents.</li>
</ul>
<div class="lb-trans"><ul>
<li>大型語言模型成為另一個績效廣告渠道；</li>
<li>與人工智能平台的基於 API 的集成；</li>
<li>可以利用社區專業知識的策劃搜索體驗，包括 EverQuote 的約 6000 名本地代理網絡。</li>
</ul>
</div><p>Internally, he said EverQuote is training employees to become “AI fluent,” rolling out AI agents across general and administrative functions, and using automation to make employees more effective rather than simply reducing headcount.</p>
<div class="lb-trans"><p>在內部，他表示 EverQuote 正在培訓員工使其 “精通人工智能”，在一般和行政職能中推出人工智能代理，並利用自動化使員工更有效，而不僅僅是減少員工人數。</p>
</div><h2>Competition, Home Insurance and Capital Allocation</h2>
<div class="lb-trans"><h2>競爭、家庭保險和資本配置</h2>
</div><p>On competition, Sanborn said EverQuote has a “healthy respect” for rivals but believes its focus on property and casualty insurance has helped it gain traction. He said carriers provide scorecards that give EverQuote feedback on performance, and he said the company has benefited in some instances when competitors have lost carriers.</p>
<div class="lb-trans"><p>關於競爭，Sanborn 表示，EverQuote 對競爭對手 “保持健康的尊重”，但相信其專注於財產和意外保險幫助其獲得了市場份額。他表示，保險公司提供的評分卡為 EverQuote 提供了績效反饋，他表示，在某些情況下，當競爭對手失去承保人時，公司受益。</p>
</div><p>Sanborn said EverQuote’s home insurance vertical represents roughly 10% of revenue and generated about $18.5 million last quarter. He said the home business grew 30% year over year in both the first quarter and fourth quarter, though he did not say that pace would continue every quarter. He said home could grow faster than auto over the medium term, given the gap between its current share of EverQuote revenue and the broader premium mix in property and casualty insurance.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 的房屋保險業務大約佔收入的 10%，上個季度產生了約 1850 萬美元的收入。他提到，房屋業務在第一季度和第四季度同比增長了 30%，儘管他並沒有説這種增長速度會在每個季度持續下去。他表示，考慮到其當前在 EverQuote 收入中的份額與財產和意外保險的整體保費結構之間的差距，房屋業務在中期內可能增長速度快於汽車業務。</p>
</div><p>He also said EverQuote may evaluate other P&amp;C areas over time, including small business commercial insurance, RVs and boats.</p>
<div class="lb-trans"><p>他還表示，EverQuote 可能會隨着時間的推移評估其他財產和意外保險領域，包括小型商業保險、房車和船隻保險。</p>
</div><p>On the balance sheet, Sanborn said EverQuote ended the period with about $180 million in cash and views a “fortress balance sheet” as a priority. He said the company has used share repurchases as part of capital allocation, including more than $20 million in the third quarter last year and about $20 million in open-market purchases in the first quarter, with continued buying in the second quarter. He said repurchases are likely offsetting about 8% to 8.5% dilution from employee equity issuance.</p>
<div class="lb-trans"><p>在資產負債表方面，Sanborn 表示，EverQuote 在該期間結束時現金約為 1.8 億美元，並將 “堅固的資產負債表” 視為優先事項。他提到，公司在資本配置中使用了股票回購，包括去年第三季度超過 2000 萬美元的回購和第一季度約 2000 萬美元的市場開放購買，並在第二季度繼續購買。他表示，回購可能抵消了員工股權發行帶來的約 8% 到 8.5% 的稀釋。</p>
</div><p>Sanborn said M&amp;A is not required for EverQuote to reach $1 billion in revenue, but he sees more opportunities among private companies, including potential acquisitions involving products for agents and carriers, new data sources, vertical expansion or talent.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sanborn 表示，EverQuote 不需要通過併購來實現 10 億美元的收入，但他認為在私營公司中有更多機會，包括涉及代理商和承保人產品的潛在收購、新的數據來源、垂直擴展或人才。</p>
</div><h2>About EverQuote NASDAQ: EVER</h2>
<div class="lb-trans"><h2>關於 EverQuote NASDAQ: EVER</h2>
</div><p>EverQuote, Inc operates an online insurance marketplace that connects consumers with insurance providers across the United States. Founded in 2011 and headquartered in Cambridge, Massachusetts, the company leverages proprietary technology to match individuals seeking coverage with insurers offering competitive rates. Since its initial public offering in 2020, EverQuote has focused on expanding its digital platform and enhancing the efficiency of its lead-generation processes.</p>
<div class="lb-trans"><p>EverQuote, Inc 運營一個在線保險市場，將消費者與美國各地的保險提供商連接。該公司成立於 2011 年，總部位於馬薩諸塞州劍橋，利用專有技術將尋求保險的個人與提供競爭性費率的保險公司匹配。自 2020 年首次公開募股以來，EverQuote 專注於擴展其數字平台並提高其潛在客户生成流程的效率。</p>
</div><p>The company's core business centers on a quote-comparison engine for personal auto, home, and health insurance products.</p>
<div class="lb-trans"><p>公司的核心業務集中在個人汽車、房屋和健康保險產品的報價比較引擎上。</p>
</div><p><em>This instant news alert was generated by narrative science technology and financial data from MarketBeat in order to provide readers with the fastest reporting and unbiased coverage. Please send any questions or comments about this story to contact@marketbeat.com.</em></p>
<div class="lb-trans"><p><em>此即時新聞提醒由敍述科學技術和 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送至 contact@marketbeat.com.</em></p>
</div><h2>Should You Invest $1,000 in EverQuote Right Now?</h2>
<div class="lb-trans"><h2>你現在應該投資 1000 美元在 EverQuote 嗎？</h2>
</div><p>Before you consider EverQuote, you'll want to hear this.</p>
<div class="lb-trans"><p>在考慮 EverQuote 之前，你需要聽聽這個。</p>
</div><p>MarketBeat keeps track of Wall Street's top-rated and best performing research analysts and the stocks they recommend to their clients on a daily basis. MarketBeat has identified the five stocks that top analysts are quietly whispering to their clients to buy now before the broader market catches on... and EverQuote wasn't on the list.</p>
<div class="lb-trans"><p>MarketBeat 每天跟蹤華爾街頂級評級和表現最佳的研究分析師及其推薦給客户的股票。MarketBeat 已識別出五隻股票，頂級分析師正在悄悄地向客户推薦在更廣泛的市場意識到之前立即購買……而 EverQuote 並不在名單上。</p>
</div><p>While EverQuote currently has a Moderate Buy rating among analysts, top-rated analysts believe these five stocks are better buys.</p>
<div class="lb-trans"><p>雖然 EverQuote 目前在分析師中獲得了中等買入評級，但頂級分析師認為這五隻股票更值得購買。</p>
</div><p>View The Five Stocks Here</p>
<div class="lb-trans"><p>在這裏查看這五隻股票</p>
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EverQuote 預計保險公司的復甦將推動其增長，目標是實現 10 億美元的收入