--- title: "CarGurus 通過人工智能、庫存管理工具以及全球擴張，超越了傳統的潛在客户開發模式" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/286830383.md" description: "CarGurus 首席執行官 Jason Trevisan 宣佈公司將專注於加速庫存工具、人工智能和全球擴展的產品開發。該公司正從經銷商營銷擴展到庫存管理和消費者人工智能功能。Trevisan 強調了 PriceVantage 軟件的成功以及基於人工智能的購物體驗的增長潛力。儘管由於投資預計 EBITDA 利潤率會受到壓縮，CarGurus 仍預計將實現 10-13% 的收入增長，這得益於經銷商的增長和增強的客户服務" datetime: "2026-05-19T00:03:41.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/286830383.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/286830383.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/286830383.md) --- # CarGurus 通過人工智能、庫存管理工具以及全球擴張，超越了傳統的潛在客户開發模式 - 3 只不該這麼便宜的股票 CarGurus（納斯達克代碼：CARG）首席執行官傑森·特雷維桑（Jason Trevisan）表示，公司正在加速在經銷商和消費者產品方面的開發，重點關注庫存工具、人工智能和國際擴張等關鍵領域。 在摩根大通（JPMorgan）由分析師拉賈特·古普塔（Rajat Gupta）主持的活動上，特雷維桑表示，CarGurus 歷史上主要在經銷商營銷領域運營，但正在擴展到三個額外的工作流程領域：庫存、銷售轉化和市場及競爭情報。他表示，庫存類別是公司 “最興奮” 和 “進展最遠” 的領域。 ## 庫存工具引領產品擴展 - CarMax 在增長迴歸時全力以赴 特雷維桑表示，庫存管理涵蓋經銷商確定庫存車輛、採購來源、支付金額、定價和商品展示的能力。他強調了去年底推出的定價軟件產品 PriceVantage，作為該類別中的早期盈利產品。 特雷維桑表示，CarGurus 對 PriceVantage 有 “幾百或數百個” 付費客户。他還表示，PriceVantage 和一款新的新車營銷產品預計將在第四季度推出後，合計收入超過 1000 萬美元。 - CarGurus 股票本季度有望反彈，領先於所有同行 在消費者方面，特雷維桑表示，人工智能正在將購物過程從基於篩選的搜索體驗轉變為更具對話性和個性化的體驗。他表示，人工智能可以幫助購物者確定符合其需求的品牌、型號和配置，同時支持購物過程中的排序和個性化。 特雷維桑還提到了一種名為 Dealership Mode 的功能，這是一個旨在幫助消費者在經銷商處的人工智能驅動特性。他表示，該產品可以幫助購物者評估經銷商的其他車輛，瞭解融資選項，並導航歷史上 “笨拙” 的店內體驗。 ## 人工智能搜索與內部生產力 特雷維桑表示，CarGurus 在大型語言模型搜索結果中表現良好，稱公司在有機 LLM 結果的可見性和由這些結果產生的流量中排名第一。他表示，CarGurus 是首個在 ChatGPT 應用生態系統中推出應用的公司，並正在與 ChatGPT 和谷歌合作，隨着付費模型的出現而展開合作。 他警告説，LLM 驅動的流量仍然是整體流量的一小部分，形容其為 “低雙位數” 的流量百分比，但表示這一部分正在快速增長。 特雷維桑還表示，CarGurus 在內部特別是在工程方面看到了人工智能帶來的生產力提升。他提到代碼發佈速度更快、頻率更高、每位開發者的拉取請求更多、編寫的代碼行數增加以及代碼輔助的使用更廣泛。然而，他表示這些提升並未轉化為近期的裁員。 “我們對 2028 年的員工人數預測今天比三個月前更低，” 特雷維桑表示。“由於我們看到的人工智能帶來的生產力提升，我們沒有計劃在近期內減少員工人數。” ## 收入增長驅動因素與利潤投資 在討論指導時，特雷維桑表示，CarGurus 並未詳細拆分其預計 10% 至 13% 收入增長的驅動因素，但表示公司通常通過經銷商屋頂增長和 QARSD（每客户季度平均收入）來實現收入增長。 他説，公司近年來的大部分增長來自 QARSD，而屋頂數量也在持續增長。在 QARSD 中，特雷維桑指出了幾個驅動因素，包括將經銷商升級到更高的套餐、附加產品、線索質量和數量，以及經過測量的單價上漲。 特雷維桑強調了 Shopper Signals 作為最近推出的功能，提供給高級客户而無需額外費用。他表示，這為經銷商提供了更全面的視角，瞭解每位由 CarGurus 推薦的消費者，並在經銷商使用這些信息時可以提高轉化率。 他還表示，CarGurus 通過傳統線索以外的渠道向經銷商傳遞價值，包括點擊經銷商網站、地圖和方向活動，以及消費者在經銷商展廳打開 Dealership Mode。特雷維桑表示，儘管這些額外渠道在增長，但經銷商目前主要仍在為傳統線索付費。 在被問及預計的 EBITDA 利潤率壓縮 150 至 250 個基點時，特雷維桑表示，壓力主要來自於對產品和工程的投資、市場推廣努力以教育和引導客户，以及對國際市場的持續投資。他將利潤影響描述為一次性投資推動，而非結構性重置。 ## 市場機會與國際增長 特雷維桑表示，CarGurus 在市場廣告和新的經銷商工作流程類別中都看到增長空間。他表示，美國經銷商在市場上花費約 35 億美元，而總營銷支出超過 200 億美元。他表示，CarGurus 佔總市場支出的約 27% 至 30%，同時在某些指標上捕獲了約一半的消費者關注度和在市場上花費的時間。 除了營銷，特雷維桑表示，經銷商在庫存、轉化和數據類別上花費約 45 億美元，而 CarGurus 在這些類別中的市場或錢包份額不到 1%。他説，這些類別代表了一個比公司當前市場業務更大的機會集。 在國際市場上，特雷維桑表示，CarGurus 正在繼續執行一套計劃，將公司定位為快速增長的第二大競爭者，緊隨大型 incumbents 之後。他表示，在加拿大，CarGurus 相信自己正在成為市場領導者的可行挑戰者，並看到一些大型經銷商集團完全轉向其平台。該公司最近還在加拿大推出了 Sell My Car。 在英國，Trevisan 表示業務處於早期階段，但仍在不斷增加流量、支付經銷商和錢包份額。 ## 資本配置與併購 Trevisan 表示，CarGurus 繼續遵循資本配置的優先級，首先投資於業務，其次是併購，最後是股票回購，如果公司有多餘的資本並認為其股票是良好的投資。 他説潛在的收購領域包括為汽車經銷商提供庫存、轉化和市場情報的技術和數據公司。Trevisan 表示，許多這些公司是當前的合作伙伴，收購可以幫助 CarGurus 更快地發展或進入那些否則需要更長時間才能有機構建的領域。 Trevisan 補充説，人工智能使得內部構建軟件變得更容易，但他表示，專有數據、集成、既定能力和經銷商信任仍然可能使某些公司成為有吸引力的收購目標。 ## 關於 CarGurus NASDAQ: CARG CarGurus, Inc 運營一個在線汽車市場，旨在連接新車和二手車的買賣雙方。通過其專有搜索引擎和數據驅動的定價工具，該平台使消費者能夠比較列表、評估公平市場價值並找到提供競爭性交易的本地經銷商。CarGurus 還提供詳細的車輛歷史報告、經銷商評論和融資選項，以簡化私人買賣和特許經銷商的購車過程。 公司的核心產品包括即時市場價值（IMV），利用定價算法幫助買家識別價格過高或過低的車輛，以及經銷商訂閲服務，允許汽車零售商訪問潛在客户生成工具、定向廣告和動態定價洞察。 _此即時新聞提醒由敍述科學技術和來自 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送至 contact@marketbeat.com._ ## 你現在應該投資 $1,000 在 CarGurus 嗎？ 在考慮 CarGurus 之前，你會想聽聽這個。 MarketBeat 跟蹤華爾街頂級評級和表現最佳的研究分析師及其每日推薦給客户的股票。MarketBeat 已識別出五隻股票，頂級分析師正在悄悄地向客户推薦在更廣泛的市場注意到之前立即購買……而 CarGurus 並不在名單上。 雖然 CarGurus 目前在分析師中被評為持有評級，但頂級分析師認為這五隻股票更值得購買。 在這裏查看這五隻股票 ### 相關股票 - [CARG.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/CARG.US.md) - [JPM.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/JPM.US.md) - [KMX.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/KMX.US.md) - [GOOGL.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/GOOGL.US.md) - [GOOG.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/GOOG.US.md) - [JPM-M.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/JPM-M.US.md) - [JPM-C.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/JPM-C.US.md) - [JPM-D.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/JPM-D.US.md) - [JPM-L.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/JPM-L.US.md) - [8634.JP](https://longbridge.com/zh-HK/quote/8634.JP.md) - [JPM-K.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/JPM-K.US.md) - [JPM-J.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/JPM-J.US.md) ## 相關資訊與研究 - [對沖基金趁芯片股強勁反彈獲利了結，但維持人工智能整體佈局](https://longbridge.com/zh-HK/news/287218042.md) - [四分之一的近期裁員被歸因於人工智能](https://longbridge.com/zh-HK/news/286659129.md) - [【AI】中國信通院啟動首批「人工智能營銷客服平台能力」測評](https://longbridge.com/zh-HK/news/286730061.md) - [百望股份與北京中關村學院及中關村人工智能研究院訂產學研創新合作協議](https://longbridge.com/zh-HK/news/286691568.md) - [人工智能時代重新理解管理](https://longbridge.com/zh-HK/news/286684213.md)